LOS INCOTERMS

El contrato bsico de las operaciones mercantiles (empresariales), tanto nacionales

como
Internacionales, es la compraventa. Esencialmente, comerciar es comprar para
revender, Obteniendo el comerciante su beneficio del lucro derivado de la diferencia de
precio (aumento De valor) que experimenta la mercanca entre su lugar de origen
(expedicin o comienzo de la actividad comercial) y el lugar de su veta (o destino)

CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS

Planteamientos previos. Los modelos de colaboracin entre las partes en la
Compraventas internacionales.
En esas operaciones pueden darse tres situaciones
LA PRIMERA
Es aquella en la que el vendedor asume el mnimo de las obligaciones posibles,
Pues la mayora del comercio se carga sobre el comprador. Siendo la obligacin
principal
del vendedor entregar adecuadamente la mercanca . En la Convencin de Viena de
1980), agotara en ese acto esencial, generalmente en la puerta de su propio
establecimiento (en el lugar designado y habilitado para la carga) sus Actuaciones.
Correspondera entonces al comprador asumir el resto de las operaciones para llevar la
mercanca a su destino. Esto es, recaeran sobre el comprador los gastos y los riesgos
que genere la operacin por causa de los transportes nacionales o internacionales
Sobre todo, debe destacarse que el riesgo recae sobre el Comprador desde el momento
de la entrega de la mercanca. Y puesto que esa entrega se Realiza en las
dependencias del vendedor, en el pas de exportacin, la mercanca viaja desde Ese
momento a riesgo del comprador
LA SEGUNDA
La situacin ideal que pude describirse es la opuesta: el comprador puede imponer
sus condiciones a los vendedores, exigindoles la entrega de la mercanca en el
Establecimiento designado por el comprador. En esta ocasin los costes y los riesgos de
la Operacin internacional (tambin la fase nacional) recaen sobre el vendedor, que
debe asumir Todas las gestiones y actuaciones (transporte, documentos, etc.) necesarios
para entregar la mercanca en el lugar acordado, indicado por el comprador .

LA TERCERA
Es la posibilidad pasa por la colaboracin ms o menos intensa de las
partes, asumiendo el vendedor algunas obligaciones y gestiones de la operacin
internacional y liberando de las mismas al comprador. De esta manera, el vendedor
ofrece al comprador Un mejor servicio, resolvindole gestiones que pueden resultar
difciles para el comprador (por ejemplo, las gestiones aduaneras, las fiscales, la
obtencin de documentos requeridos para la exportacin -certificados-, etc.)

GRUPOS INCOTERMS 2010 Y EL RGIMEN DE LAS

OBLIGACIONES
los INCOTERMS identifican diez aspectos esenciales en las
Compraventas internacionales que interesan a las partes y en relacin con los cuales
fijan Sus posiciones y el modelo de relacin que desean. Algunos de esos extremos son
iguales o similares en todos los trminos comerciales.
En definitiva, los INCOTERMS facilitan las operaciones de comercio internacional,
ofreciendo a los contratantes un abanico de posibilidades para articular el reparto de los
costes, los Riesgos y las obligaciones que cada uno desea o pueda asumir.

EL TRMINO E (EXW)
El trmino EXW es el que atribuye al vendedor el menor nmero de obligaciones,
correspondiendo desarrollar la mayor parte de la operacin internacional al comprador.
Se trata, como se ha indicado, de una compraventa a la partida, esto es, el vendedor
agota sus Obligaciones en el pas de exportacin. Su naturaleza es internacional cuando
el comprador y el vendedor tienen sus establecimientos en pases distintos , con
independencia de la circulacin material de la mercanca.

TRMINOSF INCOTERMS 2010

El grupo F de los INCOTERMS se integra por tres trminos, dos de ellos martimos,
Intensamente arraigados en la prctica martima ms tradicional (FOB, probablemente el
primer trmino de compraventa martima; y FAS), y el tercero polivalente, FCA.

LOSTRMINOS C INCOTERMS 2010

Bajo esta categora se contemplan las siguientes modalidades de compraventa: CFR
(Cost and Freight... named port of destination coste y flete... puerto de destino convenido;

tambin denominadas C&F) CIF (Cost, Insurance, Freight... named port of destination;
costo, seguro y flete... puerto de destino convenido); CPT (Carriage paid to... named
place of destination; transporte pagado hasta... lugar de destino convenido); y CIP
(Carriage and Insurance paid to... named place of destination; transporte y seguro
pagados hasta... lugar de destino convenido).

TRMINOS D INCOTERMS 2010

Bajo la categora D se agrupan tres trminos (DAT, Delivered at Terminal, entregada en
terminal; DAP, Delivered at Place, entregada en lugar; y DDP, Delivered Duty Paid,
entregada derechos pagados) que presentan en comn la caracterstica de ser ventas a
la llegada o a destino, pues las obligaciones del vendedor se proyectan hasta el pas
de exportacin. Por Oposicin a la venta EXW, representan los modelos de mayores
obligaciones para el vendedor y menores para el comprador, siendo ste un dato
meramente descriptico pues, como se ha Indicado varias veces, la eleccin de una
modalidad de compraventa generalmente responde a otros criterios que a la simple
voluntad de asumir la posicin contractual ms ventajosa.
Para que sea posible el comercio de mercancas es imprescindible que stas puedan
Trasladarse desde el punto en el que se fabrican o extraen, hasta aquel en el que se
consumirn. El transporte entre un punto y otro, as como el resto de actividades
intermedias que pueden ser necesarias se denominan globalmente como logstica. De
ella forman parte el transporte propiamente dicho, as como una serie de actividades
diversas, que no estn claramente definidas ni reguladas expresamente, a las que se
aludir en este captulo. La eleccin del adecuado medio de transporte y la realizacin de
ste a travs de los cauces idneos son Factores imprescindibles para el buen fin del
contrato. Otro elemento clave, como se ver, es la utilizacin del documento de
transporte apropiado, ya que su correcta configuracin puede condicionar el medio de
pago a utilizar. Finalmente, muchas de estas cuestiones quedan resueltas en el contrato
mediante la utilizacin de una sigla que las partes insertan en el contrato y que se
denominan INCOTERMS..