APORTE INDIVIDUAL

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PRESENTADO POR:
Richard Ducuara Oviedo
Cd.: 1.105. 613.294

TUTOR DEL CURSO:

Luis Daniel Moreno

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIA ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS,
CONTABLES Y DE NEGOCIOS ECACEN
2015
INTRODUCCION

El fin de este trabajo es conocer la segmentacin del mercado de la

empresa xito y como esta distribuida para sus respetivos
consumidores, de igual forma conocimos las estrategias de mercado que
le empresa implementa para lograr su posicionamiento estratgico y
competitivo del mercado, conociendo estrategias de marketing segn
las 4 ps y su evolucin la actualidad.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL: Conocer la competitividad y crecimiento
almacenes xito
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1. Identificar la segmentacin del mercado de la empresa.
2. Reconocer las estrategias de marketing en relacin con las 4 ps

de

1. Hay varios factores de segmentacin de mercados en la empresa xito que

han sido analizados, entre ellos tenemos:
SEGMENTACION GEOGRAFICA: La empresa xito esta segmentada
geogrficamente en las principales ciudades de Colombia que tiene gran
nmero de consumidores, estos almacenes de cadena solo estn ubicados
en estas ciudades puesto que son regiones grandes y se puede localizar
varios almacenes en una misma ciudad y satisfacer las necesidades por
barrios o por sectores facilitando el desplazamiento.
SEGMENTACION DEMOGRAFICA:
ESTRATOS 1 ,2 y 3: almacenes xito cuenta con marcas propias que son
mucho ms baratas que las marcas reconocidas en el mercado, viendo que
estas tiendas estn ubicadas en todas las ciudades principales de Colombia
y que tambin hay almacenes en barrios de bajos estratos, xito creo sus
propias marcas para satisfacer las necesidades de estos consumidores que
no cuentan con muchos recursos econmicos para comprar productos
mucho ms caros por el posicionamiento que tienen en el mercado.

ETRATOS 4: almacenes xito maneja las diferentes marcas que estn

posicionadas en el mercado y que son mucho ms costosas, que sus
marcas propias de las cuales estas marcas estn dirigidas a las personas
que cuentan con buenos recursos econmicos para adquirirlas, aqu
tambin entran las marcas importadas de altos costos y que tambin van
dirigidas a estos consumidores que cuentan con el recurso econmico.

XITO ESPRESS: estas tiendas xito tambin estn ubicadas en lugares

estratgicos de las grandes ciudades de Colombia, y estn ubicadas donde

hay mucho flujo de consumidores que son trabajadores de empresas y que

buscan consumir algo rpido a precios mucho ms cmodos.
2.

Almacenes xito cuenta con muchas estrategias de mercadotecnia que

facilitan la fidelizacin de los clientes, las estrategias de xito son:

ESTRATEGIAS PARA PRECIO:

-

la cadena de almacenes xito ha lanzado al mercado productos nuevos a

bajos precio con el fin de lograr una rpida penetracin y una rpida a
cogida o hacerlo rpidamente conocido.

Tambin tiene productos de altos precios con el fin de aprovechar las

compras hechas como producto de la novedad del producto.

Almacenes xito es una empresa lder en precios por lo general esta

empresa es la ms competitiva en el mercado.

ESTRATEGIAS PARA PRODUCTO:

-

Con el paso del tiempo almacenes xito ha tendido a ir mejorando sus

productos que son de marcas propias aadiendo a ellos nuevas
caractersticas, atributos, beneficios, mejoras, utilidades entre otras, que
han llevado a esta empresas a reconocer sus productos en el mercado.

Cada ao almacenes xito cambia la presentacin de sus productos y forma de

exhibicin, colores logotipos etc., que ayudan el posicionamiento estratgico del
producto.

Esta cadena de almacenes tiene casi todas las lneas de productos necesaria para
satisfacer todas las necesidades all el consumidor puede encontrar todo lo
necesario para satisfaccin de sus necesidades y deseos.

ESTRATEGIAS PARA PLAZA O DISTRIBUCION: Almacenes xito cuenta con

uso de intermediarios por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de
lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

Abre locales comerciales por todas las principales ciudades del pas.

Tiene su propia pgina web y tiendas virtuales, para todos los productos.

Utiliza la estrategia de marketing Distribucin intensiva, sus productos son

encontrados en todos los almacenes que hay en el pas.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION: cuenta con estrategias de promocin como
ofrecer dos productos al precio de uno.
Ofrece muchas ofertas de adquirir un segundo productos a mitad de precio por la
compra del primero.
Tiende a ofrecer cupones y puntos xito de descuento para motivar la compra en
la empresa.
Cada ao realizan sorteos por un tope de compra.
Ofrece pequeos regalos por la compra de un producto especfico ayudando su
comercializacin.

BIBLIOGRAFIA
1. http://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategiasde-marketing/
2. nellybarrios.blogspot.com/2012/06/estrategias-almacenes-exito.html
3. www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1324446
4. https://es.scribd.com/doc/94309831/analisis-ALMACENES-EXITO
5. www.grupoexito.com.co/.../983-grupo-exito-presento-la-consolidacion