Você está na página 1de 50

ndice

Introduo .......................................................................................................................... 3
O Autor............................................................................................................................... 4
Nota do autor ...................................................................................................................... 5
Minha Experincia ................................................................................................................ 6
Ncleo Negcio Online........................................................................................................ 8
Modelo de Negcio Informaes........................................................................................... 9
Copywriting O que isso? ................................................................................................. 11
Gatilhos Mentais O que isso? .......................................................................................... 12
1. Reciprocidade ............................................................................................................. 12
2. Compromisso e coerncia ............................................................................................. 13
3. Aprovao social ......................................................................................................... 13
4. Afinidade.................................................................................................................... 13
5. Autoridade ................................................................................................................. 14
6. Escassez .................................................................................................................... 14
Automao Fazendo acontecer........................................................................................... 15
Email Marketing Squeeze Page .......................................................................................... 17
Email Marketing Seqncia ............................................................................................... 21
Primeiro Email da Seqncia............................................................................................. 21
Segundo Email da Seqncia ............................................................................................ 22
Terceiro Email da Seqncia ............................................................................................. 23
Quarto Email da Seqncia............................................................................................... 24
Quinto Email da Seqncia ............................................................................................... 25
Email Marketing Broadcast ................................................................................................ 25
Blog Estrutura ................................................................................................................. 28
Blog Artigos .................................................................................................................... 31
Blog Resenhas ................................................................................................................ 32
Blog Estratgias com resenhas .......................................................................................... 34
Chamando a ateno ....................................................................................................... 34
Despertando o interesse .................................................................................................. 35
Estimulando a uma ao .................................................................................................. 35
Vdeos Youtube Posicionamento ......................................................................................... 37
Vdeos Youtube Estratgias ............................................................................................... 38
Vdeos Youtube Vendas .................................................................................................... 40
Facebook Perfil................................................................................................................ 43
Facebook Pgina.............................................................................................................. 45
Facebook Groups ............................................................................................................. 46
Concluso ......................................................................................................................... 48
Ficha Tcnica - Ebook Hotmart Experts.................................................................................. 50

Introduo
Este e-book destinado a todas as pessoas que tm necessidade de montar um negcio lucrativo e
escalvel na Internet Brasileira. Ele recheado de dicas, informaes e macetes e foi escrito de
maneira simples, de modo que qualquer um possa aplicar as tcnicas e estratgias apresentadas.
O Hotmart hoje a melhor maneira de gerar receita online, e muitas pessoas esto faturando alto
com a plataforma, no entanto, a maioria dos afiliados infelizmente ainda no consegue obter
resultados expressivos.
Quando falo sobre resultados expressivos, me refiro a ganhar ao menos cinco mil reais por ms, algo
que eu consigo facilmente usando algumas estratgias simples e eficientes, as quais sero
compartilhadas neste e-book.
O motivo principal do fracasso de muitos afiliados a falta de conhecimentos estratgicos e
eficientes, pois o Hotmart por ser uma plataforma gratuita, a maioria das pessoas simplesmente
pega um link e sai distribuindo na internet.
Vender bem no Hotmart vai muito alm de simplesmente espalhar links pela internet, pois
necessrio compreender algumas estratgias eficientes dentro do marketing digital para ter sempre
os melhores resultados.
Se voc um afiliado que no consegue vender bem no Hotmart, preste muita ateno nas
informaes que vou compartilhar neste e-book, pois so de extrema importncia para o seu sucesso
no marketing digital. Eu vou te mostrar as melhores estratgias de vendas para quem trabalha com
a plataforma Hotmart, no entanto, voc j precisa ter seu projeto online bem estruturado, e voltado
para converses automticas.

O Autor
Eu sou Web Marketer, desenvolvedor com foco em marketing digital e aspirante a web designer.
Autor do Hotmart Experts e Blogueiro por diverso. Apaixonado por criao, otimizao e
rentabilizao de projetos online.

Sou fundador do blog Rentabilizao e do Curso Hotmart Experts, alm de outros projetos
voltados exclusivamente para gerar receita online. Trabalho atravs da Internet desde 2006 e vivo
exclusivamente dos negcios online.
Meu projeto principal o Rentabilizao, um blog voltado para pessoas que desejam aprender criar
projetos na internet e rentabiliz-los da melhor maneira possvel, utilizando as mais novas tcnicas e
estratgias do marketing digital.

Nota do autor
Todos que acompanham meu trabalho na internet tm conscincia do meu empenho em
disponibilizar contedo de alta qualidade e de fcil compreenso para ajudar a qualquer pessoa que
deseja criar um projeto online e obter resultados expressivos.
Neste e-book voc ir encontrar muitas tcnicas e estratgias eficientes que aplico em meu negcio
atualmente para vender todos os dias no Hotmart e ter a chance de estudar todas as minhas
tcnicas e aplic-las tambm no seu projeto.
No tenha nenhuma pressa para ler este e-book, pois a pressa a inimiga da perfeio, um mal que
impede muitos iniciantes de conseguir seus primeiros resultados.
Tenha calma e procure entender cada pargrafo compartilhado. Depois de trs anos compartilhando
minha experincia atravs de artigos no blog Rentabilizao para ajudar novos empreendedores a
criar seus projetos e ganhar dinheiro atravs deles, decidi criar este e-book com vrias dicas e
estratgias prticas e eficientes para voc realmente conseguir ganhar dinheiro suficiente com
seu projeto online a ponto de viver exclusivamente desses rendimentos.

Minha Experincia
Eu sei que voc est muito ansioso para aprender como vender mais no Hotmart e ganhar mais
dinheiro assim como eu ganho e tenho mostrando em vrios vdeos ultimamente, mas antes,
gostaria de compartilhar com voc um pouco da minha histria, e te mostrar o que passei para
chegar at aqui e dizer que voc tambm pode ter um negcio online de sucesso, gerar muita receita
e ter mais tempo livre para viver a vida como ela deve ser vivida.
Meu nome Jordo Felix, tenho 36 anos, sou natural do Rio de Janeiro e h 14 anos moro em So
Paulo. Cursei apenas o ensino mdio, tenho vrias formaes profissionais, entretanto no exero
nenhuma atualmente.
Desde que cheguei a So Paulo para trabalhar em uma empresa de segurana, eu vinha tentando
gerar alguma renda extra de vrias maneiras, pois sustentar mulher, filha e ainda pagar aluguel com
um salrio de vigilante era muito complicado mesmo.
J fiz muitos cursos e tentei gerar renda de vrias maneiras, entre eles, curso de teatro, informtica,
montagem e manuteno de micros, refrigerao e at de pedreiro, atuando e trabalhando em todos
esses seguimentos, mas nunca estive satisfeito com o que conseguia ganhar.
Em 2006 eu comecei a buscar formas de ganhar dinheiro online e montei meu primeiro site de
compartilhamento de Warez, um site de downloads de filmes, sries, msicas, games, softwares etc.
Na poca eu conseguia ganhar alguma coisinha com anncios e patrocinadores, pois o site recebia
uma boa quantidade de visitas por ser de um nicho atraente, mas como estava infligindo algumas
leis, quase chegando a ser processado por incitao pirataria, decidi cancelar e tentar alguma coisa
legal.
Nesta poca comecei a explorar alguns blogs famosos, onde diziam ser possvel ganhar dinheiro com
blogs na internet, foi ento que iniciei o meu primeiro blog, mas pela falta de experincia, ganhava
apenas alguns centavos com o Google Adsense e acabei desistindo e vendendo o domnio como a
grande maioria dos empreendedores que querem ter sucesso acaba fazendo quando no tem
sucesso por falta de conhecimento.
Passei por muitas dificuldades comuns que todo iniciante passa e somente em 2011 depois de ter
gastado meu suado dinheiro comprando vrios e-books que prometiam me fazer ganhar dinheiro
online, percebi que a maioria das oportunidades online no passavam de propagandas enganosas
onde seus autores s queriam arrancar o meu dinheiro e nada mais.

Foi ento que decidi comear a estudar o marketing digital de verdade e aprender o que funcionava
e o que era apenas iluso. Nos dias de hoje, existem muitos "Experts" na internet prometendo
mundos e fundos para seus seguidores, mas a experincia me mostrou que no seguindo dicas dos
considerados "Gurus" que vamos conseguir ganhar dinheiro com nossos projetos na internet e muito
menos comprando tudo quanto produto sobre ganhar dinheiro online que nos oferecido.
claro que existem alguns profissionais que so considerados gurus e com muito louvor, pois so
capazes de desenvolver tcnicas e estratgias eficientes para melhorar nossos rendimentos, mas
voc pode contar nos dedos os que realmente ensinam de verdade e com certeza ir sobrar muitos
dedos na sua mo. Acredite, a maioria infelizmente so mercenrios!
Depois de perder muito tempo (e dinheiro) com estratgias que no funcionavam, hoje eu consigo
ganhar dinheiro com Hotmart de vrias maneiras e muitas delas completamente contrrias do que
dizem os famosos gurus, e so essas mesmas tcnicas e estratgias que eu vou compartilhar com
voc neste e-book.
Eu recomendo que antes de acreditar em algum mentor na internet procure pesquisar sobre esta
pessoa, veja se realmente ela pode te ajudar a resolver suas dificuldades ou apenas mais um dos
que querem sugar o seu dinheiro e vender sonhos.

Ncleo Negcio Online


Ter um negcio funcionando 24 horas por dia, sete dias por semana durante o ano todo com pblico
consumidor que no precisa se deslocar para consumir o seu produto / servio o sonho de qualquer
empreendedor.
Hoje qualquer pessoa com o mnimo de investimento tem a oportunidade de montar um negcio na
internet e construir um verdadeiro imprio. Se voc ainda no tem um negcio online, esta perdendo
a chance de mudar de vida atravs da internet, no apenas financeiramente, mas de ter muito mais
tempo e liberdade para viver a vida como voc sempre sonhou.
Quem se habilita a ter um negcio digital, em primeiro lugar precisa se questionar se est realmente
disposto a enfrentar este desafio, j que montar um negcio online no diferente de um negcio
fsico e existem diversas barreiras a serem vencidas antes que o negcio se torne lucrativo.
O ncleo de qualquer negcio online vender, ou seja, independente se voc tem um blog, site,
loja, pgina ou participa de programas de afiliados, sem vendas no h lucros, e sem lucros voc
no tem um negcio online, sendo assim, independente do seu tipo de negcio, para ter sucesso
online precisa aprender como vender.
No importa se o que voc ir vender um produto, servio, um cadastro, a venda precisa acontecer
para voc ter sucesso. O grande problema que as pessoas na maioria das vezes querem vender
algo sem saber, ou seja, fazer uma nica venda pode parecer fcil depois que voc aprende, mas
enquanto no compreendem como funciona esta mecnica, muitos infelizmente ficam apenas na
tentativa.

Abaixo vou mostrar o melhor modelo de negcio online que existe hoje, onde no h necessidade de
grandes investimentos e tudo funciona praticamente no piloto automtico, voc s precisa ajustar
para garantir melhores resultados.

Modelo de Negcio Informaes


O melhor modelo de negcio que temos atualmente na internet a venda de informaes, ou seja,
voc simplesmente empacota determinada informao que voc tem ou adquiriu, monta uma
estrutura de venda e pronto.
Montar esta estrutura extremamente fcil, qualquer pessoa capaz, mesmo um iniciante, com
alguns cliques, qualquer pessoa monta uma pgina de vendas, mas o grande desafio saber como
vender.
Se voc no tem determinado conhecimento para empacotar e vender, no tem problema nenhum,
voc pode vender o conhecimento de outras pessoas e ganhar muito dinheiro com isso e
exatamente neste ponto que entra a maior plataforma de comrcio eletrnico de produtos digitais do
Brasil, o Hotmart, que facilita este processo entre o dono do produto e a pessoa que deseja vender o
produto.
Quando voc vende o produto de outra pessoa, ganha uma comisso, e esta comisso pode chegar a
80%, no incrvel? Por exemplo, se eu tenho um produto que custa R$ 500 reais, e pago 50% de
comisso para quem vender este produto, quando voc fizer uma venda ganha automaticamente R$
250 reais.

Agora imagina se voc fizer ao menos uma venda por dia do meu produto, quanto pode faturar por
ms apenas vendendo produtos de terceiros? No Hotmart tudo feito de forma muito transparente e
automtica, onde voc faz o cadastro gratuito na plataforma, escolhe o produto que deseja vender,
aps efetuar a venda, sua comisso fica retida por 30 dias (perodo da garantia do produto),
passando a garantia voc transfere o dinheiro para sua conta virtual no Bcash ou Paypal e depois
para sua conta bancria.
Explicando desta forma parece ser muito fcil ganhar dinheiro com Hotmart, mas a verdade que
no to fcil assim e por isso a maioria dos afiliados no conseguem vender bem na plataforma,
simplesmente por achar que fcil.
Muitos afiliados no compreendem como funciona este processo de vendas automticas com Hotmart
e simplesmente se afiliam a vrios produtos, pegam seus links de afiliados e saem espalhando pela
internet e o resultado so os piores possveis, pois para vender necessrio ter estratgias de
vendas.
Para fazer vendas preciso usar estratgias, se voc no aplicar algumas tcnicas eficientes em seu
projeto, realmente vender se tornar algo quase impossvel na sua vida, e na verdade voc s
precisa de conhecimentos estratgicos, os quais vou compartilhar neste e-book.
A grande sacada para vender dominar a arte de convencer pessoas, ou seja, no importa se o seu
contedo est em um artigo no seu blog, um vdeo no Youtube, em um texto no email marketing ou
uma postagem no Facebook, ele precisa conter tcnica de Copywriting. No se preocupe se voc
nunca ouviu falar em Copywriting, continue lendo o e-book que voc ir compreender como esta
tcnica funciona na prtica.

10

Copywriting O que isso?


Copywriting a tcnica de escrever textos de maneira persuasiva e de agradvel leitura, com o
propsito de informar, educar e vender. Escrever um bom texto requer a mesma dedicao que um
arteso realizando seu artesanato; cada palavra equivale a uma parte de toda a construo que
cuidadosamente lapidada e polida.
preciso identificar quem so as pessoas que iro ler o texto, como elas preferem receber esta
mensagem, qual o tom que voc deve utilizar e at mesmo o tamanho e a quantidade de
informaes no texto.
neste ponto que muitos empreendedores falham, pois tentam usar as tcnicas sem identificar o
pblico-alvo correto, ou seja, criam Headlines (ttulos de chamadas para o anncio) erradas e
atraem um pblico desqualificado ao invs de falar diretamente com o pblico certo.
Neste e-book, irei explicar passo-a-passo mais sobre como usar de maneira correta a tcnica de
Copywriting em Headline e atrair um pblico altamente qualificado que deseja realmente comprar de
voc.
Agora voc pode compreender porque eu no trabalho com articulistas freelancers, pois fao questo
de produzir meu prprio contedo usando a tcnica de escrever Copywriting e persuadir meu
pblico-alvo.

11

O que muitos no sabem que podemos usar o Copywriting em qualquer tipo de contedo e no
apenas nos textos, ou seja, podemos criar vdeos com vrios gatilhos mentais e conseguir altas
taxas de converses, mas afinal, o que so gatilhos mentais?

Gatilhos Mentais O que isso?


No livro "As Armas da Persuaso", Robert Cialdini explica que o comportamento humano
governado por seis princpios psicolgicos fundamentais, que freqentemente nos fazem agir de
forma quase que automtica.
1. Reciprocidade
2. Compromisso e coerncia
3. Aprovao social
4. Afinidade
5. Autoridade
6. Escassez

1. Reciprocidade
Reciprocidade quando voc faz algo a algum e esta pessoa passa a querer tambm fazer algo por
voc. Todo sentimento de ajuda percebido sem segundas intenes, gera um sentimento de
obrigao na pessoa na qual voc ajudou.
Contedo gratuito pode ser uma boa forma de usar o gatilho mental da reciprocidade, ou seja,
quando voc oferece algo gratuito para algum e o que voc ofereceu ajuda de alguma forma esta

12

pessoa, com certeza, quando voc oferecer o produto que milhares de afiliados tambm esto
tentando vender, ela dar preferncia a voc na hora da compra.

2. Compromisso e coerncia
O princpio do compromisso e coerncia diz que as pessoas fazem grandes esforos para parecerem
coerentes nas suas palavras e aes, ou seja, mesmo que para isso elas tenham que fazer coisas
basicamente irracionais.
Agimos de acordo com que expressamos publicamente, isso significa que permanecemos fiis ao
comprometimento que fazemos de maneira pblica. Se a pessoa expressa publicamente que quer
iniciar um novo negcio, ela fica permanentemente comprometida de criar um negcio at
concretizar isso, em outras palavras, as pessoas cumprem com aquilo que escrevem e falam.
Voc pode usar este gatilho mental em um artigo ou vdeo, pedindo para que as pessoas exponham
suas expectativas ou se posicionem sobre determinada questo, elas se sentiro comprometidas a
sustentar aquilo que disseram.

3. Aprovao social
Aprovao social diz que as pessoas tendem a repetir o comportamento de outras pessoas, e essa
tendncia fica ainda mais forte quando estamos inseguros e o indivduo que vemos parece
semelhante a ns. Qualquer coisa que mostre a popularidade de seu negcio online, ativa
automaticamente este gatilho mental, ou seja, seu blog, produto ou servio. Voc saiu na imprensa
ou foi entrevistado por algum? Mencione! Recebeu algum e-mail amvel do seu lead / cliente? Citeo! Teve um bom feedback daquele profissional conhecido por todos na Internet? Mostre para o
mundo!

4. Afinidade
As pessoas gostam de comprar de quem se parece com elas. Uma das formas de estimular suas
vendas gerar afinidade com seus contatos, buscando mostrar que voc possui dores, necessidades
e sonhos parecidos com os deles, quanto maior a afinidade, maior a facilidade de fechamento de
uma venda.
Se voc deseja fazer vrias vendas de determinado curso, mostre para seus contatos que voc
tambm fez este curso que est oferecendo, e que isso o ajudou a se tornar quem voc hoje, ou a
conquistar tudo que tem hoje.

13

A grande sacada para usar este gatilho mental fazer com que seu contato entenda que voc est
se colocando no lugar dele, j passou por tudo que ele esta passando hoje e sabe perfeitamente
como driblar esta situao.

5. Autoridade
Ns somos condicionados desde criana a seguir e a aceitar melhor a autoridade, ou seja, numa
escola voc aceita a autoridade do professor, num hospital voc aceita a autoridade do mdico,
ento, na internet voc precisa mostrar que uma autoridade para que as pessoas reconheam a
qualidade do seu produto, que voc realmente sabe sobre aquilo que voc est falando.
Se voc j for bem conhecido na sua rea, voc pode utilizar a sua imagem para demonstrar que
voc entende do assunto e que j uma autoridade, mas como mostrar que voc uma autoridade?
Simples, voc pode mostrar seus resultados, depoimentos de pessoas falando sobre voc, ou da
qualidade do seu produto.
Se voc esta engatinhando no marketing digital e ainda no uma autoridade no assunto, voc pode
utilizar outras pessoas que j so autoridade e mostrar como aquelas pessoas conseguiram obter
aqueles resultados.
A melhor forma de gerar autoridade quando iniciante oferecendo informaes gratuitas e de valor,
isso tambm gera a reciprocidade, pois, j explicamos acima que, quando uma pessoa recebe
informaes de graa, ela vai querer retribuir este favor, ento, entra em ao um dos pilares
fundamentais da persuaso, ou seja, a reciprocidade, quando voc da alguma coisa de graa, voc
coloca a pessoa em um estado em que ela precisa retribui esse favor.

6. Escassez
Ns somos mais guiados pela sensao de perder do que de ganhar algo. O gatilho mental da
escassez ou urgncia um dos mais importantes, o gatilho que acelera o momento de deciso,
pois sempre o produto menos disponvel o mais valorizado e desejado.
Cada cliente em potencial tem um tempo diferente de deciso, ou seja, um tempo para ele se sinta
seguro em comprar, isso significa que quando uma pessoa recebe uma proposta de compra, ela pode
demorar cinco minutos para comprar, outras talvez um dia, um ms e ou at mais que isso.
Mesmo que o cliente em potencial (lead) tenha conscincia que o produto excelente, e que pode
ajud-lo drasticamente, seu produto ainda no prioridade para ele, ou seja, tirar o dinheiro suado
do bolso difcil, sendo assim, a pessoa tende a postergar o momento da compra.

14

Para que este tempo de deciso de compra seja o menor possvel necessrio o uso do gatilho da
escassez, ou seja, o objetivo fazer com que as pessoas partam para a ao rapidamente. Voc
pode fazer isso limitando um bnus, como disponibilizando um e-book com um contedo de grande
valor por tempo limitado para quem fizer a compra do produto at tal dia ou hora.
Tudo isso que apresentei acima e que irei mostrar nos prximos pargrafos, faz parte de um plano
estratgico dentro do marketing digital e precisa ser usado se realmente o afiliado deseja vender
muito no Hotmart. Quero que voc preste muita ateno a partir dos prximos pargrafos deste ebook, pois contm vrias estratgias para voc vender bem no Hotmart.

Automao Fazendo acontecer


O processo para iniciar um negcio online no muito complicado, mas se voc no compreender a
lgica de um negcio digital, certamente no conseguir obter resultados expressivos com vendas no
Hotmart.
extremamente importante que voc tenha um domnio prprio, ou seja, faa o registro de um
domnio coerente ao seu nicho de mercado. O valor para manter um domnio online hoje em dia
extremamente barato e voc paga uma pequena taxa por ano e garante o seu nome na internet.
Para usar este domnio de forma profissional, necessrio que tambm tenha uma hospedagem
prpria e no use plataformas gratuitas como, o Blogger, por exemplo, que limita a sua estratgia
dentro do marketing digital.

15

Alm do domnio e hospedagem, a melhor dica voc trabalhar com o Wordpress, uma plataforma
gratuita para criar seu blog e que possibilita a integrao de vrios plugins inteligentes que iro fazer
todo o processo de automao.
Talvez isso parea coisa de outro mundo pra voc, mas em alguns minutos voc consegue montar
uma pgina altamente funcional e profissional. Hoje no mercado existem plataformas prontas que te
entregam tudo mastigado e voc s precisa apertar alguns botes, mas o grande problema o valor
do investimento, pois enquanto voc paga dois mil por ano para usar esse tipo de servio, no chega
a gastar trezentos reais por ano fazendo voc mesmo. Se voc bem iniciante e no sabe por onde
comear, abaixo contm alguns links de vdeos-tutorias explicativos para voc iniciar seu negcio
online.
importante salientar que os vdeos no so recentes e talvez encontre algumas mudanas mnimas
no Wordpress ou nos sites de registro de domnio, mas o procedimento continua sendo basicamente
o mesmo.

Como escolher um domnio profissional

Como registrar um domnio de qualidade

Como contratar um servio de hospedagem

Como configurar os DNS do seu domnio

Softwares necessrios para usar Wordpress

Como criar e configurar banco de dados mysql

Como instalar Wordpress corretamente

Configurando seu site pela primeira vez

Aumentando a segurana do seu site

Como criar uma Squeeze Page gratuita

Configurando uma Squeeze Profissional

Como voc pode perceber, colocar um site, blog ou uma pgina de captura online bem simples e
no exige nenhum conhecimento aprofundado no assunto, voc s precisa seguir o tutorial e fazer
igual.

16

Email Marketing Squeeze Page


O Email marketing a melhor maneira para promover produtos digitais do Hotmart, no entanto,
quando usado da forma errada, muito difcil efetuar vendas, pois as pessoas recebem centenas de
emails por dia, logo, se voc no souber usar o email marketing profissionalmente, no funciona.
Os resultados obtidos atravs do email marketing dependem de alguns fatores importantes, como:

A ferramenta de disparo de emails

A estratgia

E principalmente o tipo de lead que voc est capturando

Tenha em mente que quando oferece algo grtis em uma Squeeze Page, formulrio, pop-up ou
qualquer outro tipo de captura de emails, est atraindo um pblico sanguessuga e dificilmente
conseguir transformar este lead em comprador.
Quando montar uma pgina de captura, mantenha o foco na soluo do problema do seu avatar,
e no em oferecer uma soluo gratuita como, por exemplo, "e-book grtis revela como ganhar
dez mil por ms na internet", isto falso, quem atrado por uma isca assim dificilmente estar
apto para comprar algum produto / servio para aprender de verdade.
Seja racional, inteligente e mostre a realidade para seu avatar, mostre que sem conhecimentos
especficos praticamente impossvel ter resultados expressivos no nicho, ainda mais se tratando
de estratgias para mudar de vida atravs da internet.

17

Os leads que buscam por formas de ganhar dinheiro de forma rpida e de graa, no so
interessantes para seu negcio.
Voc at pode oferecer o "grtis", mas no como soluo para o problema do seu avatar, seja
coerente e monte sua squeeze "Headline" para atrair pessoas interessadas em resolver seus
problemas e no em adquirir tudo grtis online.
Forma ruim:

"E-book Grtis Revela: Como ganhar 5 MIL Por Ms com Hotmart"

"Vdeo Grtis Revela Como emagrecer em 6 semanas sem dieta"

"E-book Grtis ensina Como Ganhar R$ 500 reais por dia com Hotmart"

Forma ideal:

"E-book Grtis REVELA como PESSOAS COMUNS esto GANHANDO MUITO DINHEIRO pela
Internet APENAS com Hotmart"

"Aprenda como Emagrecer em APENAS 4 Semanas com o J Testado e Aprovado Mtodo,


Emagrecer Imediato, Assista ao vdeo e veja como voc pode desenvolver a tcnica ainda
hoje"

"Aprenda Ganhar Dinheiro com Hotmart Usando as Mesmas Estratgias Que Eu Uso Para
Faturar Mais de 5 MIL Reais Por Ms Como Afiliado"

Perceba nos exemplos acima que oferecer um e-book grtis como soluo do problema / dor no a
melhor estratgia para capturar leads interessados, mas sim, pessoas que procuram por solues
gratuitas na Internet.
Esse tipo de Headline atrai milhares de pessoas, mas infelizmente menos de 0,1% vai querer
comprar de voc quando oferecer um determinado produto / servio para desenvolver o aprendizado
correto no marketing digital. Quando voc oferece a informao que a pessoa procura, ou seja,
informando como possvel ter a resoluo do determinado problema, fica muito mais fcil, oferecer
a soluo atravs do produto / servio para este lead.
A estratgia aqui conseguir capturar emails de pessoas interessadas no conhecimento, na soluo
do problema, e no uma grande quantidade de pessoas interessadas no que voc esta oferecendo
gratuitamente.
Capturar leads como um bom contedo disponibilizado atravs de textos, vdeos e infogrficos, ou
seja, o que importa a qualidade e no a quantidade.

18

Compreenda que ter uma lista grande no garantia de muitas vendas, melhor ter cem pessoas
onde dez compram de voc, do que mil onde apenas uma ou duas se mostrem interessadas aps
perceber que nada grtis.
A primeira regra para desenvolver um email marketing eficiente montar uma squeeze page
coerente com o produto / servio que voc pretende oferecer posteriormente aos seus prospectos.

Perceba que na imagem acima em nenhum momento eu menciono a palavra "Grtis", pois no vdeo
eu mostro apenas o caminho que leva as pessoas ganharem muito dinheiro com Hotmart, mas no
revelo as estratgias gratuitamente.
Mostro meus resultados eficientes no Hotmart atravs de vrios canais, como por exemplo, o Blog,
Facebook, Youtube e email marketing, pois a inteno provar que eu sei como resolver este
problema, e disponibilizo a soluo atravs do Treinamento Hotmart Experts.
Se eu adicionar uma Headline oferecendo esta soluo gratuitamente, a quantidade de vendas do
produto ser extremamente pequena, pois estaria atraindo o prospecto com uma propaganda
enganosa.

19

Usar alguns gatilhos mentais eficientes muito importante para quem deseja vender bem, como por
exemplo, passo a passo, simples, o caminho mais curto, mas nunca passar a idia que o prospecto
vai ter sucesso com o grtis.
O primeiro passo para ter sucesso com email marketing desenvolver um pgina de captura
(squeeze page) eficiente, profissional e que possa ativar o desejo do visitante em deixar o email em
troca da informao de qualidade.
Aps disponibilizar a recompensa (Isca Digital), e capturar o email do visitante, voc precisa iniciar
uma seqncia de emails estratgicos, de acordo com o produto / servio que futuramente vai
oferecer ao seu prospecto. Como falei anteriormente a grande sacada esta na Headline (manchete)
que sua pgina de captura tem, ou seja, voc precisa usar os gatilhos mentais antes mesmo de
capturar o contato.
"Como EU Consegui GANHAR 42 Mil Em TRS SEMANAS Sem Blog"
Perceba que esta pequena frase chamaria a sua ateno em alguns segundos, pois polmica,
controvrsia e chamativa alm de despertar a curiosidade, mostra o benefcio do tempo e de no ter
aquele trabalho de criar um blog. Compreenda que na frase, eu no estou fazendo nenhuma
promessa para voc tambm conseguir este xito, mas estou chamando a sua ateno e
despertando a sua curiosidade em querer descobrir como eu fiz isso.

20

Email Marketing Seqncia


Email marketing no spam, muito menos enviar emails todos os dias para seus prospectos, tratase de uma estratgia lgica de emails em seqncia que tem como objetivo vender, mas a venda
precisa ser feita em quatro ou cinco etapas usando estratgias diferentes a cada email enviado.
Se voc quer resultados extraordinrios atravs do email marketing, eu recomendo que trabalhe
com uma ferramenta profissional como, por exemplo, a Aweber ou Mailchimp, pois essas
ferramentas possuem vrios recursos. No inicio eu usava ferramentas limitadas e at gratuitas, mas
a falta de recursos especiais impendia aplicar tcnicas e estratgias eficientes para obter melhores
resultados, principalmente quando necessria a integrao com outras ferramentas profissionais
como, por exemplo, a Awprotools. Ento a partir de agora, preste ateno nas estratgias que vou
compartilhar abaixo usando as opes Follow Up e Broadcast no email marketing.

Primeiro Email da Seqncia


Voc precisa ser informal, sempre falando na primeira pessoa do singular (Eu), e tratar o seu
prospecto como nico da sua lista, ou seja, use sempre voc.
Exemplos:

Eu vou te mostrar o caminho mais simples e eficiente para...

Eu sei que voc deseja obter esses resultados o quanto antes...

Voc recebeu uma informao restrita e poucas pessoas tm acesso...

21

Envolva o seu lead em uma histria, fazendo com que ele se identifique com a situao, ou seja,
falando de determinado problema / dor que futuramente voc vai ajudar a resolver. No fale da
soluo, mas do problema / dor / dificuldade.
Exemplos

Eu sei que voc j tentou emagrecer usando vrios mtodos...

Eu j passei por isso, e no incio tive muitas dificuldades tambm...

Talvez voc esteja cansado de tentar, pois era assim que eu me sentia...

Aps falar do problema / dor, comece a falar da soluo, mas de forma genrica, sem detalhar muito
como foi resolvido, apenas mostrando para seu lead que existe uma soluo para o problema / dor,
que foi a mesma sua. A estratgia aqui a identificao do lead com voc e a soluo do problema.
Exemplos

Eu consegui obter resultados expressivos e voc tambm consegue...

Voc tambm capaz de conseguir melhorar seus resultados...

Voc consegue emagrecer simplesmente fazendo o que eu fao...

No ultimo pargrafo deixe um gancho para o prximo email, ou seja, fale para seu lead que vai
compartilhar com ele algo para ajudar a resolver o problema / dor, independente do nicho, crie uma
expectativa do prximo email.
Exemplos

No prximo email eu vou te explicar porque voc no consegue obter...

No prximo email eu vou te mostrar como conseguir sair do zero e...

No prximo email eu vou te ensinar como simples conseguir...

O primeiro email de fato o mais importante em uma seqncia de email marketing, pois nele que
seu lead precisa se identificar com voc e a histria. No fale sobre nenhum tipo de produto /
servio. Neste momento ele s precisa saber que voc tem a soluo para o problema / dor e
engajar na seqncia.

Segundo Email da Seqncia


Este segundo email onde voc entrega um contedo de muito valor, ou seja, no importa o que
voc prometeu, extremamente importante que compartilhe com seu lead algo que possa realmente
ajudar a resolver o problema / dor. Se voc promove determinado produto / servio, provavelmente
conhea os benefcios, basta compartilhar com seu lead algo importante que voc aprendeu com este
produto digital.
Por isso, importante conhecer bem o que esta promovendo antes de oferecer para sua audincia.
Voc comprou, teve acesso a informao, aprendeu e constatou que eficiente, tem todo direito de

22

compartilhar com seu lead a informao parcialmente, para desenvolver ainda mais a o gatilho da
curiosidade.
Voc pode compartilhar esta informao (Dica) atravs de artigos, vdeos, infogrficos ou qualquer
forma de mostrar algo de extrema importncia para seu lead e provar que apenas a ponta do
iceberg.
Exemplos

Um artigo onde voc compartilha uma estratgia eficiente de SEO...

Um vdeo onde voc mostra uma tcnica para emagrecer com sade...

Um infogrfico mostrando como obter melhores resultados com a lista...

No importa o que voc vai oferecer para seu lead, desde que isso venha ajudar a amenizar o
problema / dor, por isso, mostrei exemplos comuns em alguns nichos rentveis e extremamente
concorridos na Web.
Eu recomendo que use neste segundo email, o gatilho da autoridade mostrando algumas estratgias
eficientes, seja para qualquer tipo de pblico.
No final deste segundo email deixe novamente um gancho para o terceiro, falando que vai enviar
uma dica / estratgia matadora para multiplicar os resultados aps ele aplicar o que voc acabou de
compartilhar.

Terceiro Email da Seqncia


Neste terceiro email, alm de voc compartilhar mais uma dica / estratgia eficiente para amenizar o
problema / dor do seu lead, voc precisa gerar uma grande expectativa para o quarto email, que
ser a apresentao do produto.
Exemplos

No prximo email eu vou revelar o que realmente me fez sair do zero...

No prximo email vou te mostrar o grande segredo do meu sucesso...

No prximo email quero te mostrar algo surreal que vai determinar...

No prximo email voc vai fazer seu lead imaginar como ser a vida dele quando o problema for
realmente resolvido. Lembre-se, as pessoas compram a transformao, no o produto / servio que
voc oferece para elas. A estratgia no quarto email focada na realizao pessoal, profissional ou
financeira dependendo do produto / servio que promove para sua audincia, por isso, ser um email
bem montado com vrios gatilhos mentais eficientes.

23

Quarto Email da Seqncia


Este email precisa ser bem elaborado focando na soluo definitiva do problema / dor, ou seja,
procure identificar o que seu produto / servio vai evitar de negativo na vida do seu lead. No
coloque dificuldade na aplicao do mtodo que o produto / servio disponibiliza, ou seja, procure
demonstrar como o produto / servio pode simplificar o processo para seu lead alcanar o objetivo.
Use frases no seu email quebrando as objees da dificuldade, mostrando que qualquer pessoa
capaz de conseguir seguir o mtodo apresentado no produto / servio.
Exemplos

Passo a passo

Simples e eficaz

Um sistema eficiente

O caminho mais curto

Crie uma urgncia na mente do seu lead, fazendo-o acreditar que a oportunidade agora e que ele
no pode deixar escapar de forma alguma, considere usar palavras eficientes para seu lead agir
rapidamente.
Exemplos

ltimas vagas

Poucas unidades

S hoje at as 23h59

Seu lead j tem todas as informaes necessrias para distinguir que seu produto / servio de fato
de alta qualidade, e o que ele precisa para acabar com seu problema / dor, basta agora pedir para
ele tomar esta deciso.
Exemplos

Clique aqui e comece a mudar a sua vida agora...

Clique aqui e descubra o fantstico mtodo para...

Clique aqui e aprenda como conseguir ganhar...

Quanto mais voc plantar uma idia na mente de algum, mas esta idia cresce e toma formas
gigantes, por isso, importante que fale duas ou trs vezes sobre os benefcios que o produto /
servio proporcionar ao seu lead. Monte seu email de vendas utilizando todas as estratgias e
gatilhos mentais aqui apresentados e repita os mesmos gatilhos utilizados palavras diferentes, ou
seja, como mandar dois emails dentro de um causando um efeito duplicata.

24

Quinto Email da Seqncia


O quinto email ser uma espcie de filtro dos compradores, interessados e pessoas incrdulas que
no acreditam que possvel obter resultados extraordinrios seja qual for o segmento. Este email
voc vai usar uma estratgia muito eficiente, integrando o seu auto-responder a ferramenta de
filtragem awprotools, que capaz de mover os leads de acordo com o interesse e momento de
comprar para outras listas. Neste email voc simplesmente vai agradecer as pessoas que compraram
o produto / servio atravs do seu link e adicionar um link usando a ferramenta Awprotools para
mover esses compradores para outra lista, evitando que recebam novos emails de vendas. uma
estratgia bem simples que eu expliquei no vdeo "Como oferecer o produto certo para seus leads"
na verso 1.0 do Hotmart Experts. Voc separa quem comprou e quem ainda no tomou a deciso,
continua enviando emails para os no compradores focando nas objees, que geralmente so:
preos, eu no acredito, eu no consigo etc.

Email Marketing Broadcast


O broadcast o envio de mensagens avulsas com um nico objetivo, mas esta mensagem precisa
ser bem elaborada, pois diferente da seqncia de emails, ela tem como objetivo levar o lead a
pgina de vendas do produto / servio.
A grande sacada no broadcast usar o gatilho mental da curiosidade juntamente com o gatilho
mental da controvrsia, ou seja, quando voc envia um email afirmando algo completamente
diferente do que todos esto dizendo, faz com que seus leads fiquem curiosos e queiram saber mais
sobre o assunto.

25

Exemplos

Eu nunca falei sobre esta tcnica com ningum...

Porque voc nunca vai fazer vendas com seu blog...

Voc no precisa de um blog para vender no Hotmart...

Como vender mais usando esta estratgia pouco conhecida...

Perceba que ao usar o gatilho mental da curiosidade, esta usando automaticamente outros gatilhos
mentais integrados ao ttulo, como, por exemplo, o gatilho mental da controvrsia e do por que.
Exemplos

Porque eu no preciso ter um blog para vender bem?

Porque eu nunca vou conseguir fazer vendas atravs do blog?

No broadcast seu lead no esta esperando o prximo email, como na seqncia lgica (Follow Up),
por isso, voc precisa criar ttulos usando os gatilhos mentais, fazer o teste A/B e filtrar os que
abriram e clicaram dos que no abriram o broadcast por algum motivo.
Os que abriram e clicaram no link do produto / servio, voc envia novamente mudando o ttulo e
usando outro gatilho mental, eu recomendo que use o gatilho mental da urgncia, que ativa um
comportamento impulsivo no seu lead.
Exemplos

Voc tem pouco mais de 2 horas para decidir...

Infelizmente as ltimas vagas esto sendo preenchidas...

Os que abriram, mas no clicaram no link, so pessoas que foram impactadas pelo ttulo, chamados
de leads mornos, e voc precisa esquentar esses leads gerando valor ao produto / servio. Voc
pode enviar outro broadcast para esses leads mornos oferecendo brindes e gerando valor, antes de
oferecer o produto / servio, oferea algo de valor como prmio aps o lead comprar atravs do seu
link de afiliado.
Se voc promove um produto de (R$ 500,00 reais), e ganha 50% de comisso (R$ 250,00), pode
perfeitamente oferecer um plugin, um tema ou qualquer outra ferramenta de (R$ 100,00 reais), e
que venha ajudar seu lead a colocar em pratica as estratgias do curso para alavancar suas vendas.
Recentemente eu comprei 181 unidades de um tema Premium no valor de (R$ 57,00 reais), ou seja,
eu investi (R$ 10.317,00 reais) e ofereci como bnus para todos que compraram com meu link um
produto de (R$ 497,00 reais) onde eu ganho 60% de comisso, (R$ 290,41 reais).

26

Eu ganhei R$ 49.211,14 reais de comisso, investi R$ 10.317,00 reais e ainda tive um lucro de R$
38.894,14 reais, usando uma estratgia eficiente combinada com gatilho mental da urgncia e
oferecendo um bnus aos leads. Voc tambm pode usar esta e vrias outras estratgias eficientes
para gerar muitas vendas no Hotmart, pois vender no tem nada a ver com divulgar muitos hotlinks
pela internet, mas sim usar estratgias eficientes.

27

Blog Estrutura
Infelizmente muitos blogueiros que no fazem idia como vender muito no Hotmart, fazem dos seus
blogs a famosa Times Square, ou seja, acreditam que quanto mais anncios, banners e resenhas dos
produtos tiverem neste local, mas iro conseguir vender, mas esto completamente enganados. Para
vender bem atravs do blog, voc precisa de estratgias, como em qualquer outra forma de vendas
online, por isso, quanto menos seu blog oferecer produtos digitais, mais voc vende atravs dele.
Voc precisa ter um blog limpo, um blog apenas para compartilhar informaes importantes dentro
do seu nicho de mercado e usar algumas estratgias simples e eficientes para capturar leads ou
lev-los a uma resenha qualificada.
Compreenda que a Home do seu blog no mais importante que os artigos interligados, por isso,
quanto mais clean sua pgina inicial, melhor efeito tem para quem entrar atravs dela. Voc no
precisa sobrecarregar sua sidebar com vrios banners e coisas desnecessrias como, por exemplo,
categorias, tpicos recentes, ltimos comentrios, artigos mais lidos, nuvem de tag entre outras
besteiras que muitos blogueiros fazem.
At o momento eu sou um dos afiliados do Hotmart que mais vende atravs de um blog, por isso,
compreenda a estrutura simples e eficiente de um blog criado para gerar muitas vendas, mas sem
tentar forar esta venda.
Como

voc

pode

perceber

na

imagem

abaixo,

meu

blog

simples,

mas

estruturado

estrategicamente para capturar mais contatos e vender atravs do email marketing e resenhas
adicionadas estrategicamente.

28

29

Infelizmente muitos iniciantes tm uma viso equivocada de um blog, pois pensam que o blog a
ferramenta mais importante em um negcio online.
O blog um local onde voc no dever tentar vender os produtos digitais, pelo contrrio, a
ferramenta

que

usamos

para

gerar

autoridade,

interao,

reciprocidade

compartilhar

gratuitamente solues para nossa audincia.


A grande sacada usar o blog para atrair pessoas interessadas no assunto principal, capturar os
emails e trabalhar o email marketing de forma profissional para vender os produtos digitais do
Hotmart.
Evidente que usando alguns artigos estratgicos conseguimos efetuar vrias vendas atravs do blog,
mas neste caso precisamos elaborar um plano estratgico para levar o leitor at a resenha. Perceba
que no blog Rentabilizao eu uso vrios locais estratgicos para capturar emails, levar o visitante
para uma squeeze page (pgina de captura) e ainda uso estratgias nos artigos para lev-los at a
resenha do produto.
Eu compartilho gratuitamente contedo de valor para minha audincia, ou seja, dicas de como
melhorar as vendas no Hotmart, como melhorar o SEO do blog, como usar o software de email
marketing, este e-book com estratgias eficientes, entre vrias outras informaes importantes para
o empreendedor.
O maior gatilho mental que voc pode usar no seu blog a reciprocidade, ou seja, ajudando seu
pblico-alvo a resolver os problemas, assim, voc cria um elo de reciprocidade, fazendo com que
eles se sintam obrigados a retribuir a ajuda, e faro isso na hora de escolher com qual afiliado
comprar o produto.
Ento

procure

apenas

ajudar

verdadeiramente

sua

audincia,

com

artigos

de

qualidade

compartilhando algo de valor, sem tentar vender um produto a cada post publicado, isso coisa de
amador, no de um afiliado profissional.

30

Blog Artigos
Voc j compreendeu que seu blog no uma loja virtual, que no deve adicionar vrios banners de
produtos e servios, muito menos sair fazendo resenhas de vrios produtos digitais. Para voc
efetuar vrias vendas atravs do blog, precisa elaborar uma estratgia eficiente com os artigos, ou
seja, produzir artigos inteligentes e interligados com a inteno de levar o leitor at a sua resenha.
A estratgia aqui criar artigos bem otimizados para receber muitas visitas e interlig-los com a
resenha do produto, ou seja, voc pega um assunto que gera muito trafego (pesquise no Planejador
de palavras-chave do Adwords) e cria vrios artigos informativos lincando todos para sua resenha.
Alm do trafego orgnico do Google e outros buscadores, voc pode atrair um grande numero de
visitas para esses artigos estratgicos atravs de sua Fan Page, seus vdeos, seus infogrficos, seus
podcasts, seus guest posts, seus comentrios em outros blogs, sua lista de emails, alm dos
anncios.
Exemplos

Keyword dinheiro

Middle ganhar dinheiro, como ganhar dinheiro

Long Tail como ganhar dinheiro com vdeos como ganhar dinheiro com blog, como ganhar
dinheiro com infoprodutos, como ganhar dinheiro com email marketing, como ganhar dinheiro
com Hotmart.

Artigo 4 estratgias fundamentais para ganhar dinheiro com Hotmart

Resenha Como ganhar dinheiro com Hotmart mais rpido de verdade

31

Os artigos informativos no tm a funo de vender, mas levar o visitante para a resenha do


produto, que um artigo estratgico cheio de gatilhos mentais para persuadir o leitor a clicar no link
e ser levado para a pgina de vendas.

Blog Resenhas
Quando criar uma resenha, procure compartilhar contedo de qualidade, antes de oferecer o produto
/ servio, pois as pessoas precisam sentir firmeza no contedo antes de tomar a deciso de clicar no
link, como fiz no artigo "Como ganhar dinheiro com Hotmart mais rpido de verdade", onde passei
um contedo de alto valor antes de oferecer o treinamento Hotmart Experts.
Uma resenha bem feita pode gerar centenas de vendas, mas no simples como muitos imaginam e
encontramos em milhares de blogs, onde s necessrio falar que o produto maravilhoso e
adicionar um link de afiliado e pronto.
Criar resenhas profissionais e que realmente convertam bem diferente de alguns anos atrs, pois
antes o foco de uma resenha era o produto, mas isto mudou drasticamente e quem ainda usa este
modelo antigo esta ficando para trs e se juntando a milhares de blogueiros que s perdem tempo
escrevendo.
Antes de realizar uma resenha sobre um determinado produto, voc dever, obrigatoriamente,
adquirir esse produto e test-lo por conta e risco. Se voc basear a sua resenha na pgina de venda
do produto ou em outras resenhas que voc encontrar na internet, voc corre o risco de estar
recomendando um produto de baixa qualidade para os seus leitores.

32

Caso isso acontea, as repercusses ao nvel da sua credibilidade podero ser catastrficas. Para
fazermos uma excelente resenha, importante saber o contedo do produto, por isso s recomendo
produtos que eu saiba o contedo, que realmente seja bom e agregue valor ao meu pblico-alvo.
Costumo primeiro estudar todo produto, antes de recomendar, pois assim tenho na ponta da lngua,
ou melhor, nos dedos todos os pequenos detalhes do produto.
Comece a criar sua resenha compartilhando parte da soluo de um problema, ou seja, mostrando
alguma das estratgias que aprendeu com o produto, ou resultados que teve aps aplicar
determinada tcnica do mesmo.
Envolva o seu leitor usando alguns gatilhos mentais, recomendo o "porque" e para conseguir um
envolvimento maior com seu pblico, voc precisa explicar o "porque" de algumas solues no
darem certo, fazendo-o compreender que a soluo que ele procura, voc um dia tambm j
procurou, encontrou e hoje sabe como resolver este problema da melhor maneira possvel.
Explique alguns dos motivos principais do problema persistir na vida de muitos, porque ainda no foi
solucionado definitivamente, porque solues anteriores no so mais vlidas atualmente, desta
forma, voc poder empregar muito bem o gatilho do "porque" e engajar seu pblico ainda mais
para sua oferta.
Faa seu leitor imaginar como ser a vida dele quando esse problema for resolvido, pois as pessoas
compram a transformao, no o produto. Aps compartilhar algo de valor na resenha (parte da
soluo), mostrando o "porque" do problema ainda no ter sido resolvido e fazendo o leitor imaginar
como ser a vida dele aps a resoluo do problema, mostre o produto. Use o gatilho mental do
"prazer" na abordagem do produto, mostrando para seu leitor que ele no sentir mais dor aps
obter o produto, pois voc comprou o produto, testou e conhece seus diferenciais.
Fale como a pessoa vai se beneficiar com a utilizao do mesmo, fale sobre alguns pontos negativos
do produto, pois no existem produtos perfeitos, e seus leitores tm conscincia disso.
Se voc no incluir desvantagens na sua resenha, voc estar pedindo para que seus leitores faam
buscas no Google tentando perceber se o produto realmente de qualidade, caindo na resenha do
seu concorrente e comprando atravs do link de afiliado do mesmo.

33

Blog Estratgias com resenhas


Criar uma resenha no uma tarefa fcil como eu disse anteriormente, mas se voc seguir alguns
passos fundamentais e importantes poder criar resenhas poderosas que convertam com absoluta
qualidade.
A primeira regra de uma boa resenha so as tcnicas de copywriting. fundamental que voc tenha
conhecimento como criar textos trabalhando tcnicas de copywriting, ou seja, focando em um nico
e exclusivo objetivo.
Procure trabalhar algumas tcnicas de copywriting no seu texto de maneira que fique sutil e no
parea uma carta de vendas, pois seu visitante no se interessa em comprar o produto e sim obter
os benefcios que o produto disponibiliza, logo ao invs de tentar vender, procure mostrar os
benefcios.
Trabalhar com letras garrafais e grandes chamadas so excelentes para persuadir, mas podem no
surtir efeito nenhum, pois as pessoas lem s o que lhes interessa. No tente inventar e tentar criar
textos maravilhosos, pois voc deve ter em mente que estar vendendo atravs do texto, ento
evite querer ser um artista e crie textos com um nico objetivo que a converso. Em uma resenha
profissional sempre haver quatro regras fundamentais.

Chamar a ateno

Despertar o interesse

Gerar o desejo

Estimular a ao

Se voc conseguir adicionar esses quatros estados mentais (psicolgico) no seu texto, as chances de
xito so de 99,99% de converso.

Chamando a ateno
A primeira regra sem dvida chamar a ateno do visitante criando uma manchete de impacto.
Podemos chamar de manchete de impacto uma frase (ttulo, uma chamada) criada com letras
garrafais (letras enormes) e que o visitante identifique-se com aquela situao.
Para voc criar uma manchete de impacto e chamar a ateno do visitante necessrio ter
conhecimento do seu pblico-alvo, ou seja, tudo depende do nicho de mercado que voc trabalha.
Desta maneira poder criar ttulos impactantes e que prenda a ateno do seu visitante.
Exemplos

Sade Deixe de fumar sem sacrifcios em apenas 3 semanas

Moda Como fazer roupas velhas parecerem novas e mais estilosas

34

Beleza Disfarce as imperfeies com truques simples de maquiagem

Idiomas Como aprender falar ingls fluente em menos de 6 meses

Dinheiro O negcio que pode dobrar sua renda em pouco tempo

Imveis Como comprar imveis 40% abaixo do seu real valor

O elemento visual em uma resenha deve reforar o poder de atrao da manchete, ou seja, preciso
fazer uso inteligente dos vdeos e elementos grficos para prender a ateno.

Despertando o interesse
Para trabalhar o texto com intuito de despertar o interesse, voc precisa mostrar e provar que o
produto extremamente importante e que trar timos benefcios para ele, pois sabemos que o
produto em si no importa, e o que interessante para o visitante so as vantagens do produto, os
benefcios que ele trar.
Vamos imaginar que voc um profissional da internet e execute alguns servios como criao de
blogs e sites. Voc cria uma resenha oferecendo seus servios da seguinte maneira: "Somos
especialistas na criao de blogs e sites de qualidade", o visitante poder pensar: "No estou
interessado", mas se voc colocar desta maneira: "Instalamos e configuramos seu blog na
plataforma Wordpress totalmente otimizado para os mecanismos de busca", certamente o visitante
ficar interessado.
Perceba que o visitante no esta interessado no seu profissionalismo e sim nos benefcios que ele
ter em contratar os seus servios (aparecer nos mecanismos de busca).
Alm do interesse voc precisa gerar o desejo do visitante em querer que voc crie o blog / site dele.
Voc tambm pode despertar o interesse do seu visitante, relatando uma histria que d um
exemplo de como seu produto ou servio beneficiou algum como, por exemplo, mostrando alguns
dos seus servios prestados para algumas empresas ou profissionais (testemunhos).
Mostrar depoimentos e provas reais que o produto realmente funciona uma tima maneira de
trabalhar a deciso final do visitante, ou seja, quem est na resenha provavelmente no conhece o
produto, por isso importante que voc coloque depoimentos reais de pessoas que usam e
recomendam.

Estimulando a uma ao
A expresso "Call-to-action" em ingls quer dizer "chamada para uma ao", e esse chamado deve
sempre estar presente em sua resenha. Para estimular ou induzir o visitante a uma ao, seja ela
direta ou indiretamente. A ao direta se caracteriza por uma ordem ou um convite.

35

Venha fazer parte

V correndo

No perca tempo

Faa agora

Experimente

A ao indireta mais profunda, pois forma na mente do visitante sua prpria conduta.

Seja recompensado por participar

Talvez voc no precise desse curso, mas

Essa oferta estar disponvel somente at o dia

A sua independncia financeira depende dessa deciso

Se voc esta com dvidas, eu recomendo voc no comprar

importante trabalhar o call-to-action por toda resenha, ou seja, em pontos estratgicos, mas
monte uma pgina com uma seqncia lgica para no confundir o visitante. O visitante de um blog
definitivamente no esta procurando links, ofertas muito menos comprar um determinado produto,
pois ele busca por informaes de qualidade, logo devemos ter em mente que uma resenha criada
para um blog deve ser muito discreta e esconder o mximo a sua verdadeira inteno.
O objetivo das resenhas nos blogs levar os leitores para o site do produto, elas devem falar
claramente sobre o produto e porque interessante visitar o site. Lembre-se que uma boa resenha
um convite ao leitor visitar (conhecer) o site do produto e no comprar esse produto.
O primeiro e segundo pargrafo so os mais importantes em uma resenha, pois so eles que sero
encarregados de fazer a converso. Mesmo que o resto do corpo do artigo no tenha muita
qualidade extremamente importante trabalhar as tcnicas de copywriting logo no incio.
Sabemos que a porcentagem de visitantes que lem o primeiro pargrafo de 100%, logo preciso
determinar o tamanho mximo de cada pargrafo para no dar tempo o visitante abandonar o
artigo. Eu recomendo voc criar pargrafos de no mximo 200 caracteres, pois quanto menor o
pargrafo e mais informaes, melhor ser as chances de converses.
Adicione apenas o link principal nos dois primeiros pargrafos com a chamada a ao (call-to-action)
de maneira que fique um pargrafo simples e objetivo sem forar a inteno. perfeitamente
possvel criar resenha em blogs e obter resultados surpreendentes, mas para isso necessrio ter
conhecimento de algumas tcnicas e estratgias de converses.

36

Eu compartilhei com voc, algumas das tcnicas e estratgias que utilizo para converter visitantes
em leitores, como tambm leitores em clientes, por isso, eu tenho a absoluta certeza que se voc
praticar o que expliquei acima ter excelentes resultados, assim como eu tenho com meus projetos.

Vdeos Youtube Posicionamento


O Youtube mais um canal para voc espalhar seu contedo, ficar conhecido, capturar contatos e
fazer vendas atravs de vdeos simples e estratgicos. No cometa o erro de muitos iniciantes, que
pegam os vdeos de outros profissionais, baixam e sobem novamente para seus canais na iluso de
aparecer nas buscas e efetuar vendas. Os vdeos do Youtube um contedo, assim como os artigos
no seu blog e a cpia indevida to prejudicial como o plgio que muitos fazem com artigos de
textos.
O rob responsvel por avaliar e indexar vdeos no Youtube percebe o que original e uma cpia
barata, por isso, seja sempre original criando seus prprios vdeos estratgicos. Criar vdeos
interessantes realmente no uma tarefa fcil, eu mesmo tenho um trauma com cmeras desde os
15 anos, por isso, nunca apareo em meus vdeos, mas mesmo assim, consigo produzir vdeos que
vendem.
A grande sacada ser autntico com suas gravaes, ou seja, no gravar vdeos com a nica
inteno de vender, mas compartilhar com a sua audincia um contedo de valor, usando tcnicas
de persuaso. Abaixo vou explicar algumas estratgias simples e eficientes para voc criar vdeos
para Youtube, receber muitas visitas e conseguir fazer vendas ou capturar contatos atravs dos
vdeos gratuitos do Youtube.

37

Vdeos Youtube Estratgias


Seu vdeo no Youtube precisa ter os mesmos critrios de uma resenha, ou seja, chamar a ateno,
despertar o interesse, gerar o desejo e estimular a ao, isso se voc estiver tentando vender algum
produto, caso contrrio, apenas compartilhe conhecimento e pea para seu espectador cadastrar-se
na squeeze page para receber informaes relevantes ao assunto do vdeo.

Perceba na imagem acima que quando busco pelo termo "como vender mais no Hotmart" aparece
no apenas um dos meus vdeos na primeira pgina, mas logo trs com diferentes estratgias.
Compreenda que o SEO nos vdeos do Youtube no um bicho de sete cabeas, pelo contrrio, o
mesmo que aplicamos em nossos sites e blogs, onde trabalhos uma palavra-chave, e adicionamos a
mesma em vrios lugares, como por exemplo, no vdeo, no ttulo, na descrio e tags.

38

Aps publicar um vdeo no Youtube, todos que assinaram o meu canal so notificados sobre o novo
vdeo enviado por mim, isto faz com que muitas pessoas assistam, se identifiquem e comprem o
produto que estou oferecendo.
A dica especial
Antes de iniciar com vdeos de vendas, compartilhe contedo de qualidade em seus vdeos, convide a
todos para se inscrever em seu canal, agora se iniciar com vdeos de vendas, ser muito difcil
algum querer se inscrever para receber propostas de vendas atravs de vdeos.
A grande sacada ser autntico e compartilhar algo que realmente possa fazer a diferena na vida
das pessoas, pois no adianta sair criando vdeos de vendas e oferecendo vrios produtos do
Hotmart sem ao menos conhec-los. S oferea o que voc realmente conhece, testou e tem
absoluta certeza que vai ajudar a resolver o problema / dor do seu pblico-alvo, assim, estar sendo
sincero, autntico e mostrando a todos que eles podem confiar na sua indicao.

39

Vdeos Youtube Vendas


Vender no Youtube no uma tarefa difcil como muitos imaginam, mas se voc no souber como
usar os vdeos para vender, raramente conseguir uma nica venda com o grande portal de vdeos
da Internet.
Abaixo irei mostrar um exemplo recente de vrias vendas de um produto atravs do Youtube, onde
eu precisei gravar um vdeo de 48 minutos. Neste vdeo eu usei as mesmas estratgias que j
mostrei acima e que qualquer pessoa pode usar para alavancar as vendas atravs do Youtube.

Ttulo chamativo

Chamar a ateno

Despertar o interesse

Gerar o desejo

Estimular a ao

No vdeo antes de oferecer o produto, eu compartilhei contedo de qualidade, mostrei o que prometi
na "Headline", ou seja, como montar um negcio online de sucesso deixando algumas lacunas para
serem preenchidas somente pelos alunos do curso. Muitas pessoas simplesmente assistiram,
gostaram, curtiram, comentaram, compartilharam, mas no compraram.
Isso porque o prprio vdeo em si j mostra a realidade de um negcio online e muitos iro tentar
fazer sozinhos.
Quem tentar fazer sozinho o que compartilhei no vdeo, certamente ir ter resultados, mas o grande
problema esta relacionado ao tempo que esta pessoa vai precisar para absorver, aprender e praticar
tudo sozinha, alm da dificuldade de administrar as ferramentas, logo quem compreendeu que
fazendo o curso ser muito mais fcil, adquiriu o treinamento.

40

importante salientar que como estou extremamente ocupado com a turma 2 do Hotmart Experts,
no fiz nenhum tipo de campanha ou anncio para este produto e ainda comecei a promover
somente no dia 10 de novembro.
Fiquei extremamente feliz, pois mais uma vez consegui ficar entre os tops afiliados do produto, pois
j fui top afiliado em outros lanamentos como pro exemplo o Frmula Negcio Online e o
Mtodo Start.
Em poucos dias consegui fazer mais de 70 vendas do produto, que alm de ser de extrema
qualidade, ainda vai ajudar muito os novos empreendedores a conseguirem independncia financeira
atravs da Internet.
Na imagem abaixo voc pode comprovar a converso de um simples vdeo de vendas no Youtube
quando compartilhamos realmente contedo de qualidade e usamos estratgias de vendas eficientes.

41

Se voc assistiu ao vdeo, compreendeu que no apenas mais um vdeo falando para os
telespectadores clicarem no link e comprarem o produto, como muitos afiliados costumam fazer, ou
seja, um vdeo que por mais que eu tenha a inteno de vender e ganhar comisso, tambm estou
compartilhando algo de valor para as pessoas que por algum motivo no puderam comprar.
No Youtube voc pode usar vrias estratgias para chamar a ateno dos usurios antes mesmo de
assistirem seu vdeo, ou seja, pode usar miniaturas (Thumbnails) chamativas junto aos ttulos para
despertar a curiosidade.
Alguns Experts no Youtube costumam compartilhar algumas estratgias para que seu vdeo se
espalhe rapidamente na internet, como por exemplo, usar o Pingler aps mandar um vdeo para
Youtube.
Segundo alguns vlogs, esta ferramenta d um "PING" no seu vdeo, como se voc avisasse para
internet que seu vdeo est no ar. Entretanto, em meus testes no vi nenhuma diferena em usar ou
no usar o Pingler.

42

Facebook Perfil
Antes de compartilhar com voc como usar o Facebook profissionalmente, quero que ponha na sua
mente que esta rede social no foi feita para vender nada, mas podemos usar algumas estratgias
simples e eficientes para gerar engajamento, autoridade e principalmente reciprocidade.
Voc no pode usar o seu perfil para vender, isto extremamente errado e s faz afastar as pessoas
de voc, mesmo que esteja oferecendo o melhor produto digital, ainda esta praticando o marketing
de repulso.
Vejo milhares de pessoas tentando vender atravs do perfil, publicando toda hora no Facebook
ofertas de produtos, e algumas ainda fazem pior, tentam vender atravs de mensagens privadas
(Inbox) o que s aumenta o descontentamento de outras pessoas que poderiam se tornar clientes.
Construir uma imagem profissional implica at mesmo na foto que usamos em nosso perfil, pois j
est provado que precisamos usar fotos dos momentos em estamos felizes, passando uma
mensagem positiva e no uma foto com expresses fechadas e negativas, como eu mesmo usava
algum tempo atrs.
Compreenda que voc esta sendo observado por possveis compradores, profissional que podem te
ajudar drasticamente dentro do marketing digital, logo tudo que fizer no Facebook pode te ajudar ou
prejudicar drasticamente.

43

Mantenha uma postura profissional, mostre para as pessoas que esto te observando que voc no
apenas mais um na multido que vive perdendo tempo oferecendo tudo com o perfil em troca de
uma comisso.
Compartilhe coisas interessantes, como, por exemplo, vdeos, palestras, artigos, infogrficos, estudo
de casos, e principalmente postagens de outros profissionais do seu nicho, pois como falei
anteriormente pode usar o gatilho da reciprocidade em diversos locais, principalmente no Facebook.

Procure ficar o mnimo possvel no Facebook, e quando estiver online, no desperdice o seu tempo
com coisas idiotas que no valem pena, como por exemplo, participar de debates onde o foco
falar mal de algo ou algum.

44

Nunca participe de debates que envolvam religio e poltica, pois seu possvel cliente pode deixar de
comprar de voc apenas por saber que de determinada religio, ou tem uma viso diferente de um
poltico.
No Facebook no existe isso de perfil profissional e perfil social. Se quiser manter um perfil mais
profissional, criei uma Fan Page como figura pblica e mantenha um perfil privado apenas para
famlia e amigos ntimos.

Facebook Pgina
Use a sua Fan Page no para tentar vender publicando toda hora um link de afiliado, ningum gosta
disso, e por mais que o produto seja de extrema quantidade s por ser uma propaganda no
consegue engajamento.
Compreenda que sua Fan Page no um local de vendas, por isso, no tente vender por ela, use
apenas como mais um canal de comunicao entre voc e seu pblico, de forma que o seu contedo
seja visto tambm no Facebook.
No tente imitar outras pginas adicionando fotos, vdeos e artigos que no tenham nada a ver com
o tipo de contedo que voc produz na internet. Mostre para seu pblico coisas interessantes e
relacionadas ao nicho de mercado.
importante compartilhar com seu pblico tudo que esteja relacionando ao nicho, mesmo que no
seja seu, pois esta levando contedo de qualidade aos seus fs e trabalhando o engajamento.
Imagens, vdeos, textos, infogrficos ou qualquer tipo de contedo que seja relevante e interessante
para seu avatar, publique na sua Fan Page, pea para que seus fs interajam com a publicao,
analise suas publicaes, veja qual o tipo de postagem que seu pblico interagem mais, curtindo,
comentando e compartilhando e mantenha o foco nesse tipo de publicao.
Anunciar sua Fan Page uma tima possibilidade de voc aumentar a visibilidade do seu negcio, o
anncio permite que voc defina o pblico que voc quer atingir e o que melhor, voc pode definir
se quer anunciar apenas para pessoas que ainda no so fs da sua marca.
Eventualmente faa algumas postagens de vendas, mas de forma profissional, copiando e colando
seu link de afiliado e trocando a imagem do produto por uma imagem mais interessante e que possa
despertar a curiosidade dos seus fs em clicar, ou apenas curtir, comentar ou compartilhar.
A grande sacada oferecer 90% de contedo informativo e de qualidade para garantir o
engajamento dos seus fs e aumentar automaticamente o seu edgerank fazendo com que suas
publicaes apaream mais nos feeds. Interagir com seus fs, comentar, agradecer, curtir a

45

participao deles, assim, se mostra algum que dar valor ao f e garante mais engajamento com
eles.

Facebook Groups
Usar os grupos do Facebook sem dvida uma das melhores estratgias gratuitas para quem deseja
ganhar autoridade, receber visitas e crescer profissionalmente na internet. Infelizmente por falta de
conhecimento estratgico, as pessoas usam os grupos do Facebook da forma errada, ou seja,
fazendo spam e para autopromoo.
Quem deseja crescer na internet precisa compreender que quanto mais se destacar perante pessoas
do mesmo segmento, mais rpido isso acontece. Procure usar os grupos do Facebook apenas para

46

ajudar as pessoas e quanto mais voc ajudar, mais se destaca como uma pessoa que sabe o que
esta falando e milhares do grupo tero interesse em adicionar voc como amigo.
nesta hora que precisa ter um perfil profissional, mostrando o endereo do seu blog, grupo ou at
mesmo sua pgina de captura para que as pessoas possam conhecer mais do seu projeto online.
Compreenda que chegar no grupo no Facebook e postar o link do seu blog no uma atitude muito
profissional, pois esta implorando para que os membros visitem sua pgina o que impede que ganhe
autoridade no seu segmento.
Infelizmente muitos afiliados, alm do link do blog, ainda postam seus links do Hotmart na tentativa
desesperada de efetuar uma venda, mas infelizmente no desta maneira que esta pessoa vai
conseguir vender bem na Internet.
Procure interagir com os membros, ajudar de verdade, mostrar que voc tem algum conhecimento
dentro do nicho de mercado e que muitos podem se beneficiar seguindo voc na internet.

47

Concluso
Como voc pode perceber a grande sacada do marketing digital no divulgar um link, mas espalhar
seu contedo gratuitamente na internet na tentativa de ajudar algum dentro do seu nicho de
mercado e desta forma crescer gradativamente com consistncia e profissionalismo.
Infelizmente este um caminho que poucos seguem a risca, e so exatamente esses que
conseguem crescer de tal forma na internet que passam a ser referncia para todos do nicho de
mercado, ganhando status, respeito, reputao, autoridade e milhares de vendas na plataforma
Hotmart.
A maioria quer obter resultados rpidos, crescer da noite para o dia, acreditam que basta se afiliar e
divulgar um link ou criar um blog e escrever resenhas com a inteno de vender, mas este no o
caminho definitivamente.
Se voc esta perdido, j tentou vrias coisas para vender com Hotmart e no conseguiu obter os
resultados esperados, no se desespere, pois voc esta no caminho certo! Consegue compreender
isso? Voc precisava passar por isso, 99,99% das pessoas que conseguiram atingir resultados
extraordinrios falharam, erraram, caram em golpes, perderam muito tempo e dinheiro fazendo da
forma errada ou acreditando nos "gurus".
raro algum acertar de primeira, pelo menos eu nunca ouvi falar que um ser humano na face da
terra tentou algo, ou teve uma idia e se deu bem logo de primeira. Tudo que voc ler e assistir
sobre "uma idia que deu certo" papo furado. Eles tiveram dezenas e at centenas de idias antes
de acertar.
Infelizmente existe uma grande mentira apresentada e compartilhada por empreendedores de
sucesso, pois s mostram o sucesso deles e no falam sobre os fracassos, os erros, as falhas, o
tempo e o dinheiro investido.
Se voc realmente acredita que o empreendedorismo online capaz de mudar vidas, eu tenho
certeza que mais cedo ou mais tarde voc vai conseguir. Sua mente j sabe que possvel, que
muitos esto mudando completamente de vida atravs da internet e isso vai te fazer continuar,
mesmo que neste momento no tenha resultados expressivos e at pense em desistir, d um tempo,
mas retorne e recomece com o p no cho, aprenda com seus erros, com suas escolhas erradas e
utilize isto para te deixar mais forte.
Ningum melhor do que ningum, ento se no meio de mil pessoas, uma delas conseguiu, todas as
outras 999 pessoas tambm conseguem, basta acreditar e agir profissionalmente para que os
resultados cheguem.

48

Espero que tenha gostado deste e-book e que ele possa abrir caminho para voc tambm conseguir
a sua to sonhada independncia financeira.
Atenciosamente, Jordo Felix de Carvalho.

49

Ficha Tcnica - [Ebook] Hotmart Experts


Criao / Contedo: Jordo Felix
Diagramao / Design / Reviso de texto : Raul Vargas

50