ASOCIACION DE EXPORTADORES

ALUMNOS:
JITTY KATHERINE DIAZ JARA
RUTH ESTEFANI HUANCHI MAMANI
STEPHANIE HUARACA GUZMAN

PROFESOR: CHRISTIAN TORIBIO LOPEZ

SECCION: 310

2015

2. ANTECEDENTES
2.1. Producto: Ficha tcnica

Cuadro N1
Nombre del producto o servicio:
Partida Arancelaria:
Nombre Comercial:

Descripcin:

Formas de Presentacin

Variedades / Especies:

Zona de Produccin:

Principales Mercados:

Fuente: Elaboracin Propia

Arndanos
0810.40.00.00
Arndanos rojos , arndanos azules
(blueberry) vaccioum corymbosum
Vaccium es un gnero de arbustos que
incluye a diferentes especies llamados
arndanos. tiene un sabor agrio y a la
vez un poco dulce
Frescos, congelados, deshidratados,
jugos, enlatados, mermelada.
Generalmente en cajas
Bluetta
Colville
Ivanhoe
Berkeley
La libertad, Cajamarca (zona de gran
produccin), Arequipa.

Estados Unido
Hong Kong
Blgica

2.2. FODA:
FORTALEZAS
Producto de calidad.
Respaldo del fabricante.
Costos bajos.
OPORTUNIDADES
Nuevos Mercado
Innovacin tecnolgica.
Mercado en crecimiento.

DEBILIDADES
Capacidad de distribucin limitada.
No existe inversin considerable en
medio de publicidad.
AMENAZAS
Estrategia agresiva por parte de la
competencia.
Variacin de la macroeconoma.
Ingreso de productos sustitutos.

2.3. Produccin Nacional

El Per tiene actualmente unas 2,250 hectreas de arndanos desde que empez
con este cultivo en el ao 2008. Hace siete aos atrs su crecimiento era de 20%
anual en reas, impulsado por la expansin de las empresas ms grandes.
Actualmente el crecimiento por ao es de 10% a 15%.
No obstante, las grandes empresas siguen anunciando nuevos y grandes
emprendimientos y hablan de 300 a 500 hectreas ms de arndanos
principalmente en el norte del pas.
Los pequeos productores tambin estn aumentando y aportando con ms
hectreas de arndanos aunque el principal impedimento que tienen para
seguir expandindose es la escasez de financiamiento.
La inversin es alta y la rentabilidad tambin. El Per tiene excelentes condiciones
agroclimticas para este cultivo.
Si logramos reducir el costo de instalacin que es muy alto, ya sea con prstamos
a corto o mediano plazo, el arndano se dispara.
En el caso de los arndanos el costo de instalacin es de US$ 35 mil a US$ 40 mil
dlares. Los costos fijos del primer ao no son muy altos pero al tercero se
incrementa pues se necesita fertilizacin, nutrientes, PH cido, podas, y ,si no hay
dinero para eso, muchos se quedarn en el camino.
Los grandes inversionistas en arndanos han recurrido a prstamos a mediano y

largo plazo. Los pequeos productores cubren estas inversiones con lo que
obtienen de sus cosechas de otros productos.
Todos estos factores explican por qu la demanda por los arndanos ha crecido
sostenidamente en los ltimos aos y particularmente en el mercado de Estados
Unidos.

2.4. Exportaciones del producto al exterior

Exportaciones de Per al mundo (peso neto kg).
2010
2011
29,251,651,
34,484,327,
993
220
Fuente: Elaboracin Propia

2012
36,976,797,
268

2013
38,438,996,
987

2014
40,293,518,0
25

Exportaciones del Per a EE.UU (peso neto kg).

2010

2011

4,423,754,23
4,356,911,507.
2.910
000
Fuente: Elaboracin Propia

2012

2013

2014

4,061,848,28
5.770

4,259,859,01
9.650

4,910,373,422.
730

Comentarios: En los cuadros anteriores podemos apreciar que Per ha

incrementado sus exportaciones a todo el mundo, y entre sus principales
importadores esta Estados Unidos, este pas tiene una economa creciente, su
consumo per cpita es alto; es por esto que Estados Unidos es un pas muy
atractivo para Per.
3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
3.1. Objetivo principal
Identificar el nivel de demanda de nuestro producto en EEUU

3.2. Objetivos especficos

Identificar el mercado meta y comportamiento del consumidor.
Identificar si la presentacin del producto es adecuado y se adapta a la necesidad
del consumidor.
Identificar los tratados internacionales con EEUU y aprovechar sus beneficios.
4. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN
4.1. Etapas de la Investigacin
Definicin del problema
Estados unidos tiene un gran problema con enfermedades cardiacas por el
consumo de aceites de origen animal que genera activamente el colesterol,
asi tambin tiene una alto promedio de tasa de personas con obesidad por
efecto se est presentando desde muy corta edad en los ciudadanos
estadunidenses, otro de los grandes problemas de estados unidos es el
consumo de productos que son producidos de manera industrial (alimentos
chatarra) estos englomeran los primeros lugares en la lista de la alimentacion
de ese pais, por su inatantanea preparacion.
Los estadounidenses tienen el habito de consumo de comida chatarra, esto
conlleva a multiples problemas en la sociedad, asi como problemas de
emfermades y habitos y cosstumbres que se han desarrollado por la falta
informacion en el tiempo especifico, la vida de la sociedad de los
estadounidenses, es habitualmente muy corta de tiempo, es por ello la
costumbre de comer comida rapida o preparada instantaneamente, llevando
a las industrias a invertir grandes cantidades para obetner utilidades
ambiciosas pero han dejado de lado la salud, ya que los habitos han
heredado personas de temprana edad.
Desarrollo del enfoque del problema
Desarrollar este producto arandanos enlatados va a solucionar los
problemas mencionados, porque nuestro producto esta preparado en bajo y
libre de grasas y contiene sodio, libre de colesterol y rico en fibras,
refrescante, tnico, astringente, diurtico y poseedor de vitamina C y
vitamina K.
Los arndanos tambin han demostrado proteger contra las
enfermedades cardiovasculares, reduce el colesterol, la presin arterial, la
proteccin contra el accidente cerebrovascular y reducir el estrs oxidativo.

Se investigara tanto el consumo y la forma de vida de los estadounidenses

para hallar mejores respuestas a dicho problema.
Formulacin del diseo de la investigacin
Utilizaremos encuestas y estar dirigida al mercado estadunidense, porque
justamente es un producto con altas bondades nutritivas aparte de ello es
natural, para ello nosotros buscaremos a personas expertas en la produccin
de arndanos de buena calidad y a personas con experiencias en las
exportaciones de productos naturales a Estados Unidos de manera que nos
llevara a tener mayor informacin sobre los mercados que pueda aceptar a
nuestro producto.
Para poder encontrar y hallar respuestas concretas estudiaremos e
investigaremos los hbitos de consumos del mercado destino, para ellos
emplearemos encuestas virtuales dirigidas al mercado estadounidense,
as obtendremos informacin clara y visual de lo que queremos hallar para
poder introducir un producto optimo a las necesidades del mercado.
Obtendremos informacin sobre la tasa de enfermedades en dicho pas.
Trabajo de campo o acopio de datos
Las encuestas se estar realizando desde Lima a personas que viven en
Estados Unidos por medio de encuestas virtuales o usando las redes
sociales, para as poder recopilar mayor informacin y tambin las
entrevistas a los expertos tanto en produccin y exportacin se realizara
para resolver dudas o indagar en algn tema especfico de este modo poder
minimizar errores en todo el proceso de la exportacin de producto y su
posterior aceptacin del mercado en mencin.
Preparacin y anlisis de datos
Una vez realizada nuestra investigacin y ya obteniendo informacin
procederemos a ordenarla y organizarla de manera resumida para as
poder hacer un buen anlisis y sern representadas en graficas de barra,
lneas y crculos, para una interpretacin ms fcil y una posterior toma de
decisiones sobre nuestra producto.
Preparacin y presentacin del informe
Teniendo una informacin muy detallada, habiendo concluido con la
investigacin ser presentada al profesor de taller inteligencia comercial e
investigacin de los mercado de exportacin.

4.2. Fuentes de Informacin

Fuentes Primarias:
Encuestas virtuales Survey Monkey para el mercado de
EEUU
Produccin Nacional de nuestro producto
PBI per cpita del pas
Consumo per cpita
Precio
Fuentes Secundarias:

Minag, ADT , SIICEX, SUNAT

Cesce.com, CIA.GOV
PROMPERU
Trade Map
INEI

4.3. Programa de actividades

Diagrama de Gantt

5. Delimitacin
5.1. Alcances
Los datos para este estudio realizado son confiables y la recoleccin de estos se
basan en instrumentos estandarizados, toda la informacin que se obtuvo fueron
de fuentes del mercado del pas de los Estados Unidos, para poder encontrar
mayor claridad y asimismo brindar un optima informacin.
5.2. Limitaciones
Nuestras limitaciones se enfocaron cuando se necesitaba encontrar informacin
para este estudio, las fuentes no eran muy claras y no se podan interpretar de la
forma correcta, teniendo como efecto poca informacin y no muy clara para poder
seguir con el estudio; otra de las limitaciones que tuvo este estudio fue el idioma,
ya que la mayor cantidad de informacin que se pudo obtener era en el idioma
ingls, para poder cambiar los textos se tuvo que proseguir a diferentes procesos
para hallar una conversin exacta.
6. Problema de la Investigacin
Como viven estas personas y como afecta el consumo de comida chatarra en su
vida diaria en los estados unidos
7. Principales hallazgos: Evaluacin del mercado
7.1. Entrevistas: Se consideran 3 entrevistas: experto, exportador, importador.
7.1.1 primera entrevista: experto
Ficha tcnica
Nombre del entrevistado
Sexo
Edad
Estado civil
Nivel de estudios
Empresa
Cargo/responsabilidad
Foto

Entrevista con el experto

Objetivos de la entrevista:
1
2
3
4
Resumen de la entrevista

7.1.2 segunda entrevista: exportador

Ficha tcnica:
Nombre del entrevistado
Sexo
Edad
Estado civil
Nivel de estudios
Cargo/responsabilidad
foto

Entrevista con el exportador

Objetivos de la entrevista
1
2
3
4
Resumen de la entrevista

7.1.3 tercera entrevista: importador

Ficha tcnica
Nombre del entrevistado
Sexo
Edad
Estado civil
Nivel de estudios
Empresa
Cargo/responsabilidad
Foto
Objetivos de la entrevista
1

Entrevista con el importador

2
3
4
Resumen de la entrevista

7.2 Encuestas Digitales

7.2.1 ficha tcnica de las encuestas
Fecha de la realizacin de campo
Grupo objetivo
Diseo muestra
Marco muestra
Tamao de la muestra
Tcnicas de recoleccin
Temas
7.2.2 Resultados
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
7.3 Evaluacin Documental
7.3.1 evaluacin mundial (Trade map)
Principales importadores

Comentarios:

Principales proveedores

Comentarios:

7.3.2 cuadro de Seleccin mercado

Criterio
s
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Totales

Nivel de
importanci
a

Pas 1

Ponderad
o

Pas 2

Ponderad
o

100%

7.3.3 analisis del entorno (ambientes)

Ambientes
Poltico
Legal
Econmico
Sociocultural
Tecnolgico
Marketing
Estructural (transporte y
comunicaciones)
Medio ambiente

Oportunidades

7.3.4 perfil del consumidor

Perfil del consumidor de los arndanos frescos , Per
Geografa
Edad
Sexo
Ocupacin
Personalidades
Estilo de vida
Clase social
Ciclo de vida familiar

Amenazas

Pais3

Ponderad
o

Objetivo de uso
Monedas de compra
Frecuencia de compra
Lugar de compra
Marketing

7.3.5 demanda interna aparente

7.3.6 nombres de empresas importadoras del producto Arandanos en el mercado de

EEUU
Pas

Nombre de la
empresa

Pgina web

correo