Proceso de Modelizacin

Aplicacin a un caso :

Fabrica de Tintas (Socratin SA)

Caso : Socratin. SA
Entorno macro/micro
Socratin. S.A. es una empresa de productos qumicos
que fabrica tintas industriales.
Hay dos artculos que integran el 85 % de la facturacin
promedio
Estos dos tipos de tintas se elaboran combinando
insumos que se compran a proveedores externos.
Socratin. S.A. tiene actualmente un 65% de la cuota de
mercado en este tipo de productos y dada la expansin
de la demanda de productos especiales como los que
fabrica , la oferta global est trabajando al lmite de la
capacidad instalada.

Ing. P. Toln Estarelles.

Caso : Socratin SA
Anlisis de Situacin y Decisiones (1)

Pese a su situacin de liderazgo en el mercado, la direccin de Socratin SA

, luego de un proceso de revisin estratgica, detecta que el umbral
competitivo con su principal competidor local puede desaparecer si
concreta una alianza con un potencial nuevo jugador en el mercado , una
poderosa empresa multinacional. Hay indicios para suponer que esto
puede concretarse en el prximo bimestre.
El director industrial , Juan A. ha tomado la responsabilidad de asegurar
un punto clave en el objetivo a mediano plazo de Socratin SA. : Asegurar
una estructura de mezcla de produccin ptima mensual que aumente
sustancialmente la rentabilidad operativa de la empresa. Debe presentar el
plan al directorio dentro de 20 das.
Adems deber evaluar la posibilidad de incorporar en ese plan un nuevo
producto que ha desarrollado el departamento de I + D , conjuntamente
con el responsable de Marketing Industrial.
Juan A es un experimentado ejecutivo, pero sabe que enfrenta un
problema que requiere un delicado tratamiento de anlisis para asegurar
las mejores decisiones. Recuerda que su Gerente de Produccin , el Ing.
Toms G. tiene ms de 2 aos de satisfactorio desempeo en el cargo, y
decide encargarle el proceso de anlisis y formulacin del plan , para
facilitar su decisin final.

Ing. P. Toln Estarelles

Caso : Socratin SA
Anlisis de Situacin y Decisiones (2)

Tomas G. recibe la instruccin de organizar un

plan de produccin ptimo para ser revisado
por Juan A. antes de 10 dias.
Su plan debe tomar en consideracin el costo
de los ingredientes, el precio de venta de los
productos y las restricciones impuestas al uso
de los recursos de la empresa: mano de obra,
materias primas, tiempo de mquina, al mismo
tiempo que se usa slo la cantidad de insumos
realmente disponibles mensualmente.
Ing. Toln Estarelles

Caso : Socratin. SA
Anlisis de Situacin y Decisiones (3)

Dada la criticidad del tema, Tomas decide enfocar el anlisis en los dos
productos que conforman el 85 % de la facturacin de Socratin S.A.
Los dos productos son el T1 y el T2 , usan un proporcin de componentes
B1, B2 y B3 de 50-50-100 ( producto T1 )y 50-100-50 ( producto T2) por
cada 10 mil litros de producto final.. El producto usa barnices y bases
inertes , que en el primer caso conforma el 80 % restante.
Socratin SA es, por ahora , formador de precio y sabe que el mercado est
dispuesto a pagar hasta $ 71.50 por cada mil litros de T1 y $ 69 por cada
mil litros de T2 .
Por razones logsticas y de importacin, la disponibilidad mensual y
costos de materias primas son 1100 litros de B1 a $ 200 por cada mil
litros. 1800 litros de B2 a $ 80 c/mil litros y 2000 litros de B3 a $ 160
c/1000 litros.
El material inerte relleno est disponible en cantidades ilimitadas el precio
de $ 10 por c/1000 litros.
No hay restricciones para el uso de la mano de obra ni del empleo de
maquinaria a usar por mes ,pero hay un costo de $ 15 por cada 1000 litros
en el proceso de mezclado .
Toms sabe que debe plantear un modelo para optimizar el proceso.
Ing. P. Toln Estarelles

Caso : Socratin. SA
Anlisis de Situacin y Decisiones (4)

Anlisis de la situacin a resolver:

1.
2.

Propsito : Definir un plan de produccin mensual ptimo.

Objetivos obligatorios : Cualquier alternativa debe satisfacer

3.
4.

las restricciones de insumos disponibles y las relaciones de

mezcla que definen el producto.
Objetivo deseable : La alternativa elegida debe asegurar el
mximo resultado econmico mensual, medido por la utilidad
marginal total .
Sensibilidad : Debe plantearse un modelo que permita no slo
dar respuesta con los datos actuales, sino que pueda dar
respuestas si se modifican las condiciones de borde de precios ,
costos y disponibilidades mensuales de insumos o se decide
introducir nuevos productos.( anlisis de sensibilidad)
Ing. P. Toln Estarelles

Caso : Socrat. SA
Anlisis de Situacin y Decisiones (5)

Anlisis de sensibilidad :

1.

Introduccin de nuevos productos :

El departamento de investigacin y desarrollo propone insertar en el plan de
produccin una nueva tinta T3 cuya utilidad marginal es de $ 14 / 1000 litros , con
una proporcin de B1, B2 y B3 de 100,100,100 . Est en desarrollo otra tinta T4 ,
de $ 12 / 1000 litros, con proporcin 50,50,50 .

2.

Variacin de precios relativos :

2.1 El T1 podr venderse a un 30 % mas alto, con T2 a precio cte.

2.2 El T1 no podr venderse a ms del 60 % de su valor actual.

3.

Variacin de disponibilidad de insumos :

3.1 La disponibilidad de insumo mensual de nitrato no podr exceder las 900
litros/mes.
3.2 La disponibilidad de insumo mensual de fosfato podr llegar a 3000 litros/mes
Ing. P. Toln Estarelles

Caso : Socratin. SA
Anlisis de Situacin y Decisiones (6)

Toms G. debe presentar un informe ejecutivo que responda :

1.
2.

Supuestos que toma en consideracin en su anlisis

Plan ptimo de produccin mensual, indicando cantidades de T1, T2 ,
sobrantes de insumos por mes y Utilidad marginal total obtenida
Decisin de si introduce o no el nuevo producto T3 y T4 (
alternativamente) en el plan y si lo hace , dem 2.
Curva de oferta ajustada con que Socratin SA debera reaccionar ante
variaciones de precios de venta posibles.
Plan ptimo de produccin ante cambios en los insumos disponibles.
Mximo valor que en cada plan debera estar dispuesta a pagar la
empresa por cada 1000 litros de insumo mensual.

3.
4.
5.
6.

Ing. P. Toln Estarelles