RECONOCIMIENTO DEL CURSO

DESARROLLO DE LAS HABILIDADES DE NEGOCIACIN

PRESENTADO A:
CLAUDIA VILLOTA URBANO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGA E INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
2015

INTRODUCCIN

La negociacin es una realidad de la vida, directa o indirectamente todos somos

negociadores y aprender las habilidades para lograr negociar con xito es algo necesario
para nuestra vida. Este trabajo pretende contextualizar la estructura del curso, permitiendo
relacionar todos los elementos y contenidos que lo integran en un sentido ms amplio por
medio de unos cuadros en los que se ilustra el contenido de la plataforma integrando toda la
estructura del ambiente virtual del curso y se explica la importancia de cada contorno para
lograr el mayor provecho de ella.

Primera actividad

Revisar el entorno de la plataforma de su curso virtual e indica cmo se llaman los

entornos, que contiene cada uno y su importancia:
Nombre
Contenido y su importancia
del
entorno
Informaci Aqu se encuentra:
n Inicial
Foro de Noticias del curso en el cual el director
del curso publica las novedades para informar a
los estudiantes.
El Foro general del curso se realiza la
presentacin, tambin se mantienen la
interaccin con sus compaeros y tutores del
curso.
La agenda en el que se pude ver las fechas de
inicio y entrega de cada actividad. Acuerdos que
debe revisar y aceptar y finalmente el Glosario,
que sirve de apoyo para entender vocabulario de
las temticas.

Entorno de Aqu encontramos

Conocimie Syllabus del curso, el cual nos proporciona
nto
informacin general del curso, intencionalidades
formativas, contenidos del curso, las actividades
de aprendizaje, la estructura de evaluacin del
curso y finalmente el sistema de interactividades
del curso.
La Gua Integrada de Actividades, en la cual
se indica el orden y la descripcin de cada una
de las actividades a realizar en el curso. La
Rbrica Analtica, se explica claramente los
aspectos que sern evaluados junto a los criterios
de desempeo de cada actividad.
Referencias bibliogrficas de la Unidad 1y2,

Indicar su importancia

Es muy importante
consultar los foros
permanentemente,
porque all se anuncian
noticias de inters
relacionados con el
curso acadmico de
Desarrollo de
Habilidades de
Negociacin.
Y la agenda siempre hay
que tenerla en cuenta
para no quedarse y
cumplir con todas las
actividades asignadas.
Tambin se encuentra
una presentacin del
curso en audio, PDF y
Word para su consulta
Es muy importante ya
que aqu encontramos
todo el material terico
junto a las referencias
bibliogrficas a
consultar para poder
obtener xito en el
curso.

Aprendizaj
e
Colaborati
vo

Aprendizaj
e Practico

Evaluacin
y
seguimient
o

Entorno de
Gestin

como tambin el material de consulta de los

contenidos del curso.
Se encuentra
el Foro de Reconocimiento donde le permite
apropiarse de la estructura del curso y actualizar
sus datos al grupo de trabajo, seguidamente
los Foros semanales sobre los temas del curso
para la Unidad 1 y 2, como tambin los Foros de
los Trabajos Colaborativos con sus respectivas
guas de actividades y rbricas.
Aprendizaje Prctico, son Didcticas ldicas de
aprendizaje, se encuentra en este entorno:
Un simulador, que le permitira recrear
situaciones del mbito empresarial, para
utilizarlo debe registrarse y crear un usuario y
contrasea, con el que puede acceder a la
herramienta.
Hoja de Ruta, en donde est la gua para
manejar el simulador.
Est conformado por un espacio llamado
E-portafolio, Aqu se socializa avances de los
aprendizajes con el tutor.
La Coevaluacin es la que se realiza a su grupo
de trabajo.
La Tarea Reconocimiento, Trabajo
Colaborativo 1 y 2, donde puede adjuntar sus
trabajos finales y as mismo consultar su
realimentacin segn lo establecido en la
Agenda.
Autoevaluacin Individual de su participacin
en los trabajos colaborativos, Finalmente,
encontrar el espacio para colgar la Actividad
final del curso.
Se efecta el desarrollo de trmites propios del
proceso educativo. Se encuentra link
relacionados con su programa de formacin y la
Escuela que oferta el curso.

Este contorno permite

la interaccin con los
dems compaeros y
tutor, para aclaracin de
dudas, debates y
compilacin de los
trabajos.

Se experimenta el
proceso del aprendizaje

Evaluacin y
seguimiento nos permite
conocer cmo vamos en
nuestro desempeo se
realiza la evaluacin
continua, formativa y
sumativa del
aprendizaje.

Aqu se puede acceder a

los servicios de apoyo al
estudiante, los medios
de divulgacin de la
UNAD y temas
complementarios de
inters para el curso.

Segunda actividad : Responda las siguientes preguntas:

No Preguntas
1
En el curso hay que participar en el foro general,
en que entorno se encuentra este foro?

Se requiere conocer las fechas de inicio y cierre

de las actividades, cual entorno debe consultar
para poder tener esta informacin, en donde lo
encuentra?
Que link consulta para conocer al cul grupo
pertenece usted para desarrollar los trabajos
colaborativos?

Revisar su perfil: Tenga en cuenta que tenga los

siguientes datos:
a) CEAD al cual usted pertenece y ciudad de
ubicacin.
b) Celular de contacto o telfonos fijos
c) Correo actualizado
d) Semestre que est cursando
Si le hace falta esta informacin por favor:
Actualizarlo para que su perfil quede con los
datos solicitados.
Adems en el recuadro de respuestas registre
est informacin del perfil.
Que link consulta usted, para conocer cules son
sus evaluaciones y puntos obtenidos en el
desarrollo de las actividades.
Cuando tenga que hacer los trabajos
colaborativos uno y dos, que entorno utiliza para
participar en los foros de trabajo individual?
Por cual entorno se debe subir el trabajo
colaborativo, como se llama el link donde se
carga el trabajo elaborado por el grupo y que

Respuestas
Se encuentra en el entorno de
informacin inicial que es el
primero, y si hay que participar
en este foro para interactuar con
los tutores y compaeros y se
pueden reportar problemas
tcnicos con el curso.
En el entorno de informacin
inicial en el link de agenda.

En el link de participantes se
puede ver a cual grupo se
pertenece como tambin quienes
son nuestros compaeros de
grupo y tutor.
Ya lo actualice, y actualice mis
datos nombrando lo siguiente:
a) CEAD Yopal, vivo en
Monterrey Casanare.
b) Celular de contacto o telfonos
fijos: 3208145982
c) Correo actualizado:
dxtotis.7@hotmail.com
daxtotis17@gmail.com
d) Semestre: en noveno.
En el link de calificaciones o en
el entorno de Evaluacin y
seguimiento.
Para participar en los foros y
hacer aportes individuales se
utiliza el Entorno de Aprendizaje
Colaborativo.
El trabajo colaborativo se trabaja
en el entorno de aprendizaje
colaborativo en los foros y en el

solo sube el coordinador?

10

Es necesario comunicarse con su tutor o director

del curso, para consultar algunos asuntos o pedir
su asesora para el avance de las actividades,
como se comunique usted con l?
Indique que utilidad encuentra al consultar el
entorno de gestin, que contiene, para que sirve
conocer esta informacin?

Ir al foro Individual de Reconocimiento y en el

foro Bienvenida y saludo: a) Registre su nombre
completo b) CEAD al cual pertenece, ciudad
donde est ubicado c) correo personal
actualizado, correo UNAD, d) Celular de
contacto o telfono fijo para comunicacin entre
compaeros, e)grupo al que pertenece. No
escribir nada ms de lo solicitado.

Entorno de Evaluacin y
Seguimiento en el link de tarea
trabajo colaborativo se carga el
trabajo grupal que sube el
coordinador.
Por el correo interno o por el
correo institucional.

Sirve para encontrar los links

relacionados con el programa de
formacin para consultar la
Normatividad Institucional, y
para acceder a los servicios de
apoyo al estudiante, los medios
de divulgacin de la UNAD y
temas complementarios de inters
para el curso.
Hola a todos mi nombre es Erika
Daniela Campos Hernndez,
pertenezco al CEAD de Yopal y
vivo en Monterrey Casanare, mi
correo personal es
dxtotis.7@hotmail.com, mi
nmero de celular de contacto es
3201 814 5982 pertenezco al
grupo 31.

Tercera actividad: El estudiante realiza una revisin de los temas de la Unidad I, donde
elabora un resumen de cincuenta palabras, destacando la importancia que tiene para su
vida profesional, familiar o social la temticas analizadas.

Nombre del
tema
consultado
de La
Unidad I
Unidad 1:
Teora de la
Negociacin

Breve resumen de los temas

en cincuenta palabras

En el mundo se negocia todos

los das aunque no nos demos

Opinin sobre la utilidad del tema

La negociacin sin duda alguna es muy

importante para nuestro desarrollo, es
algo en lo cual todos los das en

Cmo
negociar sin
ceder?
Procesos
claves para
llegar al s
( del video
con William
Ury)

cuenta. En todos los mbitos la

negociacin es un medio
bsico para lograr lo que
queremos de los otros. La
mejor forma de manejar el
conflicto es mediante la
negociacin. Por ello es vital
aprender de este arte.

cualquier mbito tenemos que lidiar, hay

que estudiarla y conocer acerca de este
tema para tener xito y saber cmo llegar
a la solucin de un conflicto, situacin o
problema que nos beneficie. Es
necesario para nosotros que seremos
futuros profesionales entender este tema
para poderlo aplicar a nuestra vida.

CONCLUSIONES

Con el desarrollo de este trabajo se adquiri un conocimiento amplio e integral del

contenido del curso de desarrollo de habilidades de negociacin.
Se relacionaron todos los elementos y contenidos que integran el curso en un sentido ms
amplio.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Ury, W. Negociacin. Recuperado de: http://www.youtube.com/watch?v=zkvi8N6XvIc

Ury, W. Negociacin 2. Recuperado de http://www.youtube.com/watch?v=tme1JZ6hsNE
Fisher R, Ury W y Patton B. Si de acuerdo! Como Negociar Sin Ceder. (pp.82-90).
Recuperado de: http://www.cebem.org/cmsfiles/articulos/SI_de_Acuerdo.pdf