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X CICLO 2015 - II
CLASE N 05
ANLISIS
DEL
ENTORNO.
IDEA.
PROTECCION LEGAL.
CESIN DE DERECHOS DE EXPLOT.
MUESTRA DEL PROD. O SERVICIO
AFINAR DETALLES/REDISEO.
CONTRATO DE TECNOLOGA
DISEO DE PLANTA,ASPECTOS TEC.
PLAN DE
NEGOCIOS.
MERCADO.
REGISTRARLA
PROTOTIPO
PROCESO DE
FABRICACIN.
PROYECTO
PRIVADO DE
INNOVACIN
EL PROYECTO SURGE COMO UNA RESPUESTA A UNA IDEA QUE BUSCA YA SEA LA SOLUCIN DE
UN PROBLEMA (REEMPLAZO DE TECNOLOGA OBSOLETA, ABANDONO DE UNA LNEA DE
PRODUCTOS) O LA FORMA DE APROVECHAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, QUE POR LO
GENERAL CORRESPONDE A LA SOLUCIN DE TERCEROS (DEMANDA INSATISFECHA DE ALGN
PRODUCTO, SUSTITUCIN DE IMPORTACIONES DE PRODUCTOS QUE SE ENCARECEN POR EL
FLETE Y LA DISTRIBUCIN EN EL PAS)
NINGN NEGOCIO PUEDE SERVIR A TODOS LOS MERCADOS, SE REQUIERE DEFINIR SU CLIENTE
OBJETIVO, SEGMENTAR EL MERCADO Y DEFINIR SU MERCADO META, BARRERAS PARA EL
INGRESO : ACTITUDES Y HBITOS DE LOS CLIENTES, COSTOS DE CAMBIO DEL PROVEEDOR,
RESPUESTA DE LOS PROVEEDORES YA EXISTENTES, CAPACIDAD DE ORGANIZACIN SOCIAL.
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DOC.: MAG. ING. M. HAMILTON WILSON H.
Idea de Negocio
1.Preinversin
Formulacin y
Evaluacin
Perfil
Pre Factibilidad
Factibilidad
2.-Inversin
Implementacin
Diseo definitivo
Ejecucin
3.Post-Inversion
Funcionamiento
Operacin
Inicio de operaciones
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DOC.: MAG. ING. M. HAMILTON WILSON H.
del Negocio
ETAPAS DE UN PROYECTO
Perfil
Identificacin de la idea, estimacin ingresos-egresos.
Pre
Factibilidad
Factibilidad
Ejecucin
y Montaje
Puesta
en Marcha
Inicio de operaciones.
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CONTENIDO
ESQUEMA
1. Resumen Ejecutivo
Introduccin
Antecedentes
Objetivo
9. Conclusiones y Recomendaciones
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Captulo 1
RESUMEN EJECUTIVO
Un resumen ejecutivo es una
sntesis de los aspectos ms
relevantes del proyecto, el cual se
presenta al inicio del estudio de
preinversin para facilitar al
lector tener una primera visin
global
del
proyecto
y
sus
caractersticas
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DOC.: MAG. ING. M. HAMILTON WILSON H.
Antecedentes:
Objetivo:
Caractersticas:
Resumir
las
recomendaciones.
principales
13
conclusiones
Captulo 2
DEFINICIN DEL PROYECTO
2.1 Nombre
2.2 Naturaleza
2.3 Ubicacin
2.4 Unidad Ejecutora
2.5 Concepcin del Problema
2.6 Objetivos del Proyecto
2.7 Objetivos del Estudio
2.8 Estrategias
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Nombre:
Se define cual va a ser la denominacin o razn social
que identificar al proyecto.
Naturaleza:
Debe especificarse si la actividad econmica que se
desarrollar
ser
de
produccin,
servicios,
extraccin, comercializacin, etc.
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Ubicacin
Debe indicarse el lugar geogrfico en donde se
implementar, si es que sta se encuentra preestablecida.
Unidad Promotora y Unidad Ejecutora
Se deber indicar quienes son los inversionistas y
quienes desarrollarn el estudio.
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Identif icacin de
Problemas o
Necesidades
IDEA - NEGOCIO
Formulacin y
Def inicin del
Problema
Principal
El Proyecto de
Inversin
en
oportunidad
de Negocio
Solucin inteligente
al Planteam iento
de un Problem a:
Idea de Negocio
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a) Institucionales,
los
cuales
relacionados a la visin del negocio.
estn
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DOC.: MAG. ING. M. HAMILTON
WILSON H.
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Captulo 3
ESTUDIO DE MERCADO
A quin, cunto, a que precio, dnde, cuando y cmo vender mi futura empresa?.
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Estudio de Mercado
DEMANDA
OFERTA
PRODUCTO
ATRIBUTOS
ESTUDIO
DE
MERCADO
MERCADO
POTENCIAL
PROMOCION
PRECIOS
COMERCIALIZACION
Mercado
Distribucin
Cobertura de Producto
Publicidad
Estudios sobre puntos de
ventas.
Entre otros.
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Motivaciones de
consumo
Hbitos de compra
Aceptacin de precio,
preferencias.
CMO HACERLO?
Para tener la informacin necesaria se debe hacer una recoleccin de datos esta se
puede hacer mediante:
Fuentes Primarias:
Fuentes Secundarias.
Una de las mejores fuentes primarias es por26medio de una encuesta de mercado, esta
es una de las formas ms comunes de hacerlo.
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PRIMARIAS
Se obtienen
Consumidor
competidor
Experimentacin
Entrevistas
Tcnicas o
mtodos
FUENTES DE
INFORMACION
ESTUDIO DE
MERCADO
Sesiones de grupo
Observacin,
Encuestas
Datos que
ya existen
Revistas
SECUNDARIAS
Fuente
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Libros
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Datos de la oficinas
de estadsticas.
Datos de otras
empresa
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QU HACER?
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CONSIDERACIONES BASICAS:
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ANLISIS DE
LA OFERTA
ANLISIS DE
LA DEMANDA
ANLISIS DE
PROVEEDORES
CONCLUSIONES DEL
ANLISIS DEL MERCADO
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ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
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Producto:
Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que
incluye entre otras cosas: empaque, color, formato,
precio, calidad y marca. Un producto puede ser un
bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.
Es importante identificar cual ser el producto y cual
o cuales sus subproductos, sealar la existencia y
caractersticas de los productos que sustituyan a los
del proyecto en desarrollo, de acuerdo con las
caractersticas de los productos del proyecto,
precisar si su uso est condicionado a la existencia de
otro producto en el mercado.
Mercado:
Demanda:
Oferta:
Est constituida por las cantidades de bienes y servicios que los
productores estn dispuestos a colocar en el mercado a diferentes precios,
satisfacer la demanda. Cuando se habla de capacidad se refiere al manejo
de los recursos y a la capacidad instalada de la competencia.
El conocimiento de la oferta y su proyeccin permite determinar la demanda
insatisfecha por la diferencia entre la demanda proyectada y la oferta
futura de la competencia.
Se hace necesario conocer algunos aspectos que si
bien no pueden afectar el nivel de la oferta, pero si
podran afectar la distribucin del mercado. Entre
estos aspectos se consideran:
1.La capacidad productiva anual programada o
planes de ampliacin y posibilidades de creacin de
nuevas empresas.
2.Las importaciones
3.Productores e importadores; para esto ser
necesario contar con una relacin de los principales
productores, el grado de participacin
en el
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mercado y el rea geogrfica a la que abastecen.DOC.: MAG. ING. M. HAMILTON WILSON H.
Precio:
Comercializacin:
Captulo 4:
ESTUDIO TCNICO
Concepto
Objetivo
Elementos del estudio tcnico
Tamao ptimo de un proyecto
Proceso de produccin y seleccin
del proceso
Localizacin de la planta
Ingeniera bsica
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Proceso
Tamao
Localizacin
CONSIDERACIONES BASICAS:
Concepto:
Objetivos:
DONDE?
CUANDO?
CUANTO?
PRODUCIR LO
QUE SE DESEA
CON QUE?
PRODUCTO O SERVICIO
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COMO?
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CONSIDERACIONES BASICAS:
Elementos del Estudio Tcnico:
Los elementos constituyentes del estudio tcnico son los siguientes:
Materia Prima
Desarrollo Producto
Proceso de
Produccin
Maquinaria y Equipo
Localizacin
ESTUDIO
TECNICO
Plan de Produccin
Ingeniera del
Proceso
Sistema de Control
Tamao
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Distribucin de
planta
Preparacin y acondicionamiento
b)
c)
Ejecucin de la Construccin:
Instalaciones complementarias:
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Organizacin
a)
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Perodos de construccin
Adquisicin de terrenos.
Supervisin, coordinacin, ensayo y transferencia de
equipo y obras de ingeniera civil.
Establecimiento del componente de administracin y
contratacin de operarios y personal tcnico y de
gestin.
Suministros.
Comercializacin previa de la produccin.
Aprobacin requerida del Gobierno.
Indicar la secuencia de las actividades en diagramas de
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barras y/o grficos de redes.
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PROCESO DE PRODUCCION
Descripcin General del Proceso de Produccin
Etapas de produccin (Preparacin,
maquinado, acabado).
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Flexibilidad
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se
puede
Terrenos y accesos
Edificios
Talleres y almacenes
Viviendas y campamento
Conexiones elctricas, sanitarias, agua, gas, etc.
Obras complementarias.
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INFORMACIN NECESARIA
Aspecto: Pago inicial
Cul es el precio?
Quin es el fabricante?
Est disponible ese modelo?
Se efectuar la compra al contado o al crdito?
Aspecto: Mano de obra
Qu tipo de mano de obra se requiere, calificada o no?
Aspecto: Obsolescencia
En qu tiempo se estima que la mquina va a ser obsoleta?
Puede modificarse para ser utilizada por otras lneas de
produccin?
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NOTA:
Identificacin
Cantidad requerida
Vida til
Caractersticas: capacidad, tamao,
principales caractersticas de
operacin
Posibles proveedores
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Se deber determinar la
La electricidad
El mantenimiento de planta
Los lubricantes
Estos rubros debern ser estimados considerando el volumen
Una
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El mercado
Disponibilidad de insumos
Localizacin
Financiamiento
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4.2 TAMAO
El tamao de planta de un
proyecto se refiere a su
capacidad
de
produccin,
expresado en unidades de
produccin
por
unidad
de
tiempo.
El estudio del tamao del
proyecto busca el planteamiento
y anlisis de los parmetros que
permitan definir el tamao
ptimo de la planta y el tamao
mnimo de produccin.
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Capacidad
Financiera
Poltica
Gubernamental
Economas de Escala
Mercado
TAMAO
Posibilidades de
Expansin
Obras
complementarias
Disponibilidad de Insumos
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Tecnologa
TAMAO PTIMO:
CONDICIONALES
DEMANDA
TECNOLOGIA
INSUMOS
LOCALIZACION
ESTACIONALIDAD
ASPECTOS
FINANCIEROS
CAPACIDAD GENERAL
RECURSOS HUMANOS
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DISTRIBUCION DE LA PLANTA
Una buena distribucin del equipo en la planta
corresponde a la distribucin de las mquinas,
los materiales y los servicios complementarios
que atienden de la mejor manera las
necesidades del proceso productivo y asegura
los menores costos y la mas alta productividad, a
la vez que mantiene las condiciones ptimas de
seguridad y bienestar para los trabajadores
Objetivos de la Distribucin de
Planta
Proporcionar condiciones de trabajo aceptables,
permitir la operacin ms econmica, y a la vez
mantener las condiciones ptimas de seguridad
y bienestar para los trabajadores.
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La Maquinaria
Equipo,
Personal,
Materia Prima,
Almacenamiento, etc.
4.3 LOCALIZACIN
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Localizacin
Macro y microlocalizacin
Factores
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Aspectos Impositivos
(Tributarios)
Generalidades sobre
Localizacin
La localizacin debe entenderse
como la ubicacin de una unidad
productiva en un lugar determinado.
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Localizacin
Proceso
Energa
Mano de
obra
Mercado
Materiales
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Transporte
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Anlisis y Determinacin de la
Localizacin del Proyecto
Este elemento consiste en identificar el lugar ideal para
la implementacin del proyecto, se toman en cuenta
algunos elementos importantes que darn soporte a la
decisin del lugar especfico de la planta.
Mercado
aprovisionamiento
Comunicacin
PROYECTO
Mano de obra
Disponibilidad
Calificacin
Productividad
Costos
Estabilidad
Clima
Temperatura
Precipitacin pluvial
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Estudios sobre el
medio ambiente
Impuestos prediales
Restricciones jurdicas
Ayuda financiera
Presupuesto municipal
Servicios Pblicos
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Servicio de polica
Escuelas, alojamiento, hospitales
Potencial
Centralizado
Disperso
Peso del producto terminado
Energa
Tipos de energa
Tipos de servicios
Tarifas fiscales
Capacidad y confiabilidad de
las fuentes
Agua
Potable
De servicio
CONDICIONALES
GEOGRAFICO
MANO DE OBRA
INSTITUCIONAL
TECNOLOGIA
SOCIAL
ASPECTOS TRIBUTARIOS
ECONOMICO
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