2.

1 Anlisis de comercializacin
2.5.1 Canales de distribucin del mercado
Salvador Miquel (2008) Distribucin comercial
Canal Directo:
Este tipo de canal carece totalmente de intermediarios. Es frecuente en el
sector servicios por tratarse de bienes intangibles y de produccin simultnea
a su consumo.
Figura 2.1 Diagrama de canal directo

Fuente: Distribucin comercial (2008).

Implementaremos el canal directo ya que nuestros consumidores tienen
contacto directo con nosotros.
2.5.2 Publicidad del mercado.
Rivera Jaime (2012) Direccin de Marketing. Fundamentos y aplicaciones
Publicidad de Producto
Se trata de la clasificacin ms importante, puesto que es la ms utilizada
por las empresas, ya que crean sus productos y la publicidad de estos
teniendo en cuenta los gustos y necesidades de sus consumidores.
En este campo debemos distinguir entre:

Productos tangibles
Productos intangibles

Seleccionamos productos intangibles dado que nuestra empresa brinda un servicio.

Los productos intangibles son aquellos servicios prestados por grandes

compaas, tanto pblicas como privadas cuyo objetivo es inspirar confianza
al consumidor. En las economas ms desarrolladas de este tipo de productos
son los que van adquiriendo mayor importancia.
Publicidad de marca
La marca siempre da una mejor imagen no solo al producto, sino tambin a
la empresa, Adems, la percepcin de la marca es muy importante, ya que el
cliente va a ser capaz de identificar en la marca del producto unas ideas
acerca de ste.
Las formas ms usuales de expresar la marca de un producto se hacen a
travs de imgenes fieles al producto o que se asemejen a la percepcin que
se quiere dar sobre dicho producto
La publicidad para dar a conocer nuestro servicio y marca ser por medio de
volantes, publicidad en redes sociales como Facebook, Instagram, pginas
web, etc.
Figura 2.3 Ejemplo de Oficina en Instagram

Recuperado de: Instagram

2.5.3 Promocin del mercado.

Rivera Jaime (2002) al referirse a la promocin del mercado
Al adelantarnos en el mbito econmico, hemos de hablar de precios ,
considerando el precio como un instrumento a corto plazo que, siendo
modificado dentro de unos mrgenes determinados, se puede realizar con
mayor rapidez y flexibilidad que cualquier modificacin de otro instrumento
de marketing.Adems el precio es un poderoso elemento competitivo ya que
ms que otra variable de marketing permite rpidamente comparar productos
y cualquier cambio en el mismo percibido casi instantneamente por el
mercado.
Para la promocin de nuestro servicio realizaremos promociones en el
mbito econmico las cuales implicaran descuentos.
Figura 2.3 Ejemplo de descuento

Fuente: www.vivanuncios.com.mx

2.2 Segmentacin del mercado.

1.1.1

Variables de Segmentacin:

Schiffman y kanuk (2005) Al referirse a las variables de segmentacin refiere que:

Se define como el procedimiento de dividir a un mercado en distintos
subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o caractersticas
comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellos
mediante una mezcla de marketing especifica.
Figura 2.4 Categoras de segmentacin del mercado

Recuperado de : Schiffman y kanuk (2005) Comportamiento del

Consumidor
Segn las categoras de segmentacin del mercado y se seleccionaron las
siguientes variables.

1.1.1.1 Variables Geogrficas:

 En Lima Metropolitana: Distritos en donde se ubican las

Oficinas Premium A+ y A
Figura 2.4 Ejemplo de edificio con oficinas Premium

Fuente: www.inmobiliari.com.pe
1.1.1.2 Variable Sicogrfica:
Personalidad Moderna: Empresarios con mentalidad moderna
que reconocen el buen clima laboral como un medio de reduccin
de tasa de rotacin de empleados lo cual genera menos costos y
mayor eficiencia.

1.2

Anlisis de escenarios de variables de mercado.

Las variables de mercado que afectan al servicio de remodelacin de oficinas son:

Escenario Econmico.
Evolucin del producto interno bruto
Tasa de desempleo
Tasa de inflacin
Poltica monetaria ( Tasa de inters, crditos, etc.).

Escenario Tecnolgico.
Disponibilidad tecnolgica

Escenario Poltico Laboral.

Costos laborales
Normas de seguridad
Disponibilidad de mano de obra calificada

Escenario Poltico Legal.

Convenios internacionales
Proteccin al consumidor
Legislacin de comercio exterior

Escenario Demogrfico
Crecimiento de la poblacin.

Escenario Socio Cultural.

Estilos de vida
Educacin
Medios de comunicacin
Impacto ecolgico
Hbitos de consumo