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PRONSTICOS DE DEMANDA
Ing. Omar David Prez Fuentes
CONTENIDO
1 Introduccin.
2 Concepto de Pronstico.
3 Mtodos de Pronsticos.
3.1 Mtodo Cuantitativo.
3.1.1 Series de tiempo.
3.1.2 Causales por regresin.
3.2 Mtodo Cualitativo.
3.2.1 Pruebas de Mercados.
3.2.2 Mtodo de Delphi.
4 Medidas de Errores en los Pronsticos.
Ing. Omar David Prez Fuentes
1. Introduccin
Sistema de produccin genrico
1. Introduccin
Buen pronstico (Despus de terminar las ventas nuestro stock ser de 0)
Pronstico Malo (Despus de terminar las ventas nuestro stock ser de 12)
Pronstico Malo (Despus de terminar las ventas nuestro stock ser de 0 y existir demanda insatisfecha)
2. Concepto de Pronstico
Es una serie de datos que en base a una serie de
estudios determinan la demanda en un futuro
de un determinado producto. Un pronstico de
venta es la estimacin o previsin de las ventas
de un producto (bien o servicio) durante
determinado perodo futuro.
3. Mtodos de Pronsticos
Mtodo Cuantitativo
Mtodo Cualitativo
Mtodo Cuantitativo
Este mtodo se utiliza cuando se dispone o se
cuenta con informacin histrica de la demanda
del producto a pronosticar informacin histrica
que debe ser procesados por los modelos
estadsticos, se divide en: Series de tiempo y
Causales por regresin.
Mtodo Cuantitativo
Series de tiempo
Es un registro cronolgico de la demanda en
funcin del tiempo.
d = Demanda
t = Tiempo
F = Pronstico
T = Nmero de datos disponibles
K = Nmero de periodos futuros a pronosticar
Ing. Omar David Prez Fuentes
Mtodo Cuantitativo
Serie de tiempo:
Proceso constante
Proceso con tendencia ( + / - )
Proceso estacional
Demanda
Proceso
constante
P
te roc
nd e
e n so
ci co
a n
(+
)
P
te roc
nd es
en o
ci a co
n
(-)
10
11
12
Tiempo
(mes)
10
11
75
3
4
5
81
80
77
12
82
80
d5
F6
F7
F8
F9
75
70
Tiempo
(mes)
13
14
75
3
4
5
81
80
77
15
16
75
3
4
5
81
80
77
17
Periodo
(mes)
1
2
3
4
5
6
Demanda Pronstico
(und)
N=3 N=4
42
52
54
65
51
64
18
20
21
75
3
4
5
81
80
77
22
23
1 T
DMA e t
T i 1
Desviacin Media Absoluta
T
1
BIAS e t
T i 1
Bias o Sesgo
1 T et
PAME
T i 1 d t
24
Porcentaje Absoluto Medio del Error
24
75
3
4
5
81
80
77
25
PRONSTICO
MTODO S.E.S.
ERROR
DEL
PRONSTICO
0,2
0,2
80
75
81
80
77
0,90
0,90
0,2
0,90
0,2
0,90
MEDIDA DE ERROR
DCM
0,2
0,90
MEDIDA DE ERROR
BIAS
0,2
0,90
26
Pronostico
UD
PM, N=3
Error
UD PM, N=3
DMA
UD
PM, N=3
27
28
29
BT ST ST 1 1 BT 1
0 1
0 1
30
31
ST = PG + ((T-1)/2)BT
32
FT K ST KBT
Ao
Demanda
1994
35
1995
42
1996
48
1997
51
1998
54
1999
60
2000
71
2001
75
33
70
60
50
40
(Demanda)
30
20
10
0
0
34
Ao
Demanda
1994
35
1995
42
1996
48
1997
51
1998
54
1999
60
2000
71
2001
75
35
ST
BT
FT
(Periodo) (Demanda)
1994
35
1995
42
1996
48
1997
51
1998
54
1999
60
2000
71
2001
75
K=1
78,125
K=2
10
83,375
K=3
11
88,625
72,875 5,25
36
50
FT
40
30
20
10
0
0
10
11
12
37
ST d T 1 ST 1 BT 1
BT ST ST 1 1 BT 1
Ing. Omar David Prez Fuentes
38
(Periodo) (Demanda)
1
35
2
42
3
48
4
51
5
54
6
60
7
71
8
75
9
80
10
11
ST
BT
FT
A
B
72,88
78,31
5,25
5,31
0,1
0,3
78,13
83,62
88,93
39
40
AO
1
2
3
4
5
6
DEMANDA
70
74
80
82
87
90
41
42
Demanda
100
G2
(+)
PG
90
G1
DEMANDA
70
74
80
82
87
90
80
70
10
11
12
Tiempo
(mes)
G1=
G2=
BT=
74,67
86,33
3,89
43
6 1
S 6 80,5
3,89 90,22
2
44
FT K ST K * BT
K 1
F6 1 S6 1* B6
F7 90,28 1* 3.91 94,19
K 2
F6 2 S6 2 * B6
F8 90,28 2 * 3,91 98,1
K 3
F9 S6 3 * B6
F9 90,28 3 * 3,91 102,01
K 4
F10 S6 4 * B6
F10 90,28 4 * 3,91 105,92
Ing. Omar David Prez Fuentes
45
BT FT
3,89
94,11
98,00
101,89
105,78
46
K 2
F7 2 S 7 2 * B7
ST * dT 1 ST 1 BT 1
S 7 * d 7 1 S 6 B6
47
AO DEMANDA
ST
G1
1
70
2
74
3
80
G2
4
82
5
87
6
90
90,22
7
93
94,00
8
9
10
BT
3,89
3,87
FT
FT
94,11
98,00
101,89
105,78
97,87
101,73
a=
0,1
b=
0,2
Actualizacion:
ST=
94,00
BT=
3,87
Ing. Omar David Prez Fuentes
48
Solucin:
c)
Capacidad
Mxima
170
FT K ST KBT
170 S 7 KB7
170 94,071 K 3,88
K 19,57
93
70
19 meses
1
Enero 2008
Julio 2008
Tiempo
(mes)
+19 k
49
50
FT K S T K * BT * CT K L
Demanda
Proceso estacional
Ecuaciones de actualizacin:
* dT
ST
1 ST 1 BT 1
CT L
BT ST ST 1 1 * BT 1
Tiempo
(mes)
d
CT T 1 * CT L
ST
0 , , 1
Ing. Omar David Prez Fuentes
51
AO
CUATRIMESTRE
DEMANDA
1
2
3
4
5
6
60
234
100
65
240
110
52
53
G1: ao 1
G2: ao 2
CUATRIMESTRE
1
2
3
4
5
6
DEMANDA
60
234
100
65
240
110
L= Nmero por ao = 3
60 234 100
131,33
G1
3
65 240 110
138,33
G2
3
G2 G1
BT
L
138,33 131,33
2,33
B6
3
54
PG
S T 1
2
S 6 1 PG
2
S 3,5 134,83
T 1
ST PG
BT
2
T 1
S 6 PG
B6
2
6 1
S 6 134,83
2,33 140,66
2
55
ST
dt
T t BT
S6
d1
6 1B6
t 1
C1
C1
60
0,47
140,66 6 12,33
t 2
C2
C2
S6
d2
6 2 B6
234
1,78
140,66 6 2 2,33
t 3
C3
C3
S6
d3
6 3 B6
100
0,75
6David
2,33
140,66Ing.Omar
3
Prez
Fuentes
56
t4
d4
S6 6 4 B6
65
C4
0,48
140,66 6 4 2,33
t 5
d5
C5
S6 6 5B6
240
C5
1,73
140,66 6 52,33
t6
d6
C6
S6 6 6 B6
110
C6
0,78
140,66 6 6 2,33
C4
57
AO 1
0,47
1,78
0,75
AO 2
0,48
1,73
0,78
PROMEDIO Ct
0,475
1,76
0,765
=3=L
Ct (Normalizado)
L
R
Ct
C Normalizado R * Ct
FT K S T K * BT * CT K L
F61 S6 1* B6 * C613
F7 S6 1* B6 * C 4
58
* d7
C4
1 S 6 B6
0,1* 70
1 0,1140,66 2,33 143,43
0,475
BT ST ST 1 1 * BT 1
S7
BT S 7 S 6 1 * B6
59
dT
1 * CT L
CT
ST
d7
1 * C4
C7
S7
70
C7 0,2
1 0,2 * 0,475 0,48
143,43
FT K S T K * BT * CT K L
F7 1 S 7 K * B7 * C7 13
F8 S 7 K * B7 * C5
60
FT K S T K * BT * C T K gL
Ing. Omar David Prez Fuentes
61
62
Ventas
(miles de unidades)
800
920
1005
1015
1030
1200
1320
1300
Gastos en propaganda
(miles de $us)
8
12
15
19
21
25
32
31
REGRESIN LINEAL
Y=a+bX
Pronstico
Error
Error
X
64
Ventas
Gastos en propaganda
(miles de unidades) (miles de $us)
800,00
8
920,00
12
1.005,00
15
1.015,00
19
1.030,00
21
1.200,00
25
1.320,00
32
1.300,00
31
1.401,81
36,07
1.474,71
39,56
1.547,60
43,05
1.620,50
46,54
1.693,40
50,02
Ing. Omar David Prez Fuentes
Y= a + BX
Y: GASTOS
X: AO
a:
4,679
b:
3,488
r2:
0,97
Y: VENTAS
X: GASTOS
a:
647,92
b:
20,9
r2:
0,968
65
1.600,00
1.400,00
1.200,00
1.000,00
Ventas (miles de unidades)
800,00
600,00
400,00
200,00
10
12
14
66
11
91
22
80
20
88
22
85
13
94
23
83
23
82
10
87
Cosecha
1713
4439
2012
4741
2613
4436
4257
1520
67
68
69
Mtodo Cualitativo
Mtodo: Regresin lineal mltiple
Se utiliza cuando no se dispone de informacin
histrica del producto en el mercado o cuando
se trata de productos nuevos. Las tcnicas que
se utiliza son las siguientes:
Investigacin de mercados
Mtodo Delphi
70
Mtodo Cualitativo
Mtodo: Investigacin de mercados
Un empresa vende un
producto determinado en
una zona restringida a
modo de piloto o
experimento y mide sus
resultados. Se proyectan
las ventas y la demanda
potencial por medio de
encuestas.
ENCUESTA
1.- ..?
2.- ..?
3.- ..?
4.- ..?
5.- ..?
6.- ..?
Poblacin objetivo
Muestra n
demanda?
71
Mtodo Cualitativo
Mtodo: Delphi
Es una metodologa de investigacin multidisciplinaria para la
realizacin de pronsticos y predicciones. Fue desarrollo por la
Corporacin Rand al inicio de la Guerra Fra para investigar el
impacto de la tecnologa en la guerra. El nombre del mtodo se
basa en las predicciones del orculo de Delfos.
Funcionamiento: Su objetivo es la consecucin de un consenso
basado en la discusin entre expertos. Es un proceso repetitivo.
Su funcionamiento se basa en la elaboracin de un cuestionario
que ha de ser contestado por los expertos. Una vez recibida la
informacin, se vuelve a realizar otro cuestionario basado en el
Ing. Omar
David
Prez Fuentes
anterior para ser contestado
de
nuevo.
72
Mtodo Cualitativo
Mtodo: Delphi
Principios de funcionamiento
Delphi se basa en
- Anonimato de los intervinientes
- Repetitividad y realimentacin controlada
- Respuesta del grupo en forma estadstica
73
Mtodo Cualitativo
Mtodo: Delphi
Ejemplo: Demanda de Cds Interactivos de la asignatura de PCP I para el
presente Semestre.
Nro.
1
2
3
4
Experto
Patricia
Daniela
Jaime
Joaquin
Media( )
Rango
1ra. Ronda
20
52
80
1ra.
2do.
3ro.
Vuelta Vuelta Vuelta
20
65
68
60
60
63
50
70
65
80
70
67
52
66
65
20-80 60-70 63-68
2da. Ronda
60
66
70
Pronstico: 65 CDs
3ra. Ronda
63
65
68
74