UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL

PER
FACULTAD DE INGENIERA MECNICA

PROYECTO:
AVANCE DEL PROYECTO DE GESTION
EPRESARIAL MI PEQUEA EMPRESAPresentado por:
Vertiz Orizano Abel
Catedrtico:
Dr.Ing Ricardo Carlos Aguirre Parra
Huancayo Per
2015

TALLER DE SOLDADURA
1. Modelo de Plan de Pequea Empresa: Taller de Soldadura
1.1. Definicin de la pequea Empresa
Nuestro objetivo inmediato es crear un pequeo taller de soldadura, en
el que se trabajar principalmente con hierro y se realizarn trabajos de
forja, cerramientos metlicos y cerrajera. Los trabajos a realizar son
netamente soldadura ya que no se contara con mucho capital.
Posteriormente se lograra ampliar y variar los productos y servicios de
soldadura que s brindara.
1.2. Presentacin de los emprendedores
La persona que desea poner en marcha este negocio debe de ser una
persona con experiencia anterior en el sector de soldadura para las
personas que dirigirn este negocio y sin experiencia pero con ganas de
aprender para los peones que trabajaran permanentemente en la empresa.
2. Descripcin Del Producto-Servicio/El Mercado
2.1. El Producto O Servicio:
El taller de soldadura tendr como principal actividad la
elaboracin de cerramientos de hierro; ya sean rejas, portalones,
balconeras, estructuras, monteras, techos, etc.
As en un primer lugar tenemos que buscar a los proveedores
adecuados, que nos sirvan materias primas de calidad y en los plazos
acordados.
Como siguiente procedimiento, y una vez que el cliente se ha
puesto en contacto con nosotros, hay que visitar al cliente, ver
exactamente qu es lo que quiere hacer y tomar medidas del lugar
donde se instalara el producto que vamos a fabricar.

Desde el taller, buscaremos la mejor solucin para ellos y

elaboraremos un presupuesto, e informando al cliente sobre ello y
esperar a que sea aprobada por el. Adems se debe de tener en cuenta
que le presupuesto de hace lo ms econmico posible para ganar
clientela.
Si el presupuesto es aceptado, se comienza la fase de
fabricacin,

en

la

que

ser

necesario

poner en

prctica

los

conocimientos y la experiencia adquirida en los cursos de procesos de

manufactura en la UNCP (Taller de Maquinas Herramientas de la
Facultad de Ingeniera Mecnica). Una vez terminada la pieza, se
proceder al montaje en el domicilio del cliente.
En determinadas ocasiones, podemos necesitar la ayuda de un
albail para el desarrollo de nuestro trabajo. En todos casos, si no se
cuenta con los conocimientos necesarios, se debe contratar a un
especialista en la materia desconocida para nosotros.
2.2. EL MERCADO
Nuestra actividad se encuentra directamente ligada al sector de la
construccin en general, y a toda la industria y servicios a domicilios de
trabajos en estructuras metlicas.
Las previsiones ms estables y optimistas del sector se dirigen al
campo de la rehabilitacin, motivado por el potencial que ofrece el
parque de edificios existentes. Se estima que la mitad de los edificios
actuales necesitan trabajos de rehabilitacin; a este hecho se suman
otros condicionantes favorables para acometer este tipo de trabajos,
como la concesin de subvenciones para reforma de edificios, la actual
capacidad de ahorro de los hogares, o las buenas condiciones
financieras que se ofrecen en el mercado.
2.3. LA CLIENTELA

Los clientes potenciales que necesiten nuestros servicios, pueden

ser de diversos tipos:

Clientes particulares que solicitan los servicios de la pequea

empresa. Estos clientes acuden principalmente por motivos de estar
cerca

para solicitar servicios relacionados principalmente con

modificar y mejorar su vivienda o local, por lo que viven en las zonas

de inmediacin del taller o personas que transiten por esta zona.

Colectivos tales como comunidades de propietarios, mercados,

colegios, etc. Es importante conseguir abrir un nuevo local en este
tipo de mercado de mantenimiento de edificios, ya que permitiran
mejor demanda para la empresa.

Otras empresas, inmobiliarias o empresas de construccin.

Estas empresas pueden solicitar los servicios bien para realizar una
obra nueva en coordinacin con el resto de profesionales
(fontaneros, albailes, electricistas, etc.) o como subcontratacin de
determinadas tareas.

2.4. LA COMPETENCIA
Para el anlisis de la competencia hay que distinguir dos tipos
principales de competidores:

Profesionales que realizan los mismos trabajos de similares

caractersticas de tamao y oferta de servicios. Por tanto, habr
que estudiar la zona escogida para la ubicacin de la empresa ya
que es bsico saber qu hace la competencia que ya est
establecida en esa zona y apostar por una diferenciacin con ella.

Empresas

de

mayor

tamao

dedicadas

las

reformas,

carpintera metlica, construccin, etc. (empresas multiservicios).

Estos competidores pueden actuar a la vez como tales o como

clientes si solicitan nuestros servicios para realizar determinadas

tareas, pudiendo actuar como una subcontrata de las mismas.
A la hora de competir es fundamental la calidad que se ofrece al
cliente y el cumplimiento de los plazos, tanto en la fecha de inicio
como en la terminacin. El tener una buena reputacin en la zona de
influencia es el mejor valor diferencial con la competencia.
2.4. PLAN DE VENTAS
La estrategia de precios para un negocio como el que se
desarrolla en este proyecto debe basarse en ofrecer un producto de
calidad a precios competitivos y rentables para los clientes.
Por ello, la fijacin de precios va a estar orientada, no slo en
funcin del tipo y calidad de los servicios que se ofrezcan, sino tambin
habr que considerar los precios de la competencia.