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Tabla

comparativa

de

los

Mtodos

de

entrada

los

mercados

internacionales, ventajas y desventajas de cada mtodo de entrada.

METODO DE

DESCRIPCION

VENTAJA

DESVENTAJA

ENTRADA

Con esta modalidad, la empresa entra


en

contacto

con

intermediarios

compradores finales en el extranjero y


VENTA

se hace cargo de todos los aspectos

DIRECTA

burocrticos, logsticos y financieros

Incremento en volumen de Contratacin de

venta y beneficio.
Conserva todo el

sobre el proceso.
Tiene
un
departamento

comercio intern
control Constante actua

experiencia

adquirida

en

ejecutar esta estrategia, estndares

marketing internacional.
Se
Pueden
utilizar

los

las

unidades

puede

resultar

complejo, sobre todo en el caso de las

en

base

comerciales.
Distancia del
encargado y especializado.
Informacin ms directa del
clientes potenc
Dificultad
mercado
Conocimiento ms profundo y
oportunidades

que conlleva una exportacin. Para


entre

AGENTE

recursos

existentes

en el pas.
Necesitas conoc
para

encontra

para

franquicias. Contrata personal experto

construir relaci
explotar nuevos mercados los Se asume la t

en comercio exterior y con experiencia

aspectos del marketing de tus

en contactos internacionales.

productos.

DE

La empresa exporta por medio de

EXPORTACIO

intermediarios independientes, quienes

N NACIONAL

se hacen cargo de las complicaciones

asociado a la e

como el traspaso de fronteras, trmites


de aduana, la diferencia de monedas,
idiomas,

legislacin

entorno

econmico y comercial, mientras la


empresa se limita a producir y vender.
Este

intermediario

se

encuentra

localizado en el pas de origen de la


empresa exportadora y puede adoptar
diversas formas:
AGENTE

DE

EXPORTACIO
N
EXTRANGER
O

1. Menor costo de introduccin


1. La clientela e
2. En principio es una formula reversible. 2. Servicio post
3. Diversificacin de ventas.
al exportado
4. Mayor control sobre el producto.
3.
Gestin de la
5. Relacin jurdica con el agente

comercial

4. Proteccin l

pases para l
5. Dificultad de

eficacia real d

COLABORAC
ION
GRUPOS

CON
DE

EXPORACIO
N
FILIAL
COMERCIAL
EN

EL

EXTRANGER
O

FRANQUICIA
S/LICENCIAS

En el contexto internacional es un acuerdo

Acceso a nuevos mercados o alcanza Dificultades lega


un mejor posicionamiento en los Dificultad para e

adecuadas.
mismos.
Velocidad de ent
Incremento en la competitividad
Costos directos
Economas de escala.
Desarrollo de tecnologa
altos.
Reduccin de riesgo
Periodo de recu
Superacin
de
barreras
nivel bajo/med
proteccionistas.
activos intangibles a cambio de un pago fijo Incremento de oportunidades en los
contractual entre dos empresas de distintos

pases, por medio del cual una empresa


concede a la otra el derecho a usar un

proceso productivo, una patente, una marca

registrada, un secreto comercial, u otros


inicial.

mercados.
Rentabilidad

largo

plazo

alta

moderada.
Es conocida tambin como inversin
JOIN

conjunta o coinversin. Se da como un

VENTURES

acuerdo contractual entre dos o ms

Ingreso rpido mediante un socio

Participa con

local que conoce el mercado.


Mayor control en produccin y

compaa p

markeing.
Mayor conocimiento del mercado,

rutas, clientes.
Mayor conocimiento en Marketing

empresas que aportan capital u otro


tipo de activos como tecnologa y
maquinaria
empresa

para

crear

una

nueva

en el exterior compartiendo

internacional.

la propiedad y el control de la misma.

INVERSION

Una empresa puede decidir distribuir

EXRANGERA

sus productos en otros pases a travs

DIRECTA

de otras empresas mediante la firma


de

contratos

exclusiva.

El

de

distribucin

distribuidor

vende

en
el

producto en el mercado domstico con


las mismas caractersticas que ste
tena cuando lo recibi de la empresa
fabricante. E

100% de esta
Mayor invers

capital y de ge
Riesgo alto e
socio

local

prioridades y