Segmentacin de mercado

Estos segmentos son grupos homogneos (por ejemplo, 3.1 Variables geogrcas
las personas en un segmento son similares en sus actitu Regin del mundo o del pas
des sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo
Tamao del pas
similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrn las mismas reacciones acerca
Clima
del marketing mix de un determinado producto, vendido
a un determinado precio, distribuido en un modo deter Ciudad
minado y promocionado de una forma dada.
Regin
La segmentacin sirve para determinar los rasgos bsicos y generales que tendr el consumidor del producto,
Pais
teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo
pblico, sino para el pblico objetivo identicado como
Consumer Portrait.
3.2 Variables demogrcas
Edad

Tipos de segmentacin

Gnero

1. Geogrca: Se divide por pases, regiones, ciudades,

o barrios.

Orientacin sexual

2. Demogrca: Se dividen por edad, etapa del ciclo de

vida y por gnero.

Ciclo de vida familiar

Tamao de la familia

Ingresos

3. Psicogrca: Se divide segn la clase social, el estilo

de la vida, la personalidad y los gustos.

Profesin
Nivel educativo

4. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas,

benecios pretendidos, lealtad a la marca y actitud
ante el producto.

Estatus socioeconmico
Religin

Requisitos para una buena segmentacin

Nacionalidad
Culturas
Razas

Los requisitos para una buena segmentacin son:

Generacin

Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos

3.3 Variables psicogrcas

Estabilidad de segmentos.

Personalidad
Estilo de vida

Variables para la segmentacin

mercadotecnia

Valores
Actitudes
Intereses

Las variables utilizadas para segmentacin incluyen:

1

3.4

Variables conductuales

Bsqueda del benecio

Tasa de utilizacin del producto
Fidelidad a la marca
Utilizacin del producto nal
Nivel de 'listo-para-consumir'
Unidad de toma de decisin
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce
como segmentacin profunda. Cuando se da suciente
informacin para crear una imagen clara del miembro tpico del segmento, se llama perl del comprador. Una
tcnica estadstica utilizada habitualmente en determinar
un perl es el cluster anlysis (anlisis de grupo)
== Benecios de la segmentacin de la mercadotecnia ==
Los benecios de la segmentacin de mercados pueden
ser:
Identicar las necesidades ms especcas para los
submercados.
Focalizar mejor la estrategia de marketing
Optimizar el uso de los recursos empresariales de

ENLACES EXTERNOS

Premiumization: Se abre paso un nuevo concepto

acerca de aquello que es exclusivo. En este punto,
se plante la paradoja de que si hoy existe un gran
deseo por el lujo, al mismo tiempo hay una intensa
bsqueda de ofertas y descuentos.
Living the experience: implica dar a los clientes algo
ms que un producto.
Hiperconectividad: implica fenmenos como el
blogging, la explosin de Internet y el fenomenal
avance de la banda ancha.
Boca-Oreja: la gente confa cada vez ms en lo que
le dicen otras personas. De hecho, un grupo identicado con los inuentials adquiere un lugar privilegiado en trminos de recomendacin y credibilidad
para el resto de la sociedad. Representan alrededor
del 10% de la poblacin y tienen efectos incluso sobre los early adopters.
Cambio de roles hombre-mujer: en el mundo, alrededor del 40% de las mujeres son econmicamente activas. Mientras tanto, los hombres hacen crecer
exponencialmente el mercado de la cosmtica.

5 Vase tambin
Nicho de mercado

Marketing

Medio de comunicacin especializado

Produccin

Segmentacin por comportamiento

Logstica
Toma de decisiones
Hacer publicidad ms efectiva

6 Referencias

Identicar un nicho propio donde no tenga competencia directa.

Fundamentos del Marketing, Stanton, William

J. Mxico, D. F. : McGraw-Hill/Interamericana,
c2007.

Aumentar las posibilidades de crecer rpidamente

en segmentos del mercado sin competidores

Mercadotecnia, Gmez Cristina. Mxico, 2010

Segmentos

Existen varios tipos de segmentacin a continuacin se

presentan algunos:
Singles: hogar unipersonal. Este dato reeja el paulatino cambio de toda una estructura social: miniaturizacin
Real Fact: los consumidores de hoy tienen cierta resistencia a lo que no es autntico o genuino. As,
cuando el mercado les acerca propuestas livianas,
sin contenido, aparecen frases como esto es puro
marketing.

Fundamentos del Marketing, Stanton, William J. Mxico, D. F. : McGraw-Hill/Interamericana, c2007. Mercadotecnia, Gmez Cristina. Mxico, 2010

7 Enlaces externos
Denicin de Segmentacin de Mercado (completa
y descargable en pdf)
Introduccin a la Segmentacin del Mercado
El cubo NORISO - Los 8 Segmentos para hacerse
con el consumidor o & on line

Origen del texto y las imgenes, colaboradores y licencias

8.1

Texto

Segmentacin de mercado Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/Segmentaci%C3%B3n_de_mercado?oldid=85656026 Colaboradores:

Robbot, SimnK, Cinabrium, Digigalos, MdR, Yrbot, BOTijo, YurikBot, Equi, Maldoror, Chlewbot, Fjmustak, Aleator, CEM-bot, Jorgelrm, Laura Fiorucci, Thijs!bot, P.o.l.o., Herraiz, Gisse, TXiKiBoT, NaBUru38, Netito777, Plux, Dhidalgo, Technopat, Raystorm,
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Levia77, Vetranio, Elvisor, Lauramunevar, Jean70000, Addbot, Vitoland, Balles2601, Tulipanesstre, Facu89, Renso.aguilarc, Jonikarar,
Javrioss, Jarould, Yesenia veeonica febres nuez y Annimos: 175

8.2

Imgenes

8.3

Licencia del contenido

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