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Tcnica del modelado en PNL

Modelar en PNL, consiste en observar quienes consiguen excelentes


resultados y luego adoptar, con modificaciones si fuera necesario, algunos
elementos de su comportamiento (especficamente aquellos que producen una
diferencia entre un rendimiento competente y otro excelente).
La PNL se ocupa de los objetivos, conducta, estrategia mental, estado
emocional, creencias, valores y presunciones, todos ellos en un contexto
especfico.
Si desea desarrollar sus propias habilidades, puede descubrir la forma en que
los que destacan en su propio campo consiguen sus resultados, observando
como se ocupan de cada uno de esos elementos.
Para descubrir cmo actan exitosamente esas personas, deber hacerles
algunas preguntas y/o observarlos en accin. He aqu algunas de las posibles
preguntas con la hipottica situacin de que quisiramos promocionar una
idea/ producto.
Objetivos
Qu quiere conseguir cuando promociona una idea/ producto?
Comportamiento
Qu hace usted en primer lugar cuando promociona algo nuevo?
Cmo se pone en contacto con los consumidores potenciales?
Cundo hace los contactos? A qu hora del da? Qu da de la semana?
-Qu les comunica?
Los llama por telfono en primer lugar? Les escribe? En este caso, en
qu momento?
Cuando se encuentra con los potenciales consumidores, cmo se comporta?
Qu ropa lleva? Cmo se expresa?
Qu postura adopta? Cmo los saluda?
Qu tipo de material promocional utiliza?
Qu apariencia tiene? Qu es lo que dice?
Estrategia mental
Qu pasa por su mente cuando piensa en actividades de promocin?
Visualiza el resultado deseado?
Se imagina que las reuniones con los consumidores tienen xito?
Se dice a s mismo que ellos estarn interesados?
Se imagina escuchar que lo que ellos manifiestan revela que estn
interesados?
Estado emocional
Cmo se siente cuando contempla promocionar algn producto o idea?
En qu estado se encuentra antes de reunirse con un consumidor potencial?
Cul es su estado durante la reunin?
Crea usted deliberadamente una emocin determinada en alguna etapa del
proceso? En este caso, cul?

Cmo se siente cuando ha tenido xito en una promocin?


Creencias, valores y actitudes
Qu piensa usted sobre la idea/ producto que est promocionando?
Qu valor le da a la idea/ producto?
Cunto inters cree que tendrn los consumidores?
Qu piensa de su propia capacidad para promocionar ideas/ productos?
Qu es lo que supone de las respuestas de los dems?
Cul es su actitud en relacin con los consumidores?
Hay algo ms que quisiera usted comunicarme y que sea importante para
usted en este proceso?
Lo que usted desea como objetivo debe estar bien definido y con ese fin
obtiene usted la informacin de cmo se desempea esa persona en un
contexto en particular y muy especialmente los elementos que marcan la
diferencia entre excelencia y competencia.
Si puede observar a varias personas en el mismo tipo de situacin y hacerles
preguntas, puede conocer diversos enfoques y, lo que es ms importante, lo
que tienen en comn.