Como Montar Uma Oficina de Molduras

Como montar
uma oficina de
molduras
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretora Tcnica
Helosa Regina Guimares de Menezes
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio Silva dos Santos
Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Roberto Chamoun
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

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Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................
2. Mercado ................................................................................................................................................
3. Localizao ...........................................................................................................................................
4. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................
5. Estrutura ...............................................................................................................................................
6. Pessoal .................................................................................................................................................
7. Equipamentos .......................................................................................................................................
8. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................
10
9. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................
12
10. Automao ..........................................................................................................................................
12
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................
13
12. Investimento ........................................................................................................................................
13
13. Capital de Giro ....................................................................................................................................
14
14. Custos .................................................................................................................................................
16
15. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................
17
16. Divulgao ..........................................................................................................................................
17
17. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................
18
18. Eventos ...............................................................................................................................................
20
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................
20
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................
21
21. Glossrio .............................................................................................................................................
22
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................
22
23. Caractersticas ....................................................................................................................................
23
24. Bibliografia ..........................................................................................................................................
24
25. URL .....................................................................................................................................................
26
Exige uma boa dose de senso esttico e capacidade de observar as preferncias do

consumidor, de modo a oferecer um produto altura das expectativas.
Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender
Quando se fala de moldura, as palavras-chave so: adequao, qualidade e elegncia.
Originalmente utilizadas como ornamentos arquitetnicos para pinturas e afrescos em

palcios e igrejas, em geral as molduras seguem tendncias ou padres culturais. Elas
servem para dar destaque, atrair o olhar ou proteger, sem contrastar com o ambiente,
a prpria imagem ou objeto emoldurado. Seja uma foto de famlia, uma pintura, aquele
certificado de formatura, ou at mesmo um objeto de decorao, ele poder vir a
precisar de uma moldura. No passado eram utilizados materiais como madeira,
mrmore e metal. Quando feitas de madeira, ela pode ser entalhada a mo, pintada ou
coberta de ouro ou ainda receber diversos outros acabamentos. Embora molduras
artesanais refinadas continuem sendo elaboradas, atualmente a maior parte delas
produzida em srie, por indstrias e oficinas de portes variados. A madeira continua
sendo a matria-prima principal, mas tambm so utilizados diversos tipos de
plsticos, poliuretano, alumnio, gesso, dentre outros materiais.A implantao de uma
oficina de molduras exige do empreendedor no apenas conhecimento tcnico do
ramo, mas tambm uma boa dose de senso esttico, podendo ser uma boa opo de
renda para empreendedores com capacidade de observar as preferncias do
consumidor, produzir com qualidade e oferecer um produto a altura de suas
expectativas.A mudana das cores e do formato dos quadros no ambiente de casa ou
do escritrio, a restaurao de mveis antigos e a recuperao de outros objetos so
servios cada vez mais procurados e permitem identificar um mercado em expanso.
Este tipo de empreendimento no precisa de qualificao tcnica avanada, nem de
licenciamento ambiental e de baixo custo de estruturao, se constituindo numa boa
oportunidade de negcios e se apresenta como de fcil acesso aos futuros
empreendedores.Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao
deste plano consulte o SEBRAE mais prximo
Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br
Mercado Consumidor
No h uma associao que represente as fbricas de produtores de molduras e, por

isso, fica difcil estimar os nmeros sobre o setor. Porm, como esse segmento faz
parte da indstria de produtos para a casa, pressupe que segue a mesma tendncia e
projees.O mercado consumidor de molduras extremamente amplo, sendo formado
por pessoas que gostam de objetos de decorao e de arte. No h uma classe
econmica especfica, porm pessoas com maior poder aquisitivo tendem adquirir
maior quantidade de objetos de arte.Segundo artigo de Susana Velasco, novos
colecionadores de arte vem modificando a cara do mercado no Brasil. So bem
informados, mas, sobretudo, gostam de conviver com obras de arte. Para ela, no h
mais aquele perfil de colecionador milionrio.Segundo a ABIMCI - Associao
Brasileira da Indstria de Madeira Processada Mecanicamente, o PIB de madeira
processada foi de US$ 13,1 bilhes, em 2007. J para o mercado de madeira serrada
de pinus a produo chegou a 9,5 milhes de m com um consumo nacional da ordem
de 80%. Uma das aes que contriburam para o bom desempenho do setor o
reprocessamento da madeira. O PMVA, como chamado o produto de maior valor
agregado, obtido pelo reprocessamento da madeira serrada, com vistas agregao
de valor ao produto primrio. uma tendncia em que a maioria das empresas
madeireiras brasileiras tem se especializado nos ltimos anos, transformando a
madeira serrada em diversos produtos, dentre eles molduras artstica e molduras
utilizadas pela construo civil.Especialistas afirmam que tem contribudo para o
desempenho satisfatrio do setor madeireiro nacional o aquecimento do mercado
imobilirio brasileiro. Neste contexto, o impulso do mercado imobilirio tem produzido
lucros no apenas para as construtoras e imobilirias, mas para toda a cadeia
produtiva em torno do segmento. Quem compra um imvel, logo pensa em mobiliar,
decorar ou reformar, dando um toque pessoal ao novo lar. Desta forma, comum que
nestes momentos, o sonho da casa prpria seja estendido tambm a itens que iro
preencher os espaos, onde a decorao tratada como conceito de bem estar,
abrindo espao para outros segmentos produtivos, dentre eles artigos de decorao
para o lar, incluindo a fabricao de molduras. Outra forma de tentar estimar o
tamanho do potencial de mercado de uma oficina de molduras baseada na
quantidade de domiclios no Brasil. Segundo a Pesquisa Nacional por Amostra de
Domiclios (PNAD), realizada pelo IBGE, existem no Brasil mais de 56 milhes de
unidades residenciais, com 3,4 pessoas por cada residncia e um mnimo de dois
cmodos em cada unidade familiar. Se tomarmos por base que somente as classes A
e B, que correspondem por cerca de 20% da populao brasileira, consomem este tipo
de servio, com pelo menos um quadro em cada residncia, estima-se um total de 10
milhes de quadros no Brasil.Ressalta-se que os nmeros acima apresentados
correspondem a uma aproximao do total de quadros que existem hoje no Brasil. No
significa que todos necessitem de algum tipo de moldura ou mesmo os servios de
uma oficina de molduras, mas se apresentam como um potencial consumidor.Cabe ao
Apresentao / Apresentao / Mercado
2. Mercado
Mercado Concorrente
Como em todo mercado em expanso, a concorrncia tende a ser mais acirrada. Para
o setor de molduras isto tambm vale. Com a forte tendncia de crescimento do setor
da construo civil e do mercado de artes no Brasil, esto surgindo novas empresas
buscando para ocupar esta falta de servio. Assim, para se diferenciar da
concorrncia, o empresrio que ir trabalhar com oficina de molduras deve buscar um
diferencial competitivo. Para este setor, a grande vantagem para se diferenciar so os
designs exclusivos e os diferentes tipos de materiais a serem utilizados.Alm dos
equipamentos disponveis em sua linha de produo, o empreendedor tem que contar
com uma capacidade criativa bastante expressiva. O que ir requerer um designer
qualificado para desenvolver projetos arrojados, com perfil diferenciado dos
comumente encontrados no mercado e que junte ao processo projetos criativos que
traduzam beleza, conforto e funcionalidade.Outro ponto analisar a regio na qual
pretende investir para verificar e quantificar a concorrncia local.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
futuro empresrio analisar o mercado consumidor de sua regio, isto , verificar os

hbitos de consumo, a quantidade de galerias e atelier de arte, bem como a expanso
do setor imobilirio.
Fornecedor
Todos os insumos e materiais utilizados na fabricao das molduras so considerados

simples e de fcil produo. Em sua maioria so madeiras, tintas, lixas, equipamentos
simples de serraria, todos facilmente encontrados em marcenarias ou lojas do ramos e
semelhantes. Com base nessa informao, pode-se verificar que o futuro
empreendedor que optar por investir na loja de molduras no encontrar problemas no
fornecimento de insumos para o seu negcio.
""
3. Localizao
A localizao inadequada de um empreendimento responsvel pelo fechamento de
8% das empresas com menos de quatro anos de funcionamento. Especialistas no
assunto avaliam que a escolha do ponto adequado responde por at 25% do sucesso
do comrcio. Os principais pontos a considerar so:
Assim sendo, uma boa localizao aquela que favorece o acesso das pessoas, com
o menor grau possvel de dificuldade ou ser prximo a rodovias para melhor escoar o
produto. Se o atendimento for destinado ao pblico consumidor final importante que
a loja possua boa visualizao e seja montada em rea de grande fluxo de pessoas,
prxima ao local de residncia ou de trabalho do pblico-alvo. Porm, se for para
ofertar para outras empresas, como intermedirio, o local poder ser mais
afastando.Diante do exposto, o futuro empresrio de uma oficina de molduras dever
definir, primeiramente, quem ser seu cliente, uma empresa expressa de molduras ou
o cliente final. Tal indagao deve-se ao fato de nos ltimos anos as oficinas de
molduras tradicionais terem sofrido a concorrncia de empresas especializadas na
colocao expressa de molduras. Na realidade, estas empresas, geralmente
estabelecidas em lojas ou quiosques instalados em shopping centers, galerias
comerciais ou ruas de grande circulao; oferecem servios de venda e montagem de
molduras em curto perodo de tempo. Para isto, trabalham com produtos
semimanufaturados, realizando no local somente o corte, montagem e acabamento de
perfis usinados ou utilizando chassis pr-montados nos servios de moldura, alm de
tambm venderem produtos como porta retratos, psteres, dentre outros artigos. Esta
distino entre uma oficina de molduras convencional e uma loja/oficina de molduras
expressa importante, pois uma oficina de moldura tradicional, em geral, oferece uma
gama maior de servios, atendendo ao consumidor final e outras empresas. Para isso
precisa de uma rea compatvel com suas atividades. Por outro lado, lojas de molduras
expressas atendem diretamente o pblico consumidor no prprio ponto de venda,
terceirizando ou realizando em outro local os servios mais complexos. Logicamente
que esta distino ir se refletir em um peso maior para o quesito Espao em uma
oficina tradicional no processo de escolha do local de instalao, enquanto, no caso
das lojas de molduras expressas, o quesito Ponto Comercial, ter um peso maior que
os demais.Em todo caso, alguns outros aspectos devero ser observados antes de se
definir pelo local de instalao da sua oficina de molduras: Anlise do Mercado
Fornecedor Qual a proximidade e acesso das suas fontes de matrias primas e
recursos necessrios produo de sua oficina, incluindo custo do frete desde as suas
fontes, local de moradia dos funcionrios, etc.? Anlise do Mercado Concorrente
importante fazer uma anlise identificando quem so seus concorrentes, que tipos de
produtos esto oferecendo e que preos esto praticando, a fim de orient-lo e
direcionar os esforos para nichos de mercado com maiores chances de sucesso. A
instalao da oficina perto de outras empresas do ramo de artes e decorao, no
concorrentes, como galerias, lojas de mveis e tapearias, pode ajudar a melhorar a
demanda por seus produtos. Anlise do Mercado Consumidor - A anlise do mercado
consumidor importante antes de se tomar uma deciso para que fatores tais como o
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
O preo do aluguel; A compatibilidade entre o pblico local e o padro de servio a

ser prestado: maior renda, maior sofisticao; menor renda, menor preo; Visibilidade:
se no se sabe (ou se v) que naquela localizao existe o prestador de servio, no
se vai l atrs do servio.
a) Lembre-se que independentemente do local escolhido, o custo do investimento em

melhorias e adaptao do imvel, assim como o seu custo de manuteno, incluindo
aluguel, reparos, segurana, impostos prediais, condomnio etc., devem ser
compatveis com sua capacidade de investimento e despesa. Tratando-se de imvel
alugado, negocie o valor do aluguel, data de pagamento, prazo de locao e demais
clusulas com o locador, na forma e condies compatveis com o empreendimento,
considerando o tempo de retorno do investimento. b) Certifique-se de que o imvel em
questo atende as suas necessidades operacionais quanto localizao, capacidade
de instalao dos equipamentos, caractersticas da vizinhana - se atendido por
servios de gua, luz, esgoto, telefone etc. c) Cuidado com imveis situados em locais
sem ventilao, midos, sujeitos a inundaes ou prximos s zonas de risco.
Consulte a vizinhana a respeito.d) Verifique se o imvel possui comodidades que
possam tornar mais conveniente e menos onerosa a gesto do negcio tais como:
proximidade dos fornecedores mais importantes ou dos locais de residncia dos
empregadose) Verifique se o imvel est legalizado e regularizado junto aos rgos
pblicos municipais que possam interferir ou impedir sua futura atividade.f) Confira a
planta do imvel aprovada pela Prefeitura, e veja se no houve nenhuma obra
posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a rea primitiva, que dever estar
devidamente regularizada.g) Verifique tambm na Prefeitura Municipal:h) se o imvel
est regularizado - se possui o HABITE-SE; i) se as atividades a serem desenvolvidas
no local respeitam a lei de zoneamento do municpio; j) se os impostos que recaem
sobre o imvel esto em dia - IPTU, l) a legislao municipal que trata da instalao de
anncios.
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
nvel de renda, distncia dos centros consumidores ou mesmo a quantidade de

potenciais consumidores dispostos a comprar o seu produto, no venham a inviabilizar
um projeto desta natureza. Uma vez definido o local de instalao de sua oficina de
molduras, alguns cuidados adicionais devero ser observados:
preciso verificar tambm, junto aos rgos Estaduais e Municipais do Meio Ambiente
e de Controle de Atividades Poluentes, a possibilidade de se estabelecer na localidade.
Verifique, ainda, as exigncias do Corpo de Bombeiros. A preocupao deve estar
relacionada facilidade de acesso aos diversos bairros da cidade e existncia de
mo de obra prxima localizao da empresa. importante considerar, tambm, a
facilidade para aquisio de materiais a serem utilizados durante o processo de
produtivo.
4. Exigncias Legais e Especficas

O empreendedor que deseja abrir uma empresa deve procurar conhecer as legislaes
e os procedimentos corretos para tal fim. A legislao especfica para a abertura de
empresas segue as normas institudas pelo Departamento Nacional de Registro do

Comrcio (DNRC), que funciona como rgo nacional destinado superviso,
orientao, coordenao e normatizao, no plano tcnico; e supletiva, no plano
administrativo, e as Juntas Comerciais (JC) como rgos de execuo e administrao
dos servios de registro no Brasil. Em seu sitio, www.dnrc.gov.br, esto todas as
normas, legislaes vigentes e endereos e telefones das Juntas Comerciais em todos
os Estados e no Distrito Federal.Para se tornar um empreendedor/empresrio, a
pessoa deve se atentar aos princpios legais vigentes no Cdigo Civil Brasileiro de
2003, dentre os quais indica que a idade mnima para constituir uma sociedade de 18
anos e a idade para emancipao varia dos 16 aos 18 anos, desde que no seja
impedida legalmente.Abaixo apresentado um passo-a-passo genrico para abertura
de uma empresa no Brasil:1 passo LocalizaoO primeiro passo definir a
localizao da empresa para que seja realizada uma consulta prvia de endereo na
Administrao Municipal para verificar se a atividade pretendida compatvel com a lei
de zoneamento da regio pretendida, inclusive sobre questes ambientais. O cliente
fornece endereo e a atividade para anlise da administrao. Etapa imprescindvel
para abertura da empresa. interessante, no momento da consulta, verificar se o
imvel est regularizado, isto , se possui HABITE-SE e se os IPTUs esto em dias.
2 passo escolha do tipo de Sociedade EmpresriaConforme o novo Cdigo Civil
existem cinco tipos de sociedade que podem ser organizadas no Brasil: Sociedade em
Nome Coletivo, Comandita Simples, por Aes, Annima e Limitada, sem as ltimas as
mais comuns no Brasil. De todas as apresentadas, a melhor para se constituir uma
empresa, de pequeno porte, Sociedade Limitada, por possuir regramentos mais
simplificados e preservar melhor os scios. 3 passo Nome da EmpresaToda
empresa dever ter um nome. Nesse momento, o empresrio escolhe o nome de sua
empresa e na Junta Comercial ou no Cartrio de Registro de Pessoa Jurdica de seu
municpio efetua uma pesquisa para saber se o nome j est registrado. Essa consulta
realizada em formulrio prprio obtido na hora. H possibilidade de ser realizada pela
Internet. Aproveite para verificar no Instituto Nacional de Propriedade Intelectual se o
nome ou marca j esto patenteados.4 passo Contrato Social e Demais
DocumentosAinda na Junta Comercial ou Cartrio de Registro de Pessoa Jurdica,
aps a definio do nome da empresa, dever ser apresentado os seguintes
documentos: Contrato Social ou Requerimento de Empresrio Individual ou Estatuto,
em trs vias; Cpia autenticada do RG e CPF do titular ou dos scios; Requerimento
Padro (Capa da Junta Comercial ou Cartrio), em uma via; FCN (Ficha de Cadastro
Nacional) modelo 1 e 2, em uma via; Pagamento de taxas atravs de DARF.
O Contrato Social a pea principal na constituio da empresa. Nele so

identificados os objetivos da empresa, a composio societria e a forma jurdica de
constituio da mesma. So apresentados as legislaes, deveres e direitos dos
scios. Conforme Estatuto da Micro e Pequena Empresa (LC 123/2006), no haver a
necessidade da assinatura de um advogado nesse documento. Nos demais casos
essa assinatura obrigatria. Pea auxlio ao seu contador ou advogado. Ao final
dessa etapa ser emitido o Nmero de Identificao do Registro da Empresa (NIRE),
necessrio para cadastramento da empresa junto Secretaria da Receita Federal,
nosso prximo passo.5 passo Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica (CNPJ)Com o
NIRE em mos, o empresrio deve registrar sua empresa junto Secretaria da Receita
Federal, efetuado exclusivamente pela internet atravs de programa especfico. Os
documentos exigidos, apresentados no momento do cadastramento, sero enviados
por SEDEX para a Receita Federal. O nmero do CNPJ ser disponibilizado tambm
pela internet. de extrema importncia nessa fase que o empresrio defina o porte de
seu empreendimento e sua classificao, pois nessa etapa em que a depender da
atividade exercida o contribuinte poder optar pelo sistema de tributao simplificada,
o SIMPLES.Aproveite para ir a Secretaria da Receita Estadual para verificar quais os
tributos sua empresa dever pagar e efetuar o registro nesse rgo, item obrigatrio
para os setores do comrcio, indstria e servios de transporte intermunicipal e
interestadual, bem como os servios de comunicao e energia. A inscrio estadual
essencial para a obteno da inscrio no Imposto sobre Circulao de Mercadorias e
Servios (ICMS). H casos em que essa inscrio ocorre em conjunto com o CNPJ.
Verifique no site da Receita Federal os rgos que possuem convnio.6 passo
Alvar de FuncionamentoO alvar de funcionamento, documento obtido junto
prefeitura, ou administrao regional ou na Secretaria Municipal da Fazenda de cada
municpio, o documento final que autoriza o funcionamento da empresa. Na maioria
dos casos, os documentos necessrios so: Formulrio prprio da prefeitura;
Consulta prvia de endereo aprovada; Cpia do CNPJ; Cpia do Contrato Social;
Laudo dos rgos de vistoria, quando necessrio.A depender do tipo de atividade a ser
exercida, necessria que uma vistoria seja realizada no local. Essas vistorias so
realizadas por diversos rgos, tais como: corpo de bombeiro (obrigatria), vigilncia
sanitria, rgos ambientais e outros. Veja se sua atividade passvel de
licenciamento ambiental no rgo responsvel em seu municpio.Quando o
atendimento realizado no prprio domiclio, a obteno do alvar de funcionamento
condicionada a declarao explcita dos vizinhos de que a atividade no traz prejuzos
comunidade, autorizando o funcionamento do estabelecimento.7 passo
Cadastramento na Previdncia SocialAps realizar com sucesso as etapas anteriores,
o empresrio j pode iniciar o seu to sonhado negcio. Contudo, ainda h a
necessidade de realizar o cadastramento da empresa na Previdncia Social e de seus
scios em at 30 dias, mesmo que no possua nenhum funcionrio. 8 passo
Aparato FiscalPara finalizar e iniciar de forma legal o negcio, o empreendedor dever
se dirigir Secretaria de Estado da Fazenda para solicitar a autorizao para impresso
das notas e dos livros fiscais. A ajuda do contador, nesse momento, muito
importante. Pronto, seu negcio est apto a ser iniciado e com todas as necessidades
cumpridas. Observaes: No esquea que a partir desse momento a empresa
dever cumprir outras obrigaes de carter fiscal, tributria, trabalhista,
previdencirias e empresariais; O novo empresrio deve consultar o PROCON para
adequar seus produtos s especificaes do Cdigo de Defesa do Consumidor (LEI N
8.078 DE 11.09.1990).
5.1 Legislao especfica
Quando for utilizar qualquer tipo de madeira, verifique a certificao de origem da
5. Estrutura
Diversos so os fatores que influenciam na estrutura de uma oficina de molduras,
porm nenhum mais relevante do que o empresrio ter em mente qual ser o
tamanho estimado de sua produo e qual o seu cliente. Toda o dimensionamento da
estrutura ser realizado com base nessa capacidade inicial esperada, na quantidade
de atendimentos a serem realizados. Contudo, alguns aspectos sempre devem ser
levados em considerao, tais como otimizao dos espaos, rea para ampliao
futura, instalaes higinicas, sanitrias e de processamento de rejeitos.Para a
instalao de uma oficina de molduras necessrio dispor de uma rea de cerca de 60
m, capaz de abrigar a produo no volume planejado, instalao dos equipamentos, o
fluxo racional de pessoas, trnsito de material e processos associados (folheao,
corte de perfis, vidros, passe-partout, etc.). Pisos e paredes devem ser de material que
permita a fcil manuteno e no acumule poeira, de preferncia cermica. A
iluminao pode aproveitar a luz natural. Quanto s artificiais, d preferncia para as
lmpadas fluorescentes.O local deve possuir tambm um pequeno escritrio, banheiro
e uma rea de estoque de matrias primas e armazenamento do produto
acabado.Fatores de degradao tais como: umidade, temperatura, exposio luz,
poluio atmosfrica, insetos, roedores, fungos e bactrias, dentre outros devem ser
controlados, a fim de se evitar prejuzos aos materiais em processo ou aos produtos
acabados. Pense em ambientes onde possam ser aproveitadas, quando couber, luz e
ventilao natural, evitando custos desnecessrios.
6. Pessoal

Pessoal
mesma e se seu corte est de acordo com a legislao ambiental.
A necessidade de pessoal tambm ir depender da produo almejada pelo

empreendedor. Mas, diferente de outros tipos de indstria, o perfil da mo-de-obra
necessria no especializada, seno para o caso de empresas que queiram atuar
com recuperao de quadros antigos. Para um empreendimento de pequeno porte,
dedicado somente montagem das molduras, so necessrios os seguintes
profissionais:
O nvel de escolaridade mnima sugerida para todos o 2 grau completo com cursos
tcnicos de marcenaria para os que iro efetuar as molduras.A qualidade do
atendimento um item que merece a maior ateno do empresrio, levando-se em
considerao que a fidelidade da clientela est intimamente relacionada excelncia
do servio prestado. Por isso, todos os detalhes so importantes no contato com o
cliente, desde o uniforme do pessoal at a qualidade da execuo do servio. Deve-se
estar atento para a Conveno Coletiva do sindicato dos trabalhadores nessa rea,
utilizando-a como balizadora dos salrios e orientadora das relaes trabalhistas,
evitando, assim, conseqncias desagradveis. interessante que as pessoas tenham
treinamento para uso e conservao de equipamentos de segurana, reduo de
desperdcios e higiene pessoal e do local de trabalho. O SEBRAE da localidade poder
ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o perfil do pessoal e o
treinamento adequado.
7. Equipamentos
Os equipamentos bsicos utilizados por uma oficina de molduras so:
Armrios; Cavaletes; Escaninhos; Ferramentas e acessrios diversos

(grampeadores de mo, serra manual, serras circulares diversas, estiletes, martelos,
culos e luvas de segurana, escala graduada, broca, lixadeira, etc.); Mquina de
embalar; Mesas de corte e montagem; Pregadora pneumtica; Quadro de
ferramentas; Coletor de p Mquina utilizada para coleta de p produzido nas
mquinas de corte, evitando a disperso do p no ar; Grampeadores (alguns modelos
oferecidos no mercado necessitam tambm da aquisio de compressores de ar para
o acionamento da mquina); Mquina de corte e abertura de passe partout (reto, oval,
redondo, etc.); Serra circular com corte em ngulo, para as molduras de madeira;

Pessoal / Equipamentos
Um gestor, que pode ser o prprio dono, responsvel pela parte administrativa,
compra, vendas e tambm de construo dos quadros; uma recepcionista,
responsvel pelo caixa da oficina; dois molduristas para ficar no processo produtivo.
Alm destes so necessrios ao menos uma mesa, cadeira, e arquivos para a rea
administrativa da empresa, extintores de incndio, etc.Segue link de mquinas e
equipamentos fornecidos pela Abimaq:
No caso de uma empresa pequena, deve-se levar em considerao a necessidade de

todos os equipamentos acima especificados e o tipo, pois existem dos mais
sofisticados aos mais simples. Antes de comprar os equipamentos, pense no tipo de
produo que pretende estruturar e qual ser o tipo de processo para no gastar mais
do que o necessrio ou ficar com ociosidade em excesso. Existe a necessidade de
outros equipamentos no destinados atividade produtiva, mas que devem estar
presentes em qualquer das estruturas, pequenas ou mdias, que so os ventiladores,
ar condicionado, mveis e utenslios de escritrio, computador, dentre outros. Verifique
a necessidade de acordo com o seu negcio.
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
http://www.datamaq.com.br/Sebrae/ListOfFromT
oInstallation.aspx?partnerCode=1&partnerInstallation=OFICINA DE MOLDURAS
As matrias-primas utilizadas na empresa de reforma de quadros so:
10
interessante que o empresrio considere uma localizao prxima de seus

fornecedores para otimizar custos e prazos. Em sua maioria, os fabricantes de tais
insumos encontram-se prximos a grandes centros comerciais.Como h uma grande
variedade de madeiras, tipos de molduras, tintas, tecidos e materiais, fica complicado,
inicialmente, estimar ou prever uma definio de estoque inicial de insumos bsicos.
Essa definio s poder ser realizada aps uma detalhada descrio da estrutura,
dos equipamentos e da produo esperada.Portanto, bom estar atento para todos os
tipos de insumos usados diretamente e indiretamente numa oficina de molduras.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
Acetato - Produto que substitui o vidro para a linha econmica de porta retrato. um
produto flexvel, evita quebras no transporte, no existe o risco do manuseio do vidro e
de baixo custo. Alhetas (penduradores) Acessrio fixado na moldura para
pendur-la na parede. Chassis - Existem os mais variados tipos (grampeados, prcortados, etc.), formas (geomtricas, como as ovais; redondas, oitavadas, sextavadas,
etc.) e tonalidades. Podem ser feitos de metal, madeiras (principalmente cedrinho,
pinus ou marup) e derivados, tais como o MDF, compensados, madeiras
processadas, gesso, plsticas, etc. Quando a moldura feita artesanalmente, em geral
utilizada a madeira natural com aplicao de cera ou verniz poliuretano. Pode ser
entalhada (por encomenda), de acordo com a poca e valor pictrico da obra, ou
folheado, recebendo detalhes em ouro ou prata. Cola e Adesivos Vinlicos Utilizada
para montagem das molduras. Dobradias Articuladas e fechos Utilizadas nos
fundos de porta-retratos. Embalagens Cantoneiras de proteo dos quadros,
plstico bolha, papel Kraft, fita gomada, etc. Finger-joint - Emendadeiras tipo machofmea utilizadas para juntar as partes da moldura. Fita gomada Para fixao das
partes e arremates do fundo do quadro. Foamboard- uma espuma de poliestireno
expandido revestido nas duas faces com papel de alta qualidade extremamente leve.
Ideal para quadros colando as gravuras na superfcie do foam board. Folheao a
Ouro ou Prata - A moldura recebe finssimas lminas de ouro ou prata, de origem
alem ou italiana. Sua aplicao, em funo de sua espessura, exige condies
ambientais muito especiais, bem como mo de obra especializada. A folheao pode
ser utilizada em pequenos detalhes ou de forma predominante na moldura,
proporcionando muito requinte ao trabalho. Grampos - Os grampos so utilizados em
mquinas de grampear, unindo as molduras de madeira ou plstico na fabricao de
quadros e porta-retratos. Passe-Partout Acabamento colocado entre a moldura e a
tela. Em muitos casos valoriza a obra que ser emoldurada. Para tanto existe grande
variedade de materiais, formas e acabamentos possveis. Tintas e Vernizes: So
utilizados diversos tipos de tintas e vernizes de acordo com o material da moldura e
acabamento desejado. Os tipos mais comuns so o esmalte sinttico, acrlica, laca,
verniz poliuretano, dentre outros. Vidro Utilizado para proteger o material
emoldurado, geralmente empregado em molduras metlicas.
11
O processo produtivo de uma oficina de molduras no considerado muito complicado

ou sofisticado. Contudo, compreende diversas atividades e etapas que devem ser
seguidas para manter uma boa qualidade dos servios e produtos ofertados. Dentre os
principais, destacam-se:Fabricao dos PerfisEm geral os perfis so comprados j
usinados das serrarias ou fbricas que possuem mquinas moldureiras. Estas
mquinas possuem indicadores digitais eletrnicos e sistemas de memria de perfis,
para produo automtica de molduras. Os perfis podem ser adquiridos j finalizados
base de gesso e pintados em cores padro. Perfis feitos a partir de outros materiais
que no a madeira, tal como o PVC (policloreto de vinila) requerem equipamentos
compatveis em sua fabricao, no caso do PVC, requer o uso de mquinas
extrusoras. As molduras artsticas so feitas de forma artesanal pelas oficinas
especializadas nestes trabalhos e o seu processo no envolve o uso de mquinas e
usinagem industrial. Corte dos Perfis, Passe Partout e Material de AcabamentoNesta
etapa as partes que comporo o quadro (perfis, passe partout, papel Kraft, etc.) so
cortadas na forma e tamanho desejados, sendo dispostos para a montagem.
Montagem e Acabamento dos Quadros
Envolve o trabalho de montagem dos chassis, colocao de foamboard, alhetas para

fixao do quadro na parede e a fixao da tela, passe partout e outros materiais
moldura. Alm dos processos de produo e montagem das molduras o empreendedor
do ramo dever cuidar dos processos administrativo-financeiros que incluem a gesto
das vendas, compras de insumos, relacionamentos com bancos, contador e demais
sub-processos associados. Independente do tamanho da fbrica, todas essas etapas
devem ser cumpridas. A variao depender do tamanho da produo e automao
necessria e desejada para um produto de melhor qualidade. Cada etapa mencionada
deve ser entendida e pensada antes de iniciar a produo. Este perfil de negcio tem
apenas a inteno de informar e direcionar as aes do futuro empresrio. No caso de
possuir mais dvidas, procure um SEBRAE mais prximo.

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao
9. Organizao do Processo Produtivo
10. Automao
Os empreendedores que quiserem obter xito no ramo de molduras tm de investir em
tecnologia para destacar-se em meio a uma concorrncia extremamente pulverizada,
na qual os informais que trabalham de maneira artesanal ainda tm grande fora. A
substituio de ferramentas manuais por equipamentos eltricos permite diminuir o
prazo de entrega, aumentar a produtividade e a qualidade do produto final. Para as
12
11. Canais de Distribuio

Nos ltimos anos surgiram em algumas cidades do pas lojas e quiosques
especializados em servios de molduras expressas. Estas empresas realizam o
servio de montagem e acabamento de molduras em at 48 horas, contra o prazo de
at duas semanas das oficinas tradicionais.As oficinas tradicionais, que no possuem
lojas ou quiosques instalados em centros comerciais, necessitam disponibilizar um
espao para atendimento e venda na prpria oficina com a instalao de balces e
outros equipamentos, como tambm podem realizar suas vendas atravs de
vendedores ou distribuidores para magazines, galerias de arte ou lojas especializadas
na venda de molduras. Para estruturas pequenas, com produo mais simples, com
baixa escala, os principais canais de distribuio dos servios so o mercado local, no
mximo regional, a serem atendidos pela prpria empresa. Mas se o porte for grande,
com boa escala de produo, pode-se almejar distribuir para diversos locais e grandes
indstrias, fazendo parte de sua cadeia de fornecedores. O empreendedor deve
destinar parte do espao da loja para atendimento aos clientes que buscam os
servios oferecidos diretamente no estabelecimento, principalmente para atendimentos
expressos. Os principais meios de distribuio desses servios e produtos so:
Realizar servios de atendimento ao pblico diretamente no estabelecimento; Atuar
como fornecedora na cadeia de suprimentos de outras empresas; Comercializao
dos produtos atravs de atacadistas de mdio e grande porte.
12. Investimento
O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento. Uma oficina de
molduras estabelecida numa rea de 60m exige um investimento inicial estimado de
cerca de R$ 25 mil, a ser alocado, a princpio, na aquisio dos seguintes itens (no
inclumos o custo de aquisio do ponto comercial):

Canais de Distribuio / Investimento
oficinas de moldura que trabalham com atendimento expresso, o uso destes

equipamentos imprescindvel. Assim, equipamentos como mesa de corte, furadeiras
industriais, plainas, tupia gravadora, dentre outros.Portanto, a automao a ser exigida
ir depender diretamente do tamanho do empreendimento a ser montado, e o uso de
sistemas de automao mais complexos e sofisticados s se justificam para empresas
de maior porte.
Armrios R$ 1.400,00 Cavaletes R$ 250,00 Coletor de p Mquina utilizada para

coleta de p produzido nas mquinas de corte, evitando a disperso do p no ar. R$
1.450,00 Compressor de ar: R$ 1.400,00. Escaninhos R$ 1.800,00 Estoque inicial de
molduras: R$ 6.000,00. Ferramentas e acessrios diversos (grampeadores de mo,
13
Alm destes, so necessrios ao menos uma mesa, cadeira, e arquivos para a rea
administrativa da empresa cujo custo estimado de cerca de R$ 2.000,00Os valores
acima descritos servem apenas como referncia para o empreendedor.
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo-de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
serra manual, serras circulares diversas, estiletes, martelos, culos e luvas de

segurana, escala graduada, broca, lixadeira, etc.) R$ 2.500,00 Grampeadores
(alguns modelos oferecidos no mercado necessitam tambm da aquisio de
compressores de ar para o acionamento da mquina) R$ 600,00 Letreiro R$
1.200,00 Mquina de corte e abertura de passe partout (reto, oval, redondo, etc.) R$
450,00 Mquina de embalar. R$ 1.600,00 Mesas de corte e montagem R$ 750,00
Pregadora pneumtica R$ 350,00 Quadro de ferramentas R$ 300,00 Registradora e
impressora fiscal R$ 800,00 Reforma e adaptao do local: R$ 2.000,00. Serra
circular com corte em ngulo, para as molduras de madeira R$ 500,00.
14
O capital de giro aquela quantidade de recursos financeiros que a empresa precisa

manter em disponibilidade em sua operao para fazer frente s despesas correntes
ou regulares do empreendimento. o montante de recursos que mantm sob a forma
de estoques de insumos, bem como dinheiro em caixa para fazer frente a pagamentos
em datas definidas, como salrios, encargos sociais, impostos, etc. um item
freqentemente menosprezado na implantao de um novo negcio, e esta atitude ,
em geral, fatal. Segundo pesquisa do SEBRAE, a falta de capital de giro foi apontada
como causa de 42% das quebras das micro e pequenas empresas em seus trs
primeiros anos de funcionamento.Um fenmeno muito comum , por impreciso de
projetos ou empolgao durante a implantao do estabelecimento, o empresrio ir
comprometendo cada vez mais seus recursos, e no fim acabar sem dinheiro para os
gastos correntes. A, a soluo buscar emprstimos de curto prazo nos bancos e
pagar os juros mais caros do mundo, segundo as anlises dos economistas.Outro erro
comum o excesso de otimismo, achando que to logo abra as portas o salo se
enche de clientes. A experincia demonstra que os primeiros meses de operao de
qualquer tipo de empreendimento micro, pequeno, mdio ou grande so de
aprendizado, correo de falhas de projeto, tempo necessrio para motivar novos
clientes a mudar de seus fornecedores anteriores, enfim, uma constelao de causas
que fazem com que este seja um perodo de adaptao do negcio ao seu
ambiente.Outro aspecto o descasamento entre as receitas e os gastos. Em
empreendimentos comerciais, por vezes as vendas so a prazo, enquanto os
compromissos no necessariamente o so. essencial estar sempre atento a,
especialmente no caso desta atividade que, embora tenha suas receitas
praticamente todas vista, estas so pulverizadas ao longo do tempo , ir acumulando
dinheiro em caixa de forma a ter disponibilidade na data dos vencimentos das
obrigaes.Isto significa que o empresrio deve evitar a retirada de valores alm do
pr-labore estipulado, pois no incio todo o recurso que entrar na empresa nela dever
permanecer, possibilitando o crescimento e a expanso do negcio. Deve sempre
evitar gastar os recursos imediatamente quando entram, mantendo reservas para
estas despesas e outros imprevistos.A primeira recomendao , ento, a de
elaborao do estudo prvio (projeto) o mais detalhado possvel e, principalmente,
assumindo uma postura conservadora, evitando superestimar as receitas e/ou
subestimar os custos: muita prudncia com as expectativas.A segunda recomendao
fixar-se no planejado, evitando a tentao de, ao longo do processo de implantao,
gastar mais que o previsto o que fatalmente sacrificar os recursos destinados ao
capital de giro, erro fatal.Finalmente, e aqui voltamos questo da automao: a
manuteno dos registros detalhados das receitas e das despesas, incluindo a
previso diria de necessidade de caixa, facilmente efetuada atravs de planilhas
simples, que exigem apenas conhecimentos elementares de informtica para seu
processamento.A previso de necessidade de capital de giro para a oficina de
molduras depende da sofisticao, do tamanho da produo e do tipo de processo.
Assim, se for pequeno porte, o ideal realizar as compras de acordo com a demanda
e manter um capital de um ms para o pagamento de aluguis, tributos, salrios etc.
Do contrrio, bom ter um estoque com capacidade um pouco maior para poder se

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as

variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
15
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo e que sero incorporados posteriormente
no preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios,
honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos consumidos
no processo de produo.O cuidado na administrao e reduo de todos os custos
envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou servios que compem o
negcio indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em
que encarar como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo
melhor preo e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos,
maior a chance de ganhar no resultado final do negcio. importante notar que, quanto
menores forem os custos, menor tambm ser a necessidade de disponibilidade de
capital de giro, liberando recursos para novos investimentos produtivos ou aumentando
a lucratividade do empreendimento.Os custos tpicos deste tipo de empreendimento
devem ser estimados considerando pelo menos os itens abaixo, quando houver:
DESCRIO
Salrios, comisses e encargos; R$ 3.500,00Tributos, impostos, contribuies e taxas;

R$ 500,00 Aluguel, taxa de condomnio, segurana; R$ 1.600,00 gua, Luz, Telefone e
acesso a internet; R$ 400,00 Limpeza, higiene, manuteno; R$ 400,00 Assessoria
contbil; R$ 600,00 Propaganda e Publicidade da empresa; R$ 500,00 Aquisio de
matria-prima e insumos; R$ 3.000,00

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
bom nmero, que pode ser mais bem definido pela elaborao de um projeto mais
detalhado, reservar em torno de 50% do montante investido na instalao do
empreendimento para garantir o equilbrio de contas do negcio.Para uma estrutura
como a aqui apresentada, com investimento da ordem de R$ 25.000,00, sero
necessrios, em termos de capital de giro, um valor total de R$ 12.500,00.
TOTAL R$ 10.500,00
Obs.: Valores de referncia para uma empresa de oficina de molduras com as
16
15. Diversificao/Agregao de Valor

A diversificao de um produto ou servio deve sempre ser buscada pelo empresrio
para, em momentos de recesso, poder escoar e vender seus produtos ou outros
servios. Outra forma de agregar valor oferecer servios de restaurao,
acabamentos refinados em materiais como bronze, dourao, etc. em molduras de
formatos e matrias primas variadas dentre outros. A venda de porta retratos,
psteres, gravuras, fotografias, telas dentre outros produtos so maneiras de
diversificar as atividades de uma oficina de molduras. importante pesquisar junto aos
concorrentes para conhecer os servios que esto sendo adicionados e desenvolver
opes especficas com o objetivo de proporcionar ao cliente um produto diferenciado.
Alm disso, conversar com os clientes atuais para identificar suas expectativas muito
importante para o desenvolvimento de novos servios ou produtos personalizados, o
que amplia as possibilidades de fidelizar os atuais clientes, alm de cativar novos.
Foram apresentadas apenas algumas opes de diversificao, sendo sempre
possvel propor melhorias e novidades. Para isso indicado observar hbitos, ouvir as
pessoas e criar novos produtos e novos servios, com o objetivo de ampliar os nveis
de satisfao dos clientes.
16. Divulgao
A propaganda um importante instrumento para tornar a empresa e seus servios e
produtos conhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da propaganda construir
uma imagem positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os servios oferecidos
pela empresa. A mdia mais adequada aquela que tem linguagem associada ao
pblico-alvo, se enquadra no oramento do empresrio e tem maior penetrao e
credibilidade junto ao cliente.Podero ser usados todos os canais de propaganda, de
acordo com o porte do empreendimento e a capacidade de investimento do
empreendedor. Um pequeno estabelecimento poder utilizar-se de panfletos a serem
distribudos de forma dirigida, em locais de grande circulao de pessoas (prximos ao
estabelecimento), ou no bairro onde est localizado. Possuir cartes de visitas para
entregar aos clientes e potenciais clientes bastante recomendado.Alguns itens so
importantes para chamar ateno do consumidor no ponto de venda, dentre eles a
adequada exposio, uso de displays, totens, folhetos explicativos sobre a qualidade
do produto etc., porm a possibilidade de visualizar e poder atestar a sua qualidade
so essenciais para impulsionar o cliente a adquirir o seu servio.O meio mais comum

Divulgao
dimenses apresentadas aqui.
17
17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de OFICINA DE MOLDURAS, assim entendido pela CNAE/IBGE
(Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 1629-3/01 como atividade de
oficina de molduras, como a confeco e montagem das mesmas em madeira, poder
optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos
e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
para a divulgao de uma oficina de molduras atravs das pginas amarelas ou

anncios em jornais de bairro e de grande circulao. O empreendedor tambm
poder confeccionar catlogos com seu portflio de produtos e anunciar em revistas,
guias ou outros meios de comunicao, expondo o design dos produtos de sua oficina
de molduras.A elaborao e envio de malas diretas, visitas a ateliers e aos
departamentos de compras de lojas de departamento, galerias de arte ou lojas
especializadas na venda de molduras, tambm so formas de divulgao dos produtos
de uma oficina de molduras. O empresrio tambm poder utilizar a distribuio de
panfletos em locais de grande circulao de pessoas e/ou deposit-los nas caixas de
correspondncias em bairros populosos. A divulgao atravs de site na internet
representa uma possibilidade de comunicao muito interessante. A identidade visual
do site deve ser planejada para oferecer os servios da empresa de molduras,
aproximar e fazer contatos com novos e potenciais clientes. Se for de interesse do
empreendedor, um profissional de marketing e comunicao poder ser contratado
para desenvolver campanha especfica.Na medida do interesse e das possibilidades,
podero ser utilizados anncios em jornais de bairro, jornais de grande circulao,
rdio, revistas, outdoor e internet. Entretanto, o contato pessoal imprescindvel
particularmente para aqueles empreendedores que se propem a atender as grandes
empresas compradoras.
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);

CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
18
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);

INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes

percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.
19
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis

Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.
18. Eventos
Feira Abimad - Associao Brasileira das Indstrias de Mveis de Alta
DecoraoLocal: So Paulo / SP Organizador: Abimad Telefone: (48) 3033-5959 Email: abimad@abimad.com.br website: http://www.abimad.com.br/House & Gift
FairLocal: So Paulo / SP Organizador: Grafite Feiras e Promoes Telefone: (11)
3845-6900 E-mail: grafite@grafitefeiras.com.br Website: www.grafitefeiras.com.br
Salo Internacional de Decorao, Arquitetura e DesignDecorao, arquitetura, design,
iluminao, mveis, molduras e arquitetura. Organizao: Lao Ltda.Local: Expo
Center Norte - So Paulo - SPSite do Evento: www.laco.com.brE-mail do Evento:
laco@laco.com.br Unilar - Feira de Decorao, Mveis, Paisagismo e UtilidadesLocal:
Belo Horizonte - Minas GeraisAssessoria de Imprensa Unilar - (31) 3029-6855 / 30296888Organizao TECNITURRua Marquesa de Alorna, 11 - 4 andarSerra - Belo
Horizonte - MG - 30240-260Tel.: (31) 2103.8700 - Fax: (31) 2103.8707
Encontro das Empresas de Asseio e Conservao - ENEAC Evento anual. Local: em

estados diferentes a cada ano (51) 3338-0800 www.eneac.com.br

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
19. Entidades em Geral

ABIMCI - Associao Brasileira da Indstria de Madeira Processada
Mecanicamente.Endereo: Alameda Dr. Muricy, 474 - 2 andar. CEP: 80010-120 Curitiba - PR - Brasil.Fone / Fax: +55 (41) 3225-4358.http://www.abimci.com.br ABNT
20
Outras Entidades
CDL CMARA DE DIRIGENTES LOJISTAS Procurar o de sua cidade ou regio, pois

este rgo normalmente promove vrios eventos na rea do comrcio.
CURSOS SERVIO NACIONAL DE APRENDIZAGEM COMERCIAL (SENAC)

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SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS - SEBRAE

Regional mais prximo em www.sebrae.com.br.
20. Normas Tcnicas

As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes
referncias para o mercado. As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de
qualidade, de desempenho, de segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso
ou mesmo na sua destinao final), mas tambm podem estabelecer procedimentos,
padronizar formas, dimenses, tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e
glossrios, definir a maneira de medir ou determinar as caractersticas, como os
mtodos de ensaio. As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de
Normas Tcnicas ABNT. Nossa pesquisa no website da entidade (www.abnt.org.br)
revelou a seguinte norma aplicvel s atividades realizadas por uma oficina de
molduras: - NBR14232 Alumnio e suas ligas - Tratamento de superfcie - Anodizao
para bens de consumo - Especifica os requisitos da anodizao para bens consumo de
alumnio e suas ligas. Aplica-se a produtos de alumnio e suas ligas utilizados na
confeco de puxadores e frisos para a indstria moveleira e de eletrodomsticos,
molduras de quadros e porta-retratos, utenslios de decorao, vitrines, gabinetes para
painis eltricos, rodaps, trilhos de cortina, divisrias internas, forros, boxes para
banheiro e acessrios.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
Brasileira de Normas TcnicasWebsite: www.abnt.org.br
21
Craquel - Esta uma das tcnicas mais bonitas para envelhecer um objeto, d um ar
de antiguidade e luxo. O verniz craquel muito prtico para fazer efeitos tipo
rachaduras em superfcies como madeira e vidro, mas requer bastante habilidade
com o pincel, uma vez que o verniz no se deve ser retocado. Laca - Revestimento
base de material termoplstico sinttico dissolvido em solvente orgnico. Seca pela
evaporao do solvente. Proporciona acabamento uniforme e possibilidades ilimitadas
de composies de cores e variaes entre o fosco, brilhante e degrade. Marchetaria A marchetaria a arte de decorao de superfcies de madeira utilizando peas de
madeira de cores contrastantes ou outros materiais. Geralmente empregada na
confeco de porta retratos.Marmorizao - Tcnica de pintura decorativa que imita os
veios do mrmore.Ptina - uma tcnica de decorao que sobrepe tintas com a
inteno de criar efeitos na madeira. As ptinas so formas de acabamento que visam
transformar a aparncia original da madeira ou metal, dando-lhes aspectos de
envelhecidos ou aparncia de muito uso.
22. Dicas de Negcio

Qualquer atividade da vida social ou pessoal, quanto melhor planejada melhor ser
executada. Assim, tambm em qualquer negcio, o tempo que se gasta antes de
comear dinheiro que se deixa de perder: os problemas, provveis ou meramente
possveis, j foram pensados e a soluo equacionada antes que eles virem perda.
Entretanto, de nada vale planejar se no for para cumprir o planejamento. Muito
importante: isto no significa um engessamento das aes. Significa, sim, no fugir do
eixo, muito embora ao longo do processo algumas das coisas que se planejou tenham
que ser revistas e/ou adaptadas. Ou seja, o planejamento um instrumento dinmico,
mas o foco no deve ser perdido.Um caso tpico desta flexibilidade a freqente
apario de gastos imprevistos nos 100 primeiros dias da empresa. Isto ocorre com
freqncia quando existe excesso de otimismo no clculo das possibilidades da
empresa, sacrificando o capital de giro. A recomendao sempre considerar uma
hiptese menos otimista, evitando surpresas desagradveis.Outro cuidado relevante
com o foco da empresa: fundamental evitar a tentao de improvisar para agregar
valor e acabar fazendo muitas coisas e mal feitas. Sempre seguir planejamento e
simulaes.Avaliar permanentemente a receptividade da clientela venda de produtos.
Lembrar que comrcio requer registro de empresa diferenciado de prestao de
servios;Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do
servio, ambiente agradvel, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo
cliente, alm de comodidades adicionais com respeito a estacionamento, facilidade de
agendamento de horrio, cumprimento de horrio ou prazos, etc; Procurar fidelizar a

21. Glossrio
22
23. Caractersticas
Dentre as principais caractersticas necessrias ao empreendedor do setor de oficina
de molduras destacamos:
Conhecimento das tcnicas utilizadas na montagem e acabamento de molduras e

porta retratos; Criatividade e senso esttico; Habilidade para executar servios de
manuteno rotineira e ocasional nos equipamentos; Capacidade para trabalhar em
equipe; Conhecimentos comerciais para prospectar clientes e negociar condies de
preo e prazo com fornecedores e clientes; Persistncia para criar oportunidades e
desenvolver mercados; Habilidade de comunicao e postura profissional no
cumprimento de prazos e no atendimento aos clientes; Senso de organizao para
manter ambiente de trabalho limpo e organizado. Sentido artstico e esttico; Sentido
de pormenor e preciso; Boa coordenao visual/motora; Boa presena
apresentao higiene pessoal.

clientela com aes de ps-venda, como remessa de cartes de aniversrio,

comunicao de novos servios e novos produtos ofertados, etc; O empreendedor
deve estar sintonizado com a evoluo do setor, pois esse um negcio que requer
inovao e adaptao constantes, em face das novas tendncias que surgem dia-adia.De forma mais especfica, importante conhecer as tcnicas de corte, montagem e
acabamento necessrias a confeco de molduras, atravs de cursos especficos.
Mesmo contando com uma vasta gama de acabamentos originais de fbrica, as
oficinas costumam oferecer aos clientes opes de pinturas especiais em molduras de
madeira, como ptina, envelhecimento e marmorizao, e isso requer um bom
aprendizado.Quem est comeando no ramo pode formar o menu de molduras com
ajuda dos prprios fornecedores. E to importante quanto oferecer variedade mostrar
os modelos de perfis disponveis logo na entrada da loja, em um painel que facilite a
escolha.O uso de equipamentos de proteo individual EPI especialmente
importante, pois a atividade envolve o manuseio e contato dirio com tintas, colas,
vernizes e outros produtos txicos. Luvas, culos, mscara, etc. protegem contra
produtos qumicos que prejudicam a sade do trabalhador.
23
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
ASSOCIAO BRASILEIRA DA INDSTRIA DE MQUINAS E EQUIPAMENTOS

(ABIMAQ). Mquinas e Equipamentos para Molduras. Disponvel em:
http://www.abimaq.org.br>.
BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. So

Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.
BRASIL. Cdigo civil brasileiro, 2003.
BRASIL. Lei Complementar 123/2006 Estatuto da Micro e Pequena Empresa.
COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e

manter um negcio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.
DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados

com a prestao de Servios. So Paulo: Artmed Editora, 2006.
DEPARTAMENTO NACIONAL DE REGISTRO DE COMRCIO DNRC. ServiosCdigo Civil/2002. Disponvel em:http://www.dnrc.gov.br>. Acessado em: 17 Fev. 2010.

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DOLABELA, Fernando. O Segredo de Lusa. 14. ed. So Paulo: Cultura Editores

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http://www.inpi.org.br>. Acessado em: 18 julho 2010.
KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: a edio do novo milnio. 10. ed. So

Paulo: Prentice Hall, 2000.
FERRAZ, Ignez. Molduras Novas Concepes. Artigo disponvel

http://www.ignezferraz.com.br/mainportfolio4.asp?pagina=Dicas&cod_ite m=1663.
Acesso em 11 set 2008.
SERVIO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. Matria-prima para fabricao

de molduras ou fornecedores de filetes j moldados. Disponvel
em:http://sbrt.ibict.br/upload/sbrt 1050.pdf>. Acesso em: 12 set. 2008. SERVIO
BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. Fabricao de porta-retratos com
moldura. Disponvel em:http://sbrt.ibict.br/upload/sbrt 4030.pdf> Acesso em: 12 set.
2008. SERVIO BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. Informaes sobre gesso
e a existncia de equipamento para a secagem de placas de gesso. Disponvel em:
http://sbrt.ibict.br/upload/sbrt 2947.pdf>. Acesso em: 12 set. 2008. SERVIO
BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. Colagem de mveis. Disponvel em:
http://sbrt.ibict.br/upload/sbrt 3796.pdf>. Acesso em: 12 set. 2008. SERVIO
BRASILEIRO DE RESPOSTAS TCNICAS. processo de fabricao de moldura
plstica para quadros e porta-retratos, mquinas e matria-prima utilizada.. Disponvel
em: http://www.respostatecnica. org.br/resposta.do>. Acesso em: 12 set. 2008.
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
(SEBRAE). Disponvel em: http://www.sebrae.com.br.br>.
SILVA, Jos Pereira. Anlise Financeira das Empresas. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2006.

FECOMRCIO RJ. Capa Nada se perde, tudo se conserta. Revista Conexo Rio,
edio 19, Agosto de 2007. www.fecomrcio-rj.org.br, acesso em 25.03.2008.
VELASCO, Susane. Expanso do mercado de arte no Brasil faz surgir mais obras e
maior variedade de preos, e cada vez mais gente se aventura a comprar. O Globo online, 2011. Disponvel em: http://oglobo.globo.com/cultura/mat/2011/03/08 /expansaodo-mercado-de-arte-no-brasil-faz-surgir-mais-obras-maior-variedade-de- precos-cada-
25
25. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-oficina-demolduras
26

vez-mais-gente-se-aventura-comprar-923964646.asp.

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Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Jos Claudio Silva dos Santos

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /

4. Exigncias Legais e Especficas ...........................................................................................................

8. Matria Prima/Mercadoria .....................................................................................................................

9. Organizao do Processo Produtivo ....................................................................................................

10. Automao ..........................................................................................................................................

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................

12. Investimento ........................................................................................................................................

13. Capital de Giro ....................................................................................................................................

14. Custos .................................................................................................................................................

15. Diversificao/Agregao de Valor .....................................................................................................

16. Divulgao ..........................................................................................................................................

17. Informaes Fiscais e Tributrias .......................................................................................................

18. Eventos ...............................................................................................................................................

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................

21. Glossrio .............................................................................................................................................

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................

23. Caractersticas ....................................................................................................................................

24. Bibliografia ..........................................................................................................................................

25. URL .....................................................................................................................................................

Exige uma boa dose de senso esttico e capacidade de observar as preferncias do

Originalmente utilizadas como ornamentos arquitetnicos para pinturas e afrescos em

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No h uma associao que represente as fbricas de produtores de molduras e, por

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Apresentao / Apresentao / Mercado

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futuro empresrio analisar o mercado consumidor de sua regio, isto , verificar os

Todos os insumos e materiais utilizados na fabricao das molduras so considerados

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O preo do aluguel; A compatibilidade entre o pblico local e o padro de servio a

a) Lembre-se que independentemente do local escolhido, o custo do investimento em

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nvel de renda, distncia dos centros consumidores ou mesmo a quantidade de

4. Exigncias Legais e Especficas

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empresas segue as normas institudas pelo Departamento Nacional de Registro do

O Contrato Social a pea principal na constituio da empresa. Nele so

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5.1 Legislao especfica

Quando for utilizar qualquer tipo de madeira, verifique a certificao de origem da

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mesma e se seu corte est de acordo com a legislao ambiental.

A necessidade de pessoal tambm ir depender da produo almejada pelo

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Armrios; Cavaletes; Escaninhos; Ferramentas e acessrios diversos

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