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Los sigtes son los puntos

6-Desarrollo
6.1 Anlisis del mercado
6.1.1 Anlisis del sector y la compaa
6.1.1 Anlisis del sector - Teora de porter
6.1.2 Anlisis del mercado propiamente dicho
6.1.2.1 Producto o servicio
Clientes
Los talleres son del sector terciario, o sector de los servicios, buscarle el subsector
Situacin en la que se encuentra en Colombia, tratados de libre comercio, proexport,
competencia a nivel nacional
Plan de marketing, matriz dofa, precios de la competencia pag 333, 5 empresas como
competencia directa, precio desempeo de los productos o servicios que la empresa
ofrece, la limitacin de los productos , los 4 ppios , precio, plaza, promocin,
personal, procesos , postventa ,
En el anlisis del sector y la compaa hablar del entorno , lo poltico, lo social,
Factor econmico, factor social, factor cultural, factor poltico, factor jurdico a nivel de cali o
si no social ,
Ficha tecnica enfocada en 2 servicios lamina y pintura
PAGINAS 330- 340
MUCHAS GRACIAS , nos vemos el sabado

ANALISIS DE MERCADO

ANALISIS DEL SECTOR DE LA COMPAA

Diagnstico de la estructura actual y de la perspectiva del sector.


2.2 ANLISIS DEL SECTOR
Aunque es un sector de talleres de laminado y pintura muy competida, los datos
no son muy precisos acerca del comportamiento econmico por varias razones.
Una de ellas es la informalidad de los negocios de mantenimiento automotriz, y los
mltiples servicios y variantes que ha tenido el sector en los ltimos tiempos por
los cambios tecnolgicos tanto en los nuevos vehculos, como en la forma de
repararlos.
A esto se suma que negocios se crean con una razn social de persona natural y
no jurdica. Muestra de esta situacin se puede observar en el cuadro adjunto de
la superintendencia de sociedades donde la participacin en el sector de
mantenimiento y reparacin de vehculos es del 0% y podra relacionarse con el
sector del comercio de partes y piezas, pero se quedara por fuera toda la mano
de obra calificada y no calificada que emplea este sector para su ejecucin:

Imagen 1. Participacin del sector automotor por actividades

Fuente:
supersociedades.gov.co/SIREM/files/SECTORAUTOMOTRIZ.PDF 1

SIREM,

Por tal razn y a pesar de que los talleres de laminado y pintura, representan una
alta participacin, no se tienen referentes especficos relacionados en bases de
datos, segn lo consultado para determinar su participacin real.

Definicin del sector

Sector automotriz
Sub sector vehculos
Sub sector mantenimiento automotor
Sub sector talleres de laminado y pintura

ESTADO DEL SECTOR.


El sector automotriz ha tenido en los ltimos aos un incremento frente a la
demanda de vehculos en Colombia y en la ciudad de Cali. Podemos encontrar en
el mercado una gran oferta de marcas de vehculos que de alguna manera se
ajustan a todos los presupuestos, de igual manera, el sector financiero ha ofertado
muchas facilidades para que estos sean adquiridos.
1 supersociedades.gov.co/SIREM/files/SECTORAUTOMOTRIZ.PDF

Imagen 2. Participacin en ventas de los ltimos 5 aos del sector automotor

Ibid
Factores positivos y negativos del entorno.
Uno de los factores positivos que podemos decir es la gran oferta por parte de las
diferentes agencias de vehculos, lo cual sumado a las facilidades que ofrece el
sector financiero y la apertura global de mercados, las personas cada da toman la
decisin de comprar un carro nuevo, ya que, resulta ms econmico en el tiempo
y mayor comodidad.
Un factor negativo frente a estas polticas, sern que por ser carros con tecnologa
moderna y con una antigedad muy corta de tiempo, no requieren mucho
mantenimiento de laminado o pintura, sumado a esto, los vehculos que por lo
general son comprados a crdito, estn amparado por una pliza de
accidentalidad, lo cual permite arreglar los daos por accidentes en talleres
especializados.

Factores que mueven el mercado.


Frente al sector de talleres de reparacin y mantenimiento de lmina y pintura,
podemos decir de acuerdo con lo estudiado, que existen diferentes ofertas de este
tipo de servicio as:

Concesionarios automotrices:

Estos equivales a los servicios ofertados por las empresas o firmas que venden
los vehculos, es decir, que en muchos de los casos, las empresas que venden
carro, necesariamente ofrecen los servicios de garanta, mantenimiento y
reparacin de los carros de la marca que ellos venden.
Talleres especializados:
Son negocios establecidos que ofrecen el servicio de laminado y pintura ya sea
para una marca en especial o para todo tipo de marca sin que estn relacionados
directamente con alguna agencia en especial.
Talleres populares:
Son oferta de servicio de laminado y pintura de manera informal o formal que se
establecen en sitios especficos de la ciudad de Cali, sin que tengan una lnea
especial, por lo regular los tipos de clientes que visitan estos lugares son personas
que tienen caros de modelo viejo o buscan un precio ms favorable.

Tendencias econmicas, sociales y culturales.


La tendencia econmica que vive Colombia y Cali, es de ascendencia, lo cual
afecta de manera positiva el sector automotriz, se viene desarrollando una cultura
de que lo nuevo es ms seguro, de igual manera por las condiciones de mercado
en el orden de precios, las personas cada da esperan comprar su propio vehculo
y si es posible de modelo reciente, sin embargo eso hace que la oferta de trabajo
para los talleres disminuya

Barreras Especiales de ingreso y salidas de empresas en el sector.


Las debido a la modernizacin de la flota automotor, cada da el sector de talleres
se est quedando sin clientes, es decir, que el ingreso de nuevas marcas al
mercado y a su vez vehculos ms modernos y modelos recientes, hace que se
afecte este sector, y por ende se ha venido a pique los diferentes talleres de tipo
informal en el mercado de talleres de laminado y tintura.
Para ingresar al sector de talleres de laminado y tintura, es necesario competir con
tecnologa de punto y un buen servicio.
Rivalidades entre competidores.
Las rivalidades ms frecuentes en este sector, se estable a varias maneras.

Una de ellas es por precio


Otra es por calidad en el servicio
La ltima es por especialidad en marcas especificas

Poder de negociacin de clientes y proveedores.


El sistema de negociacin es este sector se reduce a pagos de contado, salvo en
se tenga una buena referencia comercial o se haya tenido una buena historia entre
ellos.

Amenaza del ingreso de nuevos productos o servicios.


Una de las ms grandes amenazas que se tiene en este sector de talleres de
laminado y pintura son:

El ingreso de nuevas marcas automotrices que estn ofreciendo todo un


paquete de servicio integral.
Empresas aseguradoras con convenios comerciales con talleres
especializados.
Gremios empresariales con mucho dinero, capaz de crear un negocio con
alta tecnologa.

ANALISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO

Caractersticas del producto


Servicios
Los servicios que se ofrecern en el taller de lmina y pintura LOGISTIC CARS,
contaran con la tecnologa y un equipo humano altamente capacitado para cumplir
con alta calidad en los servicios ofrecidos.
Servicio de lmina
Se contara con una serie de equipos, herramientas y mano de obra, que
garantizaran una buena calidad en la reparacin como:

Gatos hidrulicos Soldadores elctricos Soldadores de punto Soldadores de


soldado autgeno, Sierra neumtica, Despuntadota, Pulidora elctrica y
neumtica, Escalonadora, Martillos, Aguantadores, Palancas, Llaves y copas,
Atornilladores, Calibradores, Otros

Imagen 1. Servicio de laminado

http://www.google.com.co/. 2012.

Servicio de pintura
El taller contara con la herramienta requerida para garantizar un buen acabado en
la superficie de los vehculos con elementos tales como:

Pistolas de pintura HVLP, Mquinas para lijado en seco, Aspiradoras, Cabina de


pintura, Equipamiento para pulimento final, Tacos para lijado, Compresor

Imagen 2. Servicio de pintura

http://www.urumecanica.com/servicios-de-chapa-y-pintura/servicios-de-chapa-ypintura.html. 2012.
El taller de lmina y pintura LOGISTIC CARS, buscara satisfacer la necesidades
de los clientes potenciales, propietarios de vehculos de gama econmica y media,
los cuales pretenden obtener en el momento de la necesidad del servicio, los
cuatro componentes bsicos que son:

Calidad en el trabajo

Precios justos

Buena atencin

Cumplimiento en los tiempos establecidos

El taller de lmina y pintura LOGISTIC CARS, tendr como eslogan la siguiente


frase. La logstica al servicio de su vehculo
El servicio que se ofrecer por parte del taller de laminado y pintura LOGISTIC
CARS, tendr plena garanta en el desarrollo de sus trabajos, ya que contara con
personal altamente calificado y gran experiencia en el oficio, de igual manera,

dispondr de herramientas y equipos necesarios para dar cumplimiento a lo


dispuesto en el servicio, como tambin la calidad de los materiales a utilizar en los
diferentes procesos.

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