Gestin de Costos y Presupuestos

Unidad 4 : Los Costos de Exportacin

Prof. Emilio Joaqun Snchez

Qu se entiende por Exportacin

Es la salida de las mercaderas del territorio aduanero nacional.

Es decir; la exportacin es una actividad comercial legal que un

pas realiza con otro que justamente pretende, ya sea para usar o
consumir, algn producto o servicio que se produce en la otra
nacin.

Consideraciones previas para Exportar

Planeamiento, se debe contar con un plan de
mercadeo internacional.
Capacidad de competir en los mercados
internacionales, es necesario gestionar
adecuadamente los recursos disponibles,
tecnologa, infraestructura, comunicaciones y
personal.
Productos y Servicios competitivos,
cumpliendo los estndares de calidad.
Acceso a informacin suficiente y oportuna,
para conocer la tendencia de los mercados,
distribuidores, proveedores, procedimientos ,
regulaciones, etc.

Qu factores externos se debe conocer?

Condiciones polticas, econmicas y sociales
del pas de destino.
La Competencia
Restricciones arancelarias y no arancelarias

Aspectos culturales, de idioma y religin

Facilidades de transporte y comunicaciones
Tendencias de mercado
Proveedores, distribuidores, etc.

Qu factores externos se debe conocer?

Estudio de mercado
Conocimiento de la demanda
Condiciones de ingreso al mercado
Financiamiento

Lugar de produccin
Adecuacin y obtencin de certificaciones
Presentacin, envases, diseo, conservacin,
etc.

Cmo saber si un producto se vender en

el Mercado Internacional?
Se deben plantear las siguientes preguntas:
Hay clientes con necesidades similares a las de los
clientes actuales?
Se quejan los posibles clientes de que no pueden
conseguir cierto tipo de servicio o producto que usted
ofrece? (demanda insatisfecha)
Estn los posibles clientes dispuestos a pagar el
precio del producto o servicio?

Qu debe contener un Plan de Exportacin?

Para su desarrollo, entre otras interrogantes es conveniente
responder:
Qu productos se van a exportar?
Cul es el mercado de destino?
Cul es el perfil del mercado objetivo?
Qu tipo de exportacin es la ms conveniente?
Quin es la competencia?
Cul ser el precio de exportacin?
Qu canales de distribucin se van a usar?
Qu recursos se necesitan?
Quines son los responsables de cada actividad?
Cul ser el costo del proceso?
Cmo se van a medir y utilizar los resultados?

Cmo se determina el Precio de Exportacin?

Puede ser fijado segn:

1.Costos
2.Demanda
3.Competencia
Los costos: Se basa en el costo unitario al cual se le suma el
margen o porcentaje de beneficio
La demanda: se basa en la intensidad de la demanda
expresada por los consumidores, es decir a mayor demanda
mayor precio
La competencia: responde al comportamiento real o
previsto de los consumidores

Cmo se determina el Costo de Exportacin?

Clculo del precio de exportacin, partiendo de los
costos de la empresa:
Costo del producto (MP, CIF)
Costos de Exportacin (Directos e indirectos)
Costo de gestin (administrativos, de gestin)
Costos financieros (intereses)
Adicionalmente
Identificar beneficios de exportacin y aranceles de
importacin en el pas de destino
Determinar el margen de utilidad, depender de los
objetivos empresariales