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Unidad II
Tema
Estrategias de Precios
Objetivos Generales
Preparar
Integrar
Preparar
Objetivos Especficos
Comprender
Objetivos Instruccionales
Biografa
Michael Czinkota y Massaki Kotabe
Profesor de negocios
internacionales,
Sirvi en el Gobierno
de EEUU con Ronald
Reagan
Editor de la revista
Journal of
International
Management, Se
desempeo como
vicepresidente de la
Academia de negocios
internacionales
Contenido
Estrategias de Precios
Estrategias de precio
INTRODUCCION
Estrategias de precio
DEFINICION
Segn Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de
precios es un marco de fijacin de precios bsico a
largo plazo que establece el precio inicial para un
producto y la direccin propuesta para los movimientos
de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Complementando sta definicin, cabe mencionar que
segn Geoffrey Randall, la poltica general de fijacin
de precios de una empresa es una decisin estratgica:
tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla
con mucho cuidado y no se puede modificar fcilmente.
Es parte de la estrategia de posicionamiento general
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Estrategias de precio
EN RESUMEN
Entonces, y dicho de otra forma,
una estrategia de precios es un
conjunto de principios, rutas,
directrices y lmites
fundamentales para la fijacin
de precios inicial y a lo largo del
ciclo de vida del producto, con lo
cual, se pretende lograr los
objetivos que se persiguen con
el precio, al mismo tiempo que se
mantiene como parte de la
estrategia de posicionamiento
general.
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Estrategias de precio
Precios por
reas
Geogrficas
Precios de
Penetracin
Estrategias
Precios Para
Cartera de
Productos
Precios de
Prestigio
Precios
Orientadas a
la
Competencia
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Estrategias de precio
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Estrategias de precio
Estrategias de precio
Estrategias de precio
Estrategias de precio
Estrategias de precio
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Estrategias de precio
Estrategias de precio
Estrategias de precio
Mantenimiento
del precio
frente a la
competencia
Actuaciones
Diferenciarse
de los
competidores
con precios
superiores
Diferenciarse
de los
competidores
con precios
inferiores
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Estrategias de precio
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Estrategias de precio
Estrategias de precio
Estrategias de precio
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Estrategias de precio
para una
lnea de
productos
para
paquetes de
productos
Estrategias
de precios
para
productos
opcionales o
complement
arios
para
productos
cautivos
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Estrategias de precio
Estrategias de precio
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Estrategias de precio
Estrategias de precio
Estrategias de precio
Estrategias de precio
Fijacin de
precios por
absorcin
de fletes
Estrategias
de precios
Fijacin de
precios con
asuncin
de portes
Fijacin de
precios de
entrega
por zonas
Fijacin de
precios de
entrega
uniforme
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Estrategias de precio
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Estrategias de precio
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Estrategias de precio
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Estrategias de precio
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Estrategias de precio
Estrategias de precio
Estrategias de precio
TRABAJO INDIVIDUAL
Investigar en el mercado local, regional o nacional la
forma como una empresa tiene en cuenta ciertos
factores o estrategias para determinar los precios de
sus productos.
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Tema
Estrategias de Precios
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