Rivalidad entre Competidores

En el sector industrial que estamos analizando, la competencia es muy alta,

pues primeramente la cantidad de empresas involucradas es muy grande y
pequeos factores pueden determinar la participacin de cada una en el
mercado.
Como son varias las empresas que participan, pueden acordar precios por un
tipo de producto en comn y llegar a trminos convenientes para todos o la
mayora.
Existen tambin condiciones gubernamentales que favorecen al mercado,
donde se otorgan facilidades al pblico para adquirir automviles, lo que
desata la competencia por captar a esos clientes usando fuertes mtodos de
marketing y publicidad.
Tambin podemos considerar los factores de diferenciacin que han tenido los
productos de empresas automotrices, ofreciendo no solo venta de automviles
nuevos, sino que tambin de usados, repuestos y servicios tcnicos lo que
aumenta la competencia del mercado.

Capacidad de negociacin de los proveedores

Nmero de empresas en el sector industrial
La industria automotriz espaola es importante a nivel mundial. Hace 30 aos
estaba en el top 10 de fabricantes mundiales pero fue desplazado al puesto 12
por pases como China, India, Brasil, Rusia, Corea del Sur y Mxico. Sin
embargo, el buen manejo de las empresas, sindicatos y administracin
lograron remontar la industria, aprovechando de forma adecuada la ltima
crisis de este pas.
Hoy son el 8vo fabricante mundial distribuyendo a 130 pases casi tres millones
de vehculos siendo un fabricante siempre presente en las mesas de decisin
mundial sobre las nuevas adjudicaciones de modelos.
Esta industria ha vendido un total de 1.187.228 automviles gracias a la
demanda de mercados europeos como Alemania, Francia y Reino Unido y
pases como Turqua, Corea del Sur y Japn.
Costo de cambiarse de proveedor
La diferencia y gran activo de esta industria es la capacidad de negociacin
entre empresas y trabajadores, con el incremento ms bajo de coste laboral
total por hora, en el periodo 2008-2014 en el que ha crecido un 9,8% frente al

17,25% de Alemania, 18,75% de Francia o el 20,1% de Italia, siendo un

mercado atractivo en sus precios.
Adems con el caso de Volkswagen, los clientes estn a la espera de lo que
suceder, esperando el mercado automotriz espaol aumentar sus ventas con
la desconfianza que ha generado el caso mencionado.
Importancia de la empresa como cliente
Este sector genera un 10% del PIB nacional y el 9% del empleo proporcionando
beneficios sociales y la creacin de 20.000 puestos de trabajos en plantas, lo
que es el 22% en la industria manufacturera.
Estos datos hacen de esta industria un rubro importante en Espaa, el cual ha
creado polticas de apoyo para fortalecer las ventas de esta industria. Creado
programas para apoyar la venta de automviles nuevos, adems de la
preocupacin de renovar las autopistas e infraestructura.

Capacidad de negociacin de los compradores:

Nmero de compradores importantes
La capacidad que tienen los compradores en la industria automotora espaola
ha vuelto a ser importante despus de la crisis, ya que este ao se ha
desarrollado un aumento de las ventas (en comparacin con el ao pasado) de
un 22% entre enero y septiembre, duplicando las ventas de hace 30 aos
atrs. Al existir un aumento de clientes interesados en este rubro, estos han
logrado que los proveedores comiencen una agresiva poltica comercial basada
en promociones, aumentando las ventas.
Informacin con la que disponen
Adems con la llegada de internet los compradores tienen mayor acceso a la
informacin comparando productos desde la comodidad de su hogar. Esto ha
cambiado la forma de vender un vehculo.
Diferenciacin de los productos
Los compradores exigen mayor seguridad a bordo, esto ha llevado a que los
fabricantes perfeccionen los modelos y los equipen con la ltima tecnologa
sobre seguridad.
Y como a nivel mundial hay un aumento en la preocupacin del planeta y sus
cuidados la industria automotriz espaola no se queda atrs. Creando
vehculos compatibles con las energas amigables con el eco sistema, como
autos elctricos o hbridos, satisfaciendo todo tipo de clientes.

Amenazas de entrada de nuevos competidores

Inversin necesaria.En determinados sectores, la inversin que se necesita tan solo para formar
parte del mismo es tan enorme que las empresas no pueden afrontarla, por
muy grandes que estas sean.
En el caso del sector automotriz espaol es muy alto, pues estn presentes las
ms grandes compaas de todo el mundo como Ford, General Motors, Iveco y
Volkswagen. Estas dos ltimas ingresaron al mercado adquiriendo las dos
nicas empresas locales fabricantes de vehculos, Seat y Enasa.

- Economas de escala.Hace 30 aos, en Espaa se vendan 700.000 vehculos, una cifra pequea
pensando en su produccin. Hoy esa cantidad ha aumentado y pretenden
duplicarla en un futuro prximo, lo que significa que la produccin tambin
aumentar considerablemente.
Una empresa que quiera entrar a este mercado, puede hacerlo con una baja
escala de produccin si se enfoca a un segmento en especfico, pero tambin
puede hacerlo con alta produccin si tiene las condiciones para empatar esas
cifras con las ventas logrando bajos costos fijos.

- Ventaja absoluta en costes.Espaa ha tenido baja variacin en el costo laboral por hora en los ltimos 7
aos, lo que contribuye a las empresas que ya estn dentro del mercado
tengan ventajas en costos en relacin con otros pases.
Las ms grandes compaas automotrices del mundo estn produciendo en
Espaa, con dcadas de aprendizaje, canales logsticos slidos, tratos con
proveedores, etc. Lo que dificulta de gran manera la entrada de nuevos
competidores al mercado.

- Diferenciacin del producto.-

Es muy difcil para una empresa nueva en un sector competir contra otras que
ya estn asentadas en el mismo. Y es que estas empresas asentadas a las que
nos referimos cuentan ya con una marca reconocida y una fiel clientela, lo que
obliga a las empresas entrantes a realizar importantsimas inversiones en
publicidad.
Una va puede ser con nuevos e innovadores modelos, tecnologa de punta en
seguridad y performance, u otro camino que pueden recorrer estas nuevas
empresas para no gastar tanto en publicidad es el de competir en precios con
autos usados, o bien actuar en los nichos de mercado que sta no considera,
como lo que han hecho algunas marcas con servicios financieros asociados a la
venta, seguros o postventa con repuestos y servicios tcnicos

- Acceso a canales de distribucin.Esta barrera es muy importante, ya que el consumidor final no tendr
posibilidad de adquirir el producto si no lo ve en el punto de venta. Y para una
empresa nueva en el sector no es sencillo ocupar un lugar en los canales de
distribucin, los cuales estn ocupados ya por las empresas conocidas.
Adems, empresas noveles no tienen esa relacin de confianza con el
vendedor final como para ocupar un puesto de privilegio en el lugar de venta.
Un ejemplo de esto es lo que ocurre en los supermercados, donde el espacio
est limitado al que ofrecen las estanteras, y que ya estn ocupados por las
empresas ya asentadas en el sector. Y es que si se impide el acceso a los
canales se imposibilita el xito de la empresa.

Hace algunas dcadas, no slo el mercado automotriz tena mucho trabajo con
la distribucin y exposicin de sus productos, donde los canales estn siempre
ocupados por las empresas grandes y conocidas. Si no era presencial la
muestra de productos se haca tambin por medios radiales o televisivos, los
cuales sabemos que tienen costos elevadsimos y que podran no ser
accesibles para todos. Ahora existen otros mtodos de distribucin, donde
destaca el uso de internet como la principal herramienta, capaz de llegar a
millones de potenciales clientes en tiempo real, las 24 horas del da y donde
cada vez ms se logra concretar incluso la venta completamente online,
reduciendo una amplia cantidad de costos.

Competencia de Productos Sustitutos

Cada vez aparecen ms productos que, aparentemente, poseen las mismas

caractersticas del producto original. Adems de confundir a veces al
consumidor y de acrecentar la competencia.
En el caso de los automviles, existen otros productos que satisfacen la
necesidad principal de transporte como las motocicletas o hasta las bicicletas,
pero no para todos los casos de uso. Cuando las distancias que el cliente
necesita recorrer son altas, el automvil es la mejor opcin.
Dentro de los mismos automviles se pueden encontrar sustitutos de otras
necesidades como la seguridad con el airbag, tambin la demanda de la
llamada movilidad ms limpia, con mejoras tecnolgicas que aseguran ser
ms amigables con el medio ambiente generando menor contaminacin y
ahorro energtico como en los casos de vehculos catalticos, elctricos o
incluso hbridos.
Una empresa con desarrollo tecnolgico de avanzada puede producir
automviles que ofrezcan caractersticas diferenciadoras respecto a su
competencia, sustituyendo as con calidad a los existentes en el mercado