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INTRODUCCION

HISTORIA
El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituy la
empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo ao emprendi la
construccin de la planta industrial e inici el 4 de mayo de 1942 la fabricacin de
la leche evaporada Gloria a un ritmo de 166 cajas por da, totalizando 52,000 cajas
durante el primer ao de produccin. En ese entonces, la fuerza laboral estaba
constituida por 65 personas entre empleados y obreros. Posteriormente General
Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el ao 1978 Leche
Gloria S.A. cambi su denominacin a Gloria S.A.
El crecimiento vertiginoso de la produccin tuvo como soporte la constante labor
de renovacin de los equipos de su planta de produccin y la ampliacin de la
capacidad instalada, as como la expansin de las zonas de recojo de leche
fresca, qu tenan como soporte la instalacin de plantas de acopio y refrigeracin
que servan al mismo tiempo como ncleos de promocin al desarrollo ganadero.
Al ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo tcnico a los productores
proveedores, la empresa logr que la ganadera se constituyera en una actividad
productiva importante en zonas en las que slo se produca leche para
autoconsumo debido a su alejamiento de las zonas urbanas y falta de mercado
para su comercializacin. La hoy floreciente Cuenca Lechera del Sur fue el
resultado de una poltica bien estructurada a favor de la produccin nacional de
leche fresca

MISION
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs
de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor
agregado para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y acciones de
todas las empresas de la Corporacin se desarrollarn en un entorno que motive y
desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona en las
comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para sus
accionistas.
VISION

Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de

negocios, con presencia y proyeccin internacional. Aspiramos satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la
Ms alta calidad y ser siempre su primera opcin

PARTICIPACIN DE MERCADO
Gloria ha logrado posicionarse a travs de los aos como la empresa lder en el
sector lcteo alcanzando participaciones superiores al 80% consistentemente. A
nivel desagregado por producto al 31 de diciembre de 2014, registra una
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participacin de cuenta con el 84.59% del mercado en leche evaporada, 82.48%

en yogurt y 76.43% en leche fresca y UHT (82.11%, 80.53% y 76.78%,
respectivamente al ejercicio previo).
Asimismo, destaca el crecimiento presentado por la Empresa en el mercado de
refrescos, manjar blanco, nctares y leche en polvo. Tal es as que entre el 2013 y
2014 increment su market share de 25.67% a 33.52% en refrescos, de 19.95% a
27.39% en manjar blanco, de 16.35% a 21.84% en nctares y de 14.22% a
22.65% en relacin a la leche en polvo.
PROCESO PRODUCTIVO
La produccin parte de la relacin entre Gloria y los ganaderos de las principales
cuencas lecheras del Per, los que acopian la leche fresca en las plantas de
recepcin. Posteriormente, la leche acopiada sale en tanques refrigerados a las
plantas de procesamiento en Majes (Arequipa) y Huachipa (Lima).
Entre las plantas de Lima y Arequipa se cuenta con una capacidad de
procesamiento de 2,000 litros/hora de leche fresca.
Mercado
La Empresa ofrece sus productos a travs de diversas marcas, estrategia que
responde, principalmente, al segmento objetivo al cual se desea penetrar.
Asimismo, la segmentacin de los productos se da a partir de los diver-sos
aditivos, vitaminas y sabores que se incorporan al producto.
LECHE
MARCA

VARIEDADES
Evaporada: entera, light, calcio + hierro,
sper light, deslactosada y nios con DHA
UHT: entera, light, chocolatada, sper
light, calcio + hierro, sin lactosa, chocolatada sin lactosa, personalizada, nios con
DHA y ActiAvena
Leche condensada
Crema de leche
UHT: entera, light y chocolatada
Evaporada: nutrimax

Gloria

Pura Vida
Bella Holandesa

UHT: entera, chocolatada y sin lactosa

Leche de vaca instantnea en polvo
Evaporada: entera y light
Evaporada y UHT a base de soya

Soy Vida
Chicolac

UHT: chocolatada

 YOGURT

Bebible entero y light, Acti-Bio, Batti

Shake, Bebida de Yogurt, Frutado,
Prodefensis, Calcifem, Batti Mix, Pa sin,
Nios, Go, Vitacol y Crunch

Gloria

Nutribio Bebible
Entero y Mix
Yogurt a base de soya
Yogurt entero

Pura Vida
Soy Vida
Milkito
Yo Most

Bebible en caja UHT

JUGOS Y REFRESCOS

Pura Vida
Aruba

Nectar de frutas
Refrescos citrus punch
Refrescos citrus punch, island punch y
tropical punch
T Verde

Tampico
Leaf Tea

OTROS ALIMENTOS
Conservas de pescado: slido de atn, filete
de atn, filete de caballa, trozos de atn, grat
de jurel y grat de caballa Mermelada de fresa,
Mantequilla, Panetn
Queso: Edam, Edam light, Danbo, Gouda,
Paria,
Parmesano,
Fundido,Mozarella,
Fresco y Fresco light. Manjar blanco
manjarbalnco

Gloria
Bonle
La mesa

Caf instantneo expreso y descafeinado

Mnaco

ANLISIS FINANCIERO
El ingreso por ventas de Gloria ascendi a S/.3,347.4 millones al 31 de diciembre
de 2014 revelando un incre-ment de 10.22% respecto al 2013. Asimismo, en el
pri- mer trimestre de 2015 se registr un crecimiento de 7.26% respecto a lo
registrado en similar periodo del ejercicio previo, alcanzando S/.801.9 millones. En
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ambos casos el incremento presentado responde a las mayores ventas de su

principal producto: leche evaporada, adems de incrementos en ventas de yogurt
y refrescos.