Programa de Transformacin y Mejora de

Competitividad de Proyectos de Emprendimiento

en base a los Activos Intangibles con Empresas
de reciente creacin
(Briefing AE)
Publico Objetivo
Las empresas de trabajo autnomo y economa social, junto con las
microempresas representan el 96% del total de empresas espaolas. No
obstante, segn datos de la Unin Europea, en Espaa, en torno a un cuarto del
total de las empresas desaparece durante su primer ao de funcionamiento; algo
ms de la mitad celebran su tercer ao y slo 2 de cada 5 sobreviven hasta 5
aos.
El pblico objetivo del programa consiste, en primer lugar, en las empresas de
reciente creacin, un segmento de alta fragilidad. Entre ellos se encuentran
tanto emprendedores que han puesto en marcha un proyecto de emprendimiento
por necesidad como emprendedores que han construido proyectos de
emprendimiento por conviccin.
Pueden pertenecer a cualquier sector, normalmente se encuentran en el primer
ao de real funcionamiento, o en una fase de transformacin / reconduccin de
su negocio.

Beneficios del Programa

El programa propuesto representa los siguientes BENEFICIOS para las
Empresas:

IDENTIFICAR sus Activos Intangibles, como parte esencial de los

activos sobre los que construir su proyecto.

La mejora de su COMPETITIVIDAD, mediante la creacin de valor

aadido y diferenciacin, considerando todos los recursos y activos de
la empresa y su proyecto, tanto los tangibles como los intangibles;
Incrementar y mejorar su PODER DE NEGOCIACIN con clientes,
proveedores y socios, mediante una mejor y ms slida imagen.
Incrementar las posibilidades y condiciones de FINANCIACION y de
acceso a nuevas inversiones y proyectos.
Contribuyendo a la vez a la creacin de una mayor SOSTENIBILIDAD de
los proyectos empresariales en el tiempo.

En algunos casos, representar una fuente de ingresos directos

(licencia, franquicia, )

Resumen de los Contenidos del Programa con las Empresas

Elaboracin del
Mapa de AI y
Diagnstico de
Capacidad de
Gestin de stos
(Sesion Individual)

Sesion Grupal
vinculando los AI a
la Ventaja
Competitiva y
Modelo de Negocio

Revisin de las
conclusiones del
Diagnostico y
Desarrollo del Plan
de Accin (Sesion
Individual)

Entrega de Informe
Individual a cada
empresa
participante

Elaboracin del Mapa de AI y Diagnstico de Situacin

Objetivos: Realizar el diagnstico con las empresas participantes en el
programa; lograr que la empresa sea consciente de la importancia de los activos
intangibles como motor de competitividad y capacitarla para aplicar el concepto
a la mejora de su ventaja competitiva y la diferenciacin de la empresa y su
oferta.
Actividades: Tras el primer contacto, se fija una reunin individual con todas y
cada una de las empresas participantes, para llevar a cabo su diagnstico de
situacin. Se elabora el informe de las conclusiones del diagnstico, que incluye
el mapa de sus activos intangibles y su relacin con las ventajas competitivas y
la oferta de la empresa. Se ayuda a la empresa a dar respuesta a la pregunta:
Cmo puedo mejorar y transformar mi empresa en base a mis Activos
Intangibles?

Sesin grupal sobre la cohesin entre los AI, la Ventaja Competitiva y el

Modelo de Negocio
Objetivos: La sesin grupal pretende aumentar la conciencia de las empresas
sobre la aportacin de los Activos Intangibles a la Ventaja Competitiva y el
Modelo de Negocio de cada empresa.
Actividades: Se convoca a las empresas a una sesin grupal, un taller
participativo en el que se dan a conocer los vnculos entre los AI y la ventaja
competitiva / el modelo de negocio. El objetivo es profundizar en la materia,
permitir un intercambio de experiencias entre las empresas, para que entiendan
mejor cmo potenciar sus AI. Para conseguir una mayor utilidad, se busca un
grupo de empresas multisectorial. Se ayuda a la empresa a dar respuesta a la
pregunta: Cmo potencio mi Ventaja Competitiva y mi Modelo de
Negocio mediante los Activos Intangibles?

Revisin de las conclusiones del Diagnostico y Desarrollo del Plan de

Accin
Objetivos: Los objetivos de esta tercera fase son la mejora o transformacin del
modelo de negocio de la empresa, el desarrollo del plan de accin individual y
lograr que cada empresa participante tenga claras las acciones que debe poner
en marcha como resultado del plan.
Actividades: Sesiones individuales de trabajo y sesiones grupales de
capacitacin, centrndose en cmo relacionar sus activos intangibles crticos con
sus ventajas competitivas y con su modelo de negocio. Asimismo, se explican las
claves del plan de accin, actividad preparatoria a su definicin y segunda sesin
individual. Se ayuda a las empresas a dar respuesta a la pregunta: Qu
transformaciones debo realizar para poder dar un salto cualitativo en la
competitividad de mi empresa? (Renovacin de AI, creacin o adquisicin de
AI, explotacin ms agresiva de los que tiene)

Anexo I: La aportacin de los activos intangibles al Negocio y

a la Competitividad

Los Activos Intangibles pueden contribuir a una estrategia de transformacin

desde distintos puntos de vista, entre ellos los ms destacables:
Refuerzan la capacidad emprendedora: Ayudan a la empresa a detectar a
tiempo posibles oportunidades y amenazas y a relacionarlas con la toma de
decisiones y ejecucin de acciones proactivas o preventivas, prestando atencin
en paralelo a la renovacin de sus activos intangibles.
Refuerzan la ventaja competitiva: Al tratarse de los elementos ms difciles
de replicar o copiar por la competencia, son ingredientes fundamentales para la
construccin de una ventaja competitiva duradera. Permiten a la empresa
apoyarse en distintas vas de crecimiento, como internacionalizacin,
cooperacin estratgica y franquicia.
Refuerza Marca e Imagen: El capital relacional es especialmente importante
para PYMES y frecuentemente forma parte de su ventaja competitiva, pero, sin
trabajarlo y convertirlo en capital estructural, es difcil trasladar dicha ventaja a
sus mercados y segmentos, especialmente los nuevos.
Ayudan a superar Barreras potenciales internas: Con el saber hacer
ubicado en la cabeza del empresario y un modelo de negocio difcilmente
escalable o replicable tal cual, el crecimiento de una PYME tiende a acumular
ineficacias en su operativa. Una solucin a ello radica en la creacin de capital
estructural (procesos, flujos de informacin, bases de datos estructuradas, etc.).
La renovacin, gestin y explotacin de sus Activos Intangibles permite al
emprendedor y empresario hacer frente a las barreras emergentes y los
retos, a sobrevivir en pocas crticas, a aprovechar las nuevas

oportunidades para dar un salto cualitativo en su desarrollo, reforzando los

elementos positivos y reduciendo el impacto de las debilidades.