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Treinamento

PROSPECO INDUSTRIAL

(Parte 02 - Treinamento VENDA INDUSTRIAL)

Aps a concluso os participantes recebem um cadastro completo


(incluindo nome dos decisores) de 12.000 EMPRESAS

25.11.2015
(Turma Especial- CAMPINAS)

CONVITE

Answers for Industry

na PRTICA, derruba
A Indstria
todas as TEORIAS.
Licio Melo - Gestor em Vendas Industriais
Autor do Livro A Bblia de Vendas Industriais

Treinamento

PROSPECO INDUSTRIAL

(Parte 02 - Treinamento VENDA INDUSTRIAL)

Conceito
A PROSPECO um processo utilizado para conquistar novos clientes e ampliar mercados. Prospeco
uma palavra com origem no latim, prospectione, que significa a ao de prospectar ou pesquisar.
Se voc imagina que prospectar fazer TELEMARKETING, enviar MALAS DIRETAS, abusar do EMAIL
MARKETING, distribuir FOLDERS, estas aes so eficazes se o seu mercado for o de VAREJO, se vende
PIZZAS por exemplo.
No mercado INDUSTRIAL, nenhuma dessas aes so eficazes para a conquista de uma RENTVEL
CONTA.
Independente do estgio de mercado, seja de crise ou de expanso, PROSPECTAR da forma correta na
indstria ir sempre garantir seus objetivos.

Contedo
- Desenvolvendo PPI
- Diferena de PROSPECO e PROSPECO INDUSTRIAL
- Como criar uma eficaz rede de relacionamentos Industriais
- Tcnicas e ferramentas adequadas para PROSPECO INDUSTRIAL
- Abrindo portas na indstria com Inteligncia de Mercado

Pblico
Todos que vendem ou desejam vender
para a indstria.

Ser sorteado exemplares do


Livro entre os participantes

A Bblia de
Vendas Industriais

Um treinamento com Licio Melo no apenas um simples treinamento,


coaching, consultoria, liderana, high performance, estratgia, management,
expertise 100% INDUSTRIAL que muda a viso e a cultura de toda a equipe
que se reflete em RESULTADOS IMEDIATOS.
Aguardamos sua presena nesse concorrido mdulo que deixar voc
preparado para ganhar o mercado industrial de forma rpida e eficiente.

Venha entender como PROSPECTAR o


mercado industrial de forma EFICAZ

INSTRUTOR

Data: 25 NOVEMBRO 2015 ( Quarta-Feira)


Horrio: 13:15 / 17:45hs
Local: CityCorp Campinas - Auditrio 02
Call Brasil/Latam: +55 (19) 3707-1594
E-mail: eventos.brasil@industriabr.ind.br

Contedo
TURMA
ESPECIAL
Lcio Melo
Autor do Livro A Bblia de Vendas Industriais

com

DNA

100%

Industrial

www.citycorp.com.br
Headquarters (Matriz) - So Paulo-SP
Naes Unidas, 12551, Call Brasil/Latam: +55 (19) 3707-1594
World Trade Center So Paulo (WTC)
Zip Code (CEP): 04578-000 - E-mail: sp@citycorp.com.br
FILIAL CAMPINAS SP
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CEP 13.091-611 Campinas/SP

FILIAL PORTO ALEGRE RS


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Vista - CEP 90480-000 Porto Alegre/RS

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