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2012 - A Magia Da Linguagem Corporal .

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A Magia Da Linguagem Corporal


"Como Ler e Fazer Movimentos Corporais
Para Um Sucesso Mximo"

Trazido At Si Por
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A Magia Da Linguagem Corporal


Termos e Condies
Aviso Legal
O escritor esforou-se para ser o to exacto e completo quanto possvel
na criao deste relatrio, em todo o caso ele no garante em qualquer
altura o contedo descrito devido s mudanas rpidas que existem na
internet.
Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a
informao nesta publicao, o editor no assume qualquer
responsabilidade por erros, omisses ou interpretaes erradas deste
livro. Quaisquer referncias a pessoas especficas, organizaes no so
intencionais.
Nos livros de conselhos prticos, tal como na vida, no existem garantias
para um rendimento. Os leitores so avisados de fazer o seu prprio
julgamento sobre as suas circunstncias e agir de acordo com isso.
Este livro no tem a inteno de ser usado como conselheiro legal, de
negcios ou financeiro. Todos os leitores so aconselhados a procurar
servios de profissionais competentes nos campos legais, de negcios e
finanas.
Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fcil de ler.

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A Magia da Linguagem Corporal


Introduo
Voc j ouviu falar do conceito de linguagem corporal?
Lembrei-me de um jogo de basquete, quando o locutor disse: "Air
Jordan usou um bocadinho de linguagem corporal para encestar a bola,
quando ele lancou a bola."
Ele quis dizer que o jogador moveu os seus quadris para os lados, como
se estivesse a usar o controlo da mente, de modo a que a bola fosse em
direco ao cesto.
Este apenas um dos inmeros exemplos de linguagem corporal que
fazemos e aplicamos nas nossas vidas de vez em quando, consciente ou
inconscientemente.
O que a linguagem corporal?
A linguagem corporal o modo silencioso ou no-verbal de
comunicao que fazemos em cada aspecto da nossa interao com
outra pessoa.
como um espelho que nos diz o que a outra pessoa pensa e sente, em
resposta s nossas palavras ou aes. A linguagem corporal envolve
gestos, maneirismos, e outros sinais corporais.
Voc acredita que, em situaes reais, 60% a 80% das mensagens que
transmitimos a outras pessoas so transmitidas atravs de linguagem
corporal e quea comunicao verbal representa apenas 7% a 10%?
A nossa capacidade de usar a linguagem corporal de uma forma positiva
e de ler as mentes de outras pessoas atravs da sua linguagem corporal
separa os homens dos meninos (ou as mulheres das meninas), e pode
ser uma ferramenta poderosa para o desenvolvimento global da nossa
personalidade.
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Imagine criar uma boa impresso no trabalho, negcios e amor, por ser
um entendido nesta matria de estudo invulgar, mas poderosa. a
ferramenta no mencionada para uma vida de sucesso.
Portanto, leia e descubra como voc pode ler e utilizar a linguagem
corporal - a linguagem secreta mais utilizadae ainda assim amais
incompreendida do mundo.

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Captulo 1
Leia os Sinais

Usamos a linguagem do corpo todos os dias nas nossas vidas para


conseguir transmitir a nossa mensagem, para conseguir feedback
positivo nas nossas vidas, e para obter o que queremos.
Ns usamos essa linguagem o tempo todo, mas podemos no estar
cientes disso. Alm disso, essa linguagem no envolve somente a boca,
mas tambm todo o corpo.
Voc consegue imaginar o poder tremendo de usar esta
linguagem? Com ele, voc vai ser capaz de interpretar as emoes de
outras pessoas, mesmo que elas no estejama express-las
diretamente.
Voc tambm ser capaz de modificar o seu comportamento para se
adaptar s situaes. Voc vai fazer com que as pessoas gostem e
confiem si. O que as palavras no podem fazer, a linguagem corporal
pode.
Neste captulo, vamos explorar os gestos corporais ou movimentos
diversos veiculados por pessoas em diferentes cenrios.
Comecemos
Sugerindo Interesse
importante saber se as pessoas esto interessadas no que voc est a
dizer, caso contrrio, voc est apenas a desperdiaro seu tempo.
Imagine que voc um professor de qumica. Voc sempre se interessou
por qumica, logo voc assume que os seus alunos sentem o mesmo.
Mas estaro eles realmente interessados?
Sero os seus mtodos de ensino suficientemente bons para despertar o
interesse dos seus alunos?
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A menos que voc possa reconhecer os diferentes sinais do corpo que os


seus alunos esto a transmitir, voc nunca saber como eles se esto a
adaptar ao tema.
E a menos que voc descubra se estar continuamente a olhar para si,
sem pestanejar um sinal de interesse ou uma indicao de estar na
terra dos sonhos, voc simplesmente no pode tomar as medidas
necessrias para se ajustar s suas necessidades de aprendizagem.
Aqui esto alguns dos movimentos exibidos por pessoas que esto
interessadas no que voc est a dizer:
Elas mantm contato visual mais de 60% do tempo. Quanto mais
abertos os olhos esto, mais interessada a pessoa est. Na
verdade, a pessoa mantm mais contato visual quando ouve do
que quando fala.
As cabeas esto inclinadas para a frente.
Elas esto a abanar as cabeas. Esta ao significa que eles esto
a cncordarconsigo. Isto significa que eles esto atentos e a ouvir.
Os seus ps esto a apontar para si.
Elas sorriem frequentemente. Mas tome nota, nem todos os
sorrisos transmitem o mesmo sentimento. Um sorriso oblongo
no genuno.
Ele usado para mostrar cortesia, mas no necessariamente
felicidade ou simpatia. Os lbios so retidos completamente para
trs a partir dos dentes superiores e inferiores, formando a forma
oblonga.
Este geralmente o sorriso que muitas pessoas apresentam
quando eles fingem para desfrutar de uma piada sem graa.
Indicaes de que eles esto mais abertos a concordar consigo

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Quando voc era criana, voc tentou decifrar o que as expresses


faciais dos seus pais queriam dizer quando voc lhes pedia para lhe
comprar um brinquedo novo ou para lev-lo Disneylndia?
Uma cara carrancuda provavelmente seria um "No!"
Mas um aceno de cabea voc faria saltar de alegria.
medida que envelhecemos, torna-se uma necessidade ser capaz de
detectar se as outras pessoas vo concordar com a nossa deciso ou
proposta.
Esta uma habilidade que ir ajudar os negociadores, funcionrios e at
mesmo os apaixonados a ter sucesso nos seus empreendimentos,
porque eles sero capazes de mudar a sua abordagem suficientemente
cedo para se ajustar a uma situao especfica.
H certos indcios para indicar se as pessoas esto mais receptivas em
aceitar as suas idias.
Alguns deles so:
As suas mos esto sobre a mesa.
As suas mos esto abertas. Isto tambm indica autenticidade.
Se eles esto a mexerno queixo, elas esto a pensar. Elas podem
concordar consigo depois de uma avaliao cuidadosa.
As cabeas esto inclinadas para a frente.
Elas esto a abanar as cabeas.
As suas pernas so espaadas uma da outra.
Elas sorriem frequentemente.
Eles desabotoam os casacos. Isso indica simpatia e vontade de
colaborar consigo.
Elas colocam as mos no peito. Isso significa abertura e
transmite sinceridade, honestidade ou dedicao. No entanto,
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uma mulher colocar as mos no peito uma posio defensiva e


pode indicar que ela est surpresa ou admirada.
Indicaes que as pessoas esto a pensar
As pessoas pensam o tempo todo. Mas pessoas diferentes fazem
movimentos corporais diferentes com base no tipo e intensidade do seu
pensamento. Algumas dessas aes so descritas abaixo:
Elas mexem no queixo. Isto significa que elas esto a avaliar as
vantagens e desvantagens da proposta / ideia que est a ser
apresentada.
Elas tiram os seus culos, e aps isso podem (1) limp-los, ou (2)
colocar a ponta da astena boca. Elas esto a tirar algum tempo
para pensar sobre as coisas. Uma aste na boca tambm pode
indicar que elas precisam de mais detalhes e esto dispostas a
ouvir.
Elas esto a apertar a cana do nariz, provavelmente com os
olhos fechados. Pessoas que fazem isto esto envolvidas num
pensamento muito profundo. Elas podem estar envolvidas numa
situao difcil, onde elas esto conscientes das consequncias
que podem ocorrer como resultado de tomar decises cruciais.
Elas colocaram a palma da mo abaixo do queixo, o dedo
indicador apontado e estendido ao longo do rosto, e os outros
dedos colocados abaixo da boca. Este gesto mais provavelmente
indica pensamentos que esto a criticar ou contrariar outras
pessoas.
Elas andam com a cabea baixa e mos atrs das costas. Pessoas
que caminham desta forma esto, provavelmente, preocupadas
com os seus problemas, e elas esto a pensar em maneiras de
resolv-los.
Indicaes que as pessoas esto frustradas / Desanimadas
Um treinador de basquetebol, cuja equipa perde por um ponto pode
dizer "Aaarrrrrrr!" Ou ele pode apenas manter a calma enquanto faz
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certos movimentos com o corpo que indicam como ele est


decepcionado. Aqui esto algumas dicas que indicam frustrao.
Coar / esfregar o cabelo ou a parte de trs do pescoo.
Voc ouve muitas vezes a palavra "Tsk".
Eles do pontaps no ar ou no p.
Indicaes que as pessoas esto orientadas para a ao
As pessoas que so orientadas para objectivos e altamente motivadas
podem ser reconhecidasno s pela forma como falam. Na verdade as
suas aes falam mais alto.
Elas caminham a um ritmo rpido, enquanto abanam os braos
livremente.
Elas colocam as suas mos nas ancas, geralmente com as pernas
afastadas.
Eles andam com as mos nas ancas. Isto pode indicar um fluxo de
vitalidade no momento, mas pode ser seguido por lentido.
Indicaes que as pessoasso Defensivas / Escondem algo
A boca pode guardar um segredo, mas certos gestos podem indicar que
as pessoas esto a esconder alguma coisa que no querem que os
outros descubram, tais como:
Elas andam com as mos em seus bolsos.
Elas cruzam os braos.
Elas escondem as mos de qualquer forma que possam.
Indicaes de Tdio
Imagine que o seu chefe est a fazer uma apresentao e todos os
funcionrios so obrigados a ouvir. Voc nota que muitos deles esto a
clicar a sua caneta, a bater os ps, e a rufar os dedos.
Aps a reunio, ouve-se o chefe perguntar:
"Gostaram da apresentao?"
Elas dizem:
"Com certeza!"
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Mas voc percebe mais alm.


As suas aes indicam o quo aborrecida as pessoas esto.
bom conhecer a linguagem corporal, no ?
Alguns sinais transmitidos por pessoas que esto entediadas e
desinteressadas incluem:
Cabea apoiada na palma da mo, muitas vezes acompanhada
de olhos cados.
Elas mostram desateno olhando para um espao em branco
(sem piscar os olhos) ou olhando em redor com frequncia.
Eles esto a puxar as orelhas. Isto tambm pode significar que
eles querem interromper enquanto outra pessoa est a falar.
Elas esto a clicar uma caneta sem parar.
Elas esto a bater as mos ou os ps.
Elas bocejam incessantemente.
Os seus ps ou outras partes do corpo esto a apontarpara a
sada, como se eles estivessem muito ansiosas para sair.
Elas movem-se sem parar nos seus assentos. Isto tambm pode
significar que elas no esto confortveis ou vontade, ou
simplesmente que podemestar exaustos.
Elas cruzam as pernas e constantemente mexem o p num
movimento muito leve (especialmente feito por mulheres).
Se voc que est a fazer a apresentao e voc discerniu que o pblico
est a exibir sinais de tdio, no comece a falar mais rpido ou mais
alto.
Contenha-se de fazer tal, mesmo que o seu instinto lhe diga para fazer
isso. Em vez disso, diga "Esperem l. Eu sinto que estou a perder a vossa
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ateno. O que se passa?" Oua o que eles tm a dizer. Voc pode


descobrir o que realmente os est a impedir de o acompanhar.
Sinais de Excitao Transporte ou Juros
Se voc tem passado pela experiencia de conseguir uma promoo,
receber um presente especial, ou vencer um concurso, eu aposto que
voc fez alguns dos atos feitos por pessoas excitadas quando descobrem
pela primeira vez a sua sorte. Alguns dos movimentos feitos por pessoas
entusiasmadas incluem:
Elas esfregam as palmas das mos uma contra a outra.
Elas batem palmas.
As cabeas esto inclinadas para a frente.
Cruzam os dedos (normalmente com a esperana de que algo
grande ou especial vai acontecer).
Sinais de Confiana / Autoridade / Poder
Pessoas com um alto grau de auto-confiana so normalmente mais
provveis de serem bem-sucedidas do que aqueles que tm baixa autoestima.
Alm disso, aqueles que exibem autoridade ou domnio geralmente
ficam por cima porque subconscientemente fazem as outras pessoas
sentirem-se mais fracas. Ento, como que elas se movem?
Elas mantm contato visual firme e raramente olham para
outras partes do corpo abaixo do nariz.
Falam com uma baixa frequncia, a um ritmo lento, a voz
moldada para baixo.
Queixo inclinado para cima.
Peito projetado para fora.
Elas mantm uma postura ereta, seja em p ou sentadas.

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Elas sentam-se em sentido inverso, com as costas da cadeira a


servir como apoio ou escudo. As pessoas que se sentam nesta
posio so conhecidas por ser mandonas e agressivas.
As suas mos esto apertadas atrs das costas.
As suas mos esto colocadas ao lado das ancas.
Os seus ps esto em cima da mesa.
Tm um aperto de mo firme, com as palmas a apontar para
baixo.
Elas inclinam-se para trs com as duas mos a apoiar a cabea.
Elas movem-se com preciso e sem hesitao.
Elas caminham solidamente com fortes balanos de braos.
Eles juntam as pontas dos dedos de ambas as mos (dedo
mnimo de ambas as mos unidas, dedo anelar de ambas as mos
unidas, e assim por diante). As palmas de ambas as mos no
esto em contacto uma com a outra. Quanto mais as mos esto
elevadas, mais confiantes as pessoas so.
Elas estendem uma perna sobre o brao da cadeira onde esto
sentadas. Quando eles fazem isto, tambm pode significar que
eles esto apticos, desinteressados ou indiferentes. Eles podem
estar a apresentar a atitude "eu no me importo".
Alm disso, voc pode declarar o seu dominio sobre outras pessoas ao
elevar-se perante elas. No incomum ver pessoas mais altas estar no
controlo da situao.
Escolha uma cadeira ou local onde as outras pessoas vo ter que "olhar
para cima" para olhar para si. Elas inconscientemente vo achar que so
mais fracas e podem ser facilmente manipuladas.
Sinais de Raiva / Resistncia
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Muitas pessoas raramente deixam a sua raiva sair de controlo. Elas so


mais propensas a conter as suas emoes furiosas. Voc deve ser capaz
de reconhecer qualquer gesto que signifique ira ou resistncia para
evitar quaisquer hipteses de exploso. Aqui esto algumas dicas:
Os seus punhos esto cerrados.
As suas mos ou ps esto a bater.
Uma mo segura a outra mo, brao ou cotovelo.
Os seus braos esto cruzados sobre o peito.
Os seus olhos piscam constantemente.
Colarinho afastado do pescoo, como que a deixar entrar um
pouco de ar durante um dia quente no vero.
Elas do pontaps no ar.
Os seus braos esto verticalmente colocados sobre a mesa,
enquanto as mos esto a segurar a ponta da mesa. Cuidado
quando elas fazem isto, porque pode significar algo como "
melhor fazer isto ou ento!" Ou " melhor ouvir ou voc vai
arrepender-se!"
Sinais de nervosismo / tenso
O nervosismo pode ser desanimador. Se voc for ser entrevistado num
programa de televiso (hey, quem sabe?), voc deve estar ciente dos
seus movimentos corporais. Sinais transmitidos por pessoas nervosas
incluem:
Punhos cerrados.
As suas mos ou ps esto a bater.
As extremidades inferiores entre os dedos de uma mo so
apertadas com as extremidades inferiores entre os dedos da outra
mo. Esta a posio das mos em orao.
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As mos esto interligadas (carne entre o polegar e o dedo


indicador de uma mo juntou-se com a carne entre o polegar eo
dedo indicador da outra mo) e a pressionarem-se.
Falam numa voz alta, rapidamente, gaguejando.
Assobiam para esconder e lutar contra o nervosismo.
Esto frequentemente la limpar a sua garganta.
Uma mo segurando a outra mo, punho, brao ou cotovelo.
Os seus braos esto na parte de trs, onde uma mo est a
pressionar o punho ou brao.
Os seus braos esto cruzados, mas a segurar os bceps.
As suas pernas esto cruzadas enquanto esto em p.
Elas tm um aperto de mo fraco, com as palmas para cima.
Os seus olhos fogem de si.
Os tornozelos esto bloqueados ou colados um ao
outro. Quando acompanhado de punhos cerrados, isto pode
indicar que eles esto a controlar emoes ou sentimentos fortes.
Elas no fumam. O qu?? Voc pensava que as pessoas fumam
porque esto nervosas.Mas na verdade o oposto. As pessoas
que fumam s o fazem quando no esto tensos.
Quando voc ouvir algum dizer: "Caramba", isso significa que eles
estavam nervosos, mas agora esto aliviados porque os seus problemas
foram resolvidos ou que sobreviveram a um grande desafio.
Sinais feitos quando estes esto duvidando / Suspeitando Voc
s vezes, difcil supor se voc est a ser considerado como uma pessoa
de confiana, ou se voc est a ser considerado como algum que est
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cheio de disparates.Aqui esto algumas pistas que podem indicar


suspeita:
Vislumbre de lado a partir do canto de um olho.
Esfregar ou tocar os seus olhos ou ouvidos.
As suas mos esto dobradas nos seus bolsos.
Os seus braos esto cruzados sobre o peito.
Os seus culos so descartados para a parte inferior do nariz,
com os olhos espiando por cima deles.
Este movimento pode indicar que voc est a ser examinado de
perto (a ponto de voc ficar consciente disso).
H uma ao que voc costuma fazer quando voc est a duvidar
de si mesmo - esfregar ou tocar o nariz. Isso ocorre
subconscientemente quando voc no tem certeza de como
responder a uma questo crtica ou quando esto em causa
reaes de outras pessoas sua resposta.
Sinais feitos quando as pessoas precisam ser tranquilizadas
Algumas pessoas tm este distrbio em que elas sentem que esto
sempre a tomar decises erradas.
"Devo realmente comprar isto? Talvez devesse esperar pelos saldos."
Posso realmente conseguir um emprego melhor depois de renunciar a
esta empresa? "Estas pessoas fazem certas aoes para se assegurarem
de que fizeram a escolha certa, que tudo estar ok.
Elas metem uma caneta na boca.
Elas apertam a parte grossa da sua mo.
Elas esfregam a parte de trs da cadeira (sentadas).
Elas apertam as mos com polegares tocando um contra o
outro.
Elas roem as unhas (em alguns casos).
Elas tocam na sua garganta (no caso de mulheres).
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Elas sacudem moedas nos seus bolsos. (Para aqueles que esto
preocupados com as suas riquezas).
Aqui est o que certos tipos de pessoas fazem quando querem
tranquilizar os outros:
Uma mulher d reconfotro a outra mulher, segurando as duas
mos e, por vezes, abraando-a. A aparncia facial da mulher
consoladora corresponde ao clima solene da outra mulher.
Um poltico que gostaria de tranquiliz-lo que ele est a fazer
um bom trabalho quando eleito para um cargo pblico seria
apertaria a sua mo com a mo direita e um a mo esquerda em
forma de copo por cima.
Indicaes de orgulho
As pessoas muitas vezes mostram como esto orgulhosas das suas
posses materiais (por exemplo, um carro), inclinando-se contra elas ou
tocando-lhes. Voc pode ver o brilho nos seus olhos e voc pode sentir a
emoo na sua voz.
Como saber quando esto a mentir
As pessoas mentem por uma variedade de razes. Pode ser para
encobrir uma falha ou constrangimento, para evitar transtornos a outras
pessoas, para incentivar quando no parece no haver esperana, ou
para serem poupadas de aborrecimentos triviais.
Tambm pode ser devido a problemas psicolgicos mais srios, tais
como imagens delirantes ou vaidade extrema.
Aqui esto algumas indicaes que so transmitidas por pessoas quando
mentem:
Elas falam em voz alto, rapidamente, gaguejando.
Esto constantemente a engolir e limpar a sua garganta.

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Tentam o seu melhor para evitar ter contacto visual. Isto


vlido principalmente para pessoas que querem evitar discutir um
determinado tpico.
Olham para outro lado e espreitam pelo canto do olho.
Humedecem os lbios com a lngua.
Piscam os olhos rapidamente.
Esfregam a garganta.
Os seus braos esto cruzados sobre o peito.
Esto constantemente a tocar partes do seu rosto,
especialmente a boca, ouvidos e nariz, como se os tapassem.
Elas coam a cabea ou a parte de trs do pescoo.
As suas poses so fechados, descendentes, e inseguras.
As suas mos ou ps esto a bater.
Elas olham sempre para baixo com os ombros encolhidos.
Elas esto constantemente a mudra de stio ou a mudar as suas
poses.
Elas projetam partes do seu corpo (ps) para uma rota de fuga
(porta).

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No Tire Concluses Precipitadas


Cada pessoa tem uma linguagem corporal nica.
Embora o silncio geralmente indique que um indivduo reservado e
est descontrado, algumas pessoas mantm a sua raiva dentro de si e
ficam quietas. (Isto no muito saudvel, porque a raiva contida pode
explodir a qualquer momento furiosamente, causando acidentes
graves).
A boca aberta pode indicar choque ou surpresa para uma pessoa,
enquanto que para outra pessoa poderia significar concentrao intensa
numa tarefa que est a fazer.
Tocar constantemente na boca pode indicar mentira, embora a
verdadeira razo possa ser apenas que tem comicho na boca.
Uma maneira de superar este dilema estar atento a outros sinais
exibidos que encaixem com a linguagem corporal.
Por exemplo, voc pode confirmar se uma pessoa est realmente
nervosa, se ele apresenta muitas das qualidades de nervosismo descritos
acima.
Um julgamento baseado apenas em um ou dois gestos pode no ser
preciso o suficiente, embora possa ser confivel.
Esteja ciente da linguagem corporal, mas tambm combine as suas
observaes com as palavras ditas para obter mais dicas sobre os
sentimentos dos outros. Use esse poder para sua vantagem.

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Captulo 2
Espelhar

Com que voc preferia estar? Com o seu melhor amigo que adora pizza
tanto quanto voc, que louco por basquete como voc, que assiste aos
mesmos programas de TV que voc, ou com o seu vizinho do lado que
vegetariano, odeia desporto e v programas que aborrecem de morte?
A resposta bvia.
Voc gostaria de estar prximo de pessoas que tm os mesmos
comportamentos, atitudes e valores que voc.
Os pssaros com as mesmas penas voam juntos.
Viciados em livros gostam da companhia uns dos outros porque
partilham um elo comum o seu amor pelos livros.
Fanticos de basquete voam juntos, porque eles podem identificar-se
com os interesses e ideias uns dos outros.
Se voc realmente quer que algum goste e confie em si, voc tem que
apresentar as mesmas qualidades dessa pessoa. E no h melhor
maneira de fazer isso do que usando a linguagem corporal. Aqui est
como faz-lo:
Combine as suas expresses faciais, gestos, postura, fala, estilos, aes,
padres de respirao, valores e crenas.
Coloque-se nos seus sapatos.
Por outras palavras, seja eles.
Ao fazer isso, voc tambm est a imitar a maneira de pensar
deles. Voc pode facilmente adaptar-se aos seus pensamentos e pontos
de vista.
Voc tambm pode fazer alguma correspondncia por sinais.
Por exemplo, falar ao mesmo ritmo que eles respiro.
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Ou coar o queixo cada vez que os olhos deles piscam.


Percebeu?

Seja genuinamente interessado e curioso com tudo que voc pode


descobrir sobre eles.
Descubra a sua atitude.
Conhea a sua histria de vida.
Isto o que chamamos de espelhamento.
Mas o espelhamento no deve ser confundido com o mimetismo.
Voc deve agir com cortesia e cautela.
Nunca deixe a pessoa que voc est a espelhar estar ciente do que voc
est a fazer.
Imagine s imitar descaradamente o que a outra pessoa est a fazer.
Toda vez que ele faz uma coisa, voc imita.
Quando ele coa a cabea, voc tambm coa a cabea.
Isso seria um insulto.
Nunca deixe a pessoa que voc est a espelhar pensar que voc est a
gozar com ela.
O seu principal objetivo deve ser o de influenciar o subconsciente.
Mesmo se uma pessoa no esteja ciente de que voc est a espelh-la, o
seu subconsciente percebe-o.
A pessoa vai inconscientemente estar vontade quando voc duplicar
indirectamente os seus modos.
Ela vai sentir-se muito confortvel se vocs esto ambos no mesmo
nvel.
Corresponder com os seus humores
Se uma pessoa que voc est a espelhar tem muitos problemas, no v
ter com ela num estado de esprito alegre a dizer: "No se preocupe com
isso. Vamos assistir a um filme e voc vai esquecer tudo o que o est a
incomodar."

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A pessoa est de mau humor. Ela espera que voc sinta por ela, que
simpatize com ela. Combine com a sua disposio em primeiro lugar, e
em seguida, diga algo como:
"Eu sinto-me mal por si. Se h algo que eu possa fazer para ajudar, s
avisar."
Tudo o que ela quer agora estar com algum que tem o mesmo
humor que ela.
Uma palavra de advertncia, porm.
Se algum tem alguns problemas emocionais realmente grandes, e voc
espelhar essa pessoa, voc corre o risco de realmente absorver as suas
emoes.
Logo faa esta atividade em situaes de baixo risco.
Desenvolver Compatibilidade
O objetivo final do espelhamento construir compatibilidade.
o momento em que voc e as pessoas que voc est a espelhar se
sentem to perto e em sintonia uns com os outros que voc sente que
se conhecem h anos.
Ento, como pode voc sabe se construiu compatibilidade?
Espelhe-os.
Combine qualquer caracterstica, valor, ou comportamento que eles
possuem e que voc gostaria de copiar.
Depois de algum tempo, toque no nariz ou cruze as pernas.
Se eles fazem a mesma coisa, ento misso cumprida!
Voc j baixou as suas defesas at ao ponto onde eles esto mais
receptivos s suas sugestes.
Voc pode construir compatibilidade, mesmo que a pessoa que voc
est a espelhar esteja longe.
Aqui est como faz-lo:
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1. Apenas relaxe.

Limpe a sua mente de todos os pensamentos negativos e crie um


vnculo, concentrando-se em todo o corpo da pessoa que voc deseja
espelhar. Torne a sua imagem real e vvida.
2. Use o seu subconsciente para entrar no mundo dessa pessoa.
Sinta a conexo.
Distribua projees positivas unindo a persona dela na sua.
3. Pense no que ela pode estar a fazerno momento.
Em seguida, replique as suas aes, comportamentos e princpios.
Com este exerccio, voc pode at imitar os seus modelos.
Digamos que voc quer ser to bem sucedido como o seu chefe que est
sempre a viajar pelo mundo.
Faa o exerccio acima e em breve voc vai ver alguns resultados
surpreendentes.

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Captulo 3
Linguagem Corporal em Negociaes
Em quase todos os pontos da sua vida, voc faz inconscientemente a
arte da negociao.
Desde discusses com o seu vendedor favorito na feira, at ao seu chefe
por um merecido aumento, as negociaes so feitas diariamente na sua
vida.
E voc acredita que quase todos os aspectos do processo de negociao
envolvem linguagem corporal?
Em termos de negociao real no mundo dos negcios, a linguagem
corporal um aspecto muito importante. Ler os movimentos do corpo
dos seus colegas e fazer os gestos certos pode significar a diferena
entre sucesso e o fracasso no processo de negociao.
Os primeiros sinais
O primeiro passo para usar a linguagem corporal numa negociao
comea no momento em que voc entra na sala de negociao.
Interesse-se em observar a linguagem corporal deles, concentrando-se
em todo o corpo - a cabea, braos, mos, peito, barriga, pernas e ps.
Se voc conseguir isso, voc ser capaz de ouvir melhor.Voc tambm
vai ser mais perspicaz na leitura da linguagem corporal deles.
Espao Pessoal em negociaes
Na mesa de negociao, cada pessoa cria o seu prprio espao pessoal,
o seu prprio territrio.
Pela prtica de negcios, as pessoas de maior status (por exemplo, o
presidente de uma empresa) comanda com mais espao pessoal, e
normalmente so consultados por outras pessoas na mesa de
negociaes.
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Por exemplo, a autoridade na cadeira mais dominante (geralmente o


extremo da mesa) o smbolo aparente de poder.
Se essa pessoa ocupa a cadeira dominante, um bom negociador pode
repelir isto pela distribuio estratgica de lugares pelas equipas ou
aliados na mesa de negociaes.
Voc pode sentar-se de uma maneira que voc rodeie essa pessoa, ou
qualquer arranjo do assentos onde voc pode confortavelmente obter
vantagem.
As primeiras impresses so duradouras
Na mesa de negociaes, o primeiro passo o mais crucial.
Assim como no jogo de xadrez, se voc jogar a pea branca, voc tem a
vantagem de construo, porque voc tira sangue novo, e o prximo
movimento do adversrio e plano de jogo deledepende desse seu
primeiro movimento crucial.
Ento, faa um movimento firme, bom e calculado.
Comece com uma linguagem corporal positiva.
Irradie o seu entusiasmo.
Numa reunio, por exemplo, olhe nos olhos da outra pessoa com
sinceridade.
Os seus olhos so as janelas para a sua alma. Se voc no pode manter
contato visual, eles podem pensar que voc est a esconder algo ou que
voc no sincero.
D um aperto de mo firme. Segure a mo com firmeza, mas no a
aperte. Uma falcia comum que devemos apertar a mo com fora
durante este tempo monumental do aperto de mo. Isto certamente
no aconselhvel.

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Pressione a mo uma vez ao olhar a pessoa nos olhos. Apertar a mo


uma ou duas vezes pode indicar excitao ou vitalidade, mas tudo que
v alm disto pode tornar a outra pessoa desconfortvel.
D uso ao seu conhecimento de linguagem corporal
Durante o processo de negociao, observe os gestos das pessoas.
No primeiro captulo, voc foi ensinado como reconhecer se as pessoas
que esto interessadas no que voc est a dizer, se elas esto a duvidar
de si, se elas esto mais abertas a aceitar a sua proposta, e mesmo
quando elas esto a mentir.
Esteja alerta para reconhecer estes sinais. Alm disso, esteja alerta
tambm das suas prprias aes. Voc pode estar a apresentar sinais de
nervosismo sem saber, e os seus colegas (que tambm podem conhecer
linguagem corporal) podem tirar proveito das circunstncias.

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CAPTULO 4
Linguagem Corporal Em Vendas
Estudos de Psicologia dizem-nos que o efeito que temos sobre os outros
depende do que dizemos (7%), a maneira como dizemos (38%), e da
linguagem corporal (55%).
Alm disso, a forma como voc soa tambm transmite uma mensagem,
logo 93% da emoo tambm transmitida sem realmente dizer as
palavras.
Isto tambm verdade em vendas.
No mundo real, ns vendemos bens tangveis e tambm ideias.
Uma maneira concisa sobre como podemos vender de forma eficaz
simplesmente usando este arsenal antigo, mas muito poderoso
conhecido como linguagem corporal.
Quando voc vende, voc pode usar posturas, expresses faciais, gestos,
maneirismos, e a sua aparncia fsica para fazer a venda com sucesso.
A maioria dos clientes tendem a comprar quando so provocados pelos
seus sentidos. A chave aqui fazer tudo o que puder para afetar
positivamente os seus sentidos.
A maioria das pessoas acredita que a imagem projetada por Santa
Madre Teresa uma imagem positiva. Ela usou a sua personalidade para
transmitir uma imagem constante de santidade e sinceridade. Ns
compramos a ideia da sua imagem.
Comunicao no-verbal tambm denota que um homem de poucas
palavras um homem de credibilidade.
Muitas vezes no o que voc diz que influencia os outros, o que voc
no diz. Os sinais que voc d por meio de movimentos corporais
sugerem disposio, compreenso, moralidade e compaixo.
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Na venda, no instante em que voc atende um cliente-alvo, ele j est a


analis-lo, baseado na sua imagem e percepo num perodo de dez
segundos ou menos.
Este um momento crucial na venda, dado que a primeira impresso
que ele tem de si vai causar uma marca permanente.
Sevoc faz ou falha uma venda pode literalmente depender dos sinais
no-verbais que voc envia, durante esse primeiro e crucial contato.
um must para os leitores deste livro entendam as facetas da linguagem
corporal, especialmente em vendas.
Os americanos, por exemplo, so um pouco categorizados como sendo
dos melhores a ler linguagem corporal, porque eles defendem milhares
de sinais no-verbais.
Essa capacidade torna-os negociadores formidveis.
Alm disso, as mulheres so geralmente consideradas mais adeptas da
linguagem corporal do que os homens por causa dos seus instintos
naturais.
Agora voc sabe o segredo porque algumas mulheres so mais bem
sucedidas do que os homens no campo empresarial ou profissional.
Como regra geral, a linguagem corporal usado na maioria das vezes
por todo o mundo. O exemplo mais comum um abano de cabea (que
significa "sim").
Mas este no necessariamente o caso. Por exemplo, as pernas
trmulas podem conotar que uma pessoa est nervosa, embora possa
ser apenas um comportamento natural de uma pessoa.
Os olhos de uma pessoa podem fugir de si, porque ela est a esconder
alguma coisa, ou tambm pode significar que ela extremamente
tmida.
Dadas estas complexidades, o que importante analisar qual
realmente a mensagem. Voc pode faz-lo olhando para os
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padres. Procurar por grupos de sinais que podem ter o mesmo


significado em relao s expresses verbais, e tambm em percepo
das circunstncias.
Assim que tiver identificado os padres, mais fcil entender a
linguagem corporal. Portanto ela ir ajud-lo a fazer uma venda.
Escrito a seguir esto algumas tcnicas de linguagem corporal para
ajud-lo a tornar acelerar as suas vendas:
1. Voc pode analisar imediatamente a personalidade de uma pessoa
estudando o seu estilo de aperto de mo.
Uma pessoa assertiva segura a sua mo com firmeza quando voc
apertar a mo dela.
Por outro lado, um indivduo com pouca ou nenhuma confiana muitas
vezes d um aperto frgil.
Uma pessoa que quer ganhar a sua confiana normalmente aperta a sua
mo com a outra mo a cobrir o aperto de mo ou segurando o seu
cotovelo.
Adote um aperto de mo que firme, mas no esmagador. Transmita
confiana e profissionalismo, e no dominao.
2. A postura outro aspecto da linguagem corporal.
Ombros com m postura com os seus olhos a olhar para o cho pode
indicar falta de interesse.
Estar em linha reta com o seu peso equilibrado em cada p d-lhe um
olhar mais confiante e relaxado.Mantenha sempre o corpo em linha
reta, quer esteja em p ou sentado.
3. Faa coincidir a postura reta e aberta com uma expresso facial
genuna.
Elimine os culos de sol.
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O cliente pode pensar que voc est a esconder alguma coisa, por ele
no poder ver atravs dos seus olhos.
Quando ele olha diretamente nos seus olhos, ele pode dizer se voc est
a mentir, logo seja transparente.
Mostre as suas cartas e deite fora as mscaras.
Mas no se esquea de evitar olhares penetrantes.
O cliente pode ficar intimidado.
4. Ao fazer chamadas e apresentaes de vendas, no se esquea de
usar sempre movimentos sinceros e abertos.
No cruze os braos, pois isso pode estragar a confiana do seu
potencial cliente.
Gestos exteriores e para cima com as suas mos so recomendveis.
Se voc se inclina para trs numa cadeira e coloca as suas mos na parte
de trs da cabea, isto pode afastar os clientes j que este um sinal
claro de arrogncia e um falso sentido de confiana.
Entretanto, se voc colocar as suas mos na cintura, voc est exalando
confiana positiva.
5. "No aponte." Apontar para um cliente equivalente a um desejo
de morte na venda.
como se voc estivesse a dizer adeus sua oportunidade de venda.
Apontar um ato agressivo que pode ser interpretado como hostilidade,
ento deite fora este gesto se voc realmente quer vender.
6. Em vendas, existem sinais de que voc est aberto para a
negociaes e est disposto a comprometer-se.
Desabotoar a sua camisa significa que voc est pronto para falar e para
ouvir uma contra-oferta. Tirar o seu casaco ou dobrar as suas mangas
um sinal muito bom para o cliente, pois isso significa que voc est
pronto para decidir ou dar para o preo final.

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Voc, como vendedor, pode tambm usar a linguagem corporal como


uma ferramenta para reconhecer e neutralizar potenciais objeces do
cliente. Os cenrios normais incluem o seguinte:
1. Se os braos do cliente esto cruzados, isso significa que ele est
desinteressado.
Use contra medidas, como movimentos positivos para lev-los a
descruzar os braos, e para que voc comece a abordagem de vendas.
Quando os seus braos e pernas esto descruzados, e as suas mos
esto abertas, este o melhor cenrio, j que ele est aberto s suas
ideias ... e o mais provvel de acontecer uma venda.
2. Outro bom cenrio de vendas quando o cliente imita os seus
gestos como por exemplo quando voc ajeita o seu cabelo eo cliente
faz o mesmo.
Isto mostra que ele est muito receptivo s suas idias e aberto para
comprar a sua ideia ou produto. Se este for o caso, jogue todo o seu
arsenal de caractersticas e benefcios, e feche a venda! Este ponto
crucial dado que voc pode fazer ou quebrar a venda.
3. Se o cliente cobre a sua boca, tocano nariz ou a parte perto do olho,
h uma probabilidade de que voc est a perder a venda.
Algo que voc disse ou fez pode t-lo desanimado.
Mas no desespere.
Faa o processo de venda novamente, mas desta vez, faa-o diferente.
Tranquilize o cliente de que ele est a fazer um optimo negcio e
incentive-o a abrir-se e compartilhar ideias.
Abra as palmas das mos e, inconscientemente, deixe que ele o veja,
ocasionalmente a colocar a palma da mo no peito (isto significa
honestidade).
Em seguida, tente chegar novamente a uma atmosfera positiva de
vendas e feche a venda.
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4. Esteja sempre alerta aos sinais que o cliente mostra.


Se o cliente mostra interesse atravs dos seus movimentos corporais, d
o ltimo flego venda e feche-a.
A linguagem corporal do cliente pode mudar de positiva para
suspeita. Neste caso, v com calma, rena o seu bom senso, leia o
humor do seu cliente, e tente reconquist-lo.
Mostre sempre abertura e sinceridade.
Quando o cliente cruza as pernas e os braos, um sinal de alerta.
Use tcnicas de espelhamento (discutidas no captulo anterior).
Voc deve fazer todo o esforo para ganhar a confiana do cliente, de
modo a que voc finalmente possa fechar o negcio.
5. Nos piores casos onde vo no capaz de fechar a venda, tente ser
profissional e diplomtico em todos os momentos.
Agradea ao cliente por ouvir e aperte a sua mo com sinceridade.
As vendas no podem ser alcanadas da noite para o dia e voc
geralmente ganha alguns e perde outros.
Fechar a apresentao com uma nota positiva vai deixar uma boa
impresso de si. Quem sabe, aquela pessoa pode ser o seu prximo
cliente em algum outro momento.
Use o seu corpo da maneira que puder no processo de venda.
Esteja sempre entusiasmado.
Se voc realmente acredita na qualidade do seu produto ou servio, as
outras pessoas sero afetadas positivamente pelo seu entusiasmo. Os
movimentos do corpo podem convencer os potenciais clientes a
acreditar no que voc est a oferecer.

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Captulo 5
Linguagem Corporal
Em Entrevistas De Emprego
Longe vo os dias em que o candidato a emprego tem de escrever uma
carta de candidatura manuscrita para ganhar a entrevista de emprego.
Nesta poca de computadores e da tecnologia ciberntica, a maioria dos
empregadores preferem candidatos que concorrem online, e mais
pessoas que procuram empregoesto a procurar as suas oportunidades
de emprego na internet.
Mas uma coisa permanece igual - a linguagem corporal do candidato
durante entrevistas de emprego e como eles causam a primeira
impresso assim que entram na sala de entrevistas.
O seu Tipo de Pessoa
Com base na sua linguagem corporal, um entrevistador pode saber se
voc est confiante ou no, se voc do tipo tmido ou do tipo
amigvel, se voc um solitrio ou um jogador de equipa, ou mesmo se
voc est a dizer a verdade ou no.
Eles podem dizer se voc capaz de lidar com o trabalho, se voc est
dedicado, ou se voc algum que pode dar-se bem com os outros
empregados.
Com base nas suas perguntas, o entrevistador no s presta ateno ao
que voc diz, mas tambm a como voc diz isso.
O entrevistador geralmente encontrar
correspondam qualificaes deles.

respostas

suas

que

Como voc pode descodificar a linguagem corporal do seu entrevistador


em relao sua prpria linguagem corporal vai determinar se voc
consegue o emprego ou no.
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Seja pontual

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Este o aspecto mais importante da entrevista de trabalho - chegar a


tempo.
A entrevista de emprego considerada um compromisso muito
importante, e chegar atrasado um crime cardeal com a gravidade que
pode fazer voc perder essa oportunidade de trabalho.
A sua atitude em relao ao tempo vai enviar as mensagens erradas para
o empregador, e vai dizer muito sobre a sua falta de profissionalismo.
Ficar preso no trnsito uma desculpa muito fraca e totalmente
imperdovel. melhor chegaruma hora mais cedo do que um minuto
atrasado.
O Primeiro Encontro
Quando o entrevistador chega sala para o conhecer, no oferea a sua
mo para um aperto de mo a menos que o entrevistador oferea a mo
dele.
D um aperto de mo com firmeza, mas no esmagador.
Mantenha contacto visual.
Postura corporal adequada
A postura corporal importante durante as entrevistas de emprego e
voc pode adotar a posio seguinte. No incio da entrevista, sente-se
direito na sua cadeira, com as costas encostada s costas da cadeira.
No se desleixe ou mova para os lados na sua cadeira, pois pode ser
percebida pelo entrevistador como uma falta de interesse ou tdio.
Por outro lado, sentar-se na beira da sua cadeira pode transmitir uma
mensagem que voc est um pouco nervoso e que voc se sente
desconfortvel com a situao.
Quando o entrevistador diz alguma coisa, aconselhvel inclinar-se um
pouco para a frente. Isto mostra interesse e ateno no que o
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entrevistador est dizer. Voc pode inclinar a cabea um pouco para


mostrar que voc est a ouvir de perto.
Gestos adequados
No cruze os braos, pois isso pode ser percebido como um movimento
defensivo. Basta colocar as mos levemente no seu colo ou
simplesmente coloc-las no brao da sua cadeira.
Ao fazer isso, voc tambm ser capaz de fazer movimentos com as
mos para apoiar o que voc est dizendo.
Ao falar, voc pode acenar com a cabea ocasionalmente para expor
sobre um assunto ou dar mais sentido ao que voc est a dizer.
Os movimentos das mos tambm podem ajudar a apimentar a
conversa. O entrevistador pode pensar que voc est confortvel com o
processo de entrevista, se voc fizer gestos com as mos.
Movimentar muito as mos no incio da entrevista pode no ser uma
boa idia. A maneira correta adicionar gestos gradualmente ao longo
da entrevista.
Esteja tambm ciente dos
movimentos das mos do seu
entrevistador. Se eles usam muito as suas mos para fazer um ponto ou
para esclarecer alguma coisa, voc pode fazer a mesma coisa (lembra-se
do espelhamento?).
Quando eles no fazem muitos movimentos, faa a mesma coisa que
eles. importante ajustar os seus gestos aos do entrevistador para
estabelecer compatibilidade.
Esteja atento aos gestos involuntrios que voc possa fazer, por vezes,
devido tenso. Alguns dos atos que podem irritar o entrevistador
podem ser:
Bater com os dedos na mesa.
Baralhar os seus ps.
Roer as unhas.
Brincar com uma caneta.
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A entrevista Painel

Ser entrevistado por uma pessoa pode ser fcil para muitas
pessoas. Mas, ser entrevistado por um grupo de entrevistadores pode
ser uma experincia difcil confusa, especialmente quando se trata sobre
para quem voc deve olhar durante a entrevista.
importante manter contacto visual com todos os entrevistadores de
igual forma.Ao olhar uniformemente para eles, voc vai estabelecer a
confiana deles e voc vai ganhar compostura durante todo o processo
de entrevista.
Quando um dos entrevistadores pede ou diz algo, mantenha contacto
visual com ele at que ele deixe de falar. Isso vai indicar que voc est a
ouvir atentamente.
Enquanto ele est a falar, ele tambm pode olhar para os outros
entrevistadores.Quando ele olhar de novo para si, voc pode acenar
com a cabea para encoraj-lo a continuar a falar.
Quando voc responder a uma pergunta, olhe primeiro para quem
perguntou. Mas enquanto voc est a responder, voc deve ir olhando
para cada um dos outros entrevistadores tambm.
Voc deve dirigir-se novamente para a pessoa que fez a pergunta,
quando voc quer provar um ponto, quando voc quer enfatizar algo, e
quando terminar de responder.
Linguagem corporal dos seus entrevistadores
Observar a linguagem corporal dos seus entrevistadores to
importante quanto estar ciente dos seus prprios movimentos
corporais.
Os gestos corporais dos seus entrevistadores pode dar-lhe uma
indicao de quo bem voc est a cruzar-se com eles. Isso pode servir
como um sinal para mudar a sua abordagem numa fase inicial antes de
lhe darem polegares para baixo.

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Por exemplo, quando voc fez algo que desagradouaos entrevistadores,


eles vo mostrar o seu aborrecimento atravs da linguagem corporal.
Quando eles suspiram, abanam a cabea, olhar para baixo, ou cruzar os
braos e se inclinam de volta, voc pode considerar isso como um sinal
de descontentamento ou irritabilidade.
Os entrevistadores no podem conscientemente perceber que eles
esto a exibir os seus movimentos corporais no incio, ento voc ainda
tem uma chance de mudar sua estratgia.
No faz mal estar nervoso
Saber agir com confiana usando a linguagem corporal pode aumentar
as suas chances de passar a entrevista.
Voc pode utilizar este conhecimento para esconder um pouco a sua
ansiedade, mas isso algo com o qual voc no se deve preocupar
muito.
Muitos candidatos esto tensos durante uma entrevista, e eles no
querem deixar o entrevistador saber dos seus sentimentos. No entanto,
perfeitamente compreensvel estar nervoso nesta fase.
completamente normal.
O seu nervosismo pode at indicar o quo importante para si ter este
trabalho.
Se voc no est nervoso, e voc agir como uma pessoa que deixa as
coisas sorte, voc ir parecer como algum que no est muito
interessado no trabalho.
A entrevista no s funciona como uma maneira de determinar quem,
entre os candidatos mais capaz de realizar bem o trabalho, mas
tambm um meio de permitir que o entrevistador conhea mais sobre
os candidatos.
um primeiro encontro com um indivduo com quem em breve voc
poder trabalhar. Se for esse o caso, ento o entrevistador (que poderia
ser o seu chefe) deve realmente sentir-se da mesma forma que
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voc. Muitas

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vezes

nervosismo

acompanha

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excitao.

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Captulo 6
A Linguagem Corporal Em Reunies
A comunicao ocorre constantemente numa reunio. No so muitas
as pessoas envolvidas em falar, mas quase todas (se no todas) exibem
sinais de linguagem corporal que divulgam o que elas esto realmente a
sentir.
Se voc o lder da reunio, importante saber se os participantes
esto interessados no que voc est a dizer, ou se eles concordam com
as suas ideias.
A deteco precoce de tdio ou discordncia fundamental para que
voc mude a sua abordagem ou apresente uma proposta diferente,
quando necessrio.
Quando voc v a maioria dos participantes reclinadosnas suas cadeiras
ou simplesmente a olhar fixamente, sem piscar um olho, provavelmente
significa que eles no esto interessados no tema que est a ser
discutido.
No prolongue a discusso ou faa algo que quebre a
monotonia. Quando os participantes acenam com a cabea
constantemente, isso significa que eles esto a concordar com o que
voc est a dizer.
Quando os participantes cruzam os braos, tocam no nariz ou na boca,
sentam-se para trs, e pior, abanam a cabea, eles opem-se s suas
idias. altura para pensar em algumas contramedidas para neutralizar
a situao.
Quando um participante respira profundamente, isso provavelmente
significa que ele quer interromper a conversa e expressar o seu ponto de
vista.
Observe tambm os gestos corporais, tais como:
Mudar a entonao de voz.
Franzir a cara.
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Olhar para o cho


Bater com os dedos na mesa.
Sair da sala de reunies.

Voc precisa detectar os sentimentos de cada participante e ter em


mente como isso pode afetar a reao dos outros participantes. Se o
tema a ser discutido se torna "demasiado quente para manipular",
poder ser melhor re-agendar a reunio para outro momento.
Algumas pessoas emocionais podem apresentar grandes expresses
faciais e gestos corporais. Reconhec-las no incio da reunio pode
impedir que um surto emocional indesejvel ocorra.

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Captulo 7
A Linguagem Corporal No Namoro
Os sinais de cortejo masculino e feminino tm sido estudados, e as
concluses bsicas so de que esses sinais so completamente
inconscientes.
Quanto mais voc compreender os sinais conscientemente, melhor e
mais bem sucedido voc ser quando cortejar o objeto do seu desejo,
seja o homem ou a mulher dos seus sonhos.
Para dominar a arte de namorar com sucesso, voc tem que se sentir
bem consigo mesmo em primeiro lugar.
Seja confiante.
Seja voc mesmo, ou ento voc vai parecer enganoso ou desesperado.
O namoro pode ser utilizado em praticamente qualquer coisa, no
apenas em atrair o sexo oposto, mas tambm em alcanar qualquer
coisa que voc quer na sua vida.
Isto pode ser descrito como bom namoro. Um bom namoro deve ser
feito com uma compreenso precisa do que voc realmente quer,
juntamente com sensaes positivas.
Aqui esto algumas entrevsitas de homens e mulheres bem-sucedidas
na rea de marketing online na casa dos 30s e 40s anos. So as dicas
deles sobre como voc pode colocar um bom namoro em sua vantagem:
1. No se preocupe se voc est a causar uma boa impresso ou no.
Em vez disso, analise como voc pode fazer a outra pessoa sentir-se
bem. Ao fazer isto, voc vai ter o feedback que voc espera. Logo voc
vai fazer a conexo.
2. O namoro pode ajud-lo a fazer amigos ou impressionar um cliente
se voc se tornar acessvel.
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Ponha um sorriso na sua cara, dado que este lhe d uma aura de ser
amigvel.
3. Lembre-se que voc no pode atrair as pessoas apenas estando
sentado ou em p como uma esttua.
Haver casos em que voc vai encontrar uma pessoa que fica um pouco
perto demais para ter a sensao de conforto, ou algum que faz voc
sentir que j est a invadir a sua privacidade.
Independentemente do que voc fizesse, voc teria a chamada reao
de "vcuo".
duro, no ?
Voc pode evitar isto usando movimentos suaves e calibrando as
reaes da pessoa para consigo. Esteja ciente destes sinais: as bocas
ficam maiores, os lbios incham, olhos arregalados, as pupilas dilatam, a
pele fica com rubor e muda de cor, os msculos em torno da boca
mexem-se, entre outros.
4. Seja persistente.
O namoro funciona melhor quando voc paciente. Sendo assim, voc
ter espao para melhoria, se num primeiro momento voc no estiver a
obter os resultados desejados.
Se voc falhar na primeira vez, faa-o uma segunda e terceira vez,
apenas continue a tentar. Experimente diferentes abordagens at que
voc perceba o que realmente vai funcionar melhor para si.
Se voc foi rejeitado, no desista.
Como diz o ditado: "Errar humano" e "Ningum perfeito."
5. Esta , provavelmente para mim, a dica mais interessante e de
alguma forma engraada que eu tenho:
"Pratique ao espelho, s ento voc pode torn-lo perfeito"
Isto especialmente verdade quando se encontra com amigos e
potenciais amigos, porque namorar pode envolver aes indesejadas e
ateno que pode coloc-lo numa m posio.

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Voc pode ser espontnea nas suas aes, mas voc no pode protegerse se voc j est a exagerar, e eu suponho que voc no quer estar
nessa situao.
Tente praticar com os seus amigos e pedir feedback.
6. D o primeiro passo!
As oportunidades apenas aparecem uma vez, ento se voc quiser algo
ou mesmo algum, lute agora!
Deixe de lado as suas inibies.
Mas lembre-se de aplicar o bom namoro ou namoro positivo.
Quem sabe se a pessoa que voc encontra nesse momento a sua porta
para a realizao dos seus sonhos.
Deixe o seu corpo Atrair
Voc sabe por que algumas pessoas parecem ter mais facilidade em
atrair o sexo oposto?
Aqui est o que voc pode fazer para chamar a ateno do seu mais que
tudo.
1. Sorria com sinceridade e com frequncia.
No seu artigo "Os Seis Mandamentos de Don Juan para a Linguagem
Corporal", Allen Thompson escreveu que sorrir o mandamento "mais
simples, mais bvio, e mais poderoso da linguagem corporal".
Ele tambm menciona que "Sorrir transmite, tanto instantaneamente
como claramente, muitas coisas maravilhosas sobre voc mesmo. Sorrir
demonstra confiana, amizade, uma atitude positiva, bom humor, e d a
impresso de que voc algum com quem, muito provavelmente,
divertido estar.
tambm muito difcil de ignorar. "
2. Tenha sentido de humor.
Aprenda a rir de coisas mesquinhas. As pessoas gostam de estar com
aqueles que podem transformar qualquer situao num ambiente
engraado.
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3. Mantenha contacto visual.


Os seus olhos so provavelmente as peas mais expressivas do seu
corpo. Quando voc olha para a sua cara metade constantemente, voc
est a expressar as suas intenes sinceras.
O contacto visual tambm estabelece um vnculo entre duas
pessoas. Elas sentem-se naturalmente mais confortveis na companhia
um do outro.
4. Acene com a cabea.
Ao concordar, voc indica a sua aprovao e incentiva a outra pessoa a
continuar a conversa. Voc garante que o seu ente querido se est a sair
bem.
5. Seja aberto, fisicamente.
No cruze os braos sobre o peito ou segure objetos obstrutivos (tal
como comida) entre vocs dois. Coloque as mos de lado (e se possvel
coloque as palmas para cima) para transmitir abertura.
Saber se a pessoa dos seus sonhos est interessada
Voc quer saber se aquela pessoa especial est interessada em si
tambm?
Vamos supor que voc um homem.
Voc v uma mulher linda que faz o seu corao bater mais rpido.
Olhe para ela com extrema confiana deixe-a saber que voc est
interessado.
Ento espere a reao dela.
Ela pode ser um pouco tmida para olhar de volta para si, por isso
natural, se ela desvia o olhar.
Veja como descobrir se ela est atrada por si.
Se ela olha para baixo e desvia o olhar, ela est interessada.
Se ela olha para a esquerda ou direita, ela no est interessada.
Alm disso, como voc pode saber se uma pessoa est atrada por si
apenas observando sinais corporais? Uma rapariga, por exemplo, est a
flirtar se ela usa a seguinte linguagem corporal:
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1. Os seus lbios mostrar o caminho.


Ela usa um grande sorriso com os dentes expostos e com o rosto
relaxado. Ela morde os lbios ou mostrar a lngua, ou ela lambe os lbios
e toca na frente dos dentes.
2. Os seus olhos mostram tudo.
Ela olha para si com um olhar profundo e as pupilas esto dilatadas. Ela
levanta as sobrancelhas sedutoramente e d-lhe uma piscadela
distncia, ou quando ela a falaconsigo.
E, claro, o mais comum - ela pisca os olhos mais do que o habitual e
mostra pestanas esvoaantes.
3. Ela faz-se notarmexendo no cabelo.
Ela pode passar os dedos pelos cabelos, girar o cabelo em torno dos
dedos, ou atirar o cabelo para trs dos ombros.
4. Ela mostra um pouco mais de pele sob a roupa.
A bainha da saia sobe um pouco mais expondo as suas pernas, ou ela
ajeita as roupas mais do que o habitual para parecer um pouco melhor.
5. Voc pode perceb-lo pelo jeito como ela se senta.
Ela senta-se com uma perna aberta ou cruza as pernas de uma forma
onde as coxas podem ser visto. Ou as pernas esfregam-se uma contra a
outra, ou contra a perna da mesa.
6. As suas mos espelham o que ela sente.
Ela esfrega os pulsos para cima e para baixo de forma sugestiva. Ela
esfrega o queixo ou toca a sua face, e de uma forma ousada pode at
inconscientemente tocar os seus seios.
Ela brinca com objetos sobre a mesa, acaricias chaves, ou esfrega um
copo de uma maneira insinuante.
Pelo contrrio, como que um homem mostra o seu interesse numa
mulher?
muito mais simples.
Manter contacto visual, sorrir com frequncia, e exibir confiana atravs
das suas aes so as principais formas.
Iniciadores de Conversa
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Se voc deseja iniciar um relacionamento, voc tem que iniciar o


dilogo.
Aqui esto algumas boas formas de comear uma conversa.
Se o seu algum especial um especialista, pergunte-lhe: "Como
voc ...?" ou "Como que ...?"
Pergunte sobre experincias, como "J alguma vez voc tentou
...?" ou "Voc j foi a ...?
Descubra os interesses desse algum especial.
Faa elogios entre as conversas.
Mantenha-se sempre calmo e relaxado.
Seja curioso e interessado.
Acene para significar que voc est a ouvir.
Diga: "Wow", "timo", "Estou a perceber", etc
O Toque
Um simples toque no corpo pode ter mil significados diferentes,
dependendo de como voc percebe o poder do toque na linguagem
corporal.
Ser tocado uma necessidade bsica.
Precisamosde ser acariciados e ter contacto fsico com outras pessoas
para sobreviver.
medida que amadurecemos, continuamos a atender a essa
necessidade de tocar e ser tocado.
O toque pode transmitir respeito e confiana, e tambm uma forma de
diferenciar poder entre as pessoas.
O toque como um ingrediente da linguagem corporal pode ser uma
ferramenta poderosa, se for feito com delicadeza e com preciso. Voc
deve aprender a arte de tocar, a fim de enviar os seus sinais para a outra
pessoa.
O timing importante, pois algumas pessoas vo reagir negativamente
se voc lhes tocar muito cedo ou demasiado. Tem que ser feito no
momento certo e de uma forma adequada, ou o resultado no ser
aquele que voc espera.
Seja perspicaz s circunstncias e ao humor.
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Voc pode determinar a adequao do seu toque e a sua capacidade de


se adaptar s circunstncias, pela forma como o receptor reage a ele.
Se a pessoa parece inclinar-se ou aproximar-se de si, voc fez a escolha
certa. Mas se a pessoa parece recuar, isso significa que voc no tocou
corretamente, ento voc tem que fazer alguns ajustes.
Concluso
Inegavelmente, a comunicao to importante quanto a prpria vida.
Seria inimaginvel o quo catico o mundo seria sem comunicao.
Mesmo os povos primitivos tentaram encontrar maneiras de se
comunicar quando as coisas eram muito mais simples na altura. Na
nossa era moderna e rpida, a necessidade de comunicao mil vezes
superior.
Existem varias formas de comunicao. Cada forma valiosa,
comunicao no-verbal uma delas.

Uma das ilustraes que lembra um pouco ou se enquadra na categoria


de comunicao no-verbal a forma como se comunicam surdos e
mudos.
Mas, provavelmente, a forma mais profunda a linguagem corporal.
provavelmente a menos conhecida, no porque menos eficaz, mas
porque a menos notada, no entanto, uma das mais praticadas,
subconscientemente.
Estamos todos a us-la, mas dificilmente percebemos que o estamos a
fazer. uma das fontes mais confiveis de informao verdadeira.
A ao fala mais alto que as palavras e a linguagem corporal a
traduo literal desta afirmao. Se o tempo crucial na atribuio de
um sentido ao comportamento das pessoas, a linguagem corporal pode
ser a maneira de se comunicar.
Esta outra essncia da ao a falar mais alto que as palavras.
A linguagem corporal -nos disponibilizado naturalmente. Ela vem
espontaneamente.
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Tudo o que voc precisa fazer saber como interpretar e desenvolver


todo o seu potencial. No se negue a si mesmo esta habilidade. Sim, esta
uma habilidade.
E o que voc acabou de ler e aprender com este livro vai ser benfico
para si em cada atividade em que voc se envolver.
Leia este livro outra vez se for preciso, at que voc esteja confortvel
com esta nova habilidade.
Use este livro como referncia. Voc ficar encantado de o ter feito.
Lembre-se de manter isto em mente:
Aprender a linguagem corporal com este livro no pra por aqui.
A experincia o fator chave.
A experincia vai aprimorar as suas habilidades de linguagem corporal
para nveis superiores e mais consistentes.
A linguagem corporal pode no ser absoluta, mas o seu grau de
eficincia certamente elevado.
Tenha um dia fantstico,
Leandro Cesar

Desejos De Boa Sorte Para S!!!

Finalmente! A Soluo Chave


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