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TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias competitivas
Las estrategias competitivas se refieren a la manera cmo una empresa compite
frente a sus rivales, en un determinado negocio o unidad estratgica de negocio.
La esencia de la estrategia competitiva est en relacionar a la empresa con su
entorno y luego de un anlisis de las cinco fuerzas competitivas -la amenaza de
nuevos competidores, la rivalidad dentro del sector entre los competidores
existentes, la amenaza de productos o servicios sustitutos, el poder de
negociacin de los compradores y el poder de negociacin de los proveedoresdeterminar cul es la mejor estrategia competitiva; es decir, la mejor estrategia
para competir en determinado mercado para ganarle a la competencia.
Estrategias funcionales
Las estrategias funcionales se establecen para alcanzar los objetivos, de las
distintas reas funcionales de la organizacin como: marketing, operaciones,
servicio al cliente, investigacin y desarrollo, distribucin, finanzas, recursos
humanos, entre otros. Cabe mencionar que, un negocio necesita tantas
estrategias funcionales como actividades necesarias para implementar cada una
de ellas. Las estrategias funcionales estn vinculadas al logro de los planes de
accin, que permitirn cumplir con el plan estratgico previamente formulado.
Las estrategias funcionales si bien tienen un mbito de accin menor a las
estrategias competitivas, sus acciones deben respaldar la estrategia competitiva.
Una adecuada coordinacin entre todas las estrategias funcionales y la estrategia
competitiva, es fundamental para alcanzar el xito empresarial. As, las estrategias
de marketing, de operaciones, de finanzas, de servicio al cliente, de recursos
humanos y de responsabilidad social empresarial, entre otras, deben estar en
armona entre ellas, ms que servir a su propia unidad.
Estrategias de crecimiento para pequeas y medianas empresas
Hay muchas estrategias de crecimiento cuya efectividad depender de las
condiciones del entorno, de los recursos y capacidades internas que tenga la
organizacin y, sobre todo, de la capacidad de un buen administrador-estratega
que implemente la estrategia con efectividad. A continuacin se presentan las
Estrategias intensivas
Estrategias de integracin
Estrategias de diversificacin
Estrategias defensivas
Estrategias intensivas
Cuando una empresa desea crecer, sus primeros esfuerzos estn orientados a:
vender una mayor cantidad de producto o servicios dentro del mismo mercado,
vender el mismo producto a nuevos clientes o mercados.
Desarrollar un nuevo producto o servicio para sus actuales clientes, luego de
haber identificado una necesidad insatisfecha. Desarrollar un nuevo producto o
servicio para un nuevo mercado.
Estrategias de integracin
Estrategias de diversificacin
Estrategias defensivas
Como su nombre lo dice, las estrategias defensivas son aplicadas por empresas
que se estn defendiendo del ambiente general o industrial y probablemente
tambin del ambiente interno. A diferencia de las estrategias intensivas, de
integracin y de diversificacin, que buscan crecer, las defensivas buscan achicar
sus operaciones.
El Per es un pas de gran potencial, pero se necesitar una nueva relacin entre
los sectores pblico y privado para poder cumplir con esta promesa. La tarea del
Gobierno es generar un entorno empresarial en el cual el sector privado pueda
competir y prosperar. La comunidad empresarial, por su parte, deber asumir un
rol mucho ms importante, dirigiendo y apoyando la mejora de la competitividad; la
misma tarea tiene los sindicatos y universidades.
La nica forma de crear un futuro ms promisorio para todos los peruanos
consiste en elevar la competitividad del Per. Con estabilidad, mpetu y una
creciente confianza en s mismo, este es el momento para que el Per enfrente el
reto de la competitividad.
En el Per, como en muchos otros pases del mundo, son pocas las micro y
pequeas empresas que logran sobrepasar los primeros tres aos de vida. Por lo
general, el empresario que conduce una MyPE tiene una gran habilidad para
reaccionar frente a cambios del entorno que pudiera afectar su negocio. Sin
embargo, para que una empresa crezca y se desarrolle en el mediano y largo
plazo, la planificacin estratgica es fundamental. El empresario tiene la
capacidad para solucionar problemas de manera eficiente, pero para crecer de
forma sostenida y segura, las estrategias reactivas de los empresarios deben ser
reemplazadas por estrategias planificadas de los gerentes o estrategas.
El empresario de una micro o pequea empresa es un emprendedor intuitivo, muy
orientado a la accin, aunque poco dedicado a la planeacin de su negocio. Esa
intuicin y gran coraje, probablemente lo ha llevado a alcanzar un importante nivel
de crecimiento y desarrollo. Sin embargo, el empresario que quiere crecer y
desarrollar su empresa de manera slida, debe planificar su crecimiento y
determinar sobre la base de un anlisis profundo del entorno y de sus
capacidades, cul es la mejor forma de crecer y de enfrentar a la competencia.
La empresa que comienza a crecer en volumen de ventas, que aumenta su
participacin en el mercado, que empieza a tener un reconocimiento importante de
sus clientes y un buen posicionamiento en el mercado, debe tener mucho cuidado
y actuar con prudencia. Cuando las empresas crecen rpidamente y no toman las
precauciones debidas, puede crearse el desorden, la desorganizacin, la falta de
control, problemas de financiamiento y sobre todo, prdida de eficiencia. Cuando
esto sucede, por lo general, se sacrifica la eficiencia empresarial a cambio de
cumplir con la promesa de valor hecha al cliente y entonces, la rentabilidad de la
empresa inicia su disminucin.
La estrategia Crear para crecer constituye una hoja de ruta para la dinamizacin
del Sistema Nacional de Ciencia, Tecnologa e Innovacin en el pas y permite
consolidar a este sistema como el soporte que se requiere para fortalecer el
desarrollo econmico y social.
Crear para crecer canaliza los esfuerzos hacia la pequea, mediana y gran
empresa, como principal medio para colocar el valor del conocimiento en el
mercado y elevar la competitividad del Per.
Los aportes que reciba la estrategia permitirn impulsar proyectos articulados que
buscan que los resultados de la investigacin y desarrollo (I+D) atiendan las
necesidades del sector productivo, incremente el nmero de investigadores
debidamente calificados y se mejore la calidad de los centros de investigacin.
Para desarrollar la estrategia Crear para crecer se han establecido seis objetivos
principales:
Primer objetivo. Los resultados de investigacin atienden las necesidades
del sector productivo y por lo tanto deben ser valoradas y demandadas por
el mismo.
Segundo objetivo. Incrementar el nmero de investigadores y profesionales
debidamente calificados, lo cual incluye propiciar mejoras e incrementos de
los incentivos para retener el talento nacional