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Actividad 3. Tendencias de los canales
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de distribucin
Juan Gabriel Aguirre Sahagn
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Macroeconoma
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Instrucciones:
1.

Investiga en la Web las nuevas tendencias de canales de distribucin nacional e

internacional y contesta las siguientes preguntas:

1.

Cules son los puntos de coincidencia acerca de los canales de

distribucin de las empresas investigadas?

Las principales tendencias a escala internacional de la distribucin son: la concentracin,

la expansin tanto geogrfica como por actividades-, la especializacin en lneas de
productos de gran surtido, la aplicacin de las nuevas tecnologas, el uso creciente
de marcas blancas, una mayor competencia internacional y el crecimiento de nuevas
formas detallistas.
Es una estructura formada por la propia organizacin de venta del productor ms
las organizaciones de venta individuales de cada uno de los intermediarios que participan
en el proceso de comercializacin, mediante la cual el producto es transferido
al consumidor final
2. Cules son los tipos de intermediacin que se utilizan comnmente?

MAYORISTAS: el comerciante mayorista es aquel que vende al por mayor, es decir, se

trata de un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas (tiendas, mini
mercados), a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al
consumidor o usuario final.
MINORISTAS: Tambin llamados detallistas, es aquel intermediario que se dedica a la
venta de productos al detalle o al por menor. Se puede definir como un intermediario que
vende directamente al consumidor los productos necesarios para su uso individual o
familiar.
AGENTES COMERCIALES: Es un profesional libre que representa a su empresa, sin
dependencia laboral alguna, para vender y difundir o divulgar sus marcas y productos as
como otras misiones que le sean encomendadas.
COMISIONISTAS: Son intermediarios independientes que acta ocasionalmente por
cuenta de una empresa (comitente), contratando en nombre propio o en nombre del
comitente para comprar o vender un producto a cambio de una comisin.
CORREDORES: Tambin llamados brker, o mediadores. Son intermediarios ocasionales
cuya misin es reunir a compradores y vendedores a cambio de una comisin.

Las principales funciones o tareas que lleva a cabo un mayorista pueden agruparse
en las siguientes:

Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas

Almacena grandes cantidades de producto
Agrupa los productos en lotes menores que los de aprovisionamiento para
venderlos a los minoristas a otros mayoristas.
Transporta las mercancas
Acomete ciertas actividades de promocin del producto
Se encarga de entregar al comprador el producto Concede crditos a los clientes
Al adquirir la propiedad de los productos, asume riesgos

3. Qu tipo de flexibilidad comnmente se aplica en el mbito nacional e

internacional?
La flexibilidad del producto: la cual se da por la capacidad que tiene el cliente
proveedor por manejar los pedidos no estandarizado y complejo.
Flexibilidad de reenvi: se refiere al movimiento de stocks en las instalaciones del
mismo productor de la distancia fsica entre en un lugar de demanda
y
establecimiento.
Flexibilidad de distribucin: capacidad para ofrecer una amplia cobertura de
abastecimiento, mediante la coordinacin de actividades internas y externas de la
empresa en relacin encadena.
Flexibilidad de respuesta al mercado: es la capacidad de general de las empresas
para responder al mercado objetivo.
4. Cules son los beneficios que obtienen las empresas al utilizar esos canales de
distribucin?

Muchas veces el lugar de produccin no es el lugar de consumo, y por lo tanto los

canales facilitan hacer llegar el producto al consumidor.
Los distribuidores facilitan la conversin dinero-producto-dinero ms fcilmente
para el productor.
Los canales bien seleccionados permitirn un muy buen flujo de ventas
constantes.
Se incrementa la cobertura del mercado. Con los distribuidores aumenta la
cobertura de mercado.
El surtido ofertado. El contacto con el cliente permite seleccionar un surtido acorde
a las necesidades del Cliente.

5. Por qu algunas empresas reestructuran el canal de distribucin?

Las empresas restructura el canal de distribucin debido a la demanda o a la necesidad
de cubrir el mercado o los alcances que tenga a su vez esto les ayudara a optimizar
tiempos y por ende generara mayores ingresos y egresos para su compaa as como el
tener un mercado ms grande y consumidores satisfechos

6. Qu oportunidad tienen las empresas micro y medianas de utilizar los canales

de distribucin que usan las grandes empresas?
Es frecuente escuchar que la teora administrativa solo es aplicable a las grandes
empresas, o que conceptos tales como planeacin, estrategias, tecnologa o calidad total,
son nicos de aquellas grandes empresas de las cuales leemos cotidianamente en las
revistas o escuchamos en la radio. Las Pymes no requieren (as se supone) de tcnicas
de administracin, sino de la experiencia que da la prctica y de un poco de buena suerte.
A lo anterior, tambin es comn agregar comentarios en el sentido de que la Pyme no es
"tan" importante como la gran empresa y que, ante la apertura y particularmente ante el
Tratado de Libre Comercio, solo las grandes empresas saldrn adelante.
Pues bien, ambos de los prrafos anteriores merecen de mayor reconsideracin
El micro y Pyme importante para el desarrollo del pas. Es importante por las
innovaciones que aporta, por la distribucin masiva que hace de productos y servicios, por
la constante generacin de empleos y por ser proveedora natural de la gran empresa. Y,
ante la apertura comercial, sera de esperar que las Pymes obtengan y generen mayores
beneficios, al ser estas conocedoras de su mercado, expertas en canales de distribucin,
y poseer mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios del entorno.

http://www.monografias.com/trabajos103/estrategias-distribucion-internacional/estrategiasdistribucion-internacional.shtml#ixzz3k3paMFBZ
https://admdianatorresdiaz.wordpress.com/tipos-de-intermediarios/
http://www.ciberconta.unizar.es/leccion/districom/districom.pdf a la 1:45
http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/3525/La-Pyme-y-los-empresarios