La Programacin

Neurolingstica

Ao De La Diversificacin Productiva Y Fortalecimiento De La Educacin

FACULTAD:
Ciencias de la salud
ESPECIALIDAD:
Psicologa
AUTOR:
Andrs Flores Edwin Fabin
Gmez Montenegro Pvel Oliver
Montenegro Zumaeta Celeste B.
TEMA:
La Programacin
Neurolingstica
Fecha 15/10/2015
HUARAZ - PERU

DEDICATORIA

A Dios por la energa y fuerza que nos dio para poder llegar a culminar la
presente investigacin y por demostrarnos tantas veces su existencia,
dndonos fuerzas para salir adelante despus de cada tropiezo. Y tambin
dedicamos este trabajo a todas aquellas personas que siempre nos apoyan
incondicionalmente como son nuestros padres que nos permiten seguir
creciendo como personas de bien y seguir aprendiendo en este largo
camino de la vida.

Andrs Flores Edwin Fabin

Gmez Montenegro Pvel Oliver
Montenegro Zumaeta Celeste B.

INDICE

Resumen1
Introduccin: 2
Objetivos3
Marco Terico...4
Captulo I4
1.1 Que es la Programacin Neurolingstica.4
1.2 Orgenes de la Programacin Neurolingstica5
1.3 En qu consiste la Programacin Neurolingstica..5
Captulo II.....7
2.2 Caractersticas de la Programacin Neurolingstica..7
2.3 Sistemas representacionales y maneras de cmo funcionan en las
personas.8
Captulo III9
3.1 Aplicabilidad de la Programacin Neuro-Lingstica9
3.2. Aprender, Desaprender Reaprender11
3.3 Otros usos de la programacin neuro-lingstica14
Conclusiones.15
Bibliografa.16

RESUMEN

La Programacin Neurolingstica surge como una ciencia que nos va a permitir

dirigir nuestro cerebro de manera optima, para lograr los resultados deseados, tal
es as que la Programacin Neurolingstica (PNL) nos permite ordenar los
componentes de nuestro pensamiento, de nuestras emociones y de nuestras
actuaciones y organizar nuestra experiencia de tal forma que, a travs de los
procesos neurolgicos, logremos producir los comportamientos adecuados a los
objetivos que queramos alcanzar. Ya que la PNL describe la dinmica
fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingstico) y cmo la relacin
entre ambos va a afectar a nuestro cuerpo, nuestras emociones y nuestro
comportamiento.

INTRODUCCION
Muchas veces tenemos diferentes sensaciones, recuerdas, sueos, etc. que no
podemos explicar, ni controlar y es que el ser humano es tan complejo que
hace falta una ciencia que nos ayude a comprender dichos hechos. Nuestro
cerebro, nuestra actividad psquica hace que cada uno de nosotros tengamos
sensaciones

difciles

de

comprender y ms aun modificar ciertos hbitos

comportamientos que tenemos muy arraigados. La programacin neurolingstica

nos puede facilitar el camino para lograr metas muy importantes de una manera
ms fcil. Est basada en el estudio de las experiencias y los procesos del
pensamiento quizs no de la manera en como pensamos sino ms enfocado a
que es lo que pensamos y como puede eso ayudarnos a actuar de una mejor
manera. Es indudable que desde que nacemos los seres humanos empezamos a
comunicarnos, recordemos que la comunicacin no es nicamente verbal, pues
aunque esta empieza a corta edad, aun que, comencemos a usarla no quiere
decir que sepamos como implementarla de manera optima.
La PNL nos ayudara pues a comunicarnos de una mejor manera, a generar
nuevos comportamientos y a modificar conductas no deseadas; a solucionar
problemas de comunicacin y a facilitar el logro de objetivos.
En el siguiente trabajo pretendemos explicar sobre la PNL, para esto
empezamos dando una pequea definicin acerca del tema de forma sencilla y
concreta para luego tratar de explicar cules son sus caractersticas y como se
aplica la Programacin Neurolingstica en el ser humano.

Andrs Flores Edwin Fabin

Gmez Montenegro Pvel Oliver
Montenegro Zumaeta Celeste B

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Conocer acera de la Programacin Neuro-Lingstica como herramienta

estratgica en el proceso enseanza-aprendizaje para el hombre.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Analizar los aspectos tericos en los que se basa la Programacin NeuroLingstica.

Determinar la importancia de la Programacin Neuro-Lingstica

Describir los procesos de la Programacin Neuro-Lingstica

MARCO TEORICO
CAPITULO I
1.1. QUE ES LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA?

Definicin: La Programacin Neuro-Lingstica es un modelo que permite

abordar de forma prctica, til y eficaz, la comprensin y modificacin de la
conducta humana en cualquier contexto. Est considerada de gran utilidad
para el trabajo de cambio, obtenindose grandes resultados con su
aplicacin

para

conseguir

cambios

mejoras

personales

organizacionales.
Bandler y Grinder, logran englobar en tres aspectos o componentes
bsicos con respecto al trmino de la Programacin Neuro-Lingstica:
1. Programacin: se refiere al proceso de organizar los elementos de un
sistema (representaciones sensoriales), para lograr resultados especficos
para facilitar el aprendizaje.
2. Neuro: (del griego "neurn", que quiere decir nervio), representa el
principio bsico de que toda conducta es el resultado de los procesos
neurolgicos. Y como el cerebro procesa los cinco sentidos.
3. Lingstica: (del latn "Lengua", que quiere decir lenguaje), indica que los
procesos nerviosos estn representados y organizados secuencialmente
en modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicacin.
Otros Conceptos de Programacin Neurolingstica

"La Programacin Neuro-Lingstica es el nombre que invent para evitar

la especializacin de un campo en otro, una de las maneras que la PNL
representa es enfocar el aprendizaje humano, bsicamente desarrollamos
maneras de ensearle a la gente a usar su propia cabeza" (Bandler,
1.982).

"Es el estudio de cmo el lenguaje, tanto el verbal como el no verbal,

afecta el sistema nervioso, es decir, que a travs del proceso de la
comunicacin se puede dirigir el cerebro para lograr resultados ptimos"
(Robines, 1.991).

"La PNL es una meta-modelo porque va ms all de una simple

comunicacin. Esta meta-modelo adopta como una de sus estrategias,
preguntas claves para averiguar que significan las palabras para las
personas. Se centra en la estructura de la experiencia, ms que en el
contenido de ella. Se presenta como el estudio del "como" de las
experiencias de cada quien, el estudio del mundo subjetivo de las
personas y de las formas como se estructura la experiencia subjetiva y se
comunica a otros, mediante el lenguaje" (Gonzlez, 1.996).

1.2. ORGENES DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

Tiene sus orgenes en la dcada de los 70, en la Universidad de California,
en Santa Cruz, EEUU, donde Richard Bandler (matemtico, psiclogo
gestltico y experto en informtica) y John Grinder (lingista), estudiaron
los patrones de conducta de los seres humanos para desarrollar modelos y
tcnicas que pudieran explicar la magia y la ilusin del comportamiento y la
comunicacin humana. El origen de sus investigaciones fue la curiosidad
por entender como a travs de la comunicacin y del lenguaje se
producan cambios en el comportamiento de las personas.
La PNL originalmente fue concebida para los procesos teraputicos, los
resultados que se sucedieron en forma extraordinaria lograron que su
utilizacin trascendiera esa frontera. Mdicos, psiclogos, educadores,
profesionales de distintas reas y empresas de gran embargadora, aplican
actualmente la PNL, tanto para el desarrollo individual como para la
optimizacin de cada grupo humano.
1.3. EN QUE CONSISTE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA?
La PNL describe la dinmica fundamental entre la mente (neuro) y el
lenguaje (lingstico) y cmo la relacin entre ambos afecta a nuestro
cuerpo, nuestras emociones y nuestro comportamiento.
La PNL es un modelo que permite abordar de forma prctica, til y eficaz,
la comprensin y modificacin de la conducta humana en cualquier
contexto. Est considerada de gran utilidad para el trabajo de cambio,
obtenindose grandes resultados con su aplicacin para conseguir
cambios o mejoras personales y organizacionales.

La PNL nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento, de

nuestras emociones y de nuestras actuaciones y organizar nuestra
experiencia de tal forma que, a travs de los procesos neurolgicos,
logremos producir los comportamientos adecuados a los objetivos que
queramos alcanzar.
La PNL ya ha modelado la "excelencia" en muchos campos del
comportamiento humano y contina progresando en otros, entre ellos:
educacin, salud, la empresa, relaciones personales y sociales, deportes,
terapias, etc.

CAPITULO II:
2.1. CARACTERSTICAS DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
La programacin Neurolingstica se basa en el hecho de que el ser
humano no opera directamente sobre el mundo real en que vive, sino que
lo hace a travs de representaciones mentales del mismo, ( mapa
personal) que determinan la forma en que cada individuo percibe el
mundo. Como cada persona es diferente por lo tanto cada mapa de la
realidad difiere del mapa del otro.
La PNL es un medio de autoconocimiento y evolucin personal. Describe
como la mente trabaja y se estructura, de manera que las personas
piensan, aprenden, se motivan, interactan, se comunican, evolucionan y
cambian.
Esta tcnica de la programacin neurolingstica proporciona:

Herramientas y habilidades para el desarrollo en comunicacin y

reprogramacin de actitudes.

Promueve

la

flexibilidad

del

comportamiento,

la

creatividad,

comunicacin, el pensamiento trascendental y una comprensin de los

procesos mentales, tanto para el desarrollo individual como para la
optimizacin de cada grupo humano.

La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo

como resultado una mejor calidad de vida.

Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales

debido a que posee una serie de tcnicas que se asocian entre s para
lograr una conducta que se quiere adquirir.

Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin,

influencia y persuasin, puesto que, a travs del proceso de
comunicacin se puede dirigir el cerebro para lograr resultados
ptimos.

2.2. SISTEMAS

REPRESENTACIONALES

MANERAS

DE

COMO

FUNCIONAN EN LAS PERSONAS:

La PNL parte de que todas las personas tenemos tres sistemas
representacionales y a lo largo de la vida se van desarrollando unos ms
que otros. Y en base a ello tenemos tres tipos de personas:

VISUAL: Son aquellas personas que prefieren, de todo lo que ocurre en el

mundo interno y externo, "lo que se ve". Son los que necesitan ser mirados
cuando les estamos hablando o cuando lo hacen ellos, es decir, tienen que
ver que se les est prestando atencin. Necesitan ser mirados para
sentirse queridos, son las personas que dicen cosas como "mira",
"necesito que me aclares tu enfoque sobre", etc. Hablan ms rpido y
tienen un volumen ms alto, piensan en imgenes y muchas cosas al
mismo tiempo. Generalmente empiezan una frase y antes de terminarla
pasan a otra, y as constantemente, van como picando distintas cosas sin
concluir nada e inclusive no les alcanzan las palabras de la mima manera
les ocurre cuando escriben.

AUDITIVOS: Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan

rpidos como los visuales, ni tan lentos como los kinestsicos. Son los que
necesitan un "aha", "mmm", es decir una comprobacin auditiva que
les d la pauta que el otro est con ellos, que les presta atencin. Adems
son aquellos que usan palabras como "me hizo clic", "escchame", "me
suena", palabras que describen lo auditivo. Los auditivos piensan de
manera secuencial, una cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a
la otra. Por eso ms de una vez ponen nervioso a los visuales, ya que
estos van ms rpidos, el pensamiento va ms rpido. En cambio el
auditivo es ms profundo comparado con el visual.

KINESTSICOS: Tienen mucha capacidad de concentracin, son lo que

ms contacto fsico necesitan. Son los que nos dan una palmadita en la
espalda y nos preguntan "cmo ests?"; adems son los que se van a
sentir atendidos cuando se interesen en algunas de sus sensaciones. Usan
palabras como "me siento de tal manera", "me puso la piel de gallina tal
cosa" o "me huele mal este proyecto". Todo es a travs de las
sensaciones.

CAPITULO III
3.1

Aplicabilidad de la Programacin Neurolingstica.

El cerebro de los individuos tiene sus propias particularidades, no hay dos

que sean exactamente iguales. En este mismo sentido a continuacin se
realizar

una

breve

explicacin

de

la

aplicabilidad

de

la

PNL,

especficamente en el campo educativo.

Istriz y Carpio (1998), hacen referencia a los dos hemisferios del cerebro.
En el sistema educativo, a menudo se hace nfasis en el uso de uno de
ellos (hemisferio izquierdo). Se espera que el individuo asimile informacin,
trabaje casi exclusivamente con palabras y nmeros, con smbolos y
abstracciones. Se le da gran importancia al hemisferio izquierdo y
pareciera que el hemisferio derecho es poco til. Al individuo no le es
permitido funcionar con todo su potencial, es decir, con todo su cerebro.
Omitir el uso de ambos hemisferios constituye una grave prdida. Es
necesario equilibrar su uso para despertar el inters y la comprensin en
los individuos involucrados.
En el proceso de aprendizaje, el uso de estrategias que estimulen el
hemisferio derecho puede significar la diferencia entre xito y fracaso. Es
vlido porque insta al individuo para que trabaje de modo antagnico con
su estilo de aprendizaje, respetando sus posibilidades. El individuo es
entrenado para usar casi exclusivamente el hemisferio izquierdo, es decir,
para que ejecute procesos lineales con pocos estmulos para desarrollar
sus capacidades del hemisferio derecho. De all que tienda a confiar en un
nmero limitado de estrategias, encontrndose en desventajas en
situaciones

que

exigen

una

gama

ms

amplia

de

capacidades

intelectuales. Los hemisferios cerebrales funcionan de maneras diferentes

y eso permite ampliar tanto el concepto de los procesos intelectuales como
verbales y analticos, considerar las capacidades humanas y aprovechar
ambos hemisferios. Su funcionamiento complementario le confiere a la
mente poder y flexibilidad. Ambos estn implicados en procesos
cognoscitivos muy altos.

El hemisferio izquierdo se especializa en reconocer las partes que

constituyen un conjunto, es lineal y secuencial. Pasa de un punto a otro de
manera gradual, paso a paso. Procesa informacin verbal, codifica y
decodifica el habla. Separa las partes que constituyen un todo. Podra ser
comparado con una computadora, tiene un lenguaje propio.
En cuanto al hemisferio derecho se puede mencionar, en relacin con su
funcionamiento que combina partes para crear un todo, se dedica a la
sntesis. Busca y construye relaciones entre partes separadas. Procesa
simultneamente en paralelo. Es especialmente eficiente en el proceso
visual y espacial (imgenes). Podra ser comparado con un Caleidoscopio.
Se relaciona con un numero casi infinito de variedades. Se especializa en
relaciones no lineales. Pareciera fuente de la percepcin creativa. Las
palabras o figuras por s solas no dicen nada, y si se juntan, se obtiene una
comunicacin mucho ms clara.
En la educacin, el saber es a menudo equiparado con la capacidad de
expresarse verbalmente. El lado izquierdo del cuerpo est controlado
principalmente por el hemisferio cerebral derecho y el lado derecho por el
hemisferio izquierdo. Los estmulos a partir de la mano, la pierna y el odo
derecho son procesados primordialmente por el hemisferio izquierdo y
viceversa.
Los ojos son controlados de manera que cada uno enve informacin a
ambos hemisferios. La mitad izquierda del espacio visual se contempla por
el hemisferio derecho y la mitad derecha es percibida por el hemisferio
izquierdo.
La visualizacin es una estrategia efectiva para resolver problemas. El
estimulo del pensamiento visual es esencial para desarrollar la capacidad
verbal. Otra forma de pensamiento visual relevante es la fantasa, es decir,
la capacidad para generar y manipular la imaginacin mental, ya que se da
acceso al rico almacn de imgenes del hemisferio derecho. De esta
manera se realza la calidad del trabajo creativo. (Sambrano, 1997).

Otros componentes a considerar en la Programacin Neurolingstica son

los patrones del lenguaje verbal.
La Lingstica en sus investigaciones en la comunicacin, se refiere a dos
lenguajes: el digital, propio del hemisferio izquierdo y el lenguaje analgico
propio del hemisferio derecho. (Heller, 1993).
Watzlawik (1986), expone que el lenguaje presupone una concepcin del
mundo totalmente diferente: el del hemisferio izquierdo con un enfoque
lgico, lineal y reflexivo. Es el lenguaje de la razn, la ciencia e
interpretaciones. El del hemisferio derecho, es el lenguaje imaginativo, de
metforas, fantasioso, emocional y simblico.
El lenguaje est referido a la forma como la persona usa la expresin
verbal para comunicar su experiencia con la estructura misma de su
lenguaje. Toda experiencia humana al igual que el lenguaje est sometida
a procesos que pueden constituir evidencias de fallas en la representacin
del mundo.

3.2.

Aprender, Desaprender Reaprender

Aunque de una manera consciente

slo seamos capaces de tomar

una cantidad muy pequea de la informacin

que nos ofrece el

mundo, advertimos y respondemos a una cantidad mucho mayor sin

darnos cuenta. Nuestra parte consciente es muy limitada y parece ser
capaz de seguir un mximo de siete variables o trozos de informacin
al mismo tiempo.

Esta idea fue esbozada por el psiclogo estadounidense George Miller

en 1956 en un artculo clsico titulado The Magic Number Seven,
Plus or Minus Two [El nmero mgico de siete, ms o menos dos]. Estos
trozos de informacin no tienen un tamao fijo, y pueden consistir en
cualquier cosa, desde conducir un coche hasta mirar por el espejo
retrovisor.
Una forma

de aprender

es mediante

el dominio

consciente de

pequeos trozos de comportamiento que, combinndolos en cadenas

ms y ms largas, se convierten en habituales e

inconscientes.

Construimos hbitos y as nos liberamos para poder advertir otras

cosas. De modo que nuestra parte consciente est limitada a siete,
ms o menos dos, trozos de informacin, ya sea del mundo interior de
nuestros pensamientos o del mundo exterior.
Nuestro inconsciente, por el contrario,

lo constituyen

todos los

procesos vitales de nuestro cuerpo, todo lo que hemos aprendido,

nuestras experiencias pasadas, y todo lo que podramos advertir
en el momento presente, aunque no

lo hagamos. El in- consciente es

ms listo que el consciente. La idea

de ser capaz de entender un

mundo infinitamente complejo con una parte consciente que slo

puede abarcar siete trozos de informacin a la vez es, por supuesto,
ridcula.
La nocin de consciente e inconsciente es fundamental en este modelo
de cmo aprendemos. En la PNL una cosa es consciente cuando nos
damos cuenta de ella en el momento presente, como esta frase lo est
ahora. Una cosa ser inconsciente cuando no nos enteramos de ella en el
momento presente. Los sonidos de fondo que usted pueda or eran
probablemente inconscientes hasta que ley esta frase. La memoria de su
primera visin de la nieve est probablemente fuera del alcance de su
conocimiento consciente.
Si usted ha ayudado alguna vez a un nio a aprender a ir en bicicleta,
habr advertido lo inconsciente que esta habilidad se ha vuelto en usted.
Y el proceso de conversin de su ltima comida en pelo y uas
permanecer, con toda probabilidad, inconsciente para siempre.

Vivimos en una cultura que cree que la mayor parte de todo lo que
hacemos de forma consciente y, sin embargo, la mayor parte de lo que
hacemos, y lo que hacemos mejor, lo hacemos de forma inconsciente.
El punto de vista tradicional dice que aprender algo se divide en cuatro
etapas. Primero est la incompetencia inconsciente; usted no solamente
no sabe hacer algo, sino que no sabe que no sabe. Por ejemplo, si nunca
ha conducido un coche, usted no tiene idea de lo que es. As que usted
empieza a aprender. Muy pronto descubre sus limitaciones; ha recibido
unas clases y se fija de forma consciente en todos los instrumentos, en el
volante, en coordinar el embrague y en mirar la carretera. Requiere toda
su atencin; todava no es usted competente y se mantiene en las calles
secundarias.
Esta es la etapa de incompetencia consciente, cuando fuerza las marchas,
no domina el volante y da sustos de muerte a los ciclistas.
Aunque esta etapa es muy incmoda (especialmente para los ciclistas),
es el momento en que ms se aprende. Esto le lleva a la etapa de
competencia consciente.

Usted puede

conducir

el automvil,

pero

requiere toda su atencin; ha aprendido la habilidad, pero todava no la

domina. Finalmente, y es la finalidad del esfuerzo, tenemos la competencia
inconsciente. Todos esos pequeos patrones que ha aprendido de forma
tan concienzuda se armonizan en una suave unidad de conducta. Ahora
ya puede escuchar la radio, disfrutar del paisaje y mantener una
conversacin al mismo tiempo que conduce. Su parte consciente fija el
objetivo y lo deja al inconsciente para que lo lleve a cabo, liberando su
atencin para otras cosas.
Si usted practica algo el tiempo suficiente, alcanzar esta cuarta etapa y
crear hbitos. En este punto la habilidad se ha convertido en
inconsciente. Sin embargo, los hbitos pueden no ser los ms efectivos
para realizar esa tarea; nuestros filtros pueden habernos hecho perder
alguna informacin importante en nuestro camino hacia la competencia
inconsciente.

Supongamos que usted es un jugador pasable de tenis y quiere mejorar. El

entrenador le habr estado mirando y em- pezar a pedirle que cambie
cosas como el juego de piernas, la forma de sostener la raqueta y la forma
en que la mueve. En otras palabras, habr cogido lo que para usted era
una sola pieza de conducta dar un drive, lo habr desmenuzado en
algunos de sus componentes y lo reconstruir de forma que usted pueda
mejorar su drive. Usted dar marcha atrs en las etapas de aprendizaje
hasta la incompetencia consciente y tendr que desaprender antes de
reaprender. La nica razn para esto es la de construir nuevas opciones,
modelos ms eficaces.
3.3.

OTROS USOS DE LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

Si bien los objetivos originales de la programacin neuro-lingstica eran

teraputicos, los patrones tambin se han adaptado para su uso fuera de
la psicoterapia, para la comunicacin interpersonal y la persuasin
incluyendo la comunicacin empresarial, capacitacin en gestin, las
ventas, el deporte, influencias interpersonales, coaching, trabajo en equipo,
oratoria, negociacin, docencia; etc. Algunos ejemplos de sus aplicaciones
VENTAS
Seguramente te ha pasado de entrar a un negocio a comprar algo y un
vendedor se te abalanza sobre ti y el producto que ests mirando, y
empieza a recitarte todas las caractersticas del producto. Una lista enorme
de todas las propiedades, incluso hasta trminos tcnicos que ni siquiera
sabes lo que significan, pero suenan lindo.
PUBLICIDAD
Por ejemplo, en medios publicitarios nos encontramos con escenas
disociadas y asociadas. Con publicidades que apuntan a lo visual, otras al
canal auditivo y otras a lo kinestsico. Con publicidad con efecto asociado:
Esto significa que la publicidad logra hacerte sentir el protagonista de la
escena. Lo ests viendo con tus propios ojos. O lo ests sintiendo ah
mismo.

CONCLUSIONES

Aprendimos el significado de programacion neurolingusticas, y algunas de

sus caractersticas.
Conocimos un poco de las tcnicas de la programacin neurolingstica
que presenta un nuevo contexto en torno al aprendizaje y a la
comunicacin ahora sabemos que sus campos son bastante amplios y que
pueden aplicarse en cualquier actividad humana.
Bsicamente podemos describir la programacin neurolingstica como un
proceso educativo en base a experiencias acumuladas por diversas
situaciones de nuestra vida.
Nos abra de ayudar en el crecimiento personal y en el laboral. Segn sean
nuestras necesidades.
Lo que vivimos es por y para nosotros mismos, cosechemos pues lo que la
vida y nuestras experiencias nos ofrecen, tommoslo y debemos moldearlo
de acuerdo a nuestros valores y creencias, englobndolo en nuestra
orientacin temporal para ser personas de excelencia, capaces de lograr
liderar las relaciones, logrando una armona con nuestro ambiente.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
Gustavo B. Valles, Programacin Neurolingstica(1997), editorial diana.
Mxico
Introduccin a la PNL Joseph O. Connor y Jhon Seymur
Bandler R. y Grinder J., Estructura de la magia. Editorial: cuatro vientos.
Chile
http://www.irco-pnl.com/consiste_pnl.html
http://www.inteligenciaemocional.org/articulos/lascuatroetapasdelaprendiza
je.htm
http://informaciondeldesarrollo.blogspot.pe/p/caracteristicas-de-laprogramacion.html
http://angieneurolinguistica.blogspot.pe/p/caracteristicas-de-lapnl.html
http://www.teletel.com.ar/nplbaires/artics/estructura.htm