ESTRATGIA DE LIDERANA

Para Tannenbaum, Weschler e Massarik (1970), a liderana a influncia interpessoal exercida

numa situao por intermdio do processo de comunicao, para que seja atingida uma meta ou
metas especficas. Para ser efetivo, um gerente deve influenciar outros a atender solicitaes,
suportar propostas e implementar decises. O sucesso da tentativa de uma pessoa ("o agente") para
influenciar outra pessoa ("o alvo") depende na maior parte das vezes do planejamento, recursos e da
forma como a abordagem realizada, ou seja, de quo vastas e extensas so as estratrgias
utilizadas pelo agente.
Segundo Yukl, Seifert e Chaves (2008), estratgia de influncia so meios pelos quais pessoas
tentam influenciar o comportamento de outras. Estas podem ser classificadas de acordo com sua
finalidade e prazo preliminar. As estratrgias dinmicas so usadas para influenciar algum para
realizar um pedido imediato, e so especialmente importantes nas situaes onde o lder tem pouca
autoridade sobre o liderado. As estratgias de impresso so utilizadas pela gerncia para criar uma
imagem favorvel e para construir um relacionamento melhor (GARDNER; MARTINKO, 1988;
KUMAR; BEYERLEIN, 1991; WAYNE; FERRIS, 1990). As estratgias polticas so usadas para
influenciar decises polticas ou alocar recursos escassos .
Para Idenburgo (1993), dentro do processo da formulao das estratgias, o lder considera suas
experincias anteriores, levando em considerao o processo de aprendizagem e nas suas
convices. O aprendizado da organizao est intimamente ligado ao aprendizado dos membros
observando-se tambm que o comportamento humano tem participao direta na administrao
estratgica
Segundo TREVIZAN et al.18 a essncia da liderana est na capacidade de comunicar. Assim,
acomunicao fundamental para o exerccio da influncia, para a coordenao das atividades
grupais e, portanto para a efetivao do processo de liderana. Entendemos que o embasamento
terico, consiste no eixo norteador do processo de capacitao do lder e a comunicao um
instrumento crucial no processo de liderana. A comunicao um recurso que permite ao lder
aproximar-se dos liderados com o intuito de compreender as atividades de cada um, compartilhar
idias e vises, bem como criar interdependncias para o desenvolvimento do trabalho atravs de
equipes.
Os gestores tm visualizado a liderana como uma forma de orquestrar relaes entre diversos e
diferentes grupos de interesses como superiores, agentes externos, bem como subordinados (KEYS;
CASE, 1990). Em seu papel enquanto tomadores de decises, sabem que sua capacidade pode ser

determinada pela sua experincia, maturidade e influncia Por estas razes, lderes que buscam a
influncia como ferramenta de gesto para atingir metas so os nicos que podem desenvolver e
manter uma equilibrada rede de influncia entre chefes, subordinados e outros agentes chaves.
Referencias:
Liderana e estratgias organizacionais: a influncia, o poder e os aspectos da liderana nas
organizaes.

Disponvel

em:

http://www.faete.edu.br/revista/ARTIGO_FAETE_2012_LUIZA_Lideran.pdf acesso em 01 de
dezembro 2013
Os estilos de liderana e as principais tticas de influncia utilizadas pelos lderes brasileiros.
Disponvel

em:

http://bibliotecadigital.fgv.br/dspace/bitstream/handle/10438/8000/VITOR

%20LUCIANO%20A.%20BENEVIDES.pdf?sequence=1 acesso em 01 dezembro de 2013