SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO

PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO

1.1 Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras

1.2 Institucin Educativa
1.3 Grado:

: Hernn Villa Baena

11*3

1.4 Ficha No.:

1.5 Informacin de los participantes del grupo:

Nombres y Apellidos
Daniel Alejandro Henao Rodas
Erick Santiago Vsquez Holgun
Juan Manuel Bedoya Muoz

Identificacin
1000653625
98120812521

Telfono
602 76 48
4263538

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO

2.1 Nombre del Proyecto

PERFUMERIA NIZA LTDA.

2.2 Objetivo General

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

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La PERFUMERIA NIZA con el objetivo de favorecer la comunidad, ofrecindole productos acorde a

la personalidad de cada cliente y con un servicio propio de este.

2.3 Objetivos Especficos

2.3.1 perfumes segn su personalidad, si eres alegre la PERFUMERIA NIZA te ofrecer
fragancias dulces ya que estas van acordes a tu personalidad.
2.3.2 perfumes con feromona, esto con el objetivo de que cada cliente genere en su pareja
ms atraccin.
2.3.3 buenos precios.
La PERFUERIA NIZA ofrecer productos con precios muy favorables que van desde seis mil
pesos hasta treinta mil pesos.
2.3.4 la buena atencin al cliente, que genera la buena imagen de la PERFUMERIA NIZA y
mayor consumo de nuestros productos.

2.4 Descripcin del bien o servicio

Perfumes de excelente calidad con los mejores diseos y aromas que podrs encontrar en la
PERFUMERA NIZA.

2.5 Justificacin
Esta idea surgi gracias a la opinin de personas del sector, las persona buscan aromas para
atraer personas y tener un aroma personal que los identifique, la PERFUMERIA NIZA quiere
favorecer esta comunidad con un buen servicio.

3.2 Estrategias de Mercadeo

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
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3.2.1 Polticas de productos

NOMBRE DEL
PRODUCTO
MARCA

DETALLE
La mejor calidad y variedad de perfumes

LOGOTIPO

SLOGAN

HISTORIA DEL
PRODUCTO

CARACTERSTICA
S DEL PRODUCTO

Perfumamos tus das, tus meses, tus aos perfumamos tu

vida.
Todo empez en un barrio humilde que se llama pachelly donde
notamos la necesidad de tener una perfumera.
Esta idea surgi de 2 estudiantes de la Institucin Educativa Hernn
villa Baena pues ellos queran emprender un proyecto para sus vidas,
para esto desarrollaron una idea de negocia en la cual estn
trabajando para poder hacer crecer como empresa este proyecto
recibi el nombre De perfumera NIZA con el cual queremos lograr un
buen posicionamiento en el mercado nacional y en un futuro pensar en
un mbito internacional.

Caracterstica
Tamao
Peso
Color
Horario de atencin
Servicio a Domicilio

Descripcin
15ml, 25ml, 50ml, 75ml, 100ml.

De 8 am a 8 pm
De 8 am a 7 pm

Identifique las caractersticas, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y

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adicione los que requiera

USOS DEL
PRODUCTO

Productos de uso personal

EMPAQUE
TIEMPO DE
DURACIN

No perecedero

3.2.2 Polticas de precio

3.2.2.1 Estructura de Costos

Producto
15 ml
25ml
50ml
75ml
100ml

Materia prima
$3.000
$5.000
$8.000
$10.000
$15.000

Mano de obra
$1.000
$1.000
$1.000
$1.000
$1.000

CIF
$4.000
$6.000
$9.000
$11.000
$16.000

Tabla anexa. Distribucin CIF

CIF

Valor

Transporte
Arrendamiento
Publicidad
Mantenimiento y reparacin
Servicios pblicos

$20.000
$500.000
$200.000

Total
No. unidades
CIF por unidad

$870.000
1800
$14.660.000

$150.000

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3.2.2.2 Definicin del precio

Producto
perfumes

Criterio fijacin
precio
Depende del tamao

Calculo del criterio de fijacin de precio

contado

3.2.2.3 Poltica de descuento

Por pronto pago

Por volumen

Por temporada

Ninguno

Otro: ______________________________________________________________

3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Producto o
Servicio

15 ml
25 ml

Precio
Promedio
Competencia

Descuentos
de la
competencia

Poltica de
pago de la
competencia

Precios
propuesto en
el negocio

Descuentos
que se puede
brinda

8.000
11.000

ninguna
ninguna

crdito
crdito

5.000
10.000

ninguna
ninguna

Poltica de
pago (de su
empresa)

contado
contado

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50 ml
75 ml
100 ml

16.000
22.000
35.000

ninguna
ninguna
ninguna

crdito
crdito
crdito

15.000
20.000
30.000

ninguna
ninguna
ninguna

contado
contado
contado

3.2.3 Plaza (Canal de distribucin)

3.2.3.1 Comercializacin

Concepto
Forma de almacenamiento
Tipo de transporte utilizado
Presentacin del producto
Sistema de ventas

Descripcin
cajas
vehculos
Por medio de publicidad y puntos de venta.
directa

3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin

Descripcin
Distribucin directa
Distribucin a travs de terceros
Forma en la que va hacer llegar el
producto al cliente final

Si
x

Tipo de inventario
Materia prima
Productos en proceso
Productos terminados
Mercancas no fabricadas por la

Si

No

Detalle

x
Empacado en bolsa

No
x
x

Manejo de inventarios

x
x

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empresa - Perecederos
Mercancas no fabricadas por la
empresa No perecederos

Tabla anexa. Soporte proveedor elegido

Nombre
Proveedor
AQUA

Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
perfumes

Debilidades
ninguna

Proveedor
seleccionad
o (seale con X)
x

Fortalezas
No perecedero

3.2.4 Polticas de promocin y publicidad

Poltica
Actividades de Divulgacin o
promocin (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)
Estrategias que utilizar para
estimular las ventas
Medio de publicidad ms efectivos
para la empresa

Descripcin estrategia
publicidad

Precios bajos
television

3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Producto

Precio

Plaza

Promocin

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perfumes

30.000

Producto o Servicio

No. Compradores

15 ml
300
25 ml
360
50 ml
465
75 ml
465
3.3 Proyeccin de Ventas

Precio de venta
unitario

5.000
10.000
15.000
20.000

Ventas mensuales

% Participacin de
los productos en la
ventas totales

1.500.000
3.600.000
6.975.000
9.300.000

3.3.1 Proyeccin mensual

100 ml

320

30.000

9.600.000

3.3.2 Proyeccin semestral y Anual

Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin debe
tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas (Fechas de
ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de materia prima o
cultivos, entre otros.)

Justificacin de las variaciones.

Mes / Ao

Justificacin

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3.

ESTUDIO TCNICO

4. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?

Perfumes NIZA

5. De qu forma llega el producto al cliente?

R// Directo

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