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Investigacin de Mercado
Tema: Chilcano Preparado y Envasado
Tarea Virtual 2
Profesora: Mara Elena Rios H.
Alumnos:
2015
INDICE
Pgina
I.
ndice
II.
III.
Antecedentes
INVESTIGACION DE MERCADO
IV.
Objetivos de la investigacin
a) Objetivos generales
o
b) Objetivos especficos
V.
Lugares de compra
Anlisis de la competencia
Datos Secundarios
VI.
Diseo de la investigacin
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VII.
Modelo de encuesta
16
VIII.
19
IX.
19
X.
Cronograma
19
XI.
Informe Final
19
XII.
Fuentes de informacin
19
CHILCANO
Problema de investigacin de Mercados:
INVESTIGACION DE MERCADO
INVESTIGACION DE MERCADO
tenga, y es muy poco, muchas personas pueden pensar que el producto no tiene mucho alcohol y
dejar de consumirlo para hacer un producto ms a su medida y gusto.
Hay muchos factores y antecedentes que tenemos que tomar en cuenta a la hora de hacer un estudio
de mercado adecuado, mucha historia en el consumidor peruano, conocer bien al mercado objetivo y
saber sus necesidades. No se puede lanzar un producto distinto sin que las personas estn
acostumbradas a l. El producto tiene que ser estudiado y satisfacer las mismas necesidades que
satisfacen los productos de competencia directa a los consumidores.
Antecedentes:
En lima existen muchos tipos de licores, de diferentes marcas, tamaos y calidad. Existen muchos
consumidores potenciales y el indicador claro para el consumo son los fines de semana. Los licores se
encuentran en licoreras, bodegas, grifos, supermercados, restaurantes, discotecas, etc.
Ahora, el producto propiamente de chilcano en lata o en botella tiene una distribucin ms limita que
los canales mencionados. Este producto no se puede vender en discotecas ni en restaurantes, nmero
uno porque no saldra a cuenta, en estos locales se compra al por mayor o el chilcano los preparan en
el momento, no vienen ya preparado como el producto que estamos presentando.
Hoy en da, Lima con ms 8 millones de habitantes, es una ciudad donde mercado para el consumo de
licores hay, es grande y es rentable. Hay muchos sustitos a nuestro producto, el vodka, el ron, la
cerveza, el whiskey, entre otros, hasta el mismo pisco es competencia y desde un punto de vista, es la
competencia ms agresiva que tiene el producto. Muchos prefieren preparar su propio chilcano con el
pisco que cada uno quiere comprar, en muchos casos sale ms a cuenta comprar una botella grande
de pisco y preparar 10 chilcanos por 20 soles que tomar 2 por 6.5 soles como esta en el mercado el
producto piscano. Por consiguiente siempre va estar la incertidumbre de sacar un producto como el
chilcano en lata o botella que tenga un sustituto directo. Las personas que se acercan a comprar este
producto va tener en mente una duda o simplemente va querer hacer su chilcano propio, adems, este
producto no es como una cerveza que llegas al local, lo compras y te la vas tomando, es un poco ms
fuerte como para estar tomando como refresco. Tambin tiene que ver mucho el nivel de pisco que
tenga, y es muy poco, muchas personas pueden pensar que el producto no tiene mucho alcohol y
dejar de consumirlo para hacer un producto ms a su medida y gusto.
Hay muchos factores y antecedentes que tenemos que tomar en cuenta a la hora de hacer un estudio
de mercado adecuado, mucha historia en el consumidor peruano, conocer bien al mercado objetivo y
saber sus necesidades. No se puede lanzar un producto distinto sin que las personas estn
INVESTIGACION DE MERCADO
acostumbradas a l. El producto tiene que ser estudiado y satisfacer las mismas necesidades que
satisfacen los productos de competencia directa a los consumidores.
Objetivos de la Investigacin:
Grupo Objetivo de la investigacin
Para este estudio se ha considerado las siguientes variables de segmentacin:
Variable Geogrfica
Inicialmente se ha considerado la ciudad de Lima
Variable Demogrfico
Orientado los hombres y mujeres entre los 18 a 25 aos de edad, del nivel socioeconmico A y B
independientemente de la ocupacin que tengan.
Variable Psicogrfica
Personas jvenes, activas, optimistas, en pleno inicio de la adultez, con la idea de querer consumir
productos nuevos y de sabor agradable a precios accesibles.
Hoy en da con la tecnologa avanzada, este sector publica y comparte todos sus actos en las redes
sociales, lo cual nos ayuda para que el entorno de ellos conozca nuestro producto.
Variable Conductual
Se analizar la ocasin de consumo y lugar de compra.
Resulta necesario que al lanzar al mercado un nuevo producto, como lo es el Chilcano preparado y
envasado se debe de analizar el nivel de aceptacin que puede tener en lima y obtener ms
informacin del segmento al cual nos estamos dirigiendo, para lo cual analizaremos el nivel de
aceptacin, evaluaremos sus actitudes, conductas del pblico objetivo y/o posibles consumidores.
Adems llegar a conocer que beneficios del producto llevaran a los clientes a realizar la compra de
nuestro producto.
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INVESTIGACION DE MERCADO
Objetivos Especficos:
Conocer las motivaciones de compras de consumidor, de acuerdo a las caractersticas y
beneficios de nuestro producto frente a la competencia como: color, sabor, tipo de envase,
precio, tamao, etiqueta (logo), precio, insumos.
Conocer los hbitos y frecuencia de consumo
Conocer los lugares de compra de este tipo de bebidas.
Aspectos principales a considerar:
Datos secundarios:
Seguidamente, mostramos algunos datos de inters en relacin a la idea del negocio, dicha
informacin contiene estadsticas de consumo y contexto latinoamericano.
INVESTIGACION DE MERCADO
Informacin ao 2013
Consumo Peruano a
nivel regional:
INVESTIGACION DE MERCADO
INVESTIGACION DE MERCADO
categoras clsicas la creatividad puede y debe volar, queda claro que tratndose de un cctel clsico,
al chilcano le conviene desarrollarse sin perder la referencia de su propia identidad.
Por eso, se debe tener mucho cuidado en adicionar jugos y macerados al chilcano, pues se corre el
riesgo de desaparecer las cualidades del pisco y del ginger ale, sus ingredientes principales. Ms an
si el propsito es seguir usando sin que el consumidor lo advierta, piscos de batalla (adulterados o de
mala calidad), para aminorar costos y elevar mrgenes de ganancia en las barras
Semana del Chilcano: Festival del Chilcano del 09 al 18 Enero
Desde la cuarta edicin 2012, la Semana del Chilcano otorga con el sello Chilcano Premium, que
distingue a los establecimientos que elaboran sus chilcanos con los mejores piscos del pas.
Los restaurantes, bares, barras y lounges que exhiben este sello de calidad preparan sus chilcanos
con alguna de las 171 etiquetas de piscos seleccionadas por la gua Per Pisco.
Un grupo de catadores profesionales encabezados por Lucero Villagarca examinaron las casi 300
etiquetas existentes en el mercado. Las botellas fueron adquiridas en diferentes tiendas (muestras
comerciales) y catadas a ciegas bajo los estrictos estndares de la OIV (Organizacin
Internacional de la Via y el Vino).
El equipo de catadores seleccion
solo
aquellas
presentaron
botellas
ningn
que
no
defecto,
es
para ser
considerados
piscos de calidad.
Tambin reciben el sello Chilcano
Premium los establecimientos que
preparan sus chilcanos con los
piscos ganadores de los concursos
regionales y el concurso nacional.
El
sello
Chilcano
Premium
se
INVESTIGACION DE MERCADO
En el periodo 2002 - 2012 la exportacin de pisco registr un incremento exponencial al presentar una
tasa acumulada de 6 mil 507%, alcanzando su mayor valor en el 2012 al registrar 5 millones 526 mil
dlares. Mientras que, en los primeros once meses de 2013 la exportacin de pisco disminuy 1,3%.
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INVESTIGACION DE MERCADO
En el 2012, el principal pas de destino de la exportacin del pisco fue Estados Unidos de Amrica con
el 60% del total, seguido de Chile con 6%, Colombia 4%, Espaa , Reino Unido y Alemania con 3%,
cada uno, entre otros.
Entre los meses de enero y noviembre de 2013, las exportaciones a Estados Unidos representaron el
56,6% del total.
D)
E)
F)
G)
H)
I)
J)
K)
L)
M)
Fuente: Sunat
Principales 10
pases importadores
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INVESTIGACION DE MERCADO
Principales mercados
Proyecciones
La produccin de pisco crecer 3,6 por ciento en el 2015, tal produccin alcanzar los 7,9 millones de
litros de pisco impulsado por el mayor consumo en el mercado interno por parte de jvenes entre 18 y
12
INVESTIGACION DE MERCADO
29 aos, el dinamismo de la demanda externa de pisco (liderado por los pedidos desde EE.UU. y
Chile) y a las mejoras en tecnologa y acumulacin de terrenos.
En el ao 2015 se proyecta que las exportaciones de pisco alcanzarn los 5,4 millones de dlares,
equivalente a un incremento de 2,1 por ciento interanual, luego del dbil desempeo que reportar el
cierre del 2014 (-3%).
No se cumplirn las expectativas de las principales empresas productoras de pisco, como
consecuencia de una menor demanda de pisco premium. Sin embargo en el 2015 se recuperara por
las constantes compras desde Chile y a los esfuerzos del gobierno peruano y de las principales
empresas locales por consolidar esta bebida en el mercado europeo y otros destinos. (fuente:
Consultora Maximixe).
Diseo de Investigacin y Tipo de estudio:
La propuesta en la primera etapa es estudio cuantitativo aplicando la tcnica de encuestas personales,
el cual ser sustentado en base estadstica, empleando como tcnica de investigacin encuestas
personales proporcionadas por el investigador a una muestra representativa de la poblacin.
Mediante esta tcnica se podr obtener informacin cuantificable ms precisa y certera que reduzca el
riesgo de la toma de decisiones.
Universo
mbito geogrfico
: Lima Metropolitana
Tcnica de Investigacin
: Encuestas personal
Instrumento
de la
investigacin.
Tamao de la muestra
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INVESTIGACION DE MERCADO
Error
: +/- 10 %
: 1.64
Trabajo de campo
Para el presente trabajo usaremos el Estudio Descriptivo transversal simple, debido a que los
datos recolectados sern medidos una sola vez. Asimismo, a fin de conocer el tamao del
mercado, el poder de adquisicin de los consumidores, el perfil del consumidor y sus patrones
de consumo. Para lo cual tambin analizaremos el comportamiento del producto en base a sus
caractersticas, siendo nuestra herramienta a usar la encuesta, la cual realizaremos a un grupo
de 105 personas.
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INVESTIGACION DE MERCADO
1
2
2. Edad:
a.) De 18 a 24 aos 1
b.) De 25 a 29 aos 2
c.) De 30 a 34 aos 3
d.) De 35 a 40 aos 4
e.) Ms de 40 aos 5
3. Estado civil: Respuesta nica (RU)
a.) Soltera(o)
b.) Casada(o)
c.) Separada(o) / Divorciada(o)
d.) Viuda(o)
1
2
3
4
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INVESTIGACION DE MERCADO
b.)
c.)
d.)
e.)
Pisco.
2
Ron.
3
Whisky.
4
Otros ______________ 5
7. Cundo consumes bebidas alcohlicas, cuantos vasos sueles tomar? Respuesta nica (RU)
a.) 1 vaso.
1
b.) 2 vasos.
2
c.) 3 vasos.
3
d.) 4 vasos.
4
e.) Ms de 5 Vasos. 5
f.) Otro
6
LUGARES DE COMPRA Y CONSUMO
8. Dnde sueles comprar y/o adquirir bebidas alcohlicas? Respuesta nica (RU)
a.) Bodegas.
1
b.) Grifos.
2
c.) Supermercados.
3
d.) Todos.
4
e.) Otros _________________
5
9. Dnde usualmente consumes bebidas alcohlicas? Respuesta Mltiple (RM)
a.) Reuniones.
1
b.) Discotecas.
2
c.) Restaurantes.
3
d.) Bares.
4
e.) Otros _________________ 5
CONOCER EL NIVEL DE INFORMACION Y CONSUMO DE COMPLEMENTOS (PISCO) DEL CHILCANO
10. Qu tan informado estas de la bebida chilcano (Sabor/Preparacin)? Respuesta nica (RU)
a.) Conozco bastante (Historia, preparacin, fechas festivos, otros) 1
b.) Conozco lo general (preparacin, fechas festivos, otros)
2
c.) Conozco muy poco (consumo en reuniones/eventos, otros)
3
d.) Nada. (Ir directo a la pregunta 14)
4
11. Solo para los que saben elaborar un chilcano: con qu frecuencia lo preparas?
a.) Una vez a la semana.
1
b.) Una vez cada quince das.
2
c.) Una vez cada 3 semanas.
3
d.) Una vez al mes.
4
e.) Ocasionalmente ( ms de un mes) 5
12. Solo para los que saben elaborar un chilcano: Con que pisco preparas el chilcano?
a.) Acholado.
1
b.) Uva Italia.
2
c.) Mosto Verde.
3
d.) Cualquiera.
4
e.) Cualquiera.
5
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INVESTIGACION DE MERCADO
13. Solo para los que saben elaborar un chilcano: En porcentajes, Qu nivel de pisco acostumbra a utilizar
cuando prepara un chilcano personal?
a.) 10%.
1
b.) 20%
2
c.) 30%
3
d.) 40%
4
e.) Ms.
5
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INVESTIGACION DE MERCADO
e) Definitivamente no lo comprara
19. En referencia a la pregunta anterior, si su respuesta fuera negativa, indique usted Por qu no lo
comprara? (Pregunta abierta)
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Gracias por dedicar su tiempo al desarrollo de esta encuesta.
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INVESTIGACION DE MERCADO
http://www.revistabusiness.com.pe/2011/12/13/licores-en-crecimiento/
http://www.rpp.com.pe/2013-10-23-maximixe-importacion-de-licores-en-peru-creceria-15-9-en2013-noticia_641721.html
http://elcomercio.pe/economia/peru/peru-sexto-pais-mayor-consumo-alcohol-region-noticia1728867
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