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DIAGNSTICO UNA POLTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL DE COLOMBIA

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POLITCNICO GRANCOLOMBIANO.
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLES
COMERCIO INTERNACIONAL
BOGOT D.C.
2014.

INTEGRANTES GRUPO 12:


GNGORA GUTIRREZ AQUILES CDIGO: 1311640349 - PROGRAMA:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
SNCHEZ ROJAS CAMILO ANDRS CDIGO: 1311640350 PROGRAMA:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

DIAGNSTICO UNA POLTICA DE COMERCIO INTERNACIONAL DE COLOMBIA

INTEGRANTES GRUPO 12:


GNGORA GUTIRREZ AQUILES CDIGO: 1311640349 - PROGRAMA:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
SNCHEZ ROJAS CAMILO ANDRS CDIGO: 1311640350 PROGRAMA:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Entrega Final

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POLITCNICO GRANCOLOMBIANO.
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLES
COMERCIO INTERNACIONAL
BOGOT D.C.
2014.

Marinella Santiago Trivio


Tutora
Profesional en Comercio Internacional

INTRODUCCIN
Las actividades comerciales siempre han sido un eje fundamental en el
desarrollo econmico de los pases y las sociedades. Sin embargo en
muchas sociedades algunos tipos de produccin superan lo que la misma
sociedad puede consumir; en contraste requieren productos o servicios con
los cuales no cuentan, debido a diversas condiciones de tipo geogrfico,
econmico o simplemente de preparacin. Es de estas necesidades entre
los mismos pueblos y las naciones, que se empiezan a dar los primeros
intercambios entre estos. Sin embargo el espritu humano siempre ha sido
ambicioso, lo que conllevaba a muchas naciones a poner condiciones y
restricciones a quienes queran venir a inundar el mercado con sus
productos, al estilo de la actual China, o simplemente eran adoptadas por
temas tales como la seguridad de sus propios imperios y reinos, as como la
de sus gobiernos y gobernantes.
Con estos intercambios, condiciones y restricciones es que nace un
Comercio Internacional primitivo, el cual luego de muchas
transformaciones, desavenencias discusiones y posiciones, evoluciona a lo
que actualmente conocemos, como instrumento de crecimiento y como
oportunidad de transformarnos, cada vez ms concretamente, en
ciudadanos del mundo, apoyados en tecnologas cada vez ms avanzadas
que permiten tener comunicaciones ms rpidas y eficientes,
desplazamientos ms rpidos e informacin ms actualizada y fcil de
conseguir.

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Es importante tener en cuentas las condiciones y lo elementos propios del


Comercio Internacional, para afrontar la inminente globalizacin y extensin
que hace el mundo da tras da.

OBJETIVOS
El Presente trabajo de investigacin tiene como objetivos los siguientes:

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Conocer los principales aspectos que se deben contemplar para


realizar operaciones de comercio exterior.
Analizar las mejores condiciones de los mercados para exportar los
productos que se ofrecen en el pas de acuerdo con la tipificacin
de los posibles pases clientes.
Conocer y analizar los trminos de negociacin y logstica que
conllevan a la exportacin.
Conocer los parmetros legales del Comercio Internacional en
Colombia.
Analizar y crear las mejores condiciones de negociacin de diversos
productos en el marco de Comercio Internacional.

JABONES ARTESANALES DE GLICERINA - SABONET


El jabn de glicerina Sabonet es elaborado con ingredientes 100% vegetales
y naturales. Estn hechos con glicerina 100% vegetal. Los aceites esenciales,
aromas y colores son a eleccin del cliente. Gracias a la alta calidad de los
insumos utilizados, estos jabones cuentan con las siguientes caractersticas:

Hipoalegnicos: La incidencia de las alergias de la piel ha crecido


debido al aumento en el uso de sustancias qumicas que tienen
contacto con la piel. Las alergias son causadas por agentes
alergnicos o sustancias que lo provocan como ciertos qumicos que
muchas veces son usados en cosmtica. La base de jabn de
glicerina no contiene ningn qumico alergnico por estar elaborada
con ingredientes naturales.
pH Neutro: En pieles sensibles o desequilibradas es conveniente usar
productos con un pH neutro a fin de ayudar a dicha piel a recuperar
su aspecto normal. El jabn de glicerina con pH neutro, limpia la piel
pero no la agrede, la tonifica pero no la desequilibra.
Biodegradables: Esto quiere decir que puede ser descompuesta con
cierta rapidez por organismos vivientes, los ms importantes de los
cuales son bacterias aerobias o compuestos simples.
Hidratantes: Pues estn hechos de glicerina vegetal, una sustancia
importante que en muchos jabones industriales es extrada para
venderla por aparte debido a sus propiedades nutritivas, adems
nuestros jabones de uso diario estn enriquecidos con aceites
naturales lo cual los hacen ideales para el cuidado de la piel.
Enriquecidos: Durante proceso de elaboracin se aaden diferentes
sustancias benficas para el cuidado de la piel dependiendo del uso
que se le desee dar. Estas pueden ser: aceites naturales, plantas
medicinales o minerales que la naturaleza proporciona hacen de
estos jabones un producto abierto a un sin nmero de posibilidades.

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FICHA TCNICA DEL PRODUCTO.


NOMBRE COMERCIAL:
Jabones artesanales Sabonet.
NOMBRE TCNICO:
Jabn de tocador a base de glicerina de origen vegetal con extractos
herbales y/o frutales.
NATURALEZA:
Jabn de tocador para uso tpico en el lavado de manos y/o bao diario.
DESCRIPCIN:
Jabn biodegradable, con accin germicida por su formulacin en base a
extractos de origen natural. Se recomienda para la eliminacin de la
suciedad y la reduccin de los grmenes durante el lavado de manos y/o
cuerpo.

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ESPECIFICACIONES:
ASPECTO: Barra slida de diferentes colores y olores herbales, florales
y/o frutales, libre de partculas en suspensin.
SOLUBILIDAD: Miscible completamente en agua.
pH: 7.0 7.5
GRAVEDAD ESPECFICA: 0.95 1.05

PROPIEDADES:
Contiene un germicida de origen natural; orgnico, biodegradable,
no txico.
Amplio espectro de actividad germicida.
Frmula balanceada y de enjuague fcil.
No txico y no deja residuos.
No irritante y no produce sensibilizacin.
Agradables aromas herbales, florales o frutales segn la barra.
Hipoalegnicos.
Hidratante.
Biodegradable.

ACTIVIDAD ANTIMICROBIANA: Mnimo 90% de reduccin antes de 30


segundos de contacto
PRESENTACIN: Tableta de 120 gr al envasar, o de acuerdo al
requerimiento del cliente.

COMPOSICIN:
Pasta de jabn
Esencias herbales y/o frutales procesadas.
Extractos herbales y/o frutales.
Glicerina de origen vegetal
Aceites naturales de origen vegetal y/o mineral: Coco, almendras,
cacao, aguacate, oliva).
PRECAUCIONES:
El producto est diseado para su contacto con la piel, sin embargo
se debe evitar el contacto directo con los ojos u otros tipos de
mucosas ya que puede causar irritacin.
En caso de contacto con ojos, nariz o cualquier otra mucosa,
enjuagar con abundante agua.
En caso de presentar irritacin suspenda su uso. Si los sntomas
persisten, consultar a un mdico.
Mantener alejado este producto de los nios.
En caso de ingestin, evitar inducir el vmito, ingerir abundante agua
y consultar inmediatamente al mdico.

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Cuando la base haya llegado a la temperatura deseada, se agregan parte


de los extractos herbales o frutales (de acuerdo al requerimiento)

PROCESO DE PRODUCCIN:
El proceso de produccin inicia con la conversin de la pasta bsica de
glicerina (cristalina) de slido a lquido, mediante la aplicacin directa de
calor (aproximadamente a 75c), durante aproximadamente 5 a 10 minutos,
removiendo constantemente, para evitar la acumulacin de residuos.
Posteriormente se retira del calor, sin dejar de remover aproximadamente 3
a 5 minutos adicionales o hasta que la temperatura se reduzca
aproximadamente a 50c.

acompaado con las hojas, ptalos, zumos o productos que se requieran


de acuerdo con la presentacin del producto. Posteriormente se vierten en
los moldes los cuales previamente han sido esterilizados con alcohol
cosmtico de grado 86.
En caso de presentarse burbujas de aire una vez vertida la mezcla anterior,
se roca alcohol con el fin de evitar que el producto se oxide con el paso del
tiempo. Esta mezcla se mantiene en una bodega con buena ventilacin e
iluminacin durante aproximadamente 2 a 4 horas. Siempre se deben
mantener a una temperatura constante y evitando la humedad a fin de
evitar la creacin y proliferacin de micro organismos que aceleren la
descomposicin de producto.
Durante este espacio se repite el proceso, pero con la base blanca de jabn
y en ella se agregan los aceites y las esencias aromticas que se requieran
de acuerdo con la presentacin del producto. Para dar una mejor
presentacin se pueden agregar a la mezcla anterior colorantes naturales
para alimentos, de acuerdo a los requerimientos del cliente.

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EMPAQUE DE EXPORTACIN:
Parte de la ventaja competitiva que tiene el producto es el diseo del
empaque y presentacin final del producto, el cual da la se caracteriza
tambin por utilizar materiales reciclables y biodegradables, amigables con
el ambiente, tales como cartn, papel, plstico biodegradable, cintas
estampadas, entre otras, los cuales tambin se pueden realizar de acuerdo
al requerimiento propio del cliente.

Una vez se encuentre slida la parte cristalina, se roca nuevamente con


alcohol y se vierte la mezcla de jabn teniendo precaucin y control sobre
la temperatura de las dos mezclas. Este vertimiento se realiza de manera
circular para evitar los choques trmicos y se debe hacer a un ritmo
constante. Finalmente se retornan los moldes a la bodega de secado
cuidando las condiciones atmosfricas. Pasados alrededor de 24 horas se
extraen los jabones ya listos, se procede a desmoldarlos y posteriormente
pasan a proceso de empaque y embalaje, quedando listos para su
despacho.

PAISES CLIENTES:
De acuerdo a los estudios ms recientes, han arrojado que los principales
pases compradores de este tipo de productos son1:

Pas
1.
2.
3.
4.
5.

Canad
Alemania
Estados Unidos
Reino Unido
Rusia

Importe
de las importaciones
(En miles de dlares)
168 M USD
161 M USD
154 M USD
112 M USD
97 M USD

Evolucin
de las importaciones
6,2 %
55,0 %
-6,2 %
13,3 %
25,2 %

Si bien el primer importador del producto, es bueno tener en cuenta los


datos bsicos que nos permitan tener un mayor margen de ganancia para
el producto, razn por la cual el principal socio para este tipo de productos
es Estados Unidos, no solo por ser el tercer consumidor a nivel mundial de
este tipo de productos, sino tambin por ser uno de los principales clientes
de los productos colombianos exportados2, de acuerdo a los siguientes
datos3:

Tomado de:
http://www.smartexport.com/es/Jabon_productos_y_preparaciones_organicos_tensoactivos_usados_com
o_jabon_en_barras_panes_trozos_o_piezas_troqueladas_o_moldeadas_y_papel_guata_fieltro.340111.html
2
Tomado de: http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-pais/estados-unidos-cosm%C3%A9ticos-yproductos-para-el-cuidado-de-la-piel
3
Tomado de: http://www.smartexport.com/es/Estados_Unidos.html

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Informacin Demogrfica
Nmero de habitantes
314,184,000
Densidad (habitantes/km2)33 hab./km2
Tasa de natalidad
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Idioma
Ingls
Moneda
Dlar Americano
ndice de Competitividad 7
Sociedad Estados Unidos
Presupuesto de educacin
5.6 % del P.I.B.
Presupuesto de salud
7.2 % del P.I.B.
I. D. E. ndice de Desarrollo Humano
0,951

Estados Unidos:

Economa Estados Unidos


PIB
13163870 M$
PIB per cpita
49,965
Tasa de crecimiento
2.9 % por ao
Tasa de inflacin
3.2 %
Deuda exterior
0 % del P.I.B.
Flujo entrante I.D.E.
1.78909e+006 % del P.I.B.
A.P.D.: Ayuda Pblica al Desarrollo 0.17 % del P.I.B.
Aunque el mercado estadounidense es diverso, se han identificado algunas
caractersticas que definen el comportamiento y las tendencias de
consumo en el pas norteamericano: Los productos que puedan asociarse a
novedad y/o exclusividad son ms sensibles a ser valorados por su calidad y
no tanto por su precio. Hay que tener en cuenta factores como la
innovacin, la calidad, las garantas y el servicio post venta. A pesar de la
crisis econmica, el mercado de productos de belleza y aseo personal
contina estable: el crecimiento de la poblacin mayor de 50 aos de edad
ha derivado en el aumento en las ventas de productos anti-edad. La crisis
econmica ha fomentado el aumento en la demanda de productos por
unidad. As mismo, las restricciones areas han hecho que la poblacin
prefiera empaques pequeos y eco amigables. En los productos de uso
personal, los envases de fcil uso tienen mayor demanda. El crecimiento en
las ventas de productos de belleza fue impulsado por consumidores de altos
ingresos. ste nicho busca productos de alta calidad e innovacin para el
cuidado de la piel.4
Dicho esto, el nicho de mercado estara segmentado de la siguiente
manera:

Tamao del pas


Clima

Estados Unidos de
Norte Amrica
9.371.174 km2
Todo
tipo
Clima

Ciudades
Regin

New York; Los


ngeles,
Long
Beach; Santa Ana;
Chicago Miami.
Norte Amrica

de

Tomado de: http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-pais/estados-unidos-cosm%C3%A9ticos-yproductos-para-el-cuidado-de-la-piel

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Regin del mundo


o del pas

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Variables Geogrficas

Variables Demogrficas

Rango de Edad

Gnero
Orientacin
sexual
Tamao de la
familia
Estilo de vida
Ingresos

De 25 a 64 aos

Profesin

Relacionadas con
Relaciones
Pblicas,
Comunicaciones,
Administracin y
Finanzas.
Profesional
o
superior

Mujeres y hombres

Nivel educativo

Indiferente

Estatus
socioeconmico

Medio Alto

Religin

Indiferente

Nacionalidad

Indiferente

Culturas

Indiferente

Personas
independientes o
mximo
5
integrantes
Indiferente
Medio
Altos
(mayor a USD
$30.000 al ao)

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Seccin VI Productos de las industrias qumicas o de las industrias conexas


Captulo 34 Jabn, agentes de superficie orgnicos, preparaciones para
lavar, preparaciones lubricantes, ceras artificiales, ceras preparadas,
productos de limpieza, velas y artculos similares, pastas para modelar,
ceras para odontologa y preparaciones para odontologa a base de yeso
fraguable
Partida 3401 Jabn; productos y preparaciones orgnicos tensoactivos
usados como jabn, en barras, panes, trozos o piezas troqueladas o
moldeadas, aunque contengan jabn; productos y preparaciones
orgnicos tensoactivos para el lavado de la piel, lquidos o en crema,
acondicionados para la venta al por menor, aunque contengan jabn;
papel, guata, fieltro y tela sin tejer, impregnados, recubiertos o revestidos de
jabn o de detergentes.
Sub partida 10 - Jabn, productos y preparaciones orgnicos tensoactivos,
en barras, panes, trozos o piezas troqueladas o moldeadas, y papel, guata,

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CLASIFICACIN ARANCELARIA DEL PRODUCTO:


De acuerdo al Sistema Armonizado de Clasificacin y Designacin de
mercancas, este producto se encuentra clasificado de la siguiente manera:

fieltro y tela sin tejer, impregnados, recubiertos o revestidos de jabn o de


detergentes:
Sub partida 11 - - De tocador (incluso los medicinales).
CUADRO DE COSTEO:

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Dentro de los contenidos contemplados en el mdulo de Comercio


Internacional, as como en el material que lo compone, no se contemplan
la elaboracin de los cuadros de costos y las diferencias que existen y que
deben tenerse en cuenta a la hora de realizarlos, de igual manera no se
contempla los aspectos a tener en cuenta para su elaboracin
dependiendo del INCOTERM seleccionado en la negociacin, razn por la
cual no se realiza, puesto que las dudas que se generan al respecto son
demasiadas.

Factura Comercial de Exportacin:

FACTURA COMERCIAL
EXPORTACIN N

DATOS DEL VENDEDOR


(Exportador)

S-104

DATOS DEL COMPRADOR


(Importador)

JABONES ARTESANALES SABONET


SABONET S.AS.
NIT: 80.392.913-3
Direccin: Calle 38 No. 47A-31
Telfono: (+571) 565 7535
Correo Electrnico:
jabonessabonet@mail.com
Bogot D.C. - Colombia

Fecha de Elaboracin:

DE

21 de abril de
2014

Lugar Convenido:

JAMES MC COLLINS
E-3158179
Winston Churchill Avenue No. 7210
(+1 305) 3067935
jmccollins@mail.com
Miami - Florida - Estados Unidos

INCOTERM

FAC
(Free Carrier) Libre transportista
(lugar convenido)

Puerto de Carga de Miami

REFERENCIA

CANTIDAD

35685

350

77642
97321

500
800

77532

400

17333

150

19118
44351

400
600

CONCEPTO
Vainilla
y
calndula
Avena
Coco
Almendra y
amapola
Fresa
y
chocolate
Maracuy
Mango

Valor Unitario VALOR TOTAL


USD $10

USD $3.500

USD $10
USD $10

USD $5.000
USD $8.000

USD $10

USD $4.000

USD $10

USD $1.500

USD $10
USD $10

USD $4.000
USD $6.000
USD $32.000
USD $32.000

SON: TREINTA Y DOS MIL DLARES


PAID: THIRTY TWO THOUSAND DOLARS

VALOR TOTAL FACTURA


TOTAL PAID
ACCEPT SIGNER

______________________________________
SALER

______________________________________
CUSTOMER

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Resolucin DIAN No.320001097381 - Fecha: 13 de enero de 2013 - Habilitada del No. S-100 al No. S-500
No somos Autorretenedores. -No somos Grandes Contribuyentes.

CONCLUSIONES
Como conclusiones generales del ejercicio realizado durante el presente
trabajo, podemos decir que:

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Antes de realizar cualquier ejercicio de Comercio Internacional, es


importante conocer las condiciones logsticas que rodean la
negociacin previa del producto, y por ende su precio de venta en el
mercado.
Como en cualquier tipo de comercializacin siempre es importante
contar con herramientas que permitan tomar decisiones de manera
objetiva, profesional y sobre todo rentable.
Si bien el Comercio Internacional nos permite ofrecer productos a
otros pases, es importante conocer no solo la normatividad de nuestro
pas en la materia, sino tambin contemplar todas aquellas variables
de nuestros pases clientes que puedan afectar nuestras
negociaciones.

REFERENCIAS
Colombia, Ministerio de Industria Comercio y Turismo - Proexport, Mapa
Identificador de Oportunidades de Comercio Exterior. Disponible en:
http://www.colombiatrade.com.co/
Colombia, Ministerio de Industria Comercio y Turismo. Acuerdo de Promocin
Comercial entre la Repblica de Colombia y Estados Unidos de
Amrica.
Disponible
en:
http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=14853

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Smartexport.com, Estudio de mercado : Jabn, productos y preparaciones


orgnicos tensoactivos usados como jabn, en barras, panes, trozos o
piezas troqueladas o moldeadas, y papel, guata, fieltro y tela sin tejer,
impregnados, recubiertos o revestidos de jabn o de detergentes, de
tocador,
incl.
los
medicinales.
Disponible
en:
http://www.smartexport.com/es/Jabon_productos_y_preparaciones_
organicos_tensoactivos_usados_como_jabon_en_barras_panes_trozo
s_o_piezas_troqueladas_o_moldeadas_y_papel_guata_fieltro.340111.
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