TEORA DE LAS TRES

NECESIDADES
McClelland
(19171998) fue un Terico
de
la
Psicologa
Americana;
conocido
por su trabajo por la
teora de necesidad
public una serie de
obras de la dcada de 1950 hasta la
dcada de 1990 y desarrollado nuevos
sistemas de puntuacin para el Test de
Apercepcin
Temtica
y
sus
descendientes. McClelland se acredita
con el desarrollo de la Teora de la
motivacin de logro comnmente se
conoce como necesidad de logro o de la
teora de n-logro. Esta teora aparece en
1962, apoyndose en la teora de la
personalidad por Henry Murray (1938).
Murray describi un modelo comprensivo
de necesidades humanas y de procesos
de motivacin. Afirma que la teora de la
motivacin se encuentra identificada con
los conceptos aprendidos por el hombre,
manifiesta que gran cantidad de las
necesidades son adquiridas de la esfera
cultural y social. McClelland enfoca su
teora bsicamente hacia tres tipos de
motivacin:

Logro
Poder
Afiliacin

Necesidad de Logro
Es el impulso de
sobresalir,
de
tener
xito.
Lleva
a
los
individuos
a
imponerse
a
ellos
mismos
metas elevadas que alcanzar. Estas
personas tienen una gran necesidad de
desarrollar actividades, pero muy poca de
afiliarse con otras personas.

Deseo de la excelencia

Trabajo bien realizado

Acepta responsabilidades

Necesita feedback

Las personas que tienen una fuerte

necesidad de logro presentan las
siguientes caractersticas:

Prefieren tareas en las que pueden

tener
un
alto
grado
de
responsabilidad.

Se fijan metas realistas.

Planean
meticulosamente
sus
acciones para alcanzar resultados.

Se interesan por reconocer sus

xitos y fracasos.

Valoran ms la competencia que la

amistad.

Necesidad de Poder
Necesidad
de
influir
y
controlar
a
otras personas
y
grupos,
y
obtener reconocimiento por parte de
ellas. Las personas motivadas por
este motivo les gusta que se les
considere importantes, y desean
adquirir progresivamente prestigio y
status.

Le gusta que se le considere

importante

Quiere prestigio y status

Le gusta que predominan sus ideas

Suele tener mentalidad poltica

Las personas con una fuerte necesidad de

poder buscan:

Estatus y autoridad como una va

para satisfacer su necesidad.

Mc. Clelland habla de una

sociedad
realizadora
para
referirse a que en ciertas pocas y
lugares florece la motivacin de
logros fuertemente apoyada por la
sociedad, sus instituciones y sus
mitos. Las culturas varan en su
evaluacin del dominio intelectual
como vehculo de expresin de la
competencia.

Las personas que tienen una alta

necesidad de afiliacin se preocupan
ms por:

La amistad que por salir adelante

Trabajo en equipo

Necesidad de Afiliacin
Su rasgo esencial
es ser solicitados y
aceptados
por
otros, persiguen la
amistad
y
la
cooperacin en lugar de la lucha, buscan
comprensin y buenas relaciones.

Le gusta ser popular

Le gusta tener contacto con los

dems

Le disgusta estar solo, se siente

bien en equipo

Le gusta ayudar a otra gente

Elaborado por:
Martnez Corona Yenifer Jazmn

Teora de Motivacin:

De las
Tre s
Necesid
ades

- David McClelland