O Processo Decisrio na Implantao de Estrutura para Armazenagem de Soja ao Nvel

de Propriedade Rural: O Caso da Microrregio de Santo ngelo RS

Autoria: Joo Armando Dessimon Machado, Daniel Arruda Coronel, Nelson Guilherme Machado Pinto,
Adriano Lago

Resumo: O artigo identifica e caracteriza os fatores influentes e o processo decisrio do

produtor rural referente instalao de estrutura para armazenagem de soja em nvel de
propriedade. A partir dos pressupostos tericos elaborou-se o instrumento de pesquisa, com
questes abertas e fechadas. Foram entrevistados dois grupos (A e B) de produtores rurais de
Santo ngelo - RS. As diferenas no processo decisrio entre os dois grupos demonstram que
os produtores do grupo A, possuem certa fragilidade na fase da concepo, sendo que a
maioria dos clculos e anlises de resultado do investimento so transferidas para a fase do
monitoramento.

1 INTRODUO
A tomada de deciso envolve um processo complexo, o qual depende da considerao
de inmeras variveis internas e externas que influenciam os resultados ao ambiente de
deciso. Esse processo torna-se mais complexo quando esse ambiente apresenta um grande
conjunto de variveis a serem analisadas. A atual conjuntura econmica, apresenta-se
marcada pela acelerao da reorganizao dos processos produtivos, decorrentes da abertura
das economias, do desenvolvimento e do aprimoramento dos sistemas de informao,
portanto, percebe-se que tomar uma deciso deixou de ser uma questo trivial.
Diante deste cenrio, ressalta-se a importncia da tomada de deciso como ponto
bsico da atividade administrativa e da gesto de toda e qualquer organizao. No setor de
agronegcios o panorama observado no diferente. A gesto dos agentes inseridos em
cadeias produtivas que tenham por base commodities agrcolas envolve uma srie de decises
especficas mesma, decorrente de uma crescente complexidade de elementos envolvidos
nessas atividades.
Assim, destaca-se a amplitude e a complexidade dos aspectos envolvidos nas decises
em cadeias produtivas agroindustriais, envolvendo os processos de produo, distribuio,
comercializao e consumo. Estes demandam dos seus agentes integrantes, uma viso
sistmica da cadeia devido s inter-relaes que iro existir entre as variveis presentes nesse
ambiente. A partir disso, torna-se relevante o estudo dos aspectos relacionados ao processo de
tomada de deciso dos mais diversos agentes envolvidos nos diferentes elos das cadeias
produtivas agroindustriais, uma vez que o agronegcio vem adquirindo cada vez mais
representatividade no mbito da economia do pas. Isso justificado pelo primeiro semestre
de 2013, no qual as exportaes desse setor perfizeram US$ 49,57 bilhes, representando um
aumento de 10,7% em relao ao mesmo perodo do ano anterior e chegando a um supervit
de US$ 41,26 bilhes nesse perodo (BRASIL, 2013).
Neste contexto, um dos principais itens da pauta de exportaes do agronegcio
brasileiro, a soja correspondeu a 45,6% das vendas externas do agronegcio, equivalendo a
US$ 4,18 em exportaes (MAPA, 2013). No mbito do Rio Grande do Sul a soja registrou a
maior safra da sua histria, com uma colheita recorde de 12,2 milhes de toneladas que
injetaro na economia gacha R$ 32,9 bilhes (CONAB, 2013). Esse desempenho crescente
resultante do somatrio de uma vocao histrico-natural do Brasil para a agricultura, aliado a
polticas pblicas de incentivo produo agrcola, criao e desenvolvimento de instituies
de pesquisa e, notavelmente, da eficincia e eficcia dos produtores rurais (CONAB, 2005).
Entretanto, somente ganhos de produtividade nas lavouras no garantem competitividade no
mercado. De maneira contrria, estes necessitam ser acompanhados por melhorias em infraestrutura e logstica que dem suporte comercializao de safras cada vez maiores
(BALLOU, 1993).
Ao se analisar a capacidade de armazenagem de gros no Brasil, verifica-se que a
capacidade esttica dos armazns cadastrados na Companhia Nacional de Abastecimento vem
apresentando dficits em relao produo desde a safra 1999/2000. Frente possibilidade
de aumento na produo de soja no Brasil, seja pelo aumento da rea plantada ou pelos
ganhos de produtividade, a preocupao dos atores envolvidos nessa cadeia produtiva vem
aumentando, em funo do problema da deficincia de estrutura de armazenagem no pas. No
Brasil, observa-se que a estrutura de armazenagem tem seu incio nos terminais e
intermedirios coletores. A distribuio da capacidade dos armazns no Brasil est atualmente
ordenada da seguinte maneira: 47,4% localizam-se em regies urbanas, 31,9% na zona rural
(grandes estruturas, cooperativas e outros), 15,1% nas fazendas e 5,6% nos portos. Quanto
propriedade destes armazns, 5% so pblicos, 21% pertencem a cooperativas e 74% so
estruturas privadas (CONAB, 2006).
2

A armazenagem se constitui em elemento crucial dentro do sistema logstico da soja,

tendo riscos e incertezas inerentes as suas peculiaridades como, por exemplo, a sazonalidade,
a forte dependncia de fatores climticos e a rigidez da produo. Aliado a isso, a
concentrao da oferta agrcola em poucos meses do ano provoca presso baixista sobre os
preos agrcolas (BUAINAIM; SOUZA FILHO, 2001). Alm disso, outro problema para esse
produto no Brasil, que o produtor rural no tem controle sobre os preos, que so regulados
pelo mercado, auferindo, portanto, baixa margem sobre a venda e necessitando alta eficincia
tcnica e gerencial para aumentar suas possibilidades de melhores resultados, em decorrncia
da baixa rentabilidade obtida nessa atividade.
Dessa maneira, uma das possibilidades para a melhoria das margens de
comercializao e, por conseqncia, da rentabilidade da cultura da soja o armazenamento
em nvel de propriedade rural. Entre as vantagens apresentadas pela armazenagem em nvel
de propriedade rural, aponta-se a possibilidade de comercializao dos produtos agrcolas nos
perodos de entressafra, quando o produto tende a apresentar o maior preo de mercado;
economia de transportes, pois os fretes tm preos maiores em perodo de safra, alm da
reduo do custo unitrio de transporte por meio da eliminao de umidade e impureza;
aproveitamento total do produto, inclusive resduos e gros quebrados; obteno de melhor
remunerao, pela disponibilidade de um produto com maior qualidade e melhor adaptado s
exigncias de consumo e/ou comercializao ndices de umidade e impureza adequados;
minimizao de perdas, tanto quantitativas como de qualidade (PUZZI, 2000; ELIAS, 2002).
Estudos acerca do processo decisrio de produtores rurais demonstram que a escala de
produo um dos fatores que influenciam as decises desses agentes, ou seja, produtores
cujas propriedades rurais apresentam diferentes tamanhos de rea cultivada e, por
consequncia, auferem diferentes quantidades de determinados produtos, tm seu
planejamento e decises de investimento influenciado pelo volume de recursos, prprios ou
de terceiros a que tero acesso (RODRIGUES OCAA, 1996; MACHADO, 1999). O
conhecimento dos elementos relacionados ao processo de tomada de deciso do produtor
rural, por meio da execuo de uma pesquisa de interesse acadmico, pode se constituir em
um ferramental que possa vir a apoiar o melhor desenvolvimento de polticas para o setor,
bem como pode ser til no sentido de orientar estudos futuros. Dessa maneira, o objetivo
deste trabalho caracterizar, alm da escala de produo, os demais fatores influentes e o
processo de tomada de deciso do produtor rural, no que tange a instalao de estrutura para
armazenagem de soja em sua propriedade. O estudo limita-se as propriedades rurais da
Microrregio de Santo Anglo RS.
O presente estudo est estruturado, alm desta introduo, em quatro sees. Na
segunda seo, apresentado o referencial terico. Na terceira, apresentam-se os
procedimentos metodolgicos aplicados e, na seo seguinte, os resultados so discutidos e
analisados. Por fim, so apresentadas as consideraes finais do trabalho.
2 REFERENCIAL TERICO
2.1 Processo Decisrio
O processo decisrio pode ser definido como um conjunto de aes e fatores que se
comportam de uma maneira dinmica. Esse processo tem incio quando ocorre a identificao
de um estmulo para a ao e termina quando h o engajamento especfico para agir
(MINTZBERG; RAISINGHANI; THORT, 1976). A importncia da tomada de deciso na
organizao bastante clara e pode ser percebida empiricamente em qualquer anlise
organizacional, uma vez que impossvel pensar a organizao sem considerar a ocorrncia
constante do processo decisrio nos seus diversos nveis hierrquicos (FREITAS et al., 1997).
3

De acordo com a teoria econmica clssica, a tomada de deciso baseada em um

processo de escolha que conduz quela alternativa que for considerada tima para a
organizao, onde, por meio de regras e modelos, o tomador de deciso efetua uma escolha
racional. Dessa maneira, ele escolhe a melhor alternativa entre as existentes, pressupondo-se
que possui informaes completas acerca das possibilidades de deciso. Segundo os modelos
de escolha racional de tomada de deciso, os indivduos tomam suas decises visando a
maximizao de algo, adotando, para isto, um processo seqencial e linear (STONER;
FREEMAN, 1985). Entretanto, as mltiplas possibilidades de orientar decises provocam
restries na aplicao desses instrumentos decisrios (LEITO, 1993). Os indivduos nem
sempre maximizam, nem possuem a capacidade necessria para conhecer e avaliar todas as
alternativas existentes em qualquer tomada de deciso. Os decisores pretendem ser racionais,
e provavelmente os seus comportamentos sejam razoveis e no irracionais, porm esto
sujeitos a limitaes em um processo complexo (SIMON, 1965).
Os tomadores de deciso so incapazes de operar em condies de racionalidade
perfeita, pois so restringidos tanto pela complexidade das organizaes modernas quanto por
seus prprios limites cognitivos. A racionalidade se reduz a uma aceitao do razovel, na
qual as alternativas so selecionadas pelo critrio de encaixe em algum sistema de valores
(FREITAS et al., 1997). De acordo com March e Simon (1967), a idia de racionalidade
implcita na teoria clssica da organizao e na teoria econmica clssica no revela os
aspectos subjetivos do processo decisrio. A partir da considerao dos limites cognitivos da
racionalidade, prope-se que a estrutura e as funes da organizao derivem das
caractersticas dos processos humanos de escolhas e soluo de problemas. Trata-se da
criao de modelos simplificados que captem os aspectos principais de um problema sem
envolver todas as suas complexidades.
Dentre os modelos de tomada de deciso propostos na literatura, o modelo descritivo
de Davis e Olson (1987) vem ao encontro do modelo da racionalidade limitada de Simon, pois
considera que o decisor no conhece todas as alternativas, resultados ou consequncias de
suas escolhas, tomando uma deciso que satisfaa seu nvel de aspirao. Assim, no processo
de tomada de deciso, o decisor pode encontrar vrias dificuldades, as quais so, na verdade,
fatores restritivos que podem contribuir para que o resultado final do processo seja
prejudicado. Identificando estas dificuldades Kendall e Kendall (1991), as relacionam com as
fases do processo decisrio, segundo o modelo de Simon (1977).

Figura 1 As dificuldades do decisor em cada fase do processo decisrio

Fonte: Adaptado de Freitas, Kladis e Becker (1995).

A gesto dos agentes envolvidos em cadeias produtivas que tenham como base a
produo de commodities agrcolas envolve a necessidade de anlise de uma srie de fatores
que se inter-relacionam. Estes fatores geram incerteza e risco atividade e remetem
necessidade de um planejamento de longo prazo.
4

2.2 Processo de Tomada de Deciso do Produtor Rural

As cadeias produtivas agroindustriais, como um todo, bem como as propriedades
rurais, esto inseridas em um ambiente de diversidade e de multiplicidade, onde os interrelacionamentos so cada vez mais complexos. Logo, impe-se aos atores das cadeias a
necessidade de um olhar sistmico, a fim de perceber no ambiente englobante as variveis
necessrias para a minimizao do risco inerente aos seus negcios. Isso decorre do fato de
que setores produtivos esto inseridos, conforme Luhmann (1997) e Bertalanffy (1976), em
sistemas abertos, estando sujeitos a constantes trocas de fluxos com o ambiente.
De acordo com Bethlem (1987), vrios so os modelos que podem auxiliar a tomada
de deciso do produtor rural, porm nenhum deles de aplicabilidade universal. Assim, uso
de aspectos presentes em cada um dos modelos, formando o modelo mais adequado, surge
como um dos caminhos indicados para dar suporte tomada de deciso deste agente das
cadeias produtivas. A partir de evidncias empricas, alguns dos aspectos contemplados nos
modelos aplicados so resumidos na Figura 2.
Varivel
Idade

Nvel
educacional
Vivncia em
outros pases
ou regies
Tempo de
servio
Experincia
gerencial
Tipo de
decises
(operacionais,
tticas,
estratgicas)

Descrio
Pesquisas realizadas mostram que os decisores mais velhos
tendem a buscar um volume maior de informaes ao tomar
suas decises, bem como requerem mais tempo para tom-las.
o nvel de instruo do decisor, desde a formao bsica, at
a ps-graduao. Os autores argumentam que quanto maior o
nvel de educao, maior sero os conhecimentos adquiridos,
os quais servem de subsdios para uma tomada de deciso de
maior nvel de complexidade.
A vivncia em outros pases ou regies, logo em regies de
diferentes culturas, acrescenta experincia de vida ao decisor, o
que aumenta sua experincia decisria.
Independente do nvel hierrquico, o tempo de servio
colabora com a maior experincia decisional. A experincia de
trabalho, ou emprica, pode ajudar na resoluo de problemas
de menor nvel de complexidade.
Referem-se aos anos de experincia em atividades de nvel
gerencial. Quanto maior for o tempo de atividade nestes nveis,
maior a experincia em tomada de deciso, e logo se aumenta a
possibilidade de melhores desempenhos.
a agregao das demais variveis indicadoras da experincia
decisria. Assim, quanto maior for a experincia em tomada de
deciso, maior sua capacitao em tomar decises do tipo
estratgicas.

Referncias
Driver, Brousseau e
Hunsaker (1990)
Kirschenbaum
(1992); Driver,
Brousseau e
Hunsaker (1990)
Driver, Brousseau e
Hunsaker (1990)
Prietula e Simon
(1989);
Kirschenbaum
(1992)
Davis e Olson
(1987);
Prietula e Simon
(1989)
Prietula e Simon
(1989);
Kirschenbaum
(1992);
Driver, Brousseau e
Hunsaker (1990);
Mintzberg (1973)

Figura 2 Variveis indicadoras da experincia decisria

Fonte: Adaptado de Macadar (1998).

Outra varivel relevante na tomada de deciso, a qual est inter-relacionada ao estilo e

experincia decisria individual, o nvel de informaes. Neste sentido, conforme Davis e
Olson (1987), a informao de um tomador de deciso pode variar desde o conhecimento
perfeito (certeza perfeita), at a ignorncia completa (incerteza perfeita). Diante disso, podese afirmar que os limites da tomada de deciso, no que tange aos nveis de informao do
decisor, variam desde a certeza, passando pelo risco, at a incerteza. Dessa forma, para
Kimura (1998) a agropecuria e a agroindstria esto sujeitas a diversos fatores de risco que
podem influenciar o resultado do negcio, visto que geralmente os riscos e os retornos dos
5

investimentos esto inter-relacionados. Assim, o mesmo autor divide os fatores de riscos que
geram impacto nos agronegcios em quatro grupos: riscos de produo (dependncia dos
processos biolgicos, influncia dos aspectos ambientais, incerteza relacionada eficincia e
eficcia na adoo de novas tecnologias), riscos operacionais (problemas atribudos
possibilidade de perdas decorrentes de deficincia ou falha na operacionalizao do processo
produtivo), riscos financeiros (perdas decorrentes da conjuntura econmica ou das polticas
governamentais) e riscos de mercado (situao de excesso de oferta ou falta de demanda).
Portanto, vlido destacar que um dos aspectos de maior imprevisibilidade, e que
representa um dos maiores riscos atividade agrcola, advm de uma das caractersticas
inerente a esta atividade, ou seja, a dependncia de fatores climticos e ambientais
(BUAINAIM; SOUZA FILHO 2001). Alm disso, conforme Rodriguez Ocaa (1996), a
estrutura de recursos da propriedade rural influencia e influenciada pelas decises dos
produtores rurais. No contexto da deciso de instalar ou no estrutura para armazenagem de
soja, por sua vez, isto tambm ocorre, sendo que o resultado da atividade aps a instalao, ou
no, de tal estrutura, ter impacto direto nos recursos da propriedade como um todo.
Considera-se que tanto os fatores externos quanto os fatores internos tm influncia no
processo decisrio no ambiente rural, que segundo Macadar (1998), esto diretamente
relacionados s caractersticas socioeconmicas do tomador de deciso.
3 PROCEDIMENTOS METODOLGICOS
Para a consecuo dos objetivos estipulados, o estudo foi realizado por meio de uma
pesquisa exploratria, cujo intuito principal o de proporcionar maior compreenso do
fenmeno o qual se est investigando. De acordo com Tripoldi (1975), o estudo exploratrio
tem por objetivo fornecer um quadro de referncia que possa facilitar o processo de deduo
de questes pertinentes na investigao de um fenmeno, especialmente quando este ainda for
pouco explorado, e no suficientemente conhecido, como o caso do processo de tomada de
deciso do produtor rural, no que se refere instalao de uma estrutura de armazenagem.
A populao deste trabalho composta pelas propriedades rurais que desenvolvem o
cultivo de soja e que possuiam estrutura prpria para a armazenagem do gro para o ano de
2007, na microrregio de Santo ngelo/RS. Cabe ressaltar, ainda, o fato de que a produo de
soja nesta microrregio constitui-se em uma das principais atividades econmicas da regio.
Levando-se em considerao somente o valor da produo, sem considerar o efeito
multiplicador da atividade na economia da microrregio, a produo do gro representou, no
ano de 2003, 22% do PIB regional (FEE, 2007).
Neste estudo foi utilizada uma amostra intencional, a qual incluiu propriedades dos
municpios de Entre-Ijus, Giru, Santo ngelo, So Miguel das Misses e So Luiz Gonzaga,
municpios estes que, somadas as reas plantadas de soja na safra 2004/05, totalizaram 245,5
mil hectares (FEE, 2007). A escolha dos referidos municpios deve-se pela significncia da
rea plantada de soja em relao rea total plantada na microrregio e pela maior facilidade
de acesso junto s propriedades localizadas nestes municpios.
O mapeamento das propriedades rurais objetos de estudo tiveram as informaes
coletadas das seguintes organizaes: Superviso de Crdito Rural, para a regio de Santo
ngelo, do Banco Banrisul S/A; Superviso de Crdito Rural, para a regio de Santo ngelo,
do Banco Bradesco S/A; Superviso de Crdito Rural da Cooperativa de Crdito Rural das
Misses/RS (SICREDI MISSES/RS); Escritrios Municipais da Associao Riograndense
de Empreendimentos de Assistncia Tcnica e Extenso Rural (EMATER/RS); Centro
Administrativo da Cooperativa Tritcola de Santo ngelo (COTRISA) e Centro
Administrativo da Cooperativa Tritcola Regional Soluizense (COOPATRIGO).
6

A partir do recebimento e do cruzamento das informaes recebidas das referidas

organizaes, foi possvel obter a populao deste estudo, que totalizou 22 propriedades rurais
que possuiam estrutura para armazenagem de soja. Dentre estas foram selecionadas aquelas
que compuseram a amostra de pesquisa e cujos critrios para a seleo foram: propriedades
com cultivo de soja, com estrutura de armazenagem do gro e que efetuam o armazenamento
da produo prpria de soja; e produtores com atividades concentradas na microrregio
estudada, tomadores de decises de investimento e que instalaram a estrutura para a
armazenagem de soja em sua propriedade no momento da efetivao deste empreendimento.
Considerando-se os critrios para a seleo, e aps a realizao de contato telefnico
para o levantamento de informaes preliminares junto s 22 propriedades identificadas
inicialmente, chegou-se ao nmero de 8 propriedades aptas e que aceitaram participar da
pesquisa. A partir destas 8 propriedades rurais foram selecionadas outras 8 propriedades, na
mesma regio, cujas reas plantadas eram similares, conforme Tabela 1, porm no possuindo
estrutura para armazenagem de soja, totalizando 16 propriedades a amostra da pesquisa.
Tabela 1 Propriedades que compe a amostra da pesquisa
Propriedade com estrutura de
armazenagem
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
Fonte: Dados da pesquisa.

rea Plantada de
Soja 06/07
(em hectares)
150
240
550
580
600
780
1.200
1.300

Propriedade sem estrutura de

armazenagem
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
B8

rea Plantada de
Soja 06/07
(em hectares)
150
350
530
650
650
800
1.230
1.250

Dessa forma, foram comparados os fatores influentes e as percepes relacionadas ao

processo de tomada de deciso de instalao de estrutura para armazenagem de soja em nvel
de propriedade rural de produtores que apresentam escalas de produo semelhantes
(RODRIGUES OCAA, 1996; MACHADO, 1999) e esto localizados prximos uns dos
outros. Portanto, esto sendo influenciados pelas mesmas externalidades, porm, tomam
decises diferenciadas, sendo que apenas alguns optam por armazenar sua produo de soja
na propriedade. Em relao ao processo decisrio, so evidenciadas as peculiaridades
relacionadas a este processo junto quele grupo de produtores que efetuou a implantao de
tal estrutura. Ademais, classificou-se os dois grupo de produtores objeto de estudo.
Neste trabalho tem-se como instrumento de coleta de dados dois questionrios com
questes abertas e fechadas, caracterizando a pesquisa como de abordagem quantitativa e
qualitativa. Assim, procura-se uma sinergia entre essas duas abordagens aprofundando e
complementando os pontos fortes de cada uma delas (MINAYO; SANCHES, 1993).
Realizou-se um pr-teste do instrumento de coleta de dados com o objetivo de encontrar
falhas para consequente adequao ao objetivo do estudo e consistncia da linguagem com o
pblico-alvo (GIL, 2002).
Os questionrios para os grupos A e B possuam a parte inicial em comum, sendo
composta por 40 questes fechadas. Estas procuravam captar dos respondentes aspectos
ligadas s caractersticas socio-econmicas e de experincia decisria, o nvel de informaes
dos produtores rurais (RODRIGUEZ OCAA, 1996; MACADAR, 1998; MACHADO,
1999), a estrutura da propriedade rural (RODRIGUEZ OCAA, 1996), aos estilos decisrios
(DRIVER; BROUSSEAU; HUNSAKER, 1990; MACADAR, 1998) e orientao dos
7

valores pessoais dos produtores (GASSON, 1973). Para mensurar esses aspectos foi utilizada
uma escala Likert de 5 pontos, variando de 1 a 5, sendo que o valor mais baixo indica a
atitude, ao, deciso, estilo ou caracterstica menos favorvel, e o valor mais alto a mais
favorvel. Os dois grupos tambm foram indagados em uma questo fechada com opo de
criao de alternativas, das trs opes que melhor representassem as principais motivaes
individuais em desenvolver a atividade de produtor rural.
Para os produtores do grupo A foi aplicado outro questionrio contendo 23 questes,
sendo 19 questes abertas e 4 questes fechadas, todas relacionadas influncia de fatores
externos (RODRIGUEZ OCAA, 1996; DAVIS, 1988; KIMURA, 1998; BUAINAIM;
SOUZA FILHO, 2001) e ao processo decisrio de investimento em tal estrutura (FREITAS;
KLADIS; BECKER, 1995; SIMON, 1965; 1972; 1977), visando identificar as percepes e
as peculiaridades relacionadas s fases deste processo junto aos produtores selecionados. Para
os produtores do grupo B foram aplicadas outras trs questes abertas, uma solicitando a
opinio destes em relao armazenagem de gros na propriedade rural e as outras com a
finalidade de identificar os fatores que inibem estes produtores a realizarem tal investimento.
A anlise e a interpretao dos resultados foram realizadas atravs da utilizao do
software SPHINX 5.0. Em relao aos questionrios contendo questes abertas os dados
foram interpretados atravs da anlise de contedo que visa identificar o que est sendo dito a
respeito de determinado tema, possibilitando que sejam agrupadas na forma de categorias os
elementos que apresentem caracteres comuns entre si (VERGARA, 2006). As respostas das
questes que apresentaram escala Likert de 5 pontos foram analisadas atravs da mdia
ponderada de cada grupo de produtores, bem como para as demais questes do questionrio
comum a ambos os grupos efetuou-se a anlise das distribuies de freqncia.
4 ANLISE E DISCUSSO DOS RESULTADOS
4.1 Estrutura de explorao agropecuria
De forma lgica e de acordo com os processos de seleo constata-se que 100% das
propriedades rurais que compem o grupo A possuem estrutura para o armazenamento de
soja. Alm disso essas propriedades apresentaram rea mdia plantada de soja de 675
hectares, e rea total mdia de 839,75 hectares, sendo 616,75 hectares de rea prpria e 223
hectares de rea arrendada. As propriedades que fazem parte do grupo B, por sua vez, no
possuem estrutura para armazenamento de soja e, portanto, no realizaram investimentos em
estrutura prpria para o armazenamento de soja em sua propriedade. As propriedades do
grupo B apresentaram rea mdia plantada com a cultura soja de 701,25 hectares, com
tamanho total mdio de 947,5 hectares, sendo 737,5 hectares de rea prpria e 210 hectares de
rea arrendada. A escolha por pelas propriedades do grupo B semelhantes ao do grupo A
justifica-se pela argumentao de que o no investimento em estrutura de armazenamento de
soja das propriedades no fosse ocasionado pela menor escala de produo.
Referente produtividade, os grupos apresentam semelhanas, com leve vantagem
para as propriedades do grupo B, que obtiveram, no conjunto das trs ltimas safras, uma
mdia de 33,34 sacas por hectare, enquanto que as propriedades pertencentes ao grupo A
auferiram uma mdia de 31,96 sacas de soja por hectare nesse perodo. Quanto propriedade
do maquinrio e tcnica de plantio utilizada, tanto as propriedades do grupo A quanto as
propriedades do grupo B apresentaram resultados iguais, ou seja, os produtores de ambos os
grupos utilizam o plantio direto como tcnica para a lavoura de soja e somente maquinrio
prprio.
A maioria dos produtores prefere gerenciar e monitorar todas as atividades
pessoalmente ou com o auxlio de familiares, sendo que apenas 25% dos produtores do grupo
8

A e 12,5% do grupo B possuem um gerente ou capataz na propriedade rural para auxiliar na

tomada de deciso. A diviso das propriedades rurais mostra que o grupo A possui uma
estrutura menos dispersa, isto , devido a sua localizao, h facilidade no desenvolvimento
das atividades no que se refere colheita e armazenagem de soja, reduzindo os custos de
transporte e gerenciamento da ps-colheita. No que tange potncia do maquinrio disponvel
as propriedades do grupo A apresentaram uma mdia de 1,25 cavalo de potncia por hectare
plantado, enquanto que a mdia das propriedades do grupo B foi de 0,88. As diferenciaes
de caractersticas entre as propriedades vem ao encontro das consideraes de Rodrigues
Ocaa (1996), Machado (1999) e Davis (1988), os quais afirmam ser a estrutura de recursos
um dos fatores que influenciam os indivduos em seus processos de tomada de deciso.
4.2 Caractersticas socioeconmicas e de experincia decisria dos produtores rurais
Os resultados indicam que a maioria dos produtores do grupo A (62,5%) possui mais
de 56 anos, sendo que a idade mdia desse grupo de produtores foi de 56,9 anos. Os
entrevistados desse grupo, em sua grande maioria, possuem elevada experincia no
gerenciamento de suas respectivas propriedades rurais, uma vez que 75% deles disseram estar
gerenciando a propriedade h mais de 30 anos. O baixo nvel de escolaridade dos produtores
rurais do grupo A um fato que chama ateno, posto que 75% destes possuem no mximo o
1 grau completo. Por outro lado, os produtores rurais que contemplam o grupo B possuem
idade mdia de 48 anos, sendo que a maioria (62,5%) possui at 50 anos de idade,
caracterizando-se como um pblico mais jovem se comparado aos produtores que compem o
grupo A. No que se refere ao tempo de gerenciamento da propriedade rural 75% dos
produtores pertencentes ao grupo B afirmaram ter at 25 anos de experincia. No que tange
escolaridade, os produtores do grupo B apresentam um maior nvel se comparado com o
grupo A, uma vez que 50% possuem at o 1 grau completo e 37,5% possuem o ensino
superior completo, dentre estes, todos possuem formao relacionada agropecuria.
Em relao idade e tempo de gerenciamento, de acordo com Driver, Brousseau e
Hunsaker (1990) e Davis e Olson (1987), quanto maior for o tempo de atividade nestas
funes, maior a experincia em tomada de deciso e, conseqentemente, maior a
possibilidade de melhores desempenhos. Como verificou-se, o grupo A possui maior
experincia decisria no que tange idade e tempo de gerenciamento, se comparado ao grupo
B. Para Kirschenbaum (1992) e Driver, Brousseau e Hunsaker (1990) quanto maior o nvel de
instruo do decisor, desde a formao bsica at a ps-graduao, maiores sero os seus
conhecimentos adquiridos, os quais servem de subsdios para uma tomada de deciso de
maior nvel de complexidade. Nesse aspecto, os produtores rurais do grupo B se sobressaem
em relao ao grupo A.
Quanto ao fato de serem ou no associados a cooperativas de produtores rurais, 75%
dos produtores pertencentes ao grupo A so associados, porm, sem ter assumido cargos na
diretoria ou conselho fiscal das respectivas cooperativas. No grupo B, 87,5% dos produtores
so associados, tendo um deles participao ativa na diretoria da respectiva cooperativa De
acordo com Rodrigues Ocaa (1996) e Machado (1999), o vnculo do produtor associao
ou cooperativa de sua classe pode influenciar suas decises, pois entende-se que quanto maior
for esse vnculo, menor ser a tendncia deste investir em estrutura prpria para o
armazenamento de sua produo.
Por fim, ao se analisar a estrutura da renda familiar, verificou-se que 37,5% dos
produtores que contemplam o grupo A no dependem exclusivamente da atividade
agropecuria para sua sobrevivnci, diferentemente do grupo B, no qual 75% disseram
depender nica e exclusivamente das atividades de explorao agropecuria. Tendo em vista o
fato de que a estrutura de renda familiar influencia as decises dos produtores rurais
9

(RODRIGUES OCAA, 1996; MACHADO, 1999), pode-se verificar que a maior

dependncia dos resultados da atividade de explorao agropecuria por parte dos produtores
pertencentes ao grupo B pode conduzi-los a decises mais cautelosas e menos arriscadas, j os
produtores do grupo A, por dependerem relativamente menos dos resultados da atividade
principal e por possurem outras fontes de renda, podem estar mais propensos a optar por
decises estratgias de investimento relacionadas estrutura de suas propriedades rurais.
4. 3 Nvel e fontes de informao dos produtores rurais
Um dos fatores analisados junto a cada grupo de decisores investigado neste estudo
diz respeito ao nvel e fontes de informao que os produtores rurais levam em conta ao tomar
decises, buscando-se mensurar o patamar que cada um atinge. A informao de um tomador
de deciso pode variar desde a incerteza perfeita, at a certeza perfeita, tendo-se como pontos
transitrios na escala a incerteza, o risco subjetivo e o risco objetivo (DAVIS; OLSON,
1987). Utilizando-se uma escala Likert de 5 pontos para analisar os resultados do subgrupo de
questes relacionadas ao nvel de informaes no processo decisrio, observou-se que os
produtores rurais pertencentes ao grupo B so aqueles posicionados em um ponto inferior
perante ao grupo A, embora ambos os grupos estejam posicionados prximos ao ponto de
risco objetivo, onde a probabilidade de ocorrncia de um determinado evento pode ser
mensurada, seja mediante histrico de dados, ou a priori.

Incerteza
Perfeita

Incerteza

Risco
Subjetivo

Risco
Objetivo
B

3,75

Certeza
Perfeita

4 4,13

Figura 3 Nvel de informaes no processo decisrio dos grupos A e B

Fonte: Dados da pesquisa.

Diante deste contexto, observa-se que o nvel de informaes utilizadas pelos

produtores do grupo B est situado no ponto 3,75, em um lcus de transio entre o risco
subjetivo, onde, devido baixa disponibilidade de informaes a possibilidade de mensurao
do risco reduzida, e o risco objetivo, caracterizado pelo maior acesso e disponibilidade de
informaes, que vo acarretar em uma maior possibilidade de projeo de riscos e
ocorrncias futuras, ocasionam em uma deciso com um menor grau de incerteza. Em
seqncia, observa-se que o nvel de informaes utilizadas nos processos decisrios dos
produtores que compem o grupo A est sob o ponto 4,13, o que significa localizarem-se
ligeiramente aps o ponto de risco objetivo. Em relao ao grupo B, os produtores que fazem
parte do grupo A afirmaram ter um acesso mais freqente a informaes relacionadas s
atividades dirias, atravs da leitura de jornais, revistas, noticirios, boletins eletrnicos, alm
de participaremm com maior freqncia de seminrios e dias de campo.
Ainda no que se refere ao nvel de informaes, verificou-se ser mais freqente no
grupo A a utilizao de microcomputador para o acesso a informaes, das mais diversas,
relacionadas atividade, bem como para o gerenciamento da propriedade. Essa constatao
vem ao encontro do fato de que 87,5% dos produtores do grupo A afirmaram efetuar controles
de custo de produo em cada atividade que desenvolvem em suas propriedades rurais, e
utilizam-se desse banco de informaes como subsdio para suas respectivas tomadas de
10

deciso, facilitado pelo uso do microcomputador. No grupo B, 75% dos produtores disseram
controlar seus custos de produo regularmente. Cabe salientar que na atividade agropecuria,
os produtores, mesmo possuindo elevada experincia decisria, acesso a informaes de
qualidade e capacidade cognitiva de processamento de informaes, sempre estaro oscilando
em nveis intermedirios no que tange aos processos decisrios, pois mesmo garantindo nveis
de operao adequados no desenvolvimento das atividades na propriedade rural, os produtores
ainda estaro sujeitos aos riscos de produo, financeiros e de mercado (KIMURA, 1998).
Com relao as fontes de informao no que se refere ao preo, nos produtores do
grupo A, esto as empresas locais (33,33%), a TV (20,8%) e a cooperativa na seqncia
(20,8%). J com relao as informaes em geral este grupo de produtores tem como
principal fonte de informao os fornecedores de insumos (29,2%), outros produtores
(20,8%), a cooperativa (20,8%) e os escritrios de assistncia tcnica (20,8%). Os produtores
pertencentes ao grupo B por sua vez, e da mesma maneira que os produtores do grupo A,
privilegiam as empresas locais (33,33%) como a principal fonte de informaes de preos,
estando a cooperativa (29,2%), neste caso, na segunda posio, porm com freqncia de
respostas maior se comparado ao primeiro grupo analisado.
Como se verificou no subitem anterior, 75% dos produtores pertencentes ao grupo A
afirmaram ser associados de cooperativas de produo, e esta foi uma das fontes de
informao destacada por este grupo de produtores. Nesse aspecto, salienta-se que a
cooperativa funciona como uma balizadora de preos no mercado de insumos e de gros da
regio. Sendo assim, os produtores rurais que possuem estrutura para o armazenamento de
soja em suas respectivas propriedades negociam sua produo, na grande maioria das vezes,
com as empresas locais, devido aos maiores preos recebidos, porm buscam a cotao da
cooperativa justamente para estabelecerem um comparativo de quanto podem estar ganhando
acima da mdia de mercado. O maior nvel de interao com a cooperativa, entre os
produtores do grupo B, no que tange troca de informaes, pode vir a indicar uma maior
tendncia de realizao de negcios, tanto na compra de insumos, quanto na venda da
produo, junto cooperativa, que possui estrutura para armazenamento de gros e pode vir a
inibir estes produtores a realizarem tal investimento em suas propriedades.
4.4 Estilos decisrios e valores dos produtores rurais
Os estilos decisrios so prprios, singulares e diferenciados para cada gestor, sendo
decisivo para a formulao intuitiva do processo decisrio como um todo (DRIVER;
BROUSSEAU; HUNSAKER; 1990). Analisando-se os estilos dos produtores rurais
pertencentes a ambos os grupos, pode-se verificar essa singularidade e diferenciao, mesmo
que de maneira sutil. Utilizando-se uma escala Likert de 5 pontos para analisar os resultados
do subgrupo de questes relacionadas ao estilo decisrio observa-se que os produtores dos
grupos A e B encontram-se posicionados em pontos intermedirios entre os estilos
hierrquico e integrativo de tomada de deciso.
De acordo com Driver, Brousseau e Hunsaker (1990), o estilo hierrquico
caracterizado pelo planejamento de longo prazo, sendo que o decisor realiza anlises
complexas dos dados, maximiza o uso de informaes para alcanar uma nica melhor
soluo, sendo detalhista, controlador e centralizador. J no estilo integrativo, por sua vez, o
decisor usa muita informao e gera o maior nmero de alternativas possveis de deciso,
produzindo vrias interpretaes simultaneamente sobre as situaes, valorizando a
criatividade. Observando a Figura 4 verifica-se que os produtores rurais do grupo A esto
localizados no ponto 3,45 do continuum entre os estilos decisivo e sistmico, sendo que os
produtores do grupo B esto localizados no ponto 3,71, estando este grupo mais prximo do
estilo integrativo de tomada de deciso.
11

Decisivo

Flexvel

Hierrquico

Integrativo
A

3,45

Sistmico

B
3,71

Figura 4 Estilos decisrios dos grupos A e B

Fonte: Dados da pesquisa.

Tendo em vista o fato de que os produtores pertencentes ao grupo A possuem um

estilo que tende mais a ser hierrquico, do que os produtores do grupo B, os quais possuem
um estilo decisrio que tende mais a ser integrativo, cabe salientar quais os principais fatores
que determinam essa diferena entre os estilos decisrios desses grupos. Pode-se afirmar que
os produtores do grupo B, ao tomar decises relacionadas atividade agropecuria, buscam
alternativas mais seguras, uma tomada de deciso mais baseada na objetividade, com a
utilizao de clculos para as anlises pertinentes. Alm disso, consultam seus familiares e a
equipe de trabalho com maior freqncia antes de decidir e tm suas decises orientadas mais
pela razo do que pela emoo se comparados aos produtores do grupo A.
Os valores pessoais influencia os indviduos, segundo Gasson (1973), em seus
processos decisrios. Com base nos aspectos de orientao de valores fundamentais
elaborados por esse autor e dada a liberdade aos produtores rurais para determinar opes
adicionais observa-se que os produtores rurais que compem o grupo A afirmaram com maior
freqncia que os principais fatores motivadores em desenvolver a atividade de produtor rural
so os ganhos financeiros (25%) e a oportunidade de encaminhar um negcio para os filhos
(21,9%), caracterizando uma orientao predominantemente instrumental. Os produtores do
grupo B, por sua vez, apresentaram uma orientao predominantemente social, onde se
observa que a oportunidade de deixar um negcio para os filhos (21,9%), juntamente com a
continuao de uma tradio familiar (18,8%) esto entre os fatores mais citados como
motivadores para o desenvolvimento da atividade de produtor rural.
Tendo em vista o fato de que a orientao instrumental, de acordo com Gasson (1973),
est relacionada maximizao dos resultados, e considerando que os produtores pertencentes
ao grupo A manifestaram a predominncia por essa orientao de valores, pode-se afirmar
que a diferena entre as orientaes de ambos os grupos de produtores pode vir a ser um dos
fatores que influenciaram no processo decisrio de investimento em estrutura para o
armazenamento de soja na propriedade rural. De forma contrria, os produtores do grupo B
apresentaram uma orientao de valores predominantemente social e, portanto, no possuem
grande influncia no processo decisrio de investimento em estrutura para o armazenamento
de soja na propriedade rural.
4.5 Percepo em relao as externalidades e fases do processo decisrio dos produtores
Os fatores externos influenciam diretamente todo e qualquer processo decisrio dos
produtores rurais e dos decisores em geral (RODRIGUES OCAA, 1996; DAVIS, 1988;
MACHADO, 1999). Os principais fatores que desencadearam na deciso dos investidores do
grupo A em investir em estrutura prpria para o armazenamento de soja foram: participao
em feiras e conversas com outros produtores, objetivo de agregao de valor produo,
12

preocupaes e custos envolvidos na colheita e entrega da produo durante a safra, desejo de

ter uma poupana na propriedade, perdas de produo com empresas recebedoras e
percepo da existncia de uma assimetria de informaes entre produtor e empresa
compradora.
Com relao as fases do processo decisrio, buscou-se a caracterizao do mesmo
conforme as proposies de Simon (1977) e Freitas, Kladis e Becker (1995) para os
produtores do grupo A com o objetivo de caracterizar o processo decisrio no investimento
em armazenagem de soja. Na fase de inteligncia, isto , onde ocorre, conforme Simon
(1977), a anlise do ambiente, atravs da coleta de informaes que visam a identificao de
oportunidades e ameaas inerentes tomada de deciso, os produtores afirmaram que ocorreu
uma busca por aconselhamento junto a outros produtores rurais, bem como junto a
profissionais especializados e com entendimento sobre sistemas de armazenamento, tal como
Engenheiros Agrnomos. Nesta fase inicial do processo decisrio, cabe salientar que os
produtores no realizaram coleta de informaes acerca do histrico de produtividade da
cultura da soja na regio, importante fator se considerada a dependncia de fatores climticos
inerentes atividade agropecuria (BUAINAIM; SOUZA FILHO, 2001).
A segunda fase do processo, a de concepo, consiste em analisar os possveis cursos
de ao, construindo e analisando as alternativas viveis. Nesta fase percebeu-se certa
fragilidade por parte dos produtores do grupo A, uma vez que a mensurao e anlise das
alternativas limitaram-se comparao entre o valor da prestao a ser paga anualmente no
financiamento, e o potencial de ganhos adicionais na comercializao da produo como um
todo. Nesta fase ficou evidente uma das dificuldades inerentes ao processo decisrio,
destacada por Kendall e Kendall (1991), a de quantificar as alternativas, a qual pode vir a ser
decorrente do estilo decisrio, conforme afirma Driver, Brousseau e Hunsaker, 1990,
caracterstico desse grupo de produtores, os quais so menos objetivos, decidem mais pela
emoo do que pela razo e buscam alternativas mais arriscadas.
A fase da escolha contempla os critrios utilizados para tomada de deciso, no caso
dos produtores rurais do grupo A foram utilizados os seguintes critrios: preo dos
equipamentos, percepo de qualidade do equipamento e percepo de qualidade no processo
de secagem. Esse fato salienta a importncia dos fatores externos, tais como as questes legais
e de regulao, destacados por Davis (1988), os quais, em conjunto com outros fatores,
influenciam no processo de tomada de decises dos gestores nas mais diversas atividades.
Com relao as ltimas fases antes do feedback, os produtores relataram que durante a
fase de implementao tudo transcorreu dentro do planejado, sendo que nesta fase do
processo os produtores buscaram o mximo de informaes acerca do funcionamento do
sistema de armazenagem. Na fase do monitoramento, por sua vez, cabe destacar uma srie de
constataes dos produtores que concentraram-se em questes referentes a aspectos
operacionais, de custos de frete, fatores externos e climticos.
Em relao fase do monitoramento, por fim, percebeu-se que os produtores rurais
passaram a fazer mais clculos e anlises sobre o investimento a partir dos resultados obtidos
atravs da observao, decorrente do funcionamento da estrutura na propriedade rural, do que
propriamente durante a fase de concepo. De acordo com os pressupostos das fases do
processo decisrio de Simon (1977), Freitas, Kladis e Becker (1995) e Bethlem (1987), a
nfase nas anlises deveria ocorrer na fase de concepo ou desenho, sendo que o resultado
dessas anlises ir direcionar o processo que vem na seqncia, a escolha.
Aps todo esse processo decisrio cabe destacar o feedback entre todas essas fases, ou
seja, o aprendizado e a experincia acumulados em todo o processo at o monitoramento,
verifica-se que no grupo de produtores do grupo A por terem efetuado um investimento de
alta especificidade, os eventuais ajustes decorrentes do feedback dos produtores pertencentes
ao grupo A limitam-se a aspectos operacionais. Cabe destacar que no se verificou no grupo
13

de produtores B, tal como foi observado no grupo A, um processo decisrio no processo de

armazenagem de soja devido a esse grupo no possuir esse tipo de estrutura dentro de sua
propriedade rural. Entretanto, foram caracterizados como inibidores desse grupo para o
deciso de investir em estruturas de armazenagem os seguintes aspectos: outras prioridades de
investimento em suas respectivas propriedades rurais (maquinrio e implementos agrcolas),
disperso geogrfica das fraes da propriedade, escala de produo alta, averso ao
endividamento de longo prazo e incertezas com relao ao processo.
5 CONSIDERAES FINAIS
As decises tomadas no mbito do agronegcio, dadas as especificidades inerentes s
mais diversas atividades desenvolvidas ao longo das cadeias produtivas, envolvem um
processo complexo que resulta na escolha da alternativa julgada satisfatria e adequada pelos
agentes decisores. O processo decisrio, influenciado por uma srie de variveis internas e
externas, exige uma viso sistmica dos indivduos que tomam as decises estratgicas
relacionadas gesto das organizaes em agronegcios e conferem um contorno dinmico e
turbulento ao ambiente de deciso.
Neste contexto, buscou-se atravs dessa pesquisa identificar fatores que influenciam
no processo de tomada de deciso de um dos agentes pertencentes cadeia produtiva da soja,
isto , o produtor rural. Inicialmente, no que se refere aos fatores que influenciaram no
processo decisrio dos produtores rurais de ambos os grupos, verificaram-se diferenas
relacionadas s estruturas das respectivas propriedades rurais, caractersticas socioeconmicas e de experincia decisria, nveis de informaes, estilos decisrios e valores do
produtor rural. Os produtores do grupo A que optaram por investir em estrutura prpria para o
armazenamento de soja, apresentaram em suas propriedades rurais um nvel de mecanizao
superior ao verificado no grupo B, bem como propriedades menos dispersas espacialmente.
Aliado a isso, verificou-se que os produtores que contemplam esse grupo apresentaram um
nvel de experincia decisria maior, menor dependncia econmica das atividades de
explorao agropecuria e um menor vnculo junto s cooperativas de produo da regio.
Constatou-se, ainda, que os produtores do grupo A, no que tange aos nveis de
informao, demonstraram estar em um nvel ligeiramente superior em relao ao grupo B,
bem como apresentam uma orientao de valores predominantemente instrumental. Sendo
assim, e considerando que o estilo decisrio dos produtores desse grupo caracterizado por
decises menos objetivas, mais arriscadas e mais orientadas pela emoo do que pela razo,
tais produtores, que destacaram ter motivaes internas como o desejo de agregao de valor
produo e o receio de depositar e perder a produo junto s empresas de recebimento de
gros locais, seguiram em direo ao processo decisrio para realizar tal investimento.
No processo decisrio, verificou-se que os produtores do grupo A, por um lado,
levantaram uma srie de informaes na fase da inteligncia, entretanto, apresentaram certa
fragilidade na anlise dessas informaes durante a fase do desenho, sendo que a maioria dos
clculos e anlises de resultado do investimento acabam por se dar na fase do monitoramento,
quando estes produtores j estavam com as estruturas em funcionamento. Constatou-se, no
que tange ao processo decisrio, que estes produtores transferem, de certa forma, a nfase nas
anlises para uma fase posterior em relao quela proposta pela teoria, o que pode vir a
acarretar em prejuzos pelo fato de a escolha ser realizada a partir de uma anlise superficial
de todas as informaes disponveis. J os produtores do grupo B apresentam propriedades
mais dispersas espacialmente e menos mecanizadas, menor experincia decisria, maior nvel
de escolaridade, maior dependncia econmica das atividades de explorao agropecuria e
maior vnculo junto s cooperativas de produo, um estilo decisrio mais objetivo, que
privilegia a razo bem como uma orientao de valores predominantemente social.
14

Em suma, pde-se verificar que devido dependncia a uma srie de fatores externos
que afetam diretamente os resultados da atividade agropecuria os produtores buscam tomar
decises cercados do maior volume de informaes disponvel e tm a anlise dessas
informaes influenciada pelas suas caractersticas pessoais e de estrutura das respectivas
propriedades. Isso acaba desencadeando percepes diferentes em relao s mesmas
externalidades ambientais e evidencia as limitaes de racionalidade desses indivduos na
tomada de decises estratgicas. Logo, conhecendo-se estes diferentes processos de deciso
entre produtores primeira vista semelhantes, possvel instrumentalizar tanto estes prprios
decisores em relao ao processo de gerenciamento de suas atividades de produo, quanto os
demais agentes da cadeia, como, por exemplo, cooperativas, cerealistas e agroindstrias.
Por fim, cabe salientar as limitaes da presente pesquisa. Primeiramente, pode-se
citar o universo amostral pesquisado, o qual foi composto por 16 produtores rurais da
microrregio de Santo ngelo, limitao esta decorrente da existncia de poucas propriedades
com as caractersticas necessrias para expandir a pesquisa na referida regio. Alm disso, os
produtores rurais podem ter interpretado algumas questes de maneira divergente ao que foi
proposto pelo modelo. Portanto, para trabalhos futuros sugere-se ampliar o universo de
anlise para as demais regies produtoras de gros de forma a verificar se os resultados
obtidos nesta pesquisa so especficos ou no para a realidade local.
REFERNCIAS
BALLOU, R. H. Logstica empresarial: transportes, administrao de materiais e
distribuio fsica. So Paulo: Atlas, 1993.
BERTALANFFY, L. V. Teoria general de los sistemas. Mxico: Fondo de Cultura
Econmica, 1976.
BETHLEM, A. de S. Modelos de processo decisrio. Revista de Administrao, So Paulo,
v. 22, p. 27-39, 1987.
BRASIL.
Portal
Brasil.
Economia
e
Emprego.
Disponvel
em:
<http://www.brasil.gov.br/economia-e-emprego>. Acesso em: 18 out. 2013.
BUAINAIM, A. M.; SOUZA FILHO, H. M. Poltica agrcola no Brasil: evoluo e principais
instrumentos. In.: BATALHA, Mrio O. (Coord.). Gesto agroindustrial. 2. ed. So Paulo:
Atlas, 2001.
CONAB. Companhia Nacional de Abastecimento. Armazenagem agrcola no Brasil.
Braslia, 2005.
CONAB. Companhia Nacional de Abastecimento. Situao da armazenagem no Brasil.
Braslia, 2006.
CONAB. Comanhia Nacional de Abastecimento. Rio Grande do Sul. Disponvel em:
<http://www.conab.gov.br/conab-superintendenciasRegionais-interna.php?uf=RS>. Acesso
em: 18 out. 2013.
DAVIS, G. B.; OLSON, M. H. Sistemas de informacin gerencial. Bogot: McGraw-Hill,
1987.
DAVIS, M. W. Applied decision support. Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1988.
DRIVER, M. J.; BROUSSEAU, K. R.; HUNSAKER, P. L. The dynamic decision-maker:
five decision styles for executive and business success. New York: Harper & Row, 1990.
ELIAS, M. C. Armazenamento e conservao de gros, em mdias e pequenas escalas.
Pelotas: UFPEL/COREDE, 2002.
FEE. Fundao de Economia e Estatstica Siegfried Emanuel Heuser. Disponvel em:
<http://www.fee.rs.gov.br/sitefee/pt/content/estatisticas/pg_feedados.php>. Acesso em: 15
out. 2007.
15

FREITAS, H. M. R.; KLADIS, C. M.; BECKER, J. L. Verificao do impacto de um S.A.D.

na reduo das dificuldades do decisor: um delineamento experimental (com grupos ad hoc)
em laboratrio. In.: Encontro Nacional de Programas de Ps-Graduao em
Administrao. Rio de Janeiro, 1995.
GASSON, R. Goals and values of farmers. Journal of Agricultural Economics, Inglaterra,
v. 24, n. 3, p. 521-537, 1973.
GIL, A. C. Tcnicas de pesquisa em economia e elaborao de monografias. 4. ed. So
Paulo: Atlas, 2002.
KENDALL, K. E.; KENDALL, J. E. Anlisis y diseo de sistemas. Mxico: Prentice-Hall,
1991.
KIMURA, H. Administrao de riscos em empresas agropecurias e agroindustriais.
Cadernos de Pesquisas em Administrao, So Paulo, v. 1, n. 7, p. 51-61 1998.
LEITO, S. P. Capacidade decisria em decises no-estruturadas: uma proposta. Revista de
Administrao Pblica, Rio de Janeiro, v. 27, n. 4, p. 21-35, 1993.
LUHMANN, N. Sociedad y sistema: la ambicin de la teoria. Buenos Aires: ICE, 1997.
MACADAR, M. A. Concepo, desenvolvimento e validao de instrumentos de coleta
de dados para estudar a percepo do processo decisrio e as diferenas culturais. 1998.
Dissertao (Mestrado em Administrao) Universidade Federal do Rio Grande do Sul.
Porto Alegre, RS.
MACHADO, J. A. D. Anlises del sistema informacin-decisin en agricultores del
regadio del Valle Mdio del Guadalquivir. Crdoba/Espaa: ETSIAM, 1999.
MAPA. Ministrio da Agricultura, Agropecuria e Abastecimento. Acesso a Informao.
Disponvel em: <http://www.agricultura.gov.br/acessoainformacao>. Acesso em: 18 out.
2013.
MARCH, J.; SIMON, H. A. Teoria das organizaes. Rio de Janeiro: USAID, 1967.
MINAYO, M. C. de S.; SANCHES, O. Quantitativo-Qualitativo: Oposio ou
Complementaridade. Caderno de Sade Pblica, Rio de Janeiro, v. 9, n. 3, p. 239-262, 1993.
MINTZBERG, H.; RAISINGHANI, D.; THORT, A. The structure of unstructured
decision processes. Administrative Science Quarterly, Ithaca, v. 21 n. 2, p. 246-275, 1976.
PUZZI, D. Abastecimento e armazenamento de gros. Campinas: Instituto Campineiro de
Ensino Agrcola, 2000.
RODRGUEZ OCAA, Antonio. Propuesta metodolgica para el anlisis de la toma de
decisiones de los agricultores: aplicacin al caso del regado extensivo cordobs. Crdoba:
ETSIAM, UCO, 1996.
SIMON, H. A. A capacidade de deciso e de liderana. Rio de Janeiro: Fundo de Cultura,
1972.
SIMON, H. A. The shape of automation: a psychological analysis of conflict, choice and
commitment. New York: MacMillan, 1977.
SIMON, H. A. Comportamento administrativo: estudo dos processos decisrios nas
organizaes administrativas. Rio de Janeiro: Fundao Getlio Vargas, 1965.
STONER, J. A.; FREEMAN, R. E. Administrao. 5. ed. Rio de Janeiro: Prentice-Hall do
Brasil, 1985.
TRIPOLDI, T. A anlise da pesquisa social. Petrpolis: Liv. Francisco Alves, 1975.
VERGARA, S. C. Mtodos de pesquisa em administrao. 2ed. So Paulo: Atlas, 2006.

16