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Plano de negcio Tower

1 Caracterizao do negcio
Misso
Projetar.
Viso
Ser a maior empresa de projetos no ramo da construo civil nacional.
Valores

Excelncia em projetos (Programa de excelncia)


o Organizao (estruturao da empresa e gesto das obras)
o Velocidade (Cronograma)
o Segurana (projetos)
o Qualidade (gesto da qualidade)
o Esttica (arquitetura)
o Economia (oramento)
o Conforto (para o cliente)

Caracterizao
A Tower uma empresa de projetos, porm inicialmente ela tambm
executa esses projetos. Projetos oferecidos inicialmente:

Projetos residenciais
o Projeto completo
Projeto Arquitetnico
Projeto Eltrico
Projeto Hidrulico-sanitrio
Execuo
o Projeto Estrutural
o Projeto de regularizao
Projeto Arquitetnico
Projetos empresariais
o Projeto completo
o Projeto estrutural
o Projeto de Incndio
o Projeto de regularizao
Projeto Arquitetnico

Dimensionamento do valor
2

Valores cobrados em Ouro Preto do Oeste:


Completo

Empresa A
Empresa B
Profissional A
Profissional B
Profissional C
Profissional D

S
Assinatura

R$12,5/m
R$15/m a
R$ 20/m

Estrutural

Cadista

R$2,5/m

7,5R$/m
8R$/m
7R$/m
14R$/m

Total
Terico
(R$/m)
15
15-20

1,5R$/m 9
1,5R$/m 9,5
2R$/m
9
14

Se fizer uma mdia dos preos cobrados em Ouro Preto do Oeste


chegamos ao seguinte valor: 12,56R$/m (Provavelmente 10R$/m projeto
completo e 2,56R$/m o estrutural).
Mas como ser aberto um escritrio ento os valores cobrados sero:
Servio
Projeto completo

Preo
Limite 1
Limite 2
R$ 12,50/m (baixar R$ 12,00/m
R$ 10,00/m
mximo 10)
Estrutural (casas)
R$2,50/m
R$ 2,00/m
R$ 2,00/m
Projeto de incndio R$ 4,00/m
R$ 3,50/m
R$ 3,50/m
Regularizao
R$ 10,00/m
R$ 10,00/m
R$ 10,00/m
(O limite 1 o valor de desconto mximo, o limite 2 ocorre quando proposto
ao cliente procurar preo mais baixo, o preo que ele disser que encontrou no
pode ser menor que o limite 2)
Objetivos e metas
Curto prazo (1-5 anos)
-Construir a sede (custo R$ 80.000,00)
-Comprar a licena do Revit (custo R$ 12.000,00)
-Comprar a licena do AutoCad (custo R$ 8.000,00)
-Renda de R$ 2.000,00 por ms (retorno R$ 120.000,00)
Meta financeira provvel:
-Atingir 220.000,00 (Para isso sero necessrios 220 projetos completos
de 80m, ou seja, 4 por ms)

Mdio prazo (5-10 anos)


-Estabelecer a empresa nas 5 principais cidades de Rondnia, copiando
o melhor da gesto de Ouro Preto do Oeste. (As cidades so: Vilhena, Cacoal,
Ji-Paran, Ariquemes, Porto Velho)
-Comprar a licena do CypeCad (custo R$ 15.000,00)
-Criar a diviso de clculo estrutural
Longo prazo (Acima de 10 anos)
-Estabelecer a empresa em 5 cidades de cada uma dos 5 principais
estados do pas.

Estrutura Fsica
O que a Tower precisa de estrutura :

Construir a sede
Transportar os mveis de um escritrio para o outro
o Mesa
o Cadeiras
o Armrio
o Lixeira
Comprar:
o 1 impressora
o Licena dos programas:
Revit
Autocad
Cypecad

Estrutura Funcional
Recursos Humanos e organograma
Inicial:

Oramento e cronograma
Confeccionar minha prpria planilha contendo:
-Oramento (detalhado e resumido)
-Cronograma (detalhado e resumido)
-Cronograma fsico-financeiro (Resumido)
4

-Clculo do BDI
Principais softwares
Software
Volare
MsProject
OpenProject

O que faz?
Preo (R$)
Gesto completa de obras 2.840,00
Cronograma
fsicofinanceiro
Cronograma
0

Financiamento
Pesquisar:
-Quais so as principais instituies que oferecem crdito para
construo?
-O que elas financiam (Construo, terreno, material)?
-Quais os
financiamento?

documentos

necessrios

para

se

aprovar

-Como deve ser entregue os documentos para liberao do


crdito?
-Como feito o clculo da entrada e do valor das parcelas que a
pessoa pagaria caso financiasse a construo de seu imvel?
Contabilidade
Como a contabilidade ser terceirizada, ento ser necessrio realizar a
seguinte pesquisa:
-Quais so as principais empresas de contabilidade que
trabalham e possuem experincia com empresas do ramo da construo civil?
-Quais empresas de construo civil so assessoradas pela
empresa de contabilidade?
-Quanto custa para abrir uma empresa?
-Quanto custa para manter a empresa funcionando?
-Quanto tempo leva pra registrar um funcionrio?
-Quais so todos os gastos que eu posso vir a ter com
contabilidade?
5

Toda a mo de obra ser registrada.


Desenvolvimento e pesquisa
A empresa dever ter uma poltica de pesquisa.
-Novos mtodos construtivos
-Novos materiais
-Novos mtodos de clculo
-Novo controle tecnolgico
-Como aplicar as descobertas na construo civil (no mercado)
-Como atingir a misso e viso da empresa
necessrio um investimento financeiro em pesquisa, porm ser
necessrio definir qual seria as pesquisas mais relevantes para a empresa, as
normas para execuo do projeto, a forma de apresentar os resultados e como
implement-los na empresa.

Assessoria Jurdica
Como a assessoria jurdica ser terceirizada, ento ser necessrio
realizar a seguinte pesquisa:
-Quais so as principais escritrio que trabalham e possuem
experincia com empresas e questes trabalhistas do ramo da construo
civil?
-Por qual valor esse escritrio daria consultoria para preveno de
futuros problemas legais?
- possvel, de forma legal, pagar o trabalhador por empreita?
-A lei prev bonificaes atreladas a qualidade do servio sem
que haja cobrana de impostos extras?
Toda a mo de obra dever ser registrada.

Gesto de obras
Cronograma fsico-financeiro (detalhado)

Os funcionrios devero seguir o cronograma a risca. Portanto o mestre


de obras ou o encarregado devero ter em mos uma cpia do cronograma e
uma caneta pra riscar as etapas que j foram concludas, a hora de incio e de
termino de cada atividade, e quanto de material foi gasto.
Controle de estoque
-Pesquisar softwares de controle de estoque.
-Pesquisar os principais fornecedores de matria prima da regio
para os principais materiais.
Apenas como referncia, tendo o conhecimento do quanto de material
que foi gasto, o mestre de obras ou o encarregado devero dizer com 5 dias de
antecedncia quais materiais esto acabando para que o gestor da obra possa
comprar o material.
Controle de obra (logstica, gesto da qualidade e segurana do trabalho)
Estimar os gastos e melhor caminho para transporte de material at a
obra, fluxo do material dentro da obra e transporte, descarte ou reciclagem de
resduos.
A princpio as construes sero feitas da forma usual. Mas ser
implantado um programa de controle de qualidade rigoroso ao longo do tempo:
-Devero seguir todas normas ABNT.
-Manual de praticas da empresa (No devero haver erros ou
imperfeies na construo)
-Exigncias quanto ao controle tecnolgico dos materiais
No incio da construtora as normas de qualidade devero ser
implantadas aos poucos e os engenheiros iro cobrar e ensinar os mestres de
obra. Com o passar do tempo, antes da pessoa entrar na empresa ela
precisar ler o manual de prticas da empresa e as normas referentes ao
trabalho que ele ir realizar.
-Se informar sobre o projeto de segurana contra acidente
-Se informar sobre seguro da empresa e dos funcionrios (Seguro
de vida, seguro contra acidente, seguro de tudo)
Poltica de pontos
Em cada dia do ms o funcionrio pode acumular pontos:

Pontos de qualidade do servio


7

O encarregado pelo servio de cada funcionrio vai verificar se os


servios foram executados segundo as normas de qualidade da empresa. Se
foi seguido a risca, ento, naquele dia o funcionrio recebe 1 ponto. Porm
quando ele deixar de cumprir as normas ele perde 1 ponto. Se ele causar
algum prejuzo por servio mal executado, ento o prejuzo ser equivalente a
pontos negativos,

Pontos por segurana no trabalho

Cada funcionrio responsvel por usar o EPI, se assim o fizer ganham


pontos para cada dia que usar. Se no usar perdem pontos. Com 30 pontos
podem trocar por uma bonificao extra.
Ainda existem os pontos dos servios de maior responsabilidade. Para o
mestre de obras existe:

Pontos de economia de dia.

Cada dia economizado do cronograma equivale a 1 ponto, quando o


mestre de obras atingir 30 ento ele pode trocar por um salrio extra. Mas
somente se conseguir economizar os 30 dias, menos que isso no. Porm ele
pode guardar pontos para a prxima obra.
Para o encarregado de vistoriar os servios executados existe:

Pontos de qualidade coletiva

Se os funcionrios executarem servios mal executados, a ponto de ter


que refaz-los, e causar um prejuzo maior do que 5% do valor total gasto na
etapa ento ele perder os pontos equivalente ao prejuzo. Isso por que
obrigao do encarregado impedir que o funcionrio cometa um erro maior do
que 5%, pois subentende-se que prejuzo suficiente para que seja notado. Os
pontos de qualidade coletiva perdidos incide direto na bonificao do
funcionrio.
-Pesquisar todos os tipos de incentivos oferecidos na construo
civil.

Atendimento ao cliente
Abordagem inicial (saber quanto o cliente ta disposto a pagar)
Nessa etapa o cliente vai decidir o tamanho da construo, quantos e
quais tipos de cmodos ele quer, que tipo de acabamento e quanto esta
disposto a gastar, tudo baseado em fachadas e casas modelo.
Desenvolvimento da idia (projetos e oramento)

Nessa etapa o cliente ser atendido em relao a elaborao do projeto


j voltado para sua realidade. Ele deve ficar ciente que toda e qualquer
modificao devero ser realizadas nessa etapa e se ele deixar pra mudar
alguma coisa aps essa etapa ele vai ter que acrescentar o valor referente a
mo de obra e os projetos que devero ser, novamente, aprovados na
prefeitura (ser acrescentado tambm o lucro da empresa, mas isso no ser
divulgado).
Execuo da obra
Nessa etapa o cliente ser atendido para eventuais mudanas. Ser
feito um mini oramento de quanto a modificao ira custar para ele.

1.3.1.1.3.
Traar o plano de ao
Plano de ao para terminar o plano de negcio
Pesquisas iniciais
1

3
4

5
6

Aluguel de imveis (Preos, localizao, espao fsico e estado


de conservao) pesquisar inicialmente em imobilirias
(descobrir quais so as imobilirias existentes) e posteriormente
procurar se informar com pessoas da cidade
Compra de imveis (Preos, localizao, espao fsico e estado
de conservao) pesquisar inicialmente em imobilirias
(descobrir quais so as imobilirias existentes) e posteriormente
procurar se informar com pessoas da cidade
Custo de reforma para um imvel desses
Pesquisar sobre a mo de obra da construo civil, inclusive
engenheiros e arquitetos (quais funes que existem, qual o
salrio para cada um de acordo com a legislao do sindicato,
quais so as vantagens sindicais, qual o salrio pago
realmente nas obras, quais so os reais impostos a serem
pagos)
Pesquisar os possveis parceiros (pegar o carto, descobrir qual
o nome, a funo, o preo que cobra)
Pesquisar o custo de ferramentas de gesto bem como todas as
ferramentas possveis para fazer a composio, o oramento e o
cronograma de obras (softwares, planilhas, etc) montar uma
planilha para compor o BDI
Pesquisar tudo sobre as instituies que oferecem crdito para
construo civil (quais so, o que financiam terreno, construo
e/ou material quais documentos so necessrios para financiar,

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12
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20
21
22

como devem ser entregues esses documentos e como feito o


clculo do valor da entrada e das parcelas)
Quais so os principais escritrios de contabilidade
Quais empresas de construo civil so assessoradas pelo
escritrio.
Qual a relao de custos para abrir e manter uma empresa de
construo civil
Quais so os principais escritrios de advocacia
Eles prestam consultoria de preveno de futuros problemas
legais? E quanto custa esse servio.
possvel, de forma legal, pagar o funcionrio por empreita?
possvel pagar bonificaes atreladas a qualidade do servio
sem que incida impostos extras?
Quais so as principais formas de controle de estoque?
Quais os principais materiais da construo civil.
Quais so os principais fornecedores desses materiais.
Qual o preo de cada insumo
Qual a localizao e se o fornecedor realiza a entrega na obra.
Quais so as normas referentes a segurana do trabalho e como
implement-las em obra
necessrio um tcnico em segurana do trabalho ou eu posso
fazer o servio?
Quais so os seguros existentes para a construo civil e quanto
custa.

Pesquisa de Mercado
23 Qual o melhor mtodo de estimativa de demanda para a
construo civil?
24 Com o mtodo pesquisado, estimar a demanda da construo
civil para a cidade de Ariquemes.
25 Aps estimar a demanda, estimar o faturamento da empresa
para um perodo de 5 anos.
26 Quais so as melhores formas de divulgar a empresa. Pesquisar
desde as mais baratas at as mais caras.
27 Qual o custo de divulgao
28 Baseado nas pesquisas iniciais, na estimativa da demanda e no
custo de divulgao, estimar o custo total da empresa (analisar
para a empresa funcionando apenas individualmente e usando
minha casa como sede, ou caso a empresa se estabelea em um
dos endereos pesquisados com um funcionrio)
29 Com os custos e o faturamento calcular a TIR
Etapas e cronograma para traar o plano de negcios
Grupo 1 Anlise geral e de custos
10

1 Etapa: Pesquisa de empresas relacionadas ao ramo da construo civil


- Pesquisa 8; 11; 17 (pesquisar 15 e 16 antes).
-No est nas perguntas, porm nessa etapa sero pesquisadas
tambm as construtoras da cidade, qual o seu porte, quais os ramos de
atuao (se com obras pblicas, privadas, incorporaes, imobiliria, projeto,
execuo, etc), qual parte da demanda ela supre
2 Etapa: Pesquisa de parceiros e mo de obra
- Pesquisa 4 e 5.
3 Etapa: Pesquisa de custos de instalaes e processos
- Pesquisa 1 a 3; 6.
4 Etapa: Pesquisa sobre financiamento
- Pesquisa 7
5 Etapa: Pesquisa contbil
- Pesquisa 9 e 10
6 Etapa: Pesquisa jurdica
- Pesquisa 12 a 14.
7 Etapa: Pesquisa de logstica e insumos
- Pesquisa 18; 19.
8 Etapa: Segurana do trabalho
-Pesquisa 20 e 21.
9 Etapa: Pesquisa de seguros
-Pesquisa 22.
Grupo 2 Pesquisa de mercado
10 Etapa: Estimativa da demanda e faturamento
-Pesquisa 23 a 25
11 Etapa: Custo de divulgao
-Pesquisa 26 e 27
12 Etapa: Clculo da TIR
11

-Pesquisa 28 e 29

1.3.1.1.4.
Plano de ao para colocar o
plano de negcio em prtica e fazer a
empresa funcionar
Etapas e cronograma para colocar o plano de negcios em prtica

1.3.1.2. Seguir o plano de ao e efetuar o


estabelecimento da empresa
1.3.2. Implantar o sistema de qualidade
O Sistema de qualidade composto por:

Normas da ABNT
Normas de gesto e liderana ISO
o ISO 26000 Responsabilidade social
o ISO 31000 Gesto de risco
o ISO 50001 Gesto energtica
o ISO 9000 Gesto de qualidade
o ISO 14000 Gesto ambiental
Normas de prticas da empresa

1.3.2.1.

Plano de ao

Pesquisa
30 Quais so todas as normas da ABNT relacionadas a construo
civil
31 Quais so todas as etapas necessrias para se construir
residncias
32 Quais so as exigncias ISO.
Etapas para implantao e cronograma

2. Servios indiretos
necessrio fazer um cronograma para todas as obras. Tambm ser
necessrio um oramento, pois todo o custo da obra (incluindo mo de obra)
feito em cima do quantitativo. E aproveita o cronograma. O servio fica em
6R$/m. Para 4 obras de 190m o preo ser R$ 4560,00.
preciso um engenheiro na obra fazendo visitas tcnicas e colocando
em prtica o cronograma, incentivando o pessoal (800,00 R$/ms). Alm de ser
o engenheiro responsvel pela obra tambm responsvel para fazer cumprir
o cronograma. Mas esse gasto no ser considerado pois j existe um
responsvel pela obra.
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No foi considerado a necessidade de haver um engenheiro ou algum


que entenda muito de engenharia para controlar os aspectos tcnicos da
empresa.
Tambm necessrio uma assessoria jurdica de R$ 600,00/ms para
prevenir qualquer problema trabalhista.
Para publicidade ser necessrio inicialmente R$ 3000,00
Portanto gastos indiretos totais sero R$8160,00 no primeiro ms e
R$600,00/ms.

3. Reserva para riscos (medotologia aplicada a qualquer


obra)
Ser uma reserva para eventuais riscos que a construtora sofre(por
exemplo um funcionrio que entra na justia)
R=5%CD ( necessrio realizar um estudo mais aprofundado)

4. Anlise financeira
4.1.
4.2.
TIR
Para analise financeira sero calculados a TIR e o payback, esses
termos sero explicados.

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