Memoria 2014

Memoria 2014

Vive mejor.
Todo es posible.

En Tenpomatic, tu
deseo es nuestra
inspiracin

Quiero innovacin que

dure para siempre..

Queremos ser una compaa conocida por su liderazgo tico

una compaa donde los trabajadores estn orgullosos de
trabajar; una compaa donde los clientes, socios
comerciales y proveedores quieran hacer negocios.
Alvaro Riquelme
Gerente General

Estimado Directorio
Desde las mejoras en nuestros estados financieros
a reinventar la innovacin, nuestro cierre de
semestre fue crtico para el viaje de cambios que
nos propusimos al comienzo del ejercicio
Con nfasis en reparar y re-estructurar, entregamos
nuestros

objetivos

para

el

nuevo

proceso,

realizando los cambios necesarios a nuestro negocio

permitindonos el xito en este periodo y llegar ms
lejos.

Periodo de revisin
Es para nosotros motivo de satisfaccin presentar a ustedes la
memoria y estados financieros correspondientes al ejercicio
finalizado el 31 de Marzo del ao 2014 de TM1.

pesar de la evidente inestabilidad

del

mercado,

con

expansiones de hasta un 31% en la demanda y contracciones

que llegan al 16% entre un periodo a otro, en

47%

los ltimos 5 trimestres TM1 ha logrado Crecimiento en

Ventas
importantes avances en materia de crecimiento
tanto en nuestros resultados operacionales
como

en

activos,

lo

que

nos

permite

posicionarnos como un participante relevante en la industria de

la cual somos parte.
Desde el inicio, nuestra visin de crecimiento para la empresa
ha sido en el largo plazo, con decisiones que marcan tendencia
en

focos

fundamentales:

Calidad

Eficiencia

Operacional.

En el primero, nuestra ambicin es lograr un producto de calidad

e innovador que marque diferencia en el mercado y sea

percibido de esa forma por nuestros clientes. Para lograrlo,

hemos mantenido en cada uno de nuestros lotes trimestrales de
produccin,

algunas

mejoras

adicionales

nuestros

Tenpomatics de tal manera de entregar a nuestros clientes un

producto tecnolgico ms duradero, con mejor diseo y mayores
prestaciones.
En lo segundo, lograr una maximizacin de
utilidades a travs de la utilizacin eficiente de
materia prima, pronosticando de la mejor forma
la venta futura para evitar en lo posible la
acumulacin

$xx
Millones

de

inventario

de

producto

terminado y a la vez la venta perdida por falta de

estos en algn rea.

Utilidades
Es bajo esta ltima premisa que en el 4to
trimestre de nuestra administracin y de la mano
de nuestro socio estratgico en lo que a plantas
productivas se refiere, el Sr. Patricio Vio, fuimos
pioneros en lograr concretar la compra de la
primera

planta

con

capacidad

para

5.000

unidades de TM1 en la zona 2 que nos permitir

en el largo plazo la posibilidad de tener ahorros
en

el

costo

comercializacin

unitario
con

de
una

produccin
clara

comparativa de nuestros competidores.

ventaja

Oportunidad TM1

Como muchos me han escuchado hablar, debemos ser una

empresa que entregue innovacin y confianza a nuestros
clientes, la estrategia est en conocer como entregamos ese
valor y que clientes estn dispuestos a pagar.
Lo que los clientes necesitan es una empresa del siglo XXI,
capaces de manejar la demanda y los requerimientos especficos
de nuestros clientes.
En

otras

palabras,

soluciones

que

proporcionen

la

infraestructura,
servicio e innovacin
que

les

obtener

permitir
nuestra

promesa.
Aqu

es

encuentra

donde

se

nuestra

oportunidad, con las soluciones de nuestro portafolio de

servicios, TM1 puede entregar soluciones a la medida del cliente
con la sofisticacin que tienen nuestros productos y con altos
estndares de calidad conocidos por el mercado.

Hoy el desafo se encuentra en continuar en este viaje de

cambios, estoy optimista del camino a recorrer y visualizar el
futuro donde TM1 guiara el mercado, por ejecucin de excelencia
y manteniendo el foco en la innovacin, esperamos posicionar a
TM1 como lder en el mercado, creando fidelidad, valor e
innovacin a nuestros clientes y stakeholders.
Gracias por la confianza, estoy inspirado en el trabajo diario con
nuestros

empleados,

socios

comerciales,

proveedores

stakeholders, y espero entregar avances de nuestros logros

durante el camino.
Sinceramente,

Alvaro Riquelme
Gerente General

Miembros de Gerencia

Victor M. Moreno
Raquel A. Angulo
Gerente Finanzas, 34 aos
Ingeniero Comercial, UDLA
XXXXXX

Gerente Comercial y Marketing

Ingeniera Comercial UDLA, 39 aos
Con ms de 15 aos de experiencia en
el mercado, cuenta con un post grado
en Ventas y Marketing de la Universidad
de Harvard.

Carlos Y. Ordoez
Sub Gerente Finanzas, 24 aos
Ingeniero Comercial, UDLA
XXXXXX

Arnaldo A. Torres
Gerente Produccin, 43 aos
Ingeniero Comercial, UDLA
XXXXX

Edgar Jimenez
Gerente de Recursos Humanos
Ingeniero Comercial UDLA, 23 Aos
Con 3 aos de experiencia en el rea y
realizando un Post grado en
Administracin y Direccin de RR.HH.

Indice

Desarrollarnos

MISION

con

innovacin

sostenibilidad, que generando valor para

nuestros accionistas as como tambin
mejores oportunidades de desarrollo para
nuestra

gente,

ofrece

los

mejores

Tenpomatics del mercado nacional contribuyendo

de esa manera a facilitar la calidad de vida de nuestros clientes.

Ser la empresa lder en la confeccin de Tenpomatics

a

nivel

nacional,

que

brindando

productos

innovadores, confiables, con diseo y tecnologa

aplicada,

aporte

soluciones

integrales

las

necesidades de mejor calidad de vida de nuestros

clientes.

VISION

OBJETIVO GENERAL
Ser una empresa reconocida por entregar soluciones a la medida de los clientes
con altos estndares de calidad y sofisticacin conocidos por el mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Comercial
Operaciones
Financieras
RRHH

RESULTADOS AL TERMINO DE LA 5 decisin

Evolucin precio de la accin de la empresa y la industria

Motivados por nuestro afn de reposicionar en el mercado la empresa con claro

nfasis en la diferenciacin de nuestro producto y apoyado fuertemente con
publicidad y ventas sumado a la correcta utilizacin de los recursos disponibles,
al trmino del 5to trimestre, hemos logrado incrementar en un 26,6% el precio
de

la

accin.

El

trimestre 12 registra
una

leve

explicados

baja
por

fenmenos que traen

consecuencias
desfavorables para los
resultados.
Por

un

lado,

una

contraccin de un 16%
en

la

demanda

mercado,

del

resultados

totalmente fuera de lo
pronosticado para nuestra operacin y por otro, la colocacin de bonos por
$800.000 los cuales fueron destinados en su mayora al financiamiento de la
planta en la zona 2. Aun as, pudimos recuperarnos rpidamente en el siguiente
trimestre.

Al realizar un comparativo con el mercado como muestra el grafico estuvimos

liderando el precio por accin durante los primeros periodos, hasta el momento
de los 2 fenmenos ya expuestos. Esto nos dej por debajo de los resultados de

ACCION TM1

12.36
12.01
11.73
11.15
10.51
9.76
Q4-2

Q1-3

Q2-3

Q3-3

Q4-3

Q1-4

nuestros competidores directos, pero con una tremenda ventaja comparativa al

ser los primeros en tener una planta productiva en la zona 2 la cual cuenta con
mucho potencial en ventas.

ACCION DEL MERCADO

Firma 4

Firma 3

Firma 2

ACCION TM1

$ 12.36
$ 12.01
$ 11.73
$ 11.15
$ 10.51
$ 9.76
Q4-2

Q1-3

Q2-3

Q3-3

Q4-3

Q1-4

Evolucin de resultados en trminos de los principales KPI que la nueva

administracin ha determinado. (En conjunto)

Estrategias de Maximizacion del valor de la Accion

Nuestra administracin se ha enfocado en 2 pilares de crecimiento fundamentales:
Diferenciacin en nuestro producto y Eficiencia Operacional.

1.- Diferenciacin: hemos entregado a nuestros clientes productos con una

dedicacin particular en sus colores, diseos, tecnologa y prestaciones, con un
toque de sofisticacin y modernidad que nos permite sobresalir del estndar del
mercado. Podramos por tanto asegurar que nuestros clientes tienen la
satisfaccin garantizada y a un costo acorde a los estndares del mercado.
Queremos que el cliente perciba que posee la mejor relacin precio-calidad al
preferir nuestros productos. Actualmente, nuestros productos son 12 veces mejor
en sus diferentes atributos que al comienzo de nuestra administracin.

MEJORA ACUMULADA
12
9
7
5
3
Q1-2

Q2-2

Q3-2

Q4-2

Q1-3

Q2-3

Q3-3

Q4-3

Q1-4

Para lograr que nuestro precio por unidad no exceda por mucho los estndares,
constantemente monitoreamos los precios de venta del mercado con el fin de
regular el nuestro de tal forma de tener ventajas comparativas con nuestra
competencia y as asegurar nuestras ventas.

PRECIO X UNIDAD
Mercado

TM1
$ 44
$ 43

$ 41

$ 41

$ 41

Q1-3

Q3-3

Q2-3

2.- Eficiencia Operacional: (Arnaldo)

Q4-3

Q1-4

PENDING

PANEL DE CONTROL DE AREAS FUNCIONALES

Comercial

Operaciones

Finacieras

RRHH

CONCLUSION DE RESULTADOS

VISION DE FUTURO Y PROYECCION DE RESULTADOS (10 JUGADA)

Creemos fuertemente que manteniendo nuestra estrategia sumado al tremendo
apoyo que hemos recibido de nuestros colaboradores en el logro de los objetivos
trazados, lograremos seguir aumentando el valor de la empresa en los prximos
periodos. Si bien nuestra visin de futuro est enfocada principalmente en el largo
plazo, debemos trabajar da a da con pequeas metas que ayudarn en su
conjunto a los resultados finales.
Nuestras principales metas a corto plazo estn relacionadas con la excelente
reaccin de nuestros clientes en el rea 2 en donde visualizamos un tremendo
potencial que bien trabajado podra pasar a ser nuestra principal rea de ventas
dentro del mercado.

Grfico de proyeccin de ventas total

PENDING

Por otro lado, mantener nuestra rentabilidad actual es primordial

PROYECCION DE RESULTADOS
Proyeccin $ por accin
20.42

17.98

15.76
13.94
12.01

11.73

Q3-3

Q4-3

11.15

12.36

12.60

Q1-4

Q2-4

10.51
9.76

Q4-2

Q1-3

Q2-3

Q3-4

Q4-4

Q1-5

Q2-5

Capital Humano

El valor de nuestra empresa

Las personas que comoponen Tempomatic son un pilar funtamental para el xito
de nuestra compaa el cual se requiere del total compromiso de cada uno de
ellos, para eso contamos con una politica de recursos humanos , que busca
siempre beneficiar y potenciar sus capacidades y talentos. La preocupacion por
su desarrollo personal y profesional

es muy importante para eso se han

desarrollado programas de capacitacion y practicas que permiten logran un

excelente clima laboral y contar con un personal cada dia mas calificado.

La compaa al cierre del trimestre 13

nuestra dotacin alcanzo a 60 personas
en el rea de produccin y 12 vendedores
ubicados entre nuestras areas de ventas
resultados que muestra un aumento de
nuestra dotacion permanente que aporta
considerablemente en el crecimiento de
nuestra compaa.
Dentro de nuestra dotacion contamos con una importante participacion de jovenes
y mujeres que alcanza un 65% del total del personal el cual es un indicador clave
que hace que la compaa tenga una constante preocupacion de entregarles todas
las herramientas para aportar en su desarrollo y cremiento.
A traves de nuestra politicas elaboradas hemos logrado que los indices de rotacion
se mantengan controlados e incluso bajo las tasas normales de retiro (con mayor
enfasis en el personal de produccion), lo cual nos hace sentir que los esfuerzos de
la compaa por retener a las personas den sus frutos de buena manera.

Como Gerencia de Recursos Humanos creemos que es muy importante mantener

y seguir mejorando los siguentes aspectos:
Mantener o disminuir nuestros indicadores de rotacion.
Monitorear el clima laboral.
Mejorar y incrementar beneficios trabajando en conjunto al sindicado
actual.
Monitoreo permante de compensaciones para mantener salarios acorde al
mercado.
Incentivar la participacion de evaluacion de desempeos y encuestas de
clima laboral.

Para lograr

lo anterior la compaa ha implementado conjunto al apoyo del

sidicato nuevas herramientas y programas que ayudan a los trabajadores a la

calidad de vida y profesional. Dentro de las medidas se
han llevado a cabo convenios con instituciones de
educacion y salud que son los principales aspectos
importantes

que

necesitan

los

trabajadores.

Adicionalmente durante los ultimos trimestres se han llevado a cabo evaluaciones

de desempeo y de clima laboral los cuales nos entregan indicadores que
demuestran los avances realizados.

Finanzas

Cifras en una mirada

Est a d o d e r e su lt a d o s
Q1-4
en e-m ar

Concepto
MM$
% Ingresos
Ingresos de explotacion
936.454
100%
Costos de Explotacion
846.827
90%
Costo de produccion
651.601
70%
Gastos administrativos y de ventas
160.600
17%
Gastos de almacen y almacenamiento
34.626
4%
Margen de explotacion
89.627
10%
Gastos de Adm. Y Ventas
27.700
3%
Resultado Operacional
61.927
7%
Resultado antes de impuestos
61.927
7%
Impuesto a la renta
30.963
3%
Resultado del ejercicio
30.963
3%

Los ingresos de la explotacion

aumentaron en 34% respecto
del ultimo periodo de la
administracion anterior. Ahora
bien los costos aumentaron en
29%.

Respecto del ultimo ejercicio

de la ultima administracion el
crecimiento de la utilidad fue
de 96%

Anlisis Financiero

Empresa TM1 present una utilidad, antes de impuestos y operaciones

discontinuadas, de 61.927 millones durante quinto quarter, lo que se compara
positivamente con la utilidad de 2.500 millones del ultimo quarter de la anterior
administracin, como Sociedad, present una ganancia despus de impuestos de
30.963 millones al cierre periodo, lo que representa un aumento de 29.713
millones respecto de la administracin saliente, a igual fecha.

Anlisis razonado del estado de resultados

Los ingresos consolidados al quinto quarter alcanzaron los 936.454 millones,
aumentando 34% con respecto al ltimo quarter de la anterior administracin.
Este aumento se explica principalmente por los mayores ingresos registrados dado
las distintas gestiones realizadas (mejoras, hincapi en rea 1, etc), que
representaron un importante % del total de los ingresos consolidados durante el
periodo, y estn relacionados a los mayores precios de venta de nuestro producto

estrella, lo que a su vez se ve reflejado tambin en un incremento en los costos

de venta.
Por su parte, el margen de contribucin bruto de la Compaa antes de gastos
ordinarios alcanz los 89.627 millones (10% sobre el ingreso de la operacin),
superior 71.446 millones al margen bruto del ultimo quarter de la administracin
saliente. Este margen se mantuvo estable, a pesar de las fuertes fluctuaciones del
precio en el mercado
El aumento en los ingresos ordinarios a consecuencia del mayor ingreso por
ventas en el negocio de electrodomsticos, se debe principalmente a un aumento
de 9,09% en el precio de venta del producto, y tambin, a un aumento en el
volumen de ventas del producto, que alcanz 6.224 durante los cinco quarter del
anlisis, un 29% superior al mismo periodo del ao anterior.

Los costos de ventas, por su parte, alcanzaron los $846.827 millones durante el
quinto quarter, en comparacin con los 603.979 millones del octavo quarter. Este
incremento se debe al fuerte aumento de los costos de produccin realizados por
la Compaa, los que representaron un 69,6% del total de productos vendidos
durante el periodo.

Los gastos operacionales, que incluyen gastos intereses, alcanzaron los 27.700
millones durante el quarter en estudio, lo que representa un 3% de los ingresos
por ventas consolidados, superior al 2,5% registrado el ao anterior.

Los mayores gastos registrados durante el presente periodo 0,5%, obedecen

principalmente a mayores gastos
asociados

la

administracin

decisin

de

de

comprar

la
una

planta en la zona 2.

Con lo anterior, el resultado no

operacional consolidado del quinto
quarter mostr una menor utilidad
de

12,099

millones,

inferior

al

resultado operacional registrado el ao anterior (15.681 millones).

La disminucin en los gastos financieros se debe a una reduccin significativa en

la tasa de inters prevaleciente en el bono local vigente en el periodo actual
(11%), y el bono vigente en el periodo anterior (11.50%).

Con todo, la utilidad antes de impuestos y operaciones discontinuadas de la

Sociedad fue de 61.927 millones durante el quinto quarter, superior en $59.427
millones a la utilidad de 2.500 millones del mismo perodo del ao anterior.

Estado de Resultados
Ventas Neta
Costo de produccion
Gastos administrativos y de ventas
Gastos de almacen y almacenamiento
Total Gastos Operativos
% Cto Prod / Vtas
% Gto Adm y Vta / Vtas
% Gto Inv / Vtas
Utilidad Operativa
% Margen bruto
intereses netos (gastos-reditos)
Utilidad antes de impuestos
% ROS
Prov. Para imp. A la renta (50%)
utilidad neta despuest de impuesto
Dividendos declarados
A utilidad retenida

Adm. Anterior
Q4
oct-dic
622.160
420.633
137.500
45.846
603.979
67,61%
22,10%
7,37%
18.181
2,92%
15.681
2.500
0,40%
1.250
1.250
1.250
0,20%

Q1-3
Q1-4
ene-mar
ene-mar
662.683
936.454
406.527
651.601
131.300
160.600
35.178
34.626
573.005
846.827
61,35%
69,58%
19,81%
17,15%
5,31%
3,70%
89.678
89.627
13,53%
9,57%
14.550
27.700
75.128
61.927
11,34%
6,61%
37.564
30.963
37.564
30.963
37.564
30.963
5,67%
3,31%

Variacion
273.771
245.074
29.300
552
273.822
89,52%
10,70%
-0,20%
51
-0,02%
13.150
13.201
-4,82%
6.601
6.601
6.601
-2,41%

Anlisis razonado del estado de situacin financiera

El activo corriente de Empresa TM1 present un aumento de $187.321 millones
respecto al cierre del ejercicio anterior

Adems, existe un incremento en deudores comerciales y otras cuentas por cobrar

de 126.936 millones, correspondiente en gran medida a la mayor venta de
productos y a un incremento en los precios, respecto del ao anterior. Todo esto
se compensa con la disminucin del efectivo y equivalente al efectivo en $6.536
millones, producto de un mayor desembolso para la compra de kits importada,
materia prima y suministros, y por los requerimientos de capital de trabajo.

El activo no corriente mostr disminuyo de $921.584 millones, lo que se explica

principalmente por variaciones en propiedades, plantas y equipos debido al
reconocimiento de inversiones realizadas durante el ao $575.000 millones, y la
depreciacin normal del ejercicio por $392.750 millones.

El

pasivo

corriente,

disminuy

en

$155.010

millones,

se

explica

fundamentalmente por un aumento de los crditos bancarios, un aumento en las

deudas comerciales y otras cuentas por pagar (incluyendo proveedores de
insumos, proveedores, provisiones de seguros, comisiones, y provisiones de
impuestos por pagar), compensado por una disminucin en los otros pasivos no
financieros de $145.000 millones, producto principalmente de una disminucin de
las obligaciones (netas de anticipos) asociadas a los programas de coberturas.
El pasivo no corriente, que alcanz a $840.000 millones, presenta un aumento de
$254.021 millones comparado con el ejercicio anterior.
El patrimonio consolidado y el inters minoritario (participacin no controladora)
de Empresa TM1 al 31 de marzo, asciende a $1.828.439 millones, en comparacin
con un patrimonio de $1.743.859 millones al cierre del 31 de marzo ao anterior.
La principal razn del aumento en el periodo analizado obedece a las variaciones
en los resultados acumulados, que aumentan significativamente en el perodo bajo
comparacin, y que impactan la cuenta de otras reservas del patrimonio, y a los
positivos resultados del ejercicio.

Activos
Efectivo
Cuentas por Cobrar
Inversiones a corto plazo
Inventarios
Materias Prima
Prod. Terminada
Activos corrientes totales
Inversiones de Capital
Plantas y equipos al costo
Menos dep. acumulada
Pta. Neta
Activos no corrientes totales
Total Activos

Adm. Anterior
Q4

Q1-3

Nueva adminitracion
Q1-4

oct-dic

ene-mar

ene-mar

58.660
789.992
28.379
86.241

Variacion

1.317.000
1.317.000
2.280.272

1.226.000
2.329.834

1.408.250
1.408.250 2.699.405

6.536
126.936
66.921
187.321
182.250
921.584
2.699.405

150.000
52.604
97.396

145.000
40.979

30.969 30.969 -

145.000
10.010
155.010

114.620
963.272

1.820.000
503.000

93.504
907.484

52.597
50.249

102.846
1.103.834

1.820.000
594.000

86.968 1.034.420
26.900
142.867

169.767
1.291.155

2.395.000
986.750

Pasivos
Cuentas x Pagar
Imp. Renta estimado x pagar
Dividendos x pagar
Total Pasivos Corrientes
Deuda Largo Plazo
Bonds Payable
Total Pasivos no Corrientes
Capital - Accionistas
Acciones Comunes (VAL PAR $10)
Utilidad Acumulada Retenida
Mas utilidad del trimestre
Capital total accionistas
Total Capital
Total Pasivos mas Capital Accionario
PRECIO DE MERCADO DE ACCION

200.000
280.000

185.979

1.702.880
1.702.880
2.280.276

1.743.859
1.743.859
2.515.817

1.828.439
1.828.439
2.699.408

440.000
254.021
84.580
84.580
183.591

9,76

10,58

12,36

1,78

480.000
480.000

1.600.000
47.416
55.464

160.000
240.000

400.000
585.979

1.600.000
102.880
40.979

80.000
760.000

840.000
840.000

1.600.000
197.470
30.969

Variaciones en el flujo de efectivo

Flujo de Efectivo

Adm. Anterior
Q4

Q1-3

oct-dic
Ing. Efectivo
Efec. Exist. - Inic. Trim.
Colecta de Cuentas por Cobrar
Acciones, Bonos y Vtas de las Plt
Total Efectivos Disp.

Q1-4

ene-mar

96.998
605.101

ene-mar

58.660
616.158

702.099

674818

Egre. En Efec.
Compra Mat. Prima
Inter. Net. A corto Pzo
Inter. Sobre Bonos x Pag.
Pago dividendos Declar.
Imp. Renta Pagado
Retiro de bonos y acciones
Pagos por planta

161.600
3.081
12.600
80.000
-

163.600
3.750
10.800
52.604 80.000
-

Prstamo corto Pzo + Pagos Inversin

Gasto M. Obra + Indirectos
Costo Llevar Inventario y Almacn
Gastos Administrativos y de Ventas
Total Egresos Efect.

107.172
246.000
45.486
137.500
793.439

75.000
191.250
35.178
131.300
638274

91.340

36544

150.000

80000

58.660

116544

Saldo Neto Caja

Prest. Corto Pzo
Saldo Caja al final Trim.

Variacion

738.997
630.967

680.337
14.809

1.369.964

695.146

175.200
27.700
17.780
80.000
575.000

11.600
3.750
16.900
34.824
575.000

247.650
34.626 160.600
1.282.996

75.000
56.400
552
29.300
644.722

86.968

50.424

86.968

50.424

El estado de flujo de efectivo durante el quinto quarter mostr un flujo positivo

de 86.968 millones, en comparacin a un flujo positivo de $36.544 millones a
igual periodo del ao anterior, tal como se muestra en la Tabla. Esta variacin se
explica principalmente por mayores ingresos de actividades de operacin, netos
de la recaudacin de deudores, asociados a la compra de materia prima y
suministros utilizados en la produccin de kits en la campaa actual ($695.146
millones).
Los flujos negativos de la administracin anterior, fueron compensados
principalmente con un aumento del saldo inicial de la caja y con prstamos a corto
plazo solicitados durante el periodo Q1 - 3 (por un monto de $80.000 millones).

Inversiones y Financiamiento
Poltica de Inversin
La poltica de inversin de Empresas TM1
tiene como meta principal aumentar el
valor futuro de la organizacin, realizando
las inversiones necesarias para cumplir
con

los

objetivos

Compaa,

estratgicos

tomando

en

de

cuenta

la
su

situacin financiera.
En

cumplimiento

estratgicos

de

estos

objetivos

operacionales

de

la

Compaa, durante nuestra administracin

se destinaran recursos para inversin en
una suma cercana a los 800 millones, de
los cuales se destinaran 600 millones en la
compra de una planta en la zona 2, que se
emplearon en la construccin de una y
otras

inversiones

concretar
crecimiento,

el

requeridas

proyecto

junto

para

estratgico

inversiones

de

mantencin, recuperacin y optimizacin

de las instalaciones operativas del negocio
de electrodomsticos. Asimismo, se destinaran

200 millones a los restantes

negocios de la Compaa.
Las decisiones de inversin especficas que lleva a cabo Empresas TM1, as como
su monto y financiamiento, son materia de acuerdo del comit de Gerentes y se
enmarcan en los criterios estratgicos que define esta poltica de inversin.
Empresas TM1 efecta, adems, diversas estimaciones y evaluaciones para
inversiones en valores negociables de acuerdo con los criterios de seleccin y de
diversificacin de carteras que determine la administracin de la Empresa.

Poltica de Financiamiento
La poltica de financiamiento de Empresa TM1 se sustenta
en las siguientes fuentes de recursos, tomndose la
alternativa ms conveniente y competitiva en cada caso, y
cuyo uso no est restringido por las obligaciones financieras
asumidas:
Recursos propios generados por la explotacin;

Crditos

con

bancos

instituciones

financieras,

principalmente denominados en dlares;

Emisin de ttulos de deuda, bonos corporativos y efectos
de comercio, en la medida que las condiciones financieras
lo aconsejen;
Crditos ligados a proveedores de materiales e insumos;
Operaciones de leasing;
Venta de activos circulantes, incluyendo cuentas por cobrar e inventarios;
Venta de activos prescindibles.

Facultades de Implementacin
Para los efectos de materializar las polticas de inversin y financiamiento
propuestas, la administracin tiene facultades suficientes, dentro del marco legal
que le es aplicable, para la suscripcin, modificacin, resolucin o revocacin de
los contratos de compra, venta o arrendamiento de bienes y servicios para el
funcionamiento de la Empresa, observando las condiciones de mercado
correspondientes a cada caso para bienes o servicios de su mismo gnero, calidad,
caractersticas y condiciones. Se exceptan de esto los activos declarados
esenciales.

Activos Esenciales
De acuerdo a lo dispuesto en los estatutos de la Sociedad, es materia de Junta
Extraordinaria la enajenacin de bienes o derechos de la Sociedad que son
esenciales para su funcionamiento como asimismo la constitucin de garantas
sobre ellos. Se consideran activos esenciales para el funcionamiento de Empresas
TM1 sus plantas de produccin zona 1 y en un futuro zona 2, incluyendo los
terrenos en que stas estn ubicadas, sus servidumbres y sus derechos de aguas.

Comercial y Marketing
Nosotros manejamos nuestro negocio y proyectamos nuestras metas financieras
basados en los resultados durante el periodo anterior.

Sabemos que nuestros

clientes estn organizados por nuestros consumidores y grupos comerciales, y la

compra de productos TM1, las soluciones y los servicios pueden estar
directamente e indirectamente relacionados con varios participantes en el
mercado, incluyendo:

Retailers quienes venden nuestros productos al pblico mediante sus locales

fsicos o tiendas en internet;
Re-vendedores que venden nuestros productos, frecuentemente entregando
valor a travs de sus propios productos o servicios, con especial enfoque a grupos
de cliente;
Socios de distribucin que entregan soluciones a nuestros re-vendedores;
Equipamiento original, que integran nuestros productos y servicios con sus
propios productos, y vender una solucin integral;
Sistema integrado que entrega la expertise y diseo para implementar
soluciones que brinden los resultados esperado a clientes, as influenciar la venta
de nuestros productos;
Publicidad nacional y local que entrega el soporte a ventas necesario para la
promocin y posicionamiento de nuestros productos.

El mix de nuestro negocio con los distintos canales de distribucin nos permite la
sustentabilidad de nuestro producto.

Creemos que nuestros compradores en las distintas reas y en mercados diversos

requieren productos que se ajusten a sus necesidades, los esfuerzos en
distribucin y marketing deben estar acorde.

Estamos enfocados en conducir

nuestra conviccin en los resultados de ventas que hemos logrado en este

periodo, incluyendo eficiencia y productividad, ambos logros se encuentran en
nuestra venta directa e indirecta.

Entonces mientras cada unidad de negocio se

maneja en la ejecucin de nuestros planes para crecer en el mercado, nuestro

segmento de negocio tambin colabora con los logros para asegurar nuestra
estrategia y alineamiento. Por ejemplo, asignamos un Gerente de Cuenta para
trabajar

las

grandes cuentas y
mantener

la

relacin comercial,
el

gerente

de

cuentas

tiene

apoyo

de

un

equipo
expertos

el

de
que

ayudaran

lo
a

resolver
inquietudes
solicitudes.

y
Para otros clientes y consumidores contamos con venta directa,

telefnica o a travs de nuestro sitio web, y un centro de atencin a clientes para

mejorar la calidad en respuestas frente a requerimientos de clientes, creamos un
importante foco en la post-venta con el objetivo de fidelizar a nuestros clientes y
consumidores, de esta manera nos aseguramos la re-compra, clientes cautivos
con la marca y el producto solo se logran a travs de un servicio Premium y a la
medida de cada cliente.

Ventas

Competencia
Nos encontramos con una competencia muy agresiva en todas las unidades de
negocio, competimos principalmente en base a la tecnologa, desempeo, precio,
calidad, seguridad, reputacin, distribucin, rango de productos y servicio; con la
facilidad de usar nuestros productos, servicio y soporte.
El mercado para nuestro producto se ha caracterizado por la vigorosa competencia
entre las empresas.
La mayora de los productos tienen corta vida,
desactualizacin por up-grades tecnolgicos rpidamente, por lo mismo debemos
considerar el desarrollo de nuevos productos y mejoras continuas.
Adicionalmente competimos con nuestros proveedores, quienes potencialmente
podran desarrollar el mismo producto, es por ello que para el xito de nuestro
negocio se hace crtica la relacin comercial con nuestros socios comerciales.

Comportamiento del mercado

Venta Und

69,831

69,783

Venta $$$
2,897,046

2,923,740

2,652,606
62,939
62,076

TM1

2,577,777

TM2

TM3

TM4

TM1

TM2

TM3

TM4

Gerenciamiento Verde

Temnovacion es el camino que nos hemos

propuesto en TM1 para asegurarnos que nuestras
innovaciones sean sustentables como nuestro eje
de valor, para ello hemos creado 5 reas claves
para guiarnos en este camino: reduciendo la
huella de carbono, desarrollando negocio
ecolgico, resaltando productos con figuras
ecolgicas, trabajando con nuestros proveedores
y recursos de reciclado.
Todas estas acciones
estn destinadas a lograr el camino ecolgico.
Hacemos el bien,
cuando pensamos en verde

Compromiso para reducir la huella de carbono, un registro para estar

orgullosos! Este ltimo semestre, TM1 se registr en el Ministerio del Medio
Ambiente como una compaa que mide sus emisiones de CO2, nuestro
compromiso ser reducir en 30 millones de toneladas la emisin de gases para la
produccin de nuestros productos en 2025.
Desarrollo de negocio ecolgico, lo ecolgico puede hacer bien a nuestro
negocio, el objetivo es fomentar el negocio con nuestros productos y pensar en
verde, generando compromiso con el medio ambiente a travs de campanas
nacionales y locales. Nuestros consumidores estarn orgullosos de llevar ecologa
a sus hogares, por ejemplo a travs del ahorro de energa
Trabajando con nuestros proveedores, trabajo en equipo, desarrollando un
programa ecolgico que ayude y de soporte a nuestros proveedores en crear su
propio gerenciamiento verde, durante este periodo hemos logrado programas y
expansin de nuestro eje de valor

Recursos de reciclado, hemos realizado grandes progresos

con nuestro proceso de reciclado, este semestre ha sido exitoso
en la expansin del programa para el reciclado de equipos
elctricos. Trabajando con proveedores locales de reciclado
autorizados y aumentando el uso de material reciclado.

Operaciones
Siempre con un solo objetivo La excelencia operacional TM1, no ha variado en
sus esfuerzos en la optimizacin de los costos, la mejora de la calidad y la
productividad. Estos se han convertido en factores claves para obtener una
ventaja competitiva.

La mejora de las operaciones con foco en la productividad, reduccin de prdidas,

garantiza el xito a largo plazo. Esto toma mayor fuerza hoy en da con una
economa voltil debido a la intensa competencia, el aumento de los costos en
insumos y la incertidumbre de los mercados, debido a variabilidad de la demanda.

Durante el ao 3 se originan inmediatos resultados en trminos de productividad,

reduccin de prdidas y la disminucin de materias primas inmovilizadas.
Pasando del ao 2 con un ndice de productividad del 74,3%, al ao 3 con una
productividad del 77,8%, ya teniendo estimaciones para el cierre del ao 4 91,8%
de productividad.

De igual forma alineados con los pronsticos de ventas y una correcta planificacin
de la produccin con la visin de la optimizacin de los inventarios se, se obtienen
aumentos en la produccin y reduccin de los saldos de inventarios de materias
primas
Los aumentos de produccin para el ao 3 se concretaron con un crecimiento del
7,7% y las proyecciones para el ao 4 se estiman crecimiento del 29,6%

PRODUCCION

INVENTARIO
94,880
86,400

84,000
62,400

Ao 2

87,080

67,200

Ao 3

Est. Ao 4

El trabajo constante en busca de la correcta administracin de los inventarios los

cuales inciden directamente en la optimizacin de los costos de produccin, ha
marcado la constante tendencia Just In Time en trminos de insumos y procesos
productivos. Frmula perfecta disminucin de stock de insumos, aumento en
productividad y ventas