ANLISIS FODA

1.- Introduccin
Es una herramienta analtica que sirve para analizar la situacin competitiva de una
organizacin, e incluso de una nacin. Su principal funcin es detectar las relaciones entre
las variables ms importantes para as disear estrategias adecuadas, sobre la base del
anlisis del ambiente interno y externo que es inherente a cada organizacin.
Dentro de cada una de los ambientes (externo e interno) se analizan las principales
variables que la afectan; en el ambiente externo encontramos las amenazas que son todas
las variables negativas que afectan directa o indirectamente a la organizacin y adems las
oportunidades que nos sealan las variables externas positivas a nuestra organizacin.
Dentro del ambiente interno encontramos las fortalezas que benefician a la organizacin y
las debilidades, aquellos factores que menoscaban las potencialidades de la empresa.
La identificacin de las fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades (en ingls
SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats), en una actividad comn de las
empresas, lo que suele ignorarse es que la combinacin de estos factores puede recaer en el
diseo de distintas estrategias o decisiones estratgicas.
Es til considerar que el punto de partida de este modelo son las amenazas ya que en
muchos casos las compaas proceden a la planeacin estratgica como resultado de la
percepcin de crisis, problemas o amenazas.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para:
Examinar la interaccin entre las caractersticas particulares de su negocio y el entorno en
el cual ste compite
Permite obtener un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones
acordes con los objetivos y polticas formulados
Tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en
diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado, producto-mercado, lnea de
productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc.)
Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, podrn serle de
gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que dise y que
califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su
negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo
de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves
del entorno.

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Importante: La empresa tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para

aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias
sobre las cuales usted tiene poco o ningn control directo.

Objetivo: convertir los datos del universo (segn lo percibimos) en informacin, procesada
y lista para la toma de decisiones (estratgicas en este caso). En trminos de sistemas,
tenemos un conjunto inicial de datos (universo a analizar), un proceso (anlisis FODA) y
un producto, que es la informacin para la toma de decisiones (el informe FODA que
resulta del anlisis FODA).
Cualquier persona puede hacer un anlisis FODA, ya que esa persona tiene que tener la
capacidad de distinguir en un sistema:
1.
2.
3.

Lo relevante de lo irrelevante
Lo externo de lo interno
Lo bueno de lo malo

Parece fcil, verdad?

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Digamos en otras palabras: el FODA nos va a ayudar a analizar nuestra empresa siempre y
cuando podamos responder tres preguntas: Lo que estoy analizando, es relevante? Est
fuera o dentro de la empresa? Es bueno o malo para mi empresa?
Estas tres preguntas no son otra cosa que los tres subprocesos que se ven en el proceso
central del dibujo de arriba. Pasemos a explicar:
La relevancia es el primer proceso y funciona como filtro: no todo merece ser elevado a
componente del anlisis estratgico. Es sentido comn ya que en todos los rdenes de la
vida es fundamental distinguir lo relevante de lo irrelevante. En FODA este filtro reduce
nuestro universo de anlisis disminuyendo nuestra necesidad de procesamiento (que no es
poca cosa).
Ejemplos: dudosamente sea una ventaja comparativa el sistema de limpieza de baos de
una petroqumica, o el color de los monitores, o si el papel que se usa es carta o A4. Parece
tonto, pero es increble la cantidad de veces que a los seres humanos nos cuesta distinguir
lo principal de lo accesorio, ya sea en una discusin, una decisin o donde sea.
Claro que la relevancia de algo depende de dnde estemos parados, y este concepto de
relatividad es importante.

La higiene de los baos puede ser clave en un Hospital o un Hotel.

El orden en el que se hacen los pasos al efectuar una compraventa no es tan
importante como los pasos que toman los bomberos para apagar un incendio.
La disciplina y la autoridad formal son dejadas de lado en muchas empresas de la
"Nueva Economa"... pero a un ejrcito en batalla eso puede costarle la vida. Es por
eso que quien hace un anlisis FODA debe conocer el negocio (ni ms ni menos que
saber de lo que est hablando).

Filtrados los datos slo nos queda clasificarlos. Aplicando el sentido comn, podemos
construir una matriz con dos dimensiones (dentro/fuera, bueno/malo):

El primer acercamiento sera:

Factore
s
Internos
Externo
s

Positivos

Negativos

FORTALEZAS
OPORTUNIDAD
ES

DEBILIDADES
AMENAZAS

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Este anlisis establece el diagnstico estratgico y su objetivo consiste en concretar, en un
grfico o en una tabla los puntos fuertes y dbiles propios del programa, con las amenazas y
oportun idades externas, en coherencia con la lgica de que la estrategia debe lograr un
adecuado ajuste entre su capacidad interna y su posicin competitiva externa.
Lo importante de este anlisis es pensar en lo que es necesario buscar para identificar para
medir los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y amenazas del proyecto, cuestiones
claves que son compiladas y analizadas grficamente.
Las fortalezas y debilidades internas resultan de vital importancia, ya que nos permiten
entender la viabilidad del proyecto en el entorno concreto en que ste se tiene que llevar
adelante. Un primer paso, por tanto, consiste analizar el ambiente en que est inmerso el
proyecto. Se debe, posteriormente, determinar las variables o factores crticos de xito
apropiados a utilizar.

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