AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO

DE LA EDUCACIN
UNIVERSIDAD CATLICA SEDES SAPIENTIAE
FACULTAD DE INGENIERA AGRARIA
CARRERA DE INGENIERA AMBIENTAL

TRABAJO
DE ADMINISTRACION GENERAL

CURSO

ADMINISTRACION GENERAL

INTEGRANTES
:
ROSY LUCY BERMEO NAIRA
FACUNDO CHINCHAY MOISES
MERINO CRISANTO ANDY
SAUCEDO CRUZ NANCY

Docente

DR.ELBERT ENRIQUE CRDOVA

Ciclo

VI

CHULUCANAS- 2015

Este trabajo est dedicado a Dios,

a nuestro profesor Elbert Enrique Crdova
a nuestros padres, a nuestros amigos por su
gran amistad que nos dan en los momentos
Difciles y alegres.

ABSTRACT

TABLA DE CONTENIDOS

Captulo 1 Introduccin ..........................................................................................1

Ttulo 2................................................................................................................1
Ttulo 2................................................................................................................1
Ttulo 3.............................................................................................................1
Ttulo 3.............................................................................................................1
Captulo 2 ..............................................................................................................2
Ttulo 2................................................................................................................2
Ttulo 3.............................................................................................................2
Ttulo 3.............................................................................................................2
Captulo 4 Resultados ..........................................................................................5
List of References...................................................................................................6
Apndice.................................................................................................................7
Vita..........................................................................................................................8

I.

INTRODUCCIN

II.
1.1

OBJETIVOS

Objetivo general
Analizar y conocer el marco terico
competitivas.

1.2

de ventajas comparativas y

Objetivos especficos
Identificar las teoras de la aplicacin de las ventajas comparativas y
competitivas en el mbito empresarial.
Conceptualizar el tema
Conocer la importancia y la aplicacin de las ventajas comparativas y
competitivas en el mbito empresarial.

III.

3.1

MARCO TERICO

Formulacin de los trminos

3.1.1 Ventaja comparativa.

Fue formulada por David Ricardo en 1817 que explica el origen de las
enormes ganancias que genera el libre comercio ms all de la
explicacin dada por la teora de la ventaja absoluta.
Segn la teora de la ventaja comparativa, aunque un pas no tenga
ventaja

absoluta

en

la

produccin

de

ningn

bien,

le

conviene especializarse en la produccin de aquellas mercancas para

las que su desventaja sea menor. Constituye una explicacin del
comercio internacional basada en las diferencias de los costes del
trabajo entre los pases. (1)

3.1.2 Ventaja competitiva

Michael E. Porter denomina ventaja competitiva al valor que una
empresa es capaz de crear para sus clientes, en forma de precios
menores que los de los competidores para beneficios equivalentes o por
la previsin de productos diferenciados cuyos ingresos superan a los
costes. (2)

(1) (2012, 07). Ventajas Comparativas. ClubEnsayos.com. Recuperado

07,
2012,
de
https://www.clubensayos.com/Ciencia/VentajasComparativas/234923.html
(2) (2006-2009). Ventaja competitiva. La gran enciclopedia de la
economa.http://www.economia48.com/spa/d/ventajacompetitiva/vent
aja-competitiva.htm

III.2

Definiciones

3.2.1 Ventaja comparativa

Es aquella ventaja que goza una organizacin sobre otra en cuanto al
costo de producir algn producto, por lo general, es una ventaja natural
de la organizacin, es decir no ha hecho nada en extraordinario para
obtener esta ventaja.(3)
Esta ventaja se da cuando una organizacin produce en comparacin
con otro mejor y con menos costo.(4)
Para medir la ventaja comparativa se utiliza el concepto de costo de
oportunidad y para ello generalmente se siguen cuatro pasos:
1.- Se calcula el costo de oportunidad de la moneda extranjera (el valor
de escasez de la moneda).
2.- Se calcula el valor agregado a precios internacionales y de frontera,
que es un indicador de la ganancia neta en moneda extranjera
(exportaciones) o del ahorro o del ahorro neto en divisas (sustitucin de
importaciones)
3.- Se determina el valor a precios sombra del costo de los factores de
produccion primario o recursos domsticos utilizados en la produccion.
4.- Se compara el costo de los recursos con los beneficios netos, lo que
arroja una medida de eficiencia. (5)

(3) (2014).Diferencia entre Ventaja Competitiva y Comparativa.

Diferencia entre. De http://www.diferencia-entre.com/diferencia-entreventaja-competitiva-y-comparativa/
(4) (2015). Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. De
https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/
(5) y (6) Arias, J. Evolucin y desempeo del comercio internacional
agroalimentario de las Amricas. El Caribe. Vol. II. IICA pg. 1-2
Una limitaciones que el concepto terico de ventaja competitiva se
define en trminos de precios relativos, antes de que el comercio

sede, bajo el supuesto de que el mundo est ausente de distorsiones

y que los mercados funcionan perfectamente, cuando en realidad
generalmente estos supuestos no se cumplen, y las ventajas
comparativas son resultado de muchos factores, unos no se pueden
medir y otros que son muy difciles de determinar. (6)
3.2.2

Ventaja competitiva:

Cuando una compaa le agrega valor al producto lo que hace que

tenga xito en comparacin a las dems compaas competidoras
.Para que sea efectiva debe ser difcil de igualar, sostenida en el
tiempo, nica y superior a la competencia.(7)
Ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante
otras empresas del mismo sector o mercado, que le permite destacar
o sobresalir ante ellas, y tener una posicin competitiva en el sector o
mercado.(8)
Estas ventajas competitivas se pueden dar en diferentes aspectos de
la empresa, por ejemplo, puede haber ventaja competitiva en el
producto, en la marca, en el servicio al cliente, en los costos, en la
tecnologa, en el personal, en la logstica, en la infraestructura, en la
ubicacin, etc.(9)

(6) Arias, J. Evolucin y desempeo del comercio internacional

agroalimentario de las Amricas. El Caribe. Vol. II. IICA pg. 1-2
(7) (2015). Ventajas competitivas y comparativas. Prezi Inc. De
https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajas-competitivas-y-comparativas/
(8) (2015). Que es una ventaja competitiva. Crece negocios. De
http://www.crecenegocios.com/que-es-una-ventaja-competitiva/
(9) G.Z, Pao, 28 de marzo del 2014. Ventajas competitivas y
comparativas. Prezi Inc. De https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajascompetitivas-y-comparativas/
3.2.2.1

Tipos bsicos de ventaja competitiva

 Diferenciacin de los productos: vender poco (productos exclusivos) y

con alto precio.
Liderazgo en costos: vender ms barato que la competencia pero a
grandes cantidades.
Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como
el productor de ms bajo costo en su industria.
Un lder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en
bases a diferenciacin, aun cuando confa en el liderazgo de costos para
consolidar su ventaja competitiva.
Si ms de una compaa intenta alcanzar el Liderazgo por costos al
mismo tiempo, este es generalmente desastroso.
Logrado a menudo a travs de economas a escala.(10)

(10)

Garza Ojeda Esther Fabiola. (2007, marzo 1). Estrategias y

ventajas

competitivas.

Recuperado

de

http://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/

3.2.2.2

Principales enfoques

Ser el ms barato:
Implica disminuir lo ms posible los costos de produccin y distribucin.
Crea un sistema de provisin de valor eficiente y adecuado, que permita
ofrecer productos de buena calidad, fiables y de fcil acceso a precios
inferiores a los de la competencia.

Ofrecer el mejor producto:

Ofreciendo un valor superior al de la competencia con los productos ms
innovadores que pensionen a la empresa como lder de su industria.
Adecuar la oferta a tu cliente:
Enfocando todos los esfuerzos a satisfacer mejor que nadie a

segmentos especficos, en lugar de atender a todo el mercado.

Ejemplos
El valor de la marca
Tener canales de distribucin exclusivos
Tener procesos de produccin de alta calidad.(11)

(11) G.Z, Pao, 28 de marzo del 2014. Ventajas competitivas y

comparativas. Prezi Inc. De https://prezi.com/ihrfqup3ngzk/ventajascompetitivas-y-comparativas/

Por ejemplo, una empresa puede tener una ventaja competitiva:

al contar con una determinada tecnologa que le permite producir

productos de muy buena calidad.

al contar con un proceso productivo eficiente que le permite reducir

costos, lo que, a su vez, le permite vender a precios ms bajos.

al contar con un determinado sistema informtico que le permite tomar y

procesar rpidamente los pedidos del cliente, y brindar as una rpida
atencin.

al contar con un sistema de distribucin eficiente, lo que le permite llegar

a ms puntos de ventas.

al contar con personal calificado, lo que le permite brindar un excelente

servicio al cliente.

al contar con una moderna infraestructura, lo que permite brindar un

ambiente cmodo y agradable a sus clientes.

al contar con una buena ubicacin, lo que le permite tener una mayor
visibilidad para los consumidores.

EJEMPLOS DE LAS DOS VENTAJAS

Celular Nokia 5800 tctil ventaja competitiva la marca y la garanta del celular
mientras una ventaja comparativa seria el mismo celular pero marca china
con las mismas caractersticas peo su costo es ms bajo y sin las garantas.
Aceite girasol ventaja competitiva con omega 3 y con menos colesterol su
costo ms elevado mientras que la ventaja comparativa aceite la favorita un
poco menos econmico y sin esas caractersticas.
Shampo ego ventaja competitiva solo para hombres y el shampo familiar
menos costoso.
Ventaja competitiva motoneta de marca con garanta y repuestos que
existan en el mercado en una motoneta motor uno difciles de encontrar menor
precio a la compra de la motoneta.
Ventaja competitiva directo tv ofrece canales que no los tiene los normales
canales pagados ventaja comparativa antena pirateada un solo gasto 15
canales y ms barata.
Computadoras (laptop) sonyvaio un precio muy elevado mientras que las
computadoras Dell son ms econmicas con las mismas caractersticas.
Los televisores Samsung Smart tv tienen una ventaja competitiva que ofrecen
memoria interna con conexin a internet mientras que un televisor pantalla
plana de otra marca no lo tiene y posiblemente a un menor precio.

IV.

CASO PRACTICO

KOLA REAL
4.1

Descripcin de la empresa

Inici sus operaciones en el ao 1988 la familia Aaos, propietaria de la

empresa, financi su primera planta embotelladora artesanal, a travs de un
pequeo crdito y capital propio. La empresa inici sus operaciones con 15
trabajadores y 30 mil dlares de capital inicial.
4.2

Problemtica detectada

Con el ingreso a Lima en el ao 1997, se contribuy al crecimiento explosivo

del mercado de bebidas gaseosas en el Per. El consumo per cpita creci de
21,9 a 46,2 litros anuales entre los aos 1996 y el 2004. Esto demuestra que
haba muchos segmentos desatendidos, que no podan pagar los precios
establecidos por las embotelladoras transnacionales.
El precio de las gaseosas ha disminuido en 40% en los ltimos 10 aos en el
Per.
La internacionalizacin le ha permitido a la corporacin, ser menos vulnerable
ante un ataque de las embotelladoras globales.
El mercado mexicano es el ms importante de Ajegroup, all vende alrededor
de 350 millones de dlares anualmente, y tiene el 6% del mercado. Cabe
resaltar que este es el segundo mercado de refrescos a nivel mundial y el
mercado internacional ms importante de Coca Cola. Ante el ingreso de Los
Aaos con un producto 30% ms barato.

4.3

KOLA REAL formacin de la estrategia

4.3.1 Estrategia de concentracin

El ingreso de Los Aaos con un producto 30% ms barato y su capacidad

para desarrollar una estructura organizativa pequea y flexible,

estrategias

congruentes con su objetivo le ha permitido llegar a los mercados donde estn

las personas de los niveles socioeconmicos ms bajos.
La innovacin constante en procesos han modificado las prcticas en el sector
para: la distribucin, manejo de inventarios, fidelizacin de canales, diseo de
productos y estrategias publicitarias; que les ha permitido reducir costos y
trasladar esos ahorros a sus clientes.

4.3.2 KOLA REAL despliegue de la estrategia

El Grupo Aaos maneja una estrategia de costos bajos. Su liderazgo en

costos les ha permitido amenazar a los grandes jugadores mundiales.
Para ser lderes en costos han sido muy austeros en gastos:
Publicidad no pagan regalas por utilizacin de marcas, no han invertido en
desarrollo de redes de distribucin propias han construido plantas con
tecnologa de punta con costos unitarios menores.
Identificaron adecuadamente su mercado, disearon estrategias para llegar a
ellos, tercer izando la distribucin y la cobranza a travs de transportistas
microempresarios su objetivo no es ser lder en los mercados sino generar
ganancias que le permitan seguir creciendo.
Luego de alcanzar cierta participacin en una regin, prefieren crecer en otros
mercados, ya que entienden que conseguir mayor participacin de mercado los
obligara a hacer inversiones publicitarias millonarias que destruiran su
principal ventaja competitiva, la de ser lderes en costos.

4.4

KOLA REAL resultados logrados

En el estrato socioeconmico ms bajo, predomina el consumo de la bebida

gaseosa Kola Real; y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es
ms accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola
que es ms consumida en los sectores A, B y C.
Su gran aceptacin hizo que el grupo kola real vaya consolidndose a lo largo
y ancho del territorio Peruano Kola Real tiene ahora presencia en muchos
pases de Amrica, expandindose a Ecuador, Venezuela, Mxico, Chile, Costa
Rica, Guatemala, Repblica Dominicana, Tailandia y siempre manteniendo su
misma regla de oro "calidad al precio justo", el porqu de su bajo costo.
ste es un claro ejemplo de crecimiento de un grupo social, antes poco
considerado en los mercados, que ahora se ha adueado de los sectores ms
populares, entrando tambin en los otros niveles. Observamos que la Familia
Aaos mantiene su sencillez a pesar del gran xito logrado, vimos que con el
aporte de los miembros de la familia buscaron la forma de abaratar costos,
ofrecindole al consumidor un producto a su alcance, y de sabores agradables
para su paladar.

V.

Entrevista

Entrevista a Renzo Calle, Especialista comercial, responsable de la

subgerencia de Desarrollo econmico de la Municipalidad Provincial de
Chulucanas. Comunicacin personal, 16 de octubre del 2015.
Cules con las ventajas comparativas que tienen los productores de
Banano

orgnico

de

la

provincia

de

Morropn

frente

otras

organizaciones exportadoras de la regin, como por ejemplo los

productores Bananeros de Ecuador o Costa Rica?
El Alto Piura tiene suelos muy ricos tanto en minerales como en insumos y
diversas caractersticas ms que convierten nuestro banano en una especie
nica
Cul es la importancia de desarrollo de exportacin de Banano orgnico
y cul es su impacto en la economa de nuestra provincia?
Bueno, en la provincia ya se viene trabajando la produccion de Banano y
aporta entre 150 jornales por 5 hectreas de banano al ao, lo cual nos indica
que es una produccion potencial y que su consumo ayuda a mejorar la salud
por sus propiedades alimenticias que tiene.
Cules con las ventajas competitivas que ayudaran al desarrollo de esta
actividad?
El Banano es un producto bandera con el cual se est identificando la zona,
aparte de que es un producto orgnico que actualmente est siendo muy
valorado en el extranjero.
Es un producto rentable y que ayuda al dinamismo de la economa
Cuntas organizaciones productoras de Banano orgnico existen en la
zona?
Existen 9 asociaciones formalizadas con aproximadamente 200 hectreas en
produccion y entre 200 a 300 ms por producir

Cules son los principales mercados a los que se exporta Banano

Orgnico?
Los principales pases a los que se est exportando Banano Orgnico son
Alemania, Japn, China, Estados Unidos, Inglaterra y Espaa.

VI.

CONCLUSIONES