Facultad de Negocios

La estadstica aplicada y su influencia en la proyeccin de ventas en Plaza Lima

Norte durante el ejercicio 2015

Curso:

Estadstica Aplicada.

Carrera:

Integrantes:

Clase:

Ao:

Administracin de Empresas

Anthony Reyes Bueno.

Enma Tolentino Sangama.

2003289

Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de

la Educacin

2015
Proyecto T3 de Estadstica Aplicada.Pgina 1

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Dedicatoria:
Este presente trabajo se los dedicamos a nuestros padres,
amigos, a Dios por darnos la oportunidad de demostrar
Nuestra capacidad.

Proyecto T3 de Estadstica Aplicada.Pgina 2

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INDICE
CAPITULO I: Introduccin
1.1.

Problema de investigacin.3

1.1.1.

Realidad problemtica.4

1.1.2.

Formulacin del problema..4

1.2.

Objetivos...5

1.3.

Justificacin..5

1.4.

Limitacin..5

CAPITULO II: Marco terico

2.1.

Antecedentes7

2.2.

Bases tericas..9

2.3.

Marco conceptual...13

CAPITULO III: MATERIAL Y METODOS

3.1.

Tipo de investigacin....14

3.1.1.

Segn propsito..14

3.1.2.

Segn diseo de investigacin.14

3.2.

Diseo de investigacin...14

3.3. Diseo de contrastacin...16

3.4. Tcnicas, procedimientos e instrumentos..17
3.4.1. De recoleccin de datos17
3.4.2. De procesamiento de datos.17
CAPITULO IV: RESULTADOS..18
Conclusiones..29
Recomendaciones.30
Fuentes de Referencia..31
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Anexos....32

Resumen
La presente investigacin tuvo como objetivo la proyeccin de ventas
del supermercado Plaza Lima Norte durante el ejercicio 2015. Es por
ello, que se utiliz una muestra de 50 personas para analizar la
problemtica de acuerdo a lo mencionado con anterioridad, llegando a
la conclusin de que la mayor parte de la poblacin en lima norte va a
consumir y comprar distintos productos que les llame la atencin. En
conclusin, podramos que la mayor parte de las ventas estn en los
pequeas tiendas y en las ferias que se realizan cada semana en el
centro comercial.

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Captulo I: INTRODUCCIN
1.1.

Problema de Investigacin

1.1.1.

Realidad Problemtica
En el mbito de los negocios es muy importante
determinar la mejor estrategia empresarial para con
ello poder proyectar las ventas a largo plazo y a corto
plazo del centro comercial.
En la actualidad vemos que Plaza Lima Norte est
incrementando sus ventas, es por ello que los
productos

son

de

mejor

calidad,

mayor

concentracin en lo que la gente busca obtener para

llegar a satisfacer sus necesidades. Es decir, que
incluye no solo la venta de productos, sino tambin
servicios y entretenimiento. Esta ha sido la frmula de
nuestro xito.
En el ltimo ao, Plaza Norte ha sabido explotar sus
cualidades y ha escalado hasta el segundo puesto del
centro comercial con mayor facturacin. En el 2014
produjo U$S600 millones, solo por detrs del Jockey
Plaza. Hasta el 2013 este mall se encontraba en
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cuarto lugar, debajo de Plaza San Miguel (que estaba
en el segundo puesto) y Mega Plaza (tercer puesto).
Es decir, el mall se ha encargado de ampliar su gama
de marcas de prestigio y la ampliacin de su oferta
gastronmica. Adems, seguirn introduciendo nuevos
servicios y se espera un crecimiento para este ao del
15% y una facturacin de S/.1.900 millones.

1.1.2.

Formulacin del problema

1.1.2.1.

Problema general

De qu manera influye la proyeccin de ventas en la

rentabilidad del centro comercial Plaza Lima Norte
durante el ejercicio 2015?

1.1.2.2.

Problemas especficos

Cul es la probabilidad de que el centro comercial

incremente sus ventas a S/.1.900 millones para los
finales del ao 2015?
Cul es la probabilidad de que haya mayor gente de
lima norte que de lima sur?
Cul es la probabilidad de que Plaza Lima Norte
llegue al primer puesto del ranking de ventas,
tomando en cuenta los diferentes comerciales en
Proyecto T3 de Estadstica Aplicada.Pgina 6

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todo lima (jockey plaza, centro cvico, plaza san
miguel, entre otros)?

1.1.

Objetivos

1.1.1.

Objetivo general
Determinar la manera que influye la proyeccin de
ventas en la rentabilidad del centro comercial Plaza
Lima Norte durante el ejercicio 2015.

1.1.2.

Objetivo especifico
Calcular cual es la probabilidad de que el centro
comercial incremente sus ventas a S/.1.900 millones
para los finales del ao 2015.

Identificar cual es la probabilidad de que haya mayor

gente de lima norte que de lima sur.

Calcular cual es la probabilidad de que Plaza Lima

Norte llegue al primer puesto del ranking de ventas,
tomando en cuenta los diferentes comerciales en
todo lima (jockey plaza, centro cvico, plaza san
miguel, entre otros).
Proyecto T3 de Estadstica Aplicada.Pgina 7

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1.2.

Justificacin
El nivel de ventas y el porcentaje de participacin de
mercado de las diversas empresas que forman parte
de Plaza Lima Norte estn de acuerdo que llevar una
buena atencin al cliente puede mejorar las ventas de
manera saludable, con el fin de proyectarse a seguir
incrementando de manera rentable las ventas.
Estas proyecciones nos ayudan generar mayores
lugares de satisfaccin para la gente con la creacin
de

mayores

mejor

entretenimiento

para

la

poblacin.
En

ese

contexto,

investigacin

busca

el

presente

estimarlas

proyecto

ventas

en

de
los

principales supermercados en el Per, tomando para

ello el periodo de anlisis de ventas en el ejercicio
2015 y como esta se proyecta para finalizar el ao.

1.3.

Limitaciones
La

presente

investigacin

presenta

algunas

limitaciones descriptivas en el que se analizara la

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manera

las

observaciones

del

consumidor

demandante mediante una encuesta realizada en el

mismo centro comercial Plaza Lima Norte.

Captulo II: MARCO TEORICO

2.1. Antecedentes
De acuerdo con lo mencionado con anterioridad
acerca de la proyeccin en ventas del centro
comercial Plaza Lima Norte nosotros citamos un libro
llamado Factores de xito en las ventas, el cual nos
ayuda sobre la identificacin del mercado objetivo y
los criterios de evaluacin de los compradores
potenciales, y por ende la realizacin de varios
estudios de mercado para mejorar el conocimiento de
clientes actuales y futuros (informacin referente al
mercado), y como consecuencia de ello definiremos
nuestra problemtica y sus objetivos, para desarrollar
un plan de estudio, un anlisis y una informacin.

2.2. Bases tericas

2.2.1.

Probabilidad
La teora de probabilidades se ocupa de asignar un cierto
nmero a cada posible resultado que pueda ocurrir en un

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experimento aleatorio, con el fin de cuantificar dichos
resultados y saber si un suceso es ms probable que otro.

2.2.2.

Teorema de Bayes

Si A 1, A 2,..., An son:Sucesos incompatibles 2 a 2.

Y cuya unin es el espacio muestral (A 1
... A n = E).

A2

Y B es otro suceso.Resulta que:

Las
probabilidades p(A1
) se
denominan probabil
idades a priori.
Las
probabilidades p(Ai/B) se
denominan probabilidades a posteriori.
Las probabilidades p(B/Ai) se denominan
verosimilitudes.

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2.3. Marco conceptual

Suceso: Es cada uno de los resultados posibles de
una experiencia aleatoria.
Espacio Muestra: Es el conjunto de todos los
posibles resultados de un experiencia aleatoria.
Muestra

Aleatoria

Simple:

Se

numeran

los

elementos de la poblacin y se seleccionan al azar

los n elementos que contiene la muestra.
Pronstico: Lo que es probable que ocurra en el
futuro, basndose en el anlisis y en consideraciones
de juicio.

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