Universidad Csar Vallejo

FACULTAD DE INGENIERA

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA

AMBIENTAL
TEMA:
EL NETWORKING

AUTORA:
Quispitongo Guzmn, Romina Liseth
CURSO:
Taller de Desarrollo de Competencias Laborales
DOCENTE:
Lic. Camacho Rodrguez, Julio Cesar

Chiclayo Per
2015

Ingeniera Ambiental

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CONTENIDO
I.

INTRODUCCIN:

II.

DESARROLLO:

III.

CONCLUSIONES

IV.

RECOMENDACIONES

V.

BIBLIOGRAFA

VI.

ANEXOS.

I.

INTRODUCCIN

El networking, la traduccin literal de Networking sera trabajar tu

red de contactos. Es una filosofa que consiste en el establecimiento
de una red profesional de contactos que nos permite darnos a
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conocer a nosotros y a nuestro negocio, escuchar y aprender de los
dems, encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.
El networking

activo posibilita

el

intercambio

de

informacin

contactos as como el establecimiento de relaciones con personas que

compartan intereses profesionales comunes.
Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir
nuestro negocio, para aumentar nuestra visibilidad y mejorar nuestra
red de contactos comerciales y as generar negocio dentro de ella.
En

Negocios

&

Networking,

mediante

nuestros desayunos

de

negocios, creamos y potenciamos grupos que funcionan como un club

de empresarios, donde se establecen relaciones duraderas que
permiten captar clientes, lanzar nuevos productos o realizar una
presentacin de empresa, consiguiendo una amplia e inmediata
difusin a travs de los asociados que, a modo de profit club, se
apoyan preferiblemente entre ellos y recomiendan al resto en sus
propias relaciones comerciales .
Este es uno de los mejores entornos donde iniciadores , autnomos o
pymes pueden expandir su negocio.

II.

DESARROLLO:

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El Networking hoy est en boca de todos y prcticamente a todos los
niveles pero qu entiende cada uno por Networking? Hoy en da los
profesionales lo entienden como red de contactos y hacer
Networking como acudir a actividades y eventos con el fin de
incrementar su red de contactos profesionales y buscar oportunidades
de negocio.
El Networking bien aplicado nos servir para incrementar nuestro
volumen de negocio gracias a un incremento de contactos rentables
siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y
generando notoriedad hacia nuestra empresa.
En definitiva la base principal del Networking es construir relaciones
con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios
contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u
otra.
Es una forma de venta personal en cierto modo. Tienes que darte a
conocer, en qu eres profesional y las ventajas de la compaa en la
que trabajas para que tus contactos te pidan mayor informacin y te
ganes su confianza. Networking tambin se basa en generar
notoriedad, darte a conocer, que seas una buena referencia para que
tus contactos te recomienden a otras personas.
Es una herramienta que cada vez va ganando ms peso en las
empresas y sobretodo dando mayor valor a aquellos profesionales
que cuentan con una buena red de contactos y saben moverse para
generar mayor negocio para las empresas en las que trabajan.
2.1. EL ORIGEN DEL NETWORKING
El Networking ms bsico existe desde siempre, el ser humano es un
animal social, ste surge en los grupos que se han ido formando
desde la infancia, la escuela, universidad y nuestro primer trabajo,

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seguro que tienes varias de estas redes actualmente y has sacado
partido en algn momento de alguna de ellas.
A nivel profesional, siempre se han cerrado acuerdos tomando caf,
en almuerzos de trabajo, ferias, conferencias y tambin siempre ha
existido el asociacionismo de colectivos profesionales o en las mismas
cmaras de comercio algunas de ellas contando ya con ms de 100
aos de existencia.
2.2. PARA QU NOS VA A SERVIR EL NETWORKING?
El networking que hagamos perseguir diferentes fines en funcin de
nuestro puesto en la empresa en la que trabajemos que podrn ser en
concreto:
1. Afianzar la relacin con nuestros clientes actuales.
2. Conocer mejor y en un entorno ms distendido a nuestros clientes
actuales.
3. Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio.
4. Darnos a conocer a nosotros personalmente con idea de desarrollo
profesional.
5. Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa.
6. Detectar oportunidades de negocio.
7. Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.
8. Alcanzar a personas de alto nivel, de difcil acceso, "decission
makers".
9. Vender.
2.3. ORGANIZACIN DE LA AGENDA DEL NETWORKER
Primero has de tener claro qu ofreces tanto a nivel personal como de
tu empresa. Define tu target, tu pblico objetivo. Haz una lista de
todos aquellos clientes a los que les gustara llegar para hacer
negocios con ellos, busca aquellas organizaciones que te puedan dar

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contactos y participa en aquellos grupos que te sean afines y en los
que puedas encontrar a tu pblico objetivo.
Una vez lo tengas claro investiga a travs de Internet, prensa
especializada y tus contactos todos aquellos eventos de tu inters.
2.4. OTRAS ACTIVIDADES:
Suscrbete a todos los boletines de noticias que toquen temas de tu
inters, ms vale tener exceso de informacin que falta de
informacin.
Lee y participa en blogs que tambin tengan que ver con tus
intereses.
Busca comunidades virtuales, foros de discusin o grupos de
noticias de tu inters.
Visita las principales pginas de las cmaras de comercio, por mi
experiencia de las ms activas, tienen infinidad de actividades que
adems no son exclusivas para sus miembros.
Recomienda eventos a tu conocido, adems que cuenten tambin
contigo para informarte aquellos que te puedan interesar.
Crea tus propios eventos e informa de ello a todos tus contactos,
hazlos visibles sobretodo en la red.
III.

CONCLUSIONES:
El networking es una habilidad
aprender.

esencial que todos debemos

El networking es lo que marca la diferencia entre la gente que

consigue buenos trabajos y oportunidades profesionales, y el
resto de la gente que consigue salarios medios y trabajos
normales.
El networking es cada vez ms importante para las personas que
desarrollan una carrera profesional en distintos mbitos (ingeniera,
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finanzas, marketing), por lo que a travs de las redes de contactos
cmo se consigue generar las nuevas oportunidades de empleo.

El networking adems te sirve para gestionar tu carrera

profesional a futuro

Las empresas de consultora, servicios, o venta de productos, valoran

ms a sus empleados capaces de utilizar sus habilidades de
networking orientadas a conseguir nuevos clientes para la empresa, o
para reclutar a los mejores candidatos.

Por otro lado, la informacin obtenida a partir de la red de

contactos, nos dar una ventaja enorme a la hora de conseguir
trabajo.
El networking es adems una cualidad profesional muy valorada
en distintos mbitos profesionales.
IV.

RECOMENDACIONES:

Lo que se recomienda realizar para empezar a desarrollar tu

networking son 5 puntos:
#1 Establece un objetivo profesional
Si ests buscando trabajo, o simplemente alguien que te ayude a
orientar tu carrera profesional, lo primero es establecer objetivos y
prioridades: Cul es tu propsito para hacer networking? Puede
ser buscar trabajo, ampliar tu red de contactos, generar nuevas
oportunidades profesionales, cambiar de carrera profesional, acceder
a trabajos mejor remunerados, o una combinacin de varias de estas
cosas.
#2 Busca a las personas ms adecuadas

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El siguiente paso es buscar a las personas ms adecuadas. Aquellas
que ms te pueden ayudar a alcanzar tus objetivos, y averiguar
cmo contactarlas (va Internet, telfono, conferencias, eventos, a
travs de conocidos). Aqu es donde tienes que poner en marcha tu
creatividad,

explorar

nuevas

vas

de

comunicacin,

que

posiblemente no te imaginabas que existan:

Piensa en tus crculos ms cercanos
Amigos,

familiares,

compaeros

de

universidad,

colegio,

excompaeros de trabajo. Cunta gente conoces que podra

ayudarte de alguna manera? Haz un listado de nombres, y
categorzalos de manera similar a cmo lo puedes hacer en facebook
o Google+ (de hecho si tienes presencia en redes sociales, ya tienes
este paso casi hecho).
Construye un perfil en Linkedin
Linkedin es el mejor sitio para hacer networking profesional, ya que
ampla la profundidad de tu red de contactos enormemente,
clasificando tus contactos en distintos niveles de acuerdo a cmo
estis relacionados:

Los contactos de primer grado, son tus conocidos directos.

Los contactos de segundo grado son los contactos de tus

contactos.

Los contactos de tercer grado son los contactos de segundo

grado de tus contactos de primer nivel.

#3 Aprende las reglas bsicas

Hacer networking es sencillo, pero hay que tener en cuenta una serie
de pautas o reglas no escritas si quieres ser un buen networker. La
regla ms bsica es que cuando haces networking, primero debes
ofrecer.
Es la misma idea sobre la que he insistido mucho a la hora de buscar
trabajo, elaborar tu curriculum, o responder a las preguntas de una
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entrevista de trabajo: debes ser capaz de ponerte en el lugar de la
persona que te entrevista y saber venderte para demostrarle
porqu la empresa debera invertir su tiempo y su dinero en t, y
porqu tu eres el candidato adecuado para el puesto de trabajo.
Con el networking sucede lo mismo, debes pensar qu gana la
persona con la que deseas contactar, qu beneficios obtiene esa
persona al relacionarse contigo? Tienes que ser capaz de vender los
beneficios que obtendr esa persona cuando pases a formar parte de
su red de contactos. Haz un listado de lo que esa persona podra
ganar.
Normalmente las razones ms poderosas por las que alguien estar
interesado en contactar contigo son:

Puedes hacer que esa persona gane ms dinero.

Puede acceder a contactos de tu red que podran ser

interesantes para ella.

Puedes resolver algn problema que tiene o ayudarle de alguna

manera.

Una vez has pensado en los beneficios, puedes contactar a travs de

Linkedin

enviar

una carta

de

presentacin a

esta

persona,

exponiendo los motivos por los que quieres contactar con ella y los
beneficios que tiene para esta persona. Utiliza un discurso que te
haga sentir cmodo al enviar el mensaje, y mejralo y practcalo con
regularidad.
Lo ideal, adems de subrayar los beneficios que esa persona obtiene
al contactar contigo, es que muestres que realmente puedes y ests
dispuesto a ayudar a esa persona. En este sentido, desarrollar tu
marca personal, despertar el inters de las personas con las que
quieres contactar, y aumentar tu credibilidad, ya que no slo dices
que puedes ayudar, sino que adems lo demuestras, y esto te dar
ms oportunidades de obtener ms respuestas positivas.
Por ltimo, trata de llevar esos contactos al mundo real. Un encuentro
informal, tomando un caf es mejor que cualquier email.
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#4 Establece una agenda de networking

Si

quieres

adems

hacer

un

networking

efectivo,

debes

ser

disciplinado. Mantn una agenda en la que anotes tus progresos da a

da:

Con cuntas personas has contactado.

Con cuntas sigues en contacto regularmente.

Qu oportunidades han surgido o pueden surgir.

Listado de personas con las que deberas contactar.

Respuestas positivas y negativas.

Puntos a mejorar.

Todo aquello que sea relevante para hacer tu networking ms efectivo

y acercarte a tus objetivos.
#5 Mantn tu red de contactos al da
Tan importante como adquirir nuevos contactos cuando haces
networking, es mantenerlos da a da. Puedes hacer muchas cosas
para mantenerte en contacto con todas las personas con las que
haces networking:

Llamarles por telfono para preguntarles qu tal les va su

negocio o trabajo y ofrecer tu ayuda.

Enviarles noticias de inters.

Enviarles emails para saludarles y recordarles que ests ah.

Invitarles a eventos o conferencias.

Recomendarles publicaciones, libros o cualquier contenido

relevante.

Contacta con al menos 1 contacto cada da para mantener tu red

activa, y conseguir que ellos tambin se acuerden de ti.

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Saber cmo hacer networking correctamente es lo que te ayudar a
conseguir tus objetivos profesionales, sobre todo a medida que
asciendes en tu carrera profesional, donde los contactos se vuelven
mucho ms importantes.
V.

BIBLIOGRAFA:

Flix Lpez Capel. (2012, Enero 12). Qu es el Networking?.Articulo2.

Extrado el 22 de setiembre, 2015 de
http://www.gestion.com.do/index.php/abril-2010/163-que-es-el-networking.

Eternitic. (2014, Marzo 15).Negocios y Networking.Artculo5. Extrado el 22

de setiembre, 2015, exrado el 22 de setiembre, 2015
http://www.negociosynetworking.net/los-grupos.html.

David garcia, (20013, setiembre 12). Qe es y cmo hacer

networking.artculo1. Extrado el l 22 de setiembre, 2015 de
http://cazatutrabajo.com/que-es-y-como-hacer-networking/.

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VI.

ANEXOS.

Imagen 1: Desarrollo del Networking.

Imagen 2: Desarrollo del Networking en redes sociales.

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