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Como recrutar

revendedores produtivos
em 13 passos simples!

[ O guia rpido e denitivo do lder de vendas ]


www.revenderperfumes.com.br

Como recrutar

revendedores produtivos
em 13 passos simples!

[ O guia rpido e denitivo do lder de vendas ]

Introduo
Montar uma equipe de vendas um desao para qualquer lder,
gerente e empreendedor de negcios. Mas os resultados
justicam o trabalho. Uma vez que montar uma boa equipe de
vendas, voc tem um uxo de caixa constante e no precisa
necessariamente ter uma sala comercial.

Como recrutar

Mas como recrutar novos revendedores? Quais as maneiras


prticas de divulgar as oportunidades de vendas? O que fazer
para manter os novos revendedores?

revendedores produtivos

Descubra o que grandes lderes de vendas tem feito para criar


equipes de vendas produtivas!

em 13 passos simples

[ O guia rpido e denitivo do lder de vendas ]

Tenha uma tima leitura!

Arilson Dias
Diretor da Acqua Blue Cosmticos
e criador da marca FIXAO PERFUMES

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Aprendaavender
Um lder de vendas precisa saber treinar sua equipe, e para treinar uma
equipe de vendas, a primeira coisa que ele precisa saber : como
vender. Caso ele no saiba como vender, no conseguir treinar seus
revendedores. A boa notcia que muito, muito fcil aprender a vender
perfumes, especialmente se voc j tem alguma experincia em vendas.
Ento vamos l: Como vender perfumes?
Conhea bem os perfumes
Para vender perfumes o primeiro passo conhecer bem o produto, claro.
Dena as fragrncias que so consideradas fortes, suaves ou moderadas.
Teste e use pessoalmente o mximo possvel. Pense o seguinte: O 1 fator
de escolha de um perfume a sua intensidade. O perfume forte
(intenso)? suave? ou moderado? Apresente os perfumes para os
clientes conforme a preferncia deles. Para clientes que gostam de
perfumes fortes, demonstre perfumes fortes. Para clientes que gostam de
suaves, demonstre perfumes suaves.
Para maiores detalhes acesse o blog: www.perfumeimportado.net e leia
o artigo: Perfumes: 3 perguntas simples que acertam o alvo na
hora da venda! (Fcil).

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Saibaondevender
Todo produto atinge uma determinada classe de pessoas e mais
consumido por determinado grupo de consumidores. Chamamos isto
de perl do consumidor. Alguns consumidores s compram roupas de
grifes. Outros gostam de pesquisar preos nas lojas populares.
Os usurios de perfumes importados conhecidos como contratipos,
preferem comprar na mo de revendedores, pois desta forma tem um
preo bem mais em conta. Onde esto estes consumidores? Conhea
alguns bons locais para se vender perfumes:
- Escolas (Professores costumam comprar perfumes nas escolas)
- Fbricas (muitos funcionrios exercendo inuencia entre si)
- Reparties pblicas (Excelente alternativa para vender a prazo)
- Ocinas mecnicas (Pessoas que precisam usar perfumes)
- Postos de gasolina (Pessoas que precisam usar perfumes)
- Obras e construes (Pessoas que precisam usar perfumes)

Nestes trs ltimos encontramos um grupo de consumidores que precisam usar perfumes. Para saber mais sobre os
melhores lugares para se vender perfumes acesse o blog: www.perfumeimportado.net e leia o artigo: 3 lugares
simples e de fcil acesso para voc vender muitos perfumes. ( Venda Garantida)

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Tenhaumestoqueapronta-entrega
Ter alguns perfumes na mo para pronta entrega a melhor maneira de
voc aproveitar o entusiasmo dos clientes para que eles comprem na
hora. Esta estratgia ajuda a evitar as desistncias que ocorrem nas
vendas programadas. Ao recrutar revendedores tenha o estojo para
pronta entrega, e no deixe o entusiasmo do revendedor esfriar.
A idia das vendas programadas que o cliente se programe para
comprar, e no o vendedor se programe para vender. As vendas
programadas so uma alternativa para situaes em que o cliente no
dispe do valor no momento da abordagem. Claro que requer um
investimento, mas os perfumes mais vendidos e alguns estojos para
revendedores devem estar a mo. E os revendedores de sua equipe
tambm devem ter um estoque?

Alguns revendedores no tero como investir at mesmo em um estojo de amostras. Neste caso voc pode investir e
negociar da seguinte forma: para revendedores que pagam vista, oferea o LUCRO NORMAL que voc estipulou. Para
revendedores que pagam a prazo, oferea o LUCRO REDUZINDO EM 20%. Se voc oferecer a mesma margem de
lucro para quem paga vista e para quem paga a prazo, os revendedores sempre iro querer pagar prazo.
Lembre-se: esta alternativa para aqueles que voc treinou adequadamente, e j fez uma avaliao para fornecer
mercadorias. Leia mais sobre isso no artigo: 5 regras simples para vender perfumes a prazo sem levar calote
(comprovado)no blog http://www.perfumeimportado.net

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Recruterevendedoresregularmente

Parte1-Fazendoparcerias



Para recrutar revendedores necessrio fazer uma divulgao. Cole


alguns cartazes oferecendo a oportunidade nos pontos de nibus e nos
comrcios que permitirem fazer isso em seu bairro. Divulgue em sites
que permitam fazer anncios grtis. Existem muitas formas de
recrutar revendedores. Mas o importante executar uma estratgia
constante, que possa ser facilmente repetida semanalmente. Desta
formar voc conseguir montar uma equipe com dezenas de
revendedores.
Faa parcerias com pequenos comrcios, bazares e sales de beleza.
Oferea a oportunidade dos mesmos revenderem os perfumes para o
consumidor nal. Tenha em mente que neste caso o interesse seu.
Facilite ao mximo a possibilidade de parceria, especialmente em
pontos de alta circulao. So eles que divulgaro gratuitamente a
oportunidade de revender. Coloque banners, perfumes a pronta
entrega (no muitos) e folhetos nestes locais. Tambm importante:
1 - Ao fazer parcerias com comrcios, no cobre pelo estojo ou pelos perfumes. Deixe em consignao.
2 - No caso de consignao, a margem de lucro deles ser menor. Deixe claro que para o logista ter uma margem
de lucro maior, dever investir em seu prprio estoque.
3 - Combine com o comerciante para que sejam encaminhadas para voc as pessoas interessadas em revender seus
produtos. Coloque um cartaz no prprio baner escrito aceitamos revendedores e divulgue seu telefone de contato.

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Recruterevendedoresregularmente

Parte2-Comstandsdevendas



Os stands de vendas so uma tima opo para exposio de produtos. Eles transmitem
credibilidade e segurana para o cliente. Facilita o trabalho de divulgao pois chama
muito a ateno. A verso de stands portteis a ideal, pois voc monta e desmonta
sozinho e se locomove com o stand conforme a sua necessidade.
O stand porttil pode ser montado dentro de empresas, escolas, faculdades, condomnios,
comunidades populares e pontos comerciais de baixa circulao. isso mesmo. O stand
porttil chama mais ateno em pontos de baixa do que de alta circulao, mas faa voc
mesmo um teste em sua cidade. Uma vez que o stand est montado, basta abordar os
curiosos que carem olhando para mesmo para demonstrar alguns perfumes. Se voc no
quiser investir em um stand de vendas porttil, use uma mesa com cadeiras. Posicione
alguns banners adequadamente. Se estiver bem sinalizado trar um bom efeito.

Preosespeciais
pararevendedores

Aps apresentar os perfumes pergunte ao cliente se ele trabalha com vendas. Alguns diro
que sim e outros diro que j trabalharam com vendas. Os que tiverem aptido para
vendas vo se interessar. Quem no se interessar em vender pode comprar os perfumes
para usar.
Vale lembrar que o trabalho de abordagem tem que ser feito por uma pessoa extrovertida,
simptica, com boa experincia em vendas e treinada para este servio. Com certeza um
fator determinante para o sucesso deste trabalho so as pessoas que estaro no stand de
vendas abordando. Tambm fundamental uma mquina de carto de crdito porttil.

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Recruterevendedoresregularmente

parte3-Transformandoclientesemvendedores



Transforme clientes em vendedores. A forma mais simples por pedir


indicaes. As pessoas gostam de falar das boas coisas que compram, mas no
gostam do compromisso de car divulgando. Portanto ao solicitar que os clientes faam
indicaes, no que cobrando resultados. Fale de maneira informal, oferea alguns
brindes, descontos ou outras vantagens. Deixe uns cartes de visitas, mas no
transmita a idia de compromisso. Se seus clientes carem a vontade, indicaro voc
para outras pessoas.
Tcnica Ninja- Alguns clientes trabalham em lugares com muito uxo de pessoas:
empresas, fbricas, indstrias, reparties pblicas. Faa uma boa parceria com este
cliente. Ele pode colocar voc em contato com os colegas de trabalho dele. Oferea uma
comisso por venda. Combine levar um perfume para seu cliente, em uma data
prxima ao pagamento dos funcionrios. Faa uma demonstrao dentro da empresa
dele, de um jeito que outros funcionrios vejam. A curiosidade e o cheiro dos perfumes
vo atrair muitas pessoas. Mas nada de formalidades. Seja descontrado.
Neste caso importante facilitar o pagamento. Trata-se de um investimento. preciso no demonstrar ansiedade e ter
pacincia, pois com o tempo esta estratgia gera uma avalanche de vendas. Muitos revendedores da Fixao perfumes fazem
isso e alcanam resultados surpreendentes com um nico dia. Esta estratgia gera um volume de vendas que pode chegar a 40
vendas por dia. Pessoalmente j z parcerias com funcionrios no Detran, Prefeitura e Quartel da polcia militar. Voc pode
fazer parcerias com vrios clientes que esto estrategicamente bem-posicionados. Desta forma voc ter vrios picos de
vendas em lugares diferentes. Alguns revendedores simplesmente cam em frente a uma grande empresa abordando
funcionrios e oferecendo perfumes, mas o objetivo nal a parceria com o mesmo.

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Ensineoquefalar
Ensine o que falar - Crie uma breve introduo simples que
possa ser decorada facilmente pelos revendedores. Algo do tipo:
Ol meu nome (seu nome e sobrenome) eu represento
a Fixao Perfumes Importados, e estou fazendo um
trabalho de divulgao. Gostaria de saber o tipo de
perfume que voc gosta. Forte ou suave? (permita uma
resposta). Vou demonstrar alguns perfumes que vo
realar ainda mais a sua (fale com alegria mais sem bajular
muito) elegncia, beleza, classe. Apresente perfumes
segundo o perl do cliente. Aplique na prpria pele do cliente o
perfume que ele escolheu.
Procure descontrair: Um bom perfume fundamental para
um homem/ mulher elegante, no mesmo? pergunte:
Voc j usou algum perfume importado? Qual? O que
achou da xao dele? diga o seguinte: As pessoas esto
elogiando muito a xao deste que apresentei. por isso
que este perfume tem esta marca: Fixao.

Se ele gostou muito do perfume pergunte: Qual o melhor dia para voc car com ele? hoje? Custa R$
70,00, mas para pagamento vista so R$ 60,00. (Se o cliente no comprar na hora, agende a data da entrega.)
Pergunte: O que voc acha de fazer uma surpresa para seu marido/esposa/namorado. Apresente um
perfume
campeo de vendas. Para saber mais dicas sobre como vender perfumes acesse o blog:
http://www.perfumeimportado.net

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Treinesuaequipe
Antes de entregar o material de trabalho para o revendedor,
certique-se de que o mesmo sabe o bsico para comear a
oferecer perfumes. Um bom vendedor deve estar bem treinado
para oferecer perfumes para pessoas desconhecidas.
Reserve o tempo que for necessrio para repassar as explicaes
bsicas sobre como vender, onde vender, e quais perfumes
devem ser oferecidos. No se contente em ensinar a teoria.
Explique detalhadamente como falar, demonstrando o passo a
passo das etapas de vendas. Faa voc mesmo uma
apresentao. Primeiro, voc oferecer os perfumes para o
membro de sua equipe como se ele fosse o consumidor nal, ou
seja, voc ser um vendedor e ele ser o cliente. Depois inverta
a ordem do treinamento, onde agora voc o cliente e ele o
vendedor.
Caso seu revendedor que inseguro, repasse mais uma vez o
passo a passo. Se for o caso, deixe ele escrever e decorar o que
pretende falar. necessrio ter conana, caso contrrio ele s
vender para os amigos e conhecidos, sendo pouco produtivo.
Se o mesmo ainda estiver inseguro, reserve tempo e v para o
campo de vendas junto com ele.

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Faaumaboaproposta
Um erro que muitas pessoas cometem ao tentar montar equipes de
vendas querer ganhar muito dinheiro de poucos revendedores. Como
isso acontece? Por oferecer uma proposta muito baixa para os
revendedores.
Um lder de vendas no deve querer ganhar muito dinheiro de poucos
revendedores, mas sim ganhar pouco dinheiro de dezenas de
revendedores. O lucro do lder de vendas vem da facilidade de recrutar
novos revendedores e do volume nal de vendas que estes zerem. Se
tiver muitos revendedores, ter um lucro muito maior. E para ter dezenas
ou centenas de revendedores preciso fazer uma boa proposta.
Imagine quantos revendedores voc conseguir se oferecer uma boa
margem de lucro. Se a proposta que zer para os novos revendedores for
boa, muitos revendedores entraro e permanecero no negcio. O lucro
vem da quantidade de revendedores que estiverem dentro da sua equipe
de vendas e no necessariamente do lucro que cada revendedor pode
individualmente fornecer.
Pense o seguinte: se a proposta que voc zer para o revendedor no for
boa, o mesmo no permanecer na equipe de vendas.

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Estabeleametas
Todo vendedor precisa de uma meta. Vendedor sem meta
igual a um navio sem bssola. A meta uma maneira de
motivar o vendedor a chegar no objetivo. As metas
quando so alcanadas geram: satisfao e
reconhecimento.
Por isso estabelea metas para seus revendedores. A
melhor maneira de fazer isso por estabelecer um
volume de vendas, e dar um brinde quando este volume
for alcanado. Por exemplo: Vendendo 10 perfumes
ganha 1 perfume grtis.
Desta forma voc tem uma meta muito fcil de ser
alcanada, e pode premiar o seu vendedor com algo que
no lhe custa muito.
importante estabelecer metas progressivas uma vez
que revendedores experientes alcanaro determinadas
metas com muita facilidade.
Aproveitando o exemplo acima, seria interessante ter
tambm a seguinte opo como exemplo: vendendo 40
perfumes voc ganha 5 perfumes. O incentivo deve ser
sempre maior para quem produz mais.

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Faaseumarketingpessoal
Uma coisa muito importante para o lder de uma equipe
ser reconhecido por esta como tal. O marketing pessoal
comea com a forma respeitosa de falar e pela forma de se
vestir. Neste caso interessante uma roupa social.
Quem vende perfume importado deve se arrumar de
acordo, para recrutar revendedores e ser respeitado como
lder. Claro que tanto o vendedor como o lder de vendas
sempre devem andar bem perfumados. O perfume
sempre o melhor carto de visitas. Use os perfumes que
voc vende, e varie o mximo possvel.
J o carto de visitas impresso deve ser personalizado, de
bom gosto e com todos os dados pessoais.
muito importante utilizar um crach com a devida
personalizao. O mesmo transmite mais seriedade,
mostra quem voc representa , e revela para os membros
de sua equipe que voc est focado no negcio.

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Acompanheemotive
Uma vez que voc recrutou os revendedores e que eles esto
em campo, surgiro desaos e oportunidades. Mantenha seus
telefones ligados e seja acessvel para tirar as dvidas e dar
mais apoio para os seus revendedores. Entre em contato com
os membros de sua equipe, telefonando e acompanhando
aqueles que tem mais diculdades.
Lembre-se que os membros de sua equipe vero em voc,
uma referncia de motivao e estmulo de vendas. Se voc
abandon-los eles abandonaro voc. Envie e-mails com
dicas de vendas e lembre-os das oportunidades que surgem
nos dias comemorativos (dia das mes; dia dos pais; dia dos
namorados; dia do amigo e etc...)
Voc no precisa ser um chato, mas sim demonstrar que est
do lado deles. Seja positivo e no abandone seus
revendedores.
Deixe a porta aberta para reativar revendedores que estejam
inativos.

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Noespere...faaacontecer
No que esperando as coisas acontecerem. No dependa de
ningum para montar uma equipe de vendas. Busque voc
mesmo os resultados observando as estratgias que mais do
resultados.
Busque os melhores lugares para vender perfumes e convide
membros de sua equipe para ir com voc. Negocie uma
oportunidade nas empresas para voc expor seus produtos.
Por exemplo: fbricas com muitos funcionrios costumam
aceitar a exposio de produtos em stands de vendas. Convide
alguns revendedores DISPOSTOS a te acompanhar nas melhores
oportunidade que surgirem.
Um stand porttil uma tima maneira de expor produtos e
treinar revendedores. Neste caso fundamental uma mquina
de carto de crdito. O Pagseguro fornece uma mquina de
carto de crditos que voc compra e no paga mensalidades.
Montar uma equipe de vendas requer um investimento inicial de
tempo e energia, mas os resultados valem o esforo.

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Nodesanimecomasdesistncias

Uma equipe de revendedores pode ser comparada a um
balde de gua furado. Ou seja, quanto mais pessoas voc
coloca dentro da equipe, sempre tem algum desistindo.
Isto normal pois a maioria das pessoas que trabalha
vendendo perfumes, trabalha como forma de renda extra.
Isso quer dizer que toda vez que surgir alguma coisa
aparentemente melhor, aparentemente mais fcil, alguns
revendedores focaro seus esforos nesta nova promessa
de ganhar dinheiro.
No entanto a quantidade de pessoas que buscam renda
extra, sempre maior do que as pessoas que resolvem
focar em uma nica forma de ganhar dinheiro.
uma via de mo dupla. Ou seja, toda vez que as pessoas
passarem por diculdades nanceiras, vo retornar para a
sua equipe de vendas.
Por isso a Fixao Perfumes trabalha com cadastro permanente: o cadastro do revendedor est sempre aberto e ele
pode parar e retornar a qualquer momento. muito importante facilitar a entrada de novos revendedores: nada de
cadastros complexos e regras rgidas para vender. Facilite o mximo a entrada de novos revendedores, pois desta
forma voc sempre ter uma equipe numerosa.

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Reconheaotrabalho
Antigamente acreditava-se que um lder devia ser duro com
os membros de sua equipe. A idia de um lder estilo Hitler
coisa do passado. Recentemente foi feita uma pesquisa onde
os candidatos elegeram as 3 coisas mais desejadas de sua
vida. E o resultado foi:
1 - Reconhecimento
2 - Dinheiro
3 - Sexo.
A importncia do reconhecimento ganha mais fora, quando
analisamos o seguinte fato: muitos que responderam dinheiro,
no queriam simplesmente mais dinheiro, mas sim porque
criam que atravs do dinheiro obteriam um reconhecimento
maior.
Por isso reconhea o valor dos membros de sua equipe.

Oua a opinio deles para tomar decises, e diga como so importantes para o seu negcio. Seja acessvel e crie
campanhas de premiaes e incentivo s vendas. No grite. No d bronca. No exija respeito, mas conquiste o
respeito. Quanto mais as pessoas gostarem do Lder de vendas mais produtivas sero.

Concluso

Espero que tenha gostado das dicas que preparei para voc.
Todas as estratgias contidas neste e-book, foram
comprovadas e experimentadas por vrios lderes
renomados. Coloquei neste Guia apenas as estratgias que
usei pessoalmente em meus negcios.
Como voc sabe, este e-book gratuito. Por isso se voc
gostou dele, peo que compartilhe e indique para seus
amigos.Fornea o seu comentrio e d sua opinio sobre
este Guia. Com base na sua experincia e na de centenas de
lderes de vendas, poderemos produzir uma verso
atualizada futuramente.
Se quiser saber mais sobre como ser um revendedor da
Fixao Perfumes importados acesse o site:
www.revenderperfumes.com.br. Conhea tambm o meu
blog: www.perfumeimportado.net

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Caso voc queira entrar em contato comigo para algum tipo


d e p a r c e r i a e n v i e u m e - m a i l p a ra
diretoria@acquabluecosmeticos.com.br
Arilson Dias
Sobre o autor:
Empreendedor, publicitrio, palestrante, criador da marca
Fixao Perfumes e autor do blog perfumeimportado.net.
Acumula 25 anos trabalhando como vendedor, treinando e
motivando equipes de suas empresas de publicidade,
telemarketing e vendas diretas.