Laura Rojas Cd.

1135558
Mayra Alejandra Rodrguez Cd. 1145728

La Escuela Empresarial
Inicialmente las decisiones sobre estrategia se centraban en identificar como iba a
competir en cada negocio, y como la empresa iba a superar su entorno competitivo y
como lograr el posicionamiento adecuado. Por esto en los primeros libros de
estrategia se enfatizaba como la decisin estratgica como aquella encaminada a
desarrollar una de las tres opciones genricas de desarrollo competitivo del negocio:
1. buscar un claro liderazgo general en costos
2. promover una diferenciacin o desarrollo de rasgos novedosos o exclusivos en el
producto o servicio que se ofrece
3. Lograr una alta segmentacin y posicionamiento del producto en nichos y mbitos
del mercado propios y resguardados de la competencia, o una combinacin de estas
tres opciones genricas sealadas.
Con el correr del tiempo se vio que este esquema era en extremo simple y el mbito
de la estrategia se ampli y el concepto se hizo ms multidimensional. Es decir
estrategia quiere decir muchas cosas, segn el contexto y segn de que se hable.
As por ejemplo estrategia puede ser: una definicin de objetivos de largo plazo de la
firma y su propsito; una identificacin de un dominio competitivo de la firma ms que
del negocio. (Donde esta y donde debera estar la firma y donde no debera estar).
Una respuesta a oportunidades y amenazas internas y externas y desarrollar una
ventaja competitiva en cada negocio donde se participa. O la estrategia como forma
de integrar y perfeccionar la visin y entendimiento gerencial ms robusto en los
niveles corporativo, de negocios y funcional.
La estrategia puede definirse a partir de dos perspectivas:
1. Desde la perspectivas de lo que una organizacin pretende hacer.
2. Desde la perspectiva de lo que finalmente una organizacin hace.
En la primera perspectiva, la estrategia es el programa general para definir y
alcanzar los objetivos de la organizacin y poner en prctica su misin. En esta
definicin, el vocablo programa implica un papel activo, racional y bien definido que
desempean los administradores al formular la estrategia de la organizacin.
En la segunda perspectiva la estrategia es el patrn de las respuestas de la
organizacin a su ambiente a travs del tiempo. Toda organizacin cuenta con una

estrategia (no necesariamente eficaz), esta visin de estrategia es aplicable a las

organizaciones cuyos administradores son reactivos, aquellos que responden
pasivamente y se ajustan al entorno solo cuando surge la necesidad.
Se introducen en este campo diversos criterios como:
1. La determinacin conjunta de objetivos de la empresa y de las lneas de
accin para alcanzarlos, o sea, expresa lo que quiera hacer la empresa en el
futuro, lo que define la estrategia empresarial como la dialctica de la
empresa con su entorno
2. En tal sentido, define como explicita los objetivos generales de la empresa y
los cursos de accin fundamentales, de acuerdo con los medios actuales y
potenciales de la empresa, a fin de lograr la insercin ptima de esta en el
medio socioeconmico
3. Las estrategias son programas generales de accin que llevan consigo
compromisos de nfasis y recursos para poner en prctica una misin bsica.
Son patrones de objetivos, los cuales se han concebido e iniciado de tal
manera, con el propsito de darle a la organizacin una direccin unificada
La estrategia empresarial se propone explicitar las grandes opciones de la empresa
que orientarn, de forma determinante, las decisiones de la empresa sobre
actividades y estructura de la organizacin, y as mismo fijar un marco de referencia
en el cual debern inscribirse todas las acciones que la empresa emprender
durante un determinado periodo temporal.
En el concepto de planificacin estratgica las ideas bsicas son: la de un anlisis
sistemtico y riguroso, tanto del mbito interno de la empresa como de su entorno,
en busca de sus aspectos negativos y positivos respectivos, y de una compatibilidad
entre ambos. Adems, existe una clara conciencia de la empresa de cul es su
aspiracin en cuanto al papel que quiere desenvolver en el entorno socioeconmico
en el cual estn inmersa; y es la alta direccin la que mejor conoce y puede expresar
dicha misin y quien se responsabiliza de que se pueda cumplir.
La planificacin estratgica representa un progreso importante en relacin con los
intentos anteriores de planificacin a largo plazo, en cuanto introduce un anlisis
sistemtico del entorno, dentro del diagnstico estratgico de la empresa; un
esfuerzo para generar varias alternativas estratgicas; y la participacin de la alta
direccin en la formulacin de las estrategias.
La palabra estrategia cobra diferentes sentidos si se refiere a la estrategia de una
organizacin, de sus negocios, o a la estrategia de las diferentes reas funcionales,
de ah que son diferentes en cuanto a su alcance. Por lo que puede hacerse
referencia a la estrategia corporativa, de negocio y funcional.

Se eligi esta empresa para el anlisis comparativo sobre la escuela empresarial,

sus premisas y principales caractersticas dado que es un empresario que siempre
tuvo claro hacia donde quera llevar su organizacin de manera emperica, que
trabajo y se program para tener un negocio exitoso y que tuviese un sostenimiento
tal que pudiese generar empleo, brindando productos de calidad y que a medida que
fue creciendo iba viendo la necesidad de innovar y dar un mejor y mayor servicio. Lo
que lo llevo a disear y a tener sus propios talleres para la confeccin; y que no dudo
un solo instante en hacerlo. Lo pens y lo hizo realidad.
Arturo Calle empez desde muy joven en el rea mecnica industrial de Hilanderas
Pepalfa, una fbrica dedicada a la confeccin de medias, y en donde durante dos
aos y medio ahorr todo lo que gano, posteriormente se retira para cumplir con su
meta de ser independiente. Fue desde ese instante, que Arturo Calle en bsqueda
de oportunidades, incursion en el mundo de la ropa masculina, all aprendi e hizo
escuela en la parte comercial. Al poco tiempo el seor Hctor Correa, comerciante le
ofreci a Arturo un pequeo local ubicado en San Victorino.
Un tiempo despus, el almacn llamado La Camisita desapareci debido a que fue
demolido, as que don Arturo compr un almacn ms grande, que llevaba el
nombre de El Dante, donde trabajo de 2 a 3 aos y tiempo despus por
sugerencias de un conocedor de las estrategias de mercadeo de la poca, le
propuso que le cambia el por ARTURO CALLE, un nombre corto e imponente. Aqu
empieza su expansin, pues al no conformarse con este almacn, consigui un
almacn 20 veces ms grande; entonces tena el pequeo y uno de 150 metros,
despus compr un tercer almacn, un cuarto y as sucesivamente hasta alcanzar
una gran cadena de sus tiendas de ropa masculina.
Con el transcurso de los aos ha sido uno de los grandes lderes que ha dado este
pas, un emprendedor que se empe en lograr lo que se propuso un da
(empresario) que tiene una filosofa clara y constante de crecer y hacer crecer a
Colombia. Es por esta razn que, sin lugar a dudas es un hombre que a lo largo de
su trayectoria empresarial y su vida se ha convertido en un ejemplo a seguir para
muchos colombianos, por su experiencia y sabias reflexiones, con las cuales ha
enseado y orientado a muchas personas a ver una oportunidad nica e irrepetible
en cada cosa que se hace, cree que es importante hacer empresa, para los
descendientes de nuestro pas, que se proyecten y tengan el mismo objetivo. Hoy

tiene ms de 50 almacenes en las principales ciudades del pas, 5 fbricas de

confecciones en Bogot y Pereira y genera ms de 5.000 empleos.
Don Arturo, compraba sus productos a los fabricantes de la poca, sin embargo el
mercado era muy limitado puesto que no se poda innovar en el diseo, ofrecer
mejores precios y decidir directamente el grado de calidad de las prendas; fue as
como vio la necesidad de no depender ms de terceros para surtir sus almacenes.
En ese momento el crecimiento de la compaa empez a solidificarse an ms, ya
tena varios almacenes, entonces pens en fabricar directamente las prendas que
venda, busco empresas de manufactura y confeccin con las que se asoci
directamente y por medio de maquila se producan los primeros diseos con la marca
ARTURO CALLE, garantizando a sus clientes buenos precios, excelente calidad y
diversidad de productos, caractersticas que sumadas a un buen servicio al cliente
se
convirtieron
en
la
clave
para
el
xito.
Hoy 45 aos despus, con el apoyo de todos aquellos que trabajan en Arturo calle,
se ha logrado crear un modelo de empresa nica en el medio de la industria de la
moda y en el medio empresarial del pas.
Es en este punto de la historia de Arturo Calle donde se ve este perfil de lder que
debe tener un empresario segn el enfoque de la escuela empresarial, donde vio la
necesidad de mejorar, trabajo, donde vio una oportunidad ejecuto una estrategia para
lograr llegar donde quera llegar, sin afanes, sino paso a paso y uno ms seguro que
el anterior iba logrando. Una persona visionaria que no tuvo miedo de dar ese pas
directo al xito y que donde se visualizaba hace muchos aos atrs, es donde est
ahora.
Hoy en das las actividades de diseo y comercializacin se ejecutan directamente
en la empresa con personal que resalta la innovacin y gestiona lo ltimo en
tendencia mundial; la actividad de confeccin de prendas de vestir se tiene
subcontratada con dos plantas de produccin de alta tecnologa, una en la ciudad de
Bogot FRANCISCO ROCHA y otra en el municipio de Dosquebradas (Risaralda)
AUSTIN
REED
La empresa ARTURO CALLE posee dos centros de distribucin a nivel regional en
la ciudad de Cali, Medelln y dos centros de distribucin nacional en la ciudad de
Bogot y Dosquebradas; los cuales cuentan cada una con una flota de transporte
propia, encargada de distribuir permanentemente el producto a los diferentes puntos

de

venta

del

pas.

El asombro ante lo que se ha convertido AC se vive tambin al interior de la Torre

Empresarial Arturo Calle ubicada al noroccidente de Bogot. Un edificio insignia en
todo sentido, tanto para la industria nacional como para la propia marca. All, desde
hace apenas un ao, funcionan la sede de la Universidad Arturo Calle -aliada con la
EAN- creada por la marca para formar a sus empleados en todas las reas; un
almacn de 2.200 mt2 abierto al pblico y las oficinas administrativas, comerciales y
de mercadeo.

MISION
ARTURO CALLE disea, confecciona y comercializa prendas de vestir y accesorios
para hombre, con estndares internacionales de calidad, precios justos y excelente
servicio en sus puntos de venta, procurando satisfacer las necesidades y
expectativas de sus clientes.
A su vez, busca permanentemente la innovacin y la mejora de sus procesos, el
desarrollo integral de la organizacin y el bienestar de su talento humano, para
obtener una razonable rentabilidad y contribuir al desarrollo social del pas.
VISION
Ser lderes nacionales en la confeccin y comercializacin de prendas de vestir para
hombre cumpliendo estndares internacionales de calidad, con proyeccin en el
mercado Latinoamericano, de tal forma que se cuente con puntos de venta en las
principales ciudades del pas y el exterior.
ARTURO CALLE contar con talento humano comprometido y capacitado
profesionalmente para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, contribuyendo
con el desarrollo del pas y su bienestar social.
LO QUE DEFINE A LA MARCA ARTURO CALLE

Elegancia
Calidad
Buen precio
Moda
Variedad
Estilo
Innovacin

TENDENCIA DE MERCADO
Las actividades del diseo y comercializacin, se ejecutan directamente en la
empresa: la actividad de confeccin de las prendas de vestir se tiene subcontrata
con dos plantas de produccin de alta tecnologa, una est ubicada en la ciudad de
Bogot Francisco Rocha y otra en el municipio de Dosquebradas (Risaralda)
Austin Reed.
Las empresas cada vez ms, se ven obligadas a enfrentar nuevos retos, que
requieren de una planeacin minuciosa para llegar a optimizar los recursos y
alcanzar las metas, Arturo Calle no es la excepcin y para ello utiliza la gestin de
proyectos con el uso de todas sus etapas, as como sus indicadores.
La escena es una ancdota recurrente en las reuniones de mercadeo que lidera
Catalina Calle, encargada de la marca, ingeniera industrial y nieta del fundador, el
emprico paisa don Arturo Calle. Y se ha convertido en una obsesin para mantener
un signo de identidad en el portafolio de miles de referencias de AC. Tanto en sus
lneas de ropa casual, sport, formal y Jean como en los accesorios que poco a poco
se incorporan al mundo AC en forma de maletas, sombreros, corbatas y corbatines,
foulard, cinturones y calzado, las puntadas son exactas. Las fibras elegidas, las
mejores del mercado internacional y la manera en que se presentan son la esencia
de esta empresa.
Los clientes han cambiado muchsimo, ahora tiene mucha informacin y exige
calidad, tendencia, novedad. Su cuerpo tambin, es mucho ms atltico, la silueta es
definida porque se ejercita Aunque Arturo Calle ha sido un almacn de ropa donde
solamente se vende lnea masculina muy pronto se bautizara en sus almacenes una
lnea de ropa femenina. Uno de los primeros almacenes donde ellas podrn comprar
estar en el noroccidente de Bogot.
GESTION DE RIESGO
Comenzar una empresa es una ilusin, como se comienzan muchas cosas
vida. ARTURO CALLE.

en la

Durante las casi cinco dcadas de trayectoria de la empresa, ARTURO CALLE ha

logrado posicionar la marca en la mente de todos los colombianos y crear un
concepto de negocio ampliamente apetecido en el mbito internacional.
Arturo Calle gestiona sus riesgos, haciendo seguimiento constante a sus procesos y
tomando en cuenta algunos puntos as:
1. Respaldo de experiencia
Apoyo en la estrategia inmobiliaria.
Seleccin y negociacin de espacios comerciales.

 Diseo arquitectnico de las tiendas y concepto decorativo.

Diseo del mobiliario, aviso y dems elementos del layout.
Apoyo en el montaje e interventora de los puntos de venta.
Soporte en la gestin y planeacin de producto.
Inteligencia de mercado de acuerdo a la rotacin del producto
2. Acompaamiento integral
Apoyo en los procesos de apertura, puesta en marcha y operacin.
Equipo de diseo que asiste a las principales ferias internacionales.
Equipo de diseo de tiendas y visual merchandising de vanguardia.
Universidad ARTURO CALLE Formacin inicial y permanente.
Sistema propio de informacin y gestin de tiendas (POS).
Manuales operativos de punto de venta Manuales virtuales I-Solution.
Gestin del negocio por procesos Certificacin ISO.
Desarrollo de campaas de marketing.
Integracin vertical con las plantas de produccin.
3. Trayectoria
ARTURO CALLE cuenta con tiendas ubicadas en todo el pas, las cuales
llevan su propuesta de moda al hombre actual y representan una identidad
propia de marca, siempre con un perfil original y diferenciador.
4. Filosofa Buscamos permanentemente la innovacin, la mejora de nuestros
procesos, el desarrollo integral de la organizacin y el bienestar de nuestro
talento humano para contribuir al desarrollo social del pas.
5. Concepto tiendas
ARTURO CALLE cuenta con un formato de tiendas a la vanguardia del retail
internacional, actualizado, vigente y moderno. Su esquema de negocio es tipo
One Stop Shop, con formatos entre 500 y 2.000 mts2, donde el cliente puede
visualizar diferentes tipos de productos para cada ocasin de uso, adems de
contar
con
la
comodidad,
flexibilidad
y
asesora.
En ese sentido, las tiendas ARTURO CALLE son el mejor soporte de
comunicacin por su espacio fsico, en el que los consumidores pueden tener
una verdadera experiencia de la marca. La asesora brindada es
personalizada y completa, donde los clientes cuentan con un amplio nmero
de empleados a su disposicin, incluso para hacer los ajustes necesarios en el
mismo momento de la compra, gracias a su servicio de sastrera. Moda de la
mejor calidad para un amplio pblico, gracias a una visin empresarial que
busca transferir todos los beneficios de la compaa al cliente, en todas sus
reas
de
actividad.
As, ARTURO CALLE, con 45.000 mts2 comerciales en toda Colombia a
travs de sus ms de 65 puntos de venta, sigue creciendo de forma sostenida,

logrando un reconocimiento y aceptacin cada vez mayor en diferentes

niveles
socioeconmicos.
Las tiendas ARTURO CALLE le brindan al cliente una experiencia de compra
gil, agradable y completa en un slo lugar ha logrado crear un modelo de
empresa nica en el medio del a industria de la moda, y en el medio
empresarial de. Pas. Comercializando al menor, prendas de vestir y
accesorios para hombre a travs de 60 puntos de venta en las ciudades.
6.

Perfil del socio estratgico

Solidez financiera para abrir varios puntos de venta.

Capacidad de invertir al menos 1,5 millones de dlares por tienda.

Liquidez que garantice capital de trabajo.

Estructura empresarial que apoye la operacin y gestin.

Relaciones y contactos inmobiliarios de alto nivel.

Conocimiento del mercado local.

BIBLIOGRAFIA
https://arturocalle.wordpress.com/page/2/
http://www.portafolio.co/portafolio-plus/los-empresarios-mas-exitosos-colombiasegun-la-audiencia
http://www.gestiopolis.com/planeacion-estrategica-enfoque-empresarial/
https://www.academia.edu/7801358/SAFARI_A_LA_ESTRATEGIA_Una_visita_guiad
a_por_la_jungla_del_management_estrat%C3%A9gico