Walter Alexander Ajtn Pisquiy

Can: 201208103

1. En qu consiste cada una de las fuerzas?

Poder de negociacin de los compradores
Esta fuerza se trate del negocio de los productos entre la empresa y los clientes, si
los clientes se encuentran organizados se pueden poner de acuerdo en cuanto a los
precios que estn dispuesto a pagar generando una amenaza para la empresa, ya
que estos tienen la posibilidad de establecer un nuevo precio que les parezca
oportuno pero generalmente ser menor al que la empresa estara dispuesta a
aceptar.
Poder de negociacin de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores
estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an ms
complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser an ms crtica si al
proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante.

Amenaza de entrada de nuevos competidores

Es una de las fuerzas ms famosas y que se usa en la industria para
detectar empresas con las mismas caractersticas econmicas o con productos
similares en el mercado. Esta fuerza se refiere a las barreras de entrada para los
nuevos productos/ competidores. Cuantos ms fcil sea entrar, mayor ser la
amenaza para las empresas.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de
barreras diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de
capital, el acceso a canales de distribucin o las ventajas de los costos
independientes
Amenaza de productos sustitutos
En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los
sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el
que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su
precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa
La rivalidad entre los competidores
Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de
sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy
numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a
guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de
nuevos productos.
Esta fuerza viene siendo viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La
rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras menos competidores se
encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.
2. Cul es el objetivo del modelo?
Poder analizar principalmente el grado de competencia que existe en la
industria, y as poder saber qu tan atractiva es, as como detectar oportunidades
y amenazas, y as poder desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar
dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas
3. Dnde y cundo se aplica el modelo?
Este modelo se aplica ms en la industria y el marketing de productos.

Walter Alexander Ajtn Pisquiy

Can: 201208103

Se aplica donde se halla fuerza de la amenaza de nuevos competidores, la

amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de negociacin de los
proveedores y el poder de negociacin de los consumidores afectan la fuerza de
la rivalidad entre competidores.

4. Cmo aplica el modelo a la ingeniera de sistemas?

Se aplicara para poder analizar la competencia al desarrollo de sistemas y las
dems reas de trabajo de la ingeniera en sistemas.
Para el desarrollo de software se puede aplicar bastante ya que existe gran
competencia en el mercado, aplicndola al negociar con los clientes el precio del
producto, tambin analizando la rivalidad entre los competidores y la amenaza de
productos sustitutos. Haciendo el uso correcto de estas fuerzas estaramos
sobresaliendo con nuestros sistemas que se desarrollan.