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Segmentacin de mercado

Estos segmentos son grupos homogneos (por ejemplo, las personas en un segmento son
similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada
grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de
marketing. Es decir, probablemente tendrn las mismas reacciones acerca del marketing
mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo
determinado y promocionado de una forma dada.
La segmentacin sirve para determinar los rasgos bsicos y generales que tendr el
consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo
pblico, sino para el pblico objetivo identificado como Consumer Portrait.
ndice
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1 Tipos de segmentacin

2 Requisitos para una buena segmentacin

3 Variables para la segmentacin mercadotecnia


o

3.1 Variables geogrficas

3.2 Variables demogrficas

3.3 Variables psicogrficas

3.4 Variables conductuales

4 Segmentos

5 Vase tambin

6 Referencias

7 Enlaces externos

Tipos de segmentacin[editar]
1. Geogrfica: Se divide por pases, regiones, ciudades, o barrios.
2. Demogrfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por gnero.
3. Psicogrfica: Se divide segn la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y
los gustos.
4. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad
a la marca y actitud ante el producto.

Requisitos para una buena segmentacin[editar]


Los requisitos para una buena segmentacin son:

Homogeneidad en el segmento

Heterogeneidad entre segmentos

Estabilidad de segmentos.

Variables para la segmentacin mercadotecnia[editar]


Las variables utilizadas para segmentacin incluyen:

Variables geogrficas[editar]

Regin del mundo o del pas

Tamao del pas

Clima

Ciudad

Regin

Pais

Variables demogrficas[editar]

Edad

Gnero

Orientacin sexual

Tamao de la familia

Ciclo de vida familiar

Ingresos

Profesin

Nivel educativo

Estatus socioeconmico

Religin

Nacionalidad

Culturas

Razas

Generacin

Variables psicogrficas[editar]

Personalidad

Estilo de vida

Valores

Actitudes

Intereses

Variables conductuales[editar]

Bsqueda del beneficio

Tasa de utilizacin del producto

Fidelidad a la marca

Utilizacin del producto final

Nivel de 'listo-para-consumir'

Unidad de toma de decisin

Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del


segmento, se le conoce como segmentacin profunda. Cuando se da suficiente
informacin para crear una imagen clara del miembro tpico del segmento, se llama perfil
del comprador. Una tcnica estadstica utilizada habitualmente en determinar un perfil es
el cluster anlysis (anlisis de grupo)
== Beneficios de la segmentacin de la mercadotecnia == Los beneficios de la
segmentacin de mercados pueden ser:

Identificar las necesidades ms especficas para los submercados.

Focalizar mejor la estrategia de marketing

Optimizar el uso de los recursos empresariales de

Marketing

Produccin

Logstica

Toma de decisiones
Hacer publicidad ms efectiva

Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.


Aumentar las posibilidades de crecer rpidamente en segmentos del mercado sin
competidores

Segmentos[editar]
Existen varios tipos de segmentacin a continuacin se presentan algunos:

Singles: hogar unipersonal. Este dato refleja el paulatino cambio de toda una
estructura social: miniaturizacin

Real Fact: los consumidores de hoy tienen cierta resistencia a lo que no es


autntico o genuino. As, cuando el mercado les acerca propuestas livianas, sin
contenido, aparecen frases como esto es puro marketing.

Premiumization: Se abre paso un nuevo concepto acerca de aquello que es


exclusivo. En este punto, se plante la paradoja de que si hoy existe un gran deseo
por el lujo, al mismo tiempo hay una intensa bsqueda de ofertas y descuentos.

Living the experience: implica dar a los clientes algo ms que un producto.

Hiperconectividad: implica fenmenos como el blogging, la explosin de Internet y


el fenomenal avance de la banda ancha.

Boca-Oreja: la gente confa cada vez ms en lo que le dicen otras personas. De


hecho, un grupo identificado con los influentials adquiere un lugar privilegiado en
trminos de recomendacin y credibilidad para el resto de la sociedad. Representan
alrededor del 10% de la poblacin y tienen efectos incluso sobre los early adopters.

Cambio de roles hombre-mujer: en el mundo, alrededor del 40% de las mujeres


son econmicamente activas. Mientras tanto, los hombres hacen crecer
exponencialmente el mercado de la cosmtica.

Vase tambin[editar]

Nicho de mercado

Medio de comunicacin especializado

Segmentacin por comportamiento

Referencias[editar]

Fundamentos del Marketing, Stanton, William J. Mxico, D. F. : McGrawHill/Interamericana, c2007.


Mercadotecnia, Gmez Cristina. Mxico, 2010

Fundamentos del Marketing, Stanton, William J. Mxico, D. F. : McGrawHill/Interamericana, c2007. Mercadotecnia, Gmez Cristina. Mxico, 2010

Enlaces externos[editar]

Definicin de Segmentacin de Mercado (completa y descargable en pdf)

Introduccin a la Segmentacin del Mercado

El cubo NORISO - Los 8 Segmentos para hacerse con el consumidor off & on line
Categoras:
Estudios de mercado
Mercadotecnia