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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION


UNIDAD STO. TOMAS

Licenciatura en Negocios Internacionales


Direccin Estratgica Internacional

Mercados Globales"
ALVARES MARTINEZ NANCY
Alumno:
Salazar Desiderio Misael

5nx22

Formulacin de estrategias en los mercados globales


Tenemos en cuenta el la globalizacin es un fenmeno que cada da es ms
acelerado con muchos cambios, conforme a este debemos no solo adaptarnos si no
que evolucionar. Y para cuando nosotros que somos comerciantes y negociadores
encontremos la oportunidad de expandir nuestro mercado aplicaremos estrategias
para que el producto o servicio que ofreceremos sea bien recibido.
Sin duda el material de apoyo habla de estrategias y conveniencias para poder
accesar a mercados internacionales con el fin de promover y vender nuestros
productos o servicios, as como tambin los problemas que enfrentaremos al ingresar
a estos mercados, tocando puntos tan importantes como son estrategias de marketing
y tomar todos los factores que se involucran esta introduccin de productos y utilizarlo
a nuestro beneficio.
Mi aportacin al tema es para m una estrategia, que tiene que ver directamente con
nuestros productos o servicios, ya que estos gracias a su creatividad o innovacin y
hasta rentabilidad puede ser causa u objeto de ser copiado o plagiado. Para esto se
implementa un acuerdo de Licencia de Patente.
Este acuerdo consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a
compaas en el extranjero que estn interesadas en explotar el nicho de mercado. El
licenciamiento es el mecanismo ms seguro para penetrar en el mercado
internacional, esta estrategia es muy comn entre empresas mediana, comento esto
porque cada uno de nosotros no comenzaremos como empresas grandes, si no que
seremos pymes y empresas medianas.
Cabe sealar que es una buena estrategia que dar a ganar a las partes, en n nuestro
caso como creadores y exportadores del producto, al generar esta licencia podremos
obtener regalas de nuestro producto o servicio, y la comercializadora que distribuir
nuestro producto tambin tendr su ganancia.
Dado que la licencia es un contrato en el que se estipulan obligaciones, el
incumplimiento de las mismas puede dar lugar a la cancelacin del contrato de
licencia y a la restitucin de los derechos de explotacin al licenciante.
Sin embargo, a veces, la cesin de una patente puede ser una forma de
comercializacin ms efectiva, que no slo merece consideracin, sino que, de hecho,
segn las circunstancias, puede ser la ms conveniente e incluso el camino que hay
que seguir.
En cada caso, es necesario examinar cul es la solucin ms conveniente sea la
concesin en licencia de una patente sea la cesin de una patente y siendo asi la
prxima estrategia que presento es la cesin, con una sola condicin, que es
irrevocable.

Puede que esta estrategia sea mucho mejor porque una cesin Es como una
transferencia de una propiedad ya que su antiguo propietario ya no tendr derecho
alguno sobre esa propiedad.
Para complementar mi aportacin, comentare algo fundamental que creo que falta en
el trabajo de apoyo para poder acceder a los mercados internacionales y esta es por
medio de una franquicia
La franquicia es un tipo de contrato utilizado en comercio por el que una parte llamada
franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca as como
mtodos de hacer negocios a cambio de una tarifa peridica. La franquicia consiste en
aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja
competitiva destacable en el mercado. Dicha ventaja puede consistir en una marca de
prestigio, Productos o mtodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento
del negocio que le hace conocedor de la frmula de obtener beneficios
El contrato de administracin es una ms de las estrategias a destacar y esta es
aplicable de la siguiente forma. Bsicamente consiste en subcontratar el manejo
externo de la empresa a cambio de honorarios e incentivos por resultados. Se da
cuando la compaa que quiere penetrar un mercado extranjero no desea utilizar parte
de sus recursos en la administracin externa.
Para poder concluir con mi trabajo solo hago nfasis en estos tipos de contratos o
licenciamientos como una forma factible de penetracin, sin embargo para poder
utilizarlas hay que estudiar bien nuestro producto y competir en nuestro mercado
local, una vez atendido nuestro mercado local buscamos el lugar a donde se pretende
introducir nuestro producto, as como todos los factores que ya nos han mencionado
en la lectura de apoyo.
Bibliografa
1. www.elementiconsulting.com/es/experiencia/marketing
2. admindeempresas.blogspot.com
3. www.marketing-xxi.com
4. https://portal.uah.es/portal/page/portal/GP_EPD/PG-MA-ASIG/PG-ASIG36356/TAB42351/Formas%20de%20presencia%20en%20mercados
%20internacionales.pdf

http://www.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/168129/mod_forum/intro/recurs
o/unidad_1/U1_Activ._1_y_2_Formulacion_de_estrategias_DEI.pdf

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