RESUMEN EJECUTIVO

Isidro Bordas, es una empresa dominicana que se dedica a la produccin y

comercializacin de bebidas alcohlicas. Esta empresa con ms de 75 aos operando,
comercializa 17 marcas, ofrecindoles a los consumidores opciones diferenciadas. Bajo
la cultura de constante innovacin y atendiendo un llamado de las necesidades de
consumidores con tendencia modernas, en el ao 2002 se decidi lanzar al mercado
un novedoso producto (Ponche Bordas Premium). Este producto de exquisito sabor
originado por la exclusiva mezcla de sus ingredientes y tradicional fabricacin casera.
El Ponche Bordas Premium estar dirigido fundamentalmente al pblico mayor de 25
aos, de un gnero sexual indistinto. Nuestro objetivo es ofrecer la mejor rentabilidad
posible a nuestros accionistas y un crecimiento sostenido importante con la exportacin
del producto a nuevos mercados, y a la vez estamos comprometidos de forma
proactiva con los reguladores y con la comunidad de salud pblica para poder afrontar
los complejos asuntos que rodean al consumo de alcohol. Llevando a cabo el
cumplimiento de una campaa publicitaria que permita lograr los objetivos dentro de la
misma lo cuales son: Alcanzar una cobertura en Costa Rica y Guatemala. Obtener
que nuestro blanco de pblico siga fiel en el consumo de nuestro producto. Estar al
alcance de nuestro mercado meta. Establecer una demanda del producto resaltando
su atributo. Que nuestro mercado meta nos perciba como un producto que brinda
calidad.
NUESTRA HISTORIA
La empresa Isidro Bordas S.A. fue fundada en el 1935 por el Sr. Isidro Bordas en la
ciudad de Santiago de los Caballeros, Republica Dominicana, para producir y
comercializar bebidas alcohlicas de diversas categoras. Sus primeros productos
fueron vinos (entre ellos vino tinto "Campen" y el Moscatel "Gladiador") y rones,
incorporando al poco tiempo el "Ponche Crema de Oro", producto que al da de hoy se
mantiene lder en su categora. En poco tiempo la empresa se fue desarrollando hacia
la automatizacin de sus procesos y a la estandarizacin de sus mtodos. Para el ao
1970 se ponen a funcionar dos lneas automticas de llenado para la fabricacin de
vinos y licores. En el ao 1986 se introdujo al mercado la "Sangra Gitano", la cual logr
una gran aceptacin del pblico consumidor, convirtindose en uno de los principales
productos de la empresa. En los aos 90 la Empresa inaugura una moderna planta de
produccin de vinos (la ms moderna del pas y del Caribe), localizada en las afueras
de la ciudad de Santiago, con la que se automatizan los procesos de produccin y se
reafirma su compromiso de ofrecer a los consumidores productos de calidad mundial.
En el 1997 se introdujo al mercado el vino "Gitano 18", con una personalidad adulta y
jovial. Dos aos ms tarde se marca una nueva etapa en la empresa con el
lanzamiento de "Queens Legend", whisky de produccin nacional, selecta mezcla de
nuestra bodega y malta escocesa. En el ao 2002, la empresa, una vez ms, mantiene
su compromiso de ofrecer al mercado los productos de la ms alta calidad e introduce
al mercado el "Ponche Bordas Premium", el cual de inmediato se coloca en la
preferencia de los ms exigentes consumidores. Como respuesta al proceso de

globalizacin, la compaa se ha diversificado con la exportacin de sus marcas hacia

los Estados Unidos de Norteamrica, Europa y Hait.
Misin
Convertirnos en una de las compaas de bebidas alcohlicas ms rentables,
innovadoras, reconocida en el mercado nacional e internacional, superando las
expectativas de clientes y consumidores, con recursos humanos altamente capacitados
y motivados, con eficientes sistemas de informacin.
Visin
Producir y comercializar bebidas alcohlicas diversas, con imagen de marca, que
proporcionen momentos agradables a nuestros consumidores, a travs de Recursos
Humanos altamente calificados, motivados, integrados y comprometidos con el
mejoramiento continuo de nuestros productos y procesos, orientados a la satisfaccin
de nuestros clientes y accionistas.
Nuestros valores Nuestros valores definen lo que creemos. Son nuestra esencia,
nuestra manera de hacer las cosas, respetando nuestros preceptos y convicciones.
Son seis: 1) El cliente es nuestra prioridad 2) Buscamos permanentemente la
excelencia 3) Somos integralmente responsables 4) Fomentamos nuestro propio
desarrollo 5) Nos reinventamos continuamente 6) Somos un equipo
Proceso Legal de Constitucin de Compaas en Republica Dominicana En la
actualidad, la empresa esta legalmente constituida para la cual ha cumplido
rigurosamente los requisitos exigidos por la ley, que son los siguientes: 1. Registro de
Nombre Comercial 2. Redaccin de Estatutos Sociales: Pueden ser realizados por acto
privados o por acto autntico. 3. Lista de suscriptores y estado de pago de las acciones
4. Declaracin Jurada ante un notario sobre el pago de las acciones, en caso de ser
mediante acto privado 5. Asamblea Constitutiva 6. En caso de existir aportes en
naturaleza, informe del comisario de los aportes 7. Segunda Asamblea Constitutiva 8.
Pago de impuesto directo por constitucin de compaa 9. Registro Mercantil e
inscripcin de los documentos constitutivos 10. Pago de impuesto sobre documentos
11. Obtencin del Registro Nacional de Contribuyente y de Tarjeta Tributaria Normas de
Origen Las normas de origen son los criterios que se aplican para determinar dnde se
ha fabricado un producto. Constituyen una parte esencial de las normas comerciales,
ya que hay una serie de polticas que discriminan entre los pases exportadores:
contingentes, aranceles preferenciales, derechos compensatorios. Las mismas se
utilizan para recopilar estadsticas sobre el comercio y para las etiquetas, es decir, para
conocer el pas donde se fabrico el producto.
Objetivos Nuestra empresa busca: Lograr una cobertura de nuestro producto (Ponche
Bordas Premium) a nivel internacional. Lograr que nuestro blanco de pblico sea fiel

al consumo de nuestros productos. Estar al alcance de nuestro mercado meta, el cual

es todo aquel que consuma de una u otra forma nuestro producto (Ponche Bordas
Premium). Crear una demanda del producto resaltando su atributo tales como:
Sabor. Calidad. Precio. Consistencia. Glamour. Etc. Que nuestro mercado
meta perciba a Isidro Bordas como una industria que brinda calidad y servicio. a)
Necesidad de informacin En los mercados internacionales, actualmente existe una
demanda de nuevas variedades de ponches. En la actualidad en Republica
Dominicana la tendencia es el consumo de esta bebida en fechas conmemorativas, por
lo que podemos decir que es un producto de temporada. Penetrar en otros mercados
requiere de conocer su forma de hacer negocio, su cultura, forma de consumo y poca
de mayor demanda, lo que le facilita a la empresa producir y comercializar productos
que respondan de manera eficiente al cumplimiento de los diferentes estndares de
calidad que exigen estos mercados y satisfacer esas necesidades en el momento
oportuno. b) Justificacin De acuerdo a las necesidades del mercado de consumo de
ponche, demandando calidades especficas, nos hemos propuesto introducir un
producto con un sabor demandado en otros mercados como el caribeo.
Estadsticamente este es un producto rentable aportando un incremento importante en
el mix de productos que produce la empresa. . Especficos: .Segmentar el producto a
un blanco de pblico que responda a la demanda del mismo. . .Dar seguimiento
continuo a la tendencia del mercado a travs de comunicacin constante con los
compradores y/o distribuidores. .Producir y comercializar un producto que cumpla con
los estndares de calidad exigido por el mercado meta. aprovechando las ventajas del
tratado de libre comercio. Especficamente en los pases de Costa Rica y Guatemala.
c) Objetivos General: Producir y comercializar productos de gran calidad con un sabor
diferente y caracterstico. la estabilidad y larga vida de su mezcla (puede permanecer
inalterable y en excelentes condiciones para su consumo hasta dos aos despus de
haber sido producida y embotellada). poseer una frmula secreta para su elaboracin y
contar con mano de obra con experiencia en produccin de este productos. Exquisito.
siendo estas factores favorables y decisivos para el crecimiento de nuestro ponche. por
lo que nuestra propuesta dirigir todos sus esfuerzos en conquistar nuevos mercados.
Segn estudios realizados. de tal forma que satisfaga las necesidades de los
consumidores y que sea rentable para nuestra empresa. Estrategias Seleccionar
empresas distribuidoras en los mercados que se introducir el producto que tengan
gran conocimiento del negocio y que trabajen otras categoras de bebidas alcohlicas
en esas plazas. por lo que la apertura de otros mercados abre nuevas oportunidades
para desarrollar exitosamente la exportacin de este producto.Colocar el producto en el
mercado centroamericano. Cuatro razones son esenciales para captar la atencin de
los consumidores: ser un producto 100% natural sin aditivos qumicos para su
preservacin .
Monitorear la presencia del producto en los puntos de venta. Capacitar la fuerza de
venta de la compaa distribuidora. Objetivos de Distribucin Que el producto llegue
a los clientes de una forma rpida y efectiva.Utilizar la publicidad y promociones para
introducir nuestro producto en los nuevos mercados las cuales debern ser
compartidas con el distribuidor. Estimular la demanda del producto. Aumentar la

participacin de nuestro producto. Garantizar que el producto llegue a todos los

puntos de ventas. Minimizar los costos de distribucin. . especialmente en nuestro
mercado meta. sobre todo a nuestro mercado meta.
Ampliar la cobertura distribucin del producto a nivel internacional 2. 3.ANLISIS DAFO
DE LA EMPRESA Debilidades Nuevo Mercado. Buen precio. Nuevas regulaciones
de ley y arancelarias en los pases donde se importe el producto. Competencia
importante y establecida. Abrir mercado para otras lneas de producto. Amenazas No
satisfacer a tiempo necesidades del mercado. La competencia local y extranjera.
Capacidad de produccin. las Desconocimiento de la marca. Fortaleza
Oportunidades 1. Incrementar las ventas del producto en trminos generales. . Largo
periodo de caducidad.
Rpido crecimiento en el mercado. Estabilidad en fiscal y arancelaria. para el
Oportunidades: Capacidad para insertar a nuevos mercados. Precios muy altos.
Fortalezas: Buenas condiciones factoriales esencialmente en el costo de la mano de
obra y la materia prima. Polticas flexibles en el proceso de produccin.ANLISIS
DAFO DEL PRODUCTO Debilidades: Fluctuaciones en los costos de produccin.
Bajos niveles de colocacin en los puntos de venta. Amenazas: Posible entrada
competidores. Condiciones favorables proceso de produccin. Poca publicidad. de
nuevos Presiones competitivas empresas ya existentes. No utiliza ofertas. . de las
Cambio en las preferencias y gusto de los consumidores. Ninguna promocin de
venta.
ANLISIS DE LA SITUACIN Seleccin del Mercado Mercado Primario Nuestro
mercado primario ser Costa Rica Mercado Secundario Nuestro mercado secundario
Guatemala Caractersticas Del Mercado Categora de Productos Ponches. Nombre de
la Marca Bordas Premium.
Mercado Meta o Perfil del Cliente a )Segmentacin Geogrfica Categora Variables
seleccionadas Regin Costa Rica y Guatemala Tamao de ciudad Grandes y
Pequeas Densidad de rea Urbanas y Rural b)Segmentacin Demogrfica Edad 25
aos en adelante .
Personalidad Indiferente Percepcin Bajo riesgo Aprendizaje Indiferente Actitudes
Actitud positiva . etc.Sexo Femenino y masculino Estado civil Indistintos Ingreso
Indistintos Educacin Indistintos Ocupacin Indiferente c)Segmentacin Psicolgica
Necesidades motivacin Salud. Seguridad. Autoestima.
Buena Viscosidad 20.POSICIONAMIENTO Nuestra fabricacin nacional posee varias
caractersticas importantes como por ejemplo.0% 4. un atractivo empaque y buen
precio. Empaque Atractivo 23. Buen sabor 31. Precio Asequible 26.0% 2.0% 3. buen

sabor al paladar. A continuacin las caractersticas ms importantes de nuestro

producto: Descripcin % 1.0% Total 100% . caractersticas que sern muy destacadas y
valoradas por nuestro mercado meta como uno de los mejores atributos.
agua y t. En muchos pases del Caribe. British American Tobacco. cinco. El cigarro
adems es causante de muchas muertes en todo el mundo. que a menudo contienen
fruta o jugo. Romeo y Julieta y Popular. Originalmente la bebida se preparaba con cinco
ingredientes principales: arac (aguardiente de vino de palma). quienes lo llevaron a
Inglaterra. nmero original de sus ingredientes) es el trmino general para una amplia
variedad de ccteles.Informacin del mercado del Ponche Ponche (del ingls punch y
ste del hindi pac. causando cncer y diversas enfermedades coronarias y
relacionadas con las vas respiratorias y el aparato circulatorio. Afecta de forma
negativa a la salud. Entre las marcas cubanas de mayor prestigio estn Montecristo.
Ponche Crema es una bebida alcohlica tpica de Venezuela hecha a base de
aguardiente. El ponche suele servirse en fiestas y celebraciones en cuencos grandes y
anchos llamados poncheras. Winston. Se consume especialmente en pocas
navideas. alcohlicos o no. limn. azcar. Cnsul o Lucky Strike. De ah procede su
nombre hindi. con los cigarrillos Fortuna y Marlboro respectivamente. Cohiba. el
Pacfico y el ndico el ponche tambin se toma como aperitivo antes de las comidas.
huevos y leche. Altadis. El consumo habitual de cigarrillos causa dependencia a la
nicotina dependiendo de la frecuencia y cantidad que se realice. Belmont. American
Tobacco Company y Philip Morris. ya que contiene monxido de carbono. Actualidad
Las principales empresas que comercializan las grandes marcas de cigarrillos son.
desde donde se extendi a otros pases europeos. Otras marcas populares de
cigarrillos son Camel. que fue adoptado por los marineros de la Compaa Britnica de
las Indias Orientales. entre otras. gas toxico igual .
pero la OMS (Organizacin Mundial de la Salud) an no ha hecho ningn certificado en
el cual se demuestre que no tenga ningn efecto secundario. aunque no tiene una
eficacia demostrada. ni sea daino para la salud. Todas estas patologas son causadas
por el alquitrn que contiene. qumico utilizado como veneno para rata. El da 17 de
diciembre de 2004. enfisema. infartos. Los cigarros causan cncer. Los cartuchos son
desechables. limn. hasta sabor a tabaco y nicotina en diferentes proporciones para ir
reduciendo el sndrome de abstinencia. Por tal motivo nuestra empresa busca reducir el
sabor a tabaco con nuestra innovaciones y nuevas tecnologas aplicadas a nuestros
productos. . o para no perjudicar la salud. Butn se convirti en el primer pas del
mundo en prohibir la venta y consumo de cigarrillos. La otra parte es la que contiene la
batera recargable. Cigarro electrnico El e-cigarro (del ingls e-cigarette) o cigarro
electrnico[2] es un dispositivo de origen chino con forma de cigarrillo de las
alternativas para combatir del tabaquismo. lo que simula muy bien el humo real. o
menta.al que emana de los tubos de escape. a una temperatura de entre 400C y
600C. Tambin tiene un indicador luminoso que se enciende cada vez que se le da
una calada simulando como se ilumina un cigarrillo real. Sus habitantes pueden
importarlos para uso personal. los dientes y todo el organismo. despus de pagar un
impuesto del 100% y se los pueden fumar en la privacidad de sus hogares. El cigarrillo
consta de dos partes principales: Los cartuchos recargables (filtros) los cuales pueden

llevar desde sabores como fresa. chocolate. y duran aproximadamente lo mismo que
15 cigarrillos. Es una innovacin que se est extendiendo por el mundo ya que con el
se puede ir bajando poco a poco la adiccin al tabaco. y arsnico. daan la boca. De
momento se vende como una solucin para fumar. El cigarrillo emite humo.
otras por el contrario tienen el apoyo de multinacionales. a pesar del buen
posicionamiento de nuestro competidor ms cercano. y . Entre los competidores ms
directos tenemos: o o o o Montecristo. Romeo Julieta y Popul ar.ANLISIS DE LA
COMPETENCIA Coffe Flavor se caracteriza un producto que busca contribuir a
reducir los efectos del sabor de los cigarros de los consumidores. En el mercado actual
existen varias empresas dedicadas a la elaboracin de cigarros. Estas compiten directa
o indirectamente con la comercializacin de productos (Cigarros). Algunas de ellas
tienen solo el apoyo de capital nacional. Adems poseemos una participacin de
Mercado. Cohiba. el cual pertenece a la misma rama de cigarros en el pas.
China es el principal productor con el 38. Las exportaciones totales se han mantenido
en los ltimos tres aos cercana a los 2 millones de toneladas.29 %). los stock totales
de tabaco en el mundo. mientras tanto el consumo se ha mantenido en el orden de las
6. Un 36.46%)..91 % del mercado. que en conjunto concentran el 68.88 % corresponde
a tabaco Virginia. EE.28%).91 %). un 5. .10 % del tabaco producido se comercializa
internacionalmente.50 %) y Turqua (2. Se espera que la produccin mundial de tabaco
Virginia sea para el ao 2004 de 3.66 % a tabaco oriental.1 % ms que en el 2003. el
16. India y Malawi.78 millones de toneladas.UU. un 8. seguido por EE.( 6. Indonesia (2.
Del total producido el 75. siendo Brasil el principal exportador con aproximadamente el
21. .. Brasil (8.5 millones de toneladas.19 millones en el 2000 a 6.67 millones en
el 2003.89 % de la produccin mundial.80 millones de toneladas.45 %.UU.El Comercio
Mundial del Tabaco 1) Situacin Mundial La produccin mundial de tabaco es de 5.
para tabaco Burley se espera una produccin mundial de 850 millones de kg.45 % a
tabaco Burley y el 7. a la que le siguen India (10. han pasado de 8.3 % mayor que en el
2003.
y preferencia en el gusto de sus Objetivos de Venta Introducirnos en el mercado
meta y as aumentar las ventas de nuestro producto en un 20%. Buscar la participacin
de mercado de nuestro producto en un 20% Mantener un precio asequible a nuestros
consumidores Aprovechar las brechas o nichos donde la competencia no est
explotando en su totalidad.OBJETIVOS Objetivos Generales de Marketing
Fortalecimiento de nuestros canales de distribucin hacia los mercados internacionales.
comerciantes. sin dejar de brindar la calidad que nos caracteriza. Ofertar un producto
con menor costo y por ende mayor facilidad de adquisicin para nuestros
consumidores. Promover a Coffe Flavor como un producto innovador y que reduce
el sabor de tabaco al mismo tiempo. Objetivos Especficos Incentivar al consumo de
nuestro producto. realizando promociones a los consumidores. Atraer hacia nuestro
producto a los consumidores que estn adquiriendo un producto que no llena sus
expectativas. Objetivos de Participacin . detallistas y a la fuerza de ventas durante el
ao 2009. Cubrir las necesidades insatisfechas de los consumidores de cigarros.

Objetivos del Producto o Mantener la calidad del producto consumidores. Objetivos de

Rentabilidad IAumentar la utilidad de la empresa.
ha mantenido una buena estabilidad poltica a pesar del deterioro econmico y social
de los ltimos 25 aos. Limita al norte con Nicaragua. Colombia y Panam y al oeste
por el ocano Pacfico. Costa Rica. Costa Rica gan reconocimiento mundial al haber
sido uno de los primeros pases en abolir el ejrcito el 1 de diciembre de 1948.
Colombia y Panam. centro poltico y econmico es San Jos. en el cual tiene lmites
martimos con Nicaragua. Costa Rica Costa Rica es un pas de Centroamrica. su
territorio es baado al este por el mar Caribe. El idioma oficial es el espaol. abolicin
que fue perpetuada en la Constitucin de 1949. Su ndice de desarrollo humano.
Ecuador. en el cual tiene lmites martimos con Nicaragua. una de las democracias ms
consolidadas de Amrica.Buscar la participacin de mercado en los mercados a donde
vamos dirigidos en un 20% durante el ao 2009. Costa Rica ocupa el quinto lugar a
nivel mundial segn la clasificacin del ndice de desempeo ambiental de 2008. Su
capital. Costa Rica ocupa el primer lugar en la clasificacin del ndice de competitividad
turstica. es el quinto mejor de Latinoamrica . al sudeste con Panam. Entre los pases
de Amrica Latina. y el lugar 42 a nivel mundial.
Los miembros son electos por voto popular directo durante un periodo de 4 aos.
mediante un decreto . renunci el 8 de octubre de 2008 para lanzar su precandidatura)
Segundo Vicepresidente: Kevin Casas (desde el 8 de mayo de 2006. Progresista).
sostiene relaciones diplomticas con casi todos los pases de Amrica y Europa.
aunque con Cuba. Sin embargo. Partido Accin Ciudadana (PAC. el 18 de marzo del
2009. Siendo su presidente Luis Paulino Mora Mora. de manera consular. las cuales
pueden consultarse en el artculo principal de Poltica de Costa Rica. renunci el 22 de
septiembre de 2007 por cuestionamientos de carcter tico) Gabinete de gobierno:
Gabinete elegido por el presidente. Partidos polticos Actualmente los dos principales
Partidos Polticos del pas son: Partido Liberacin Nacional (PLN.Poltica Poderes
del Estado Poder Ejecutivo: Presidente y Jefe de Gobierno electo por 4 aos:
scar Arias Snchez (desde el 8 de mayo de 2006) Primer Vicepresidente: Laura
Chinchilla (desde el 8 de mayo de 2006. Poder Judicial: Corte Suprema de Justicia.
con 22 magistrados que son elegidos por un perodo de 8 aos por la Asamblea
Legislativa. Neoliberal). ante la carencia de vicepresidentes. Poder Legislativo:
Asamblea Legislativa de Costa Rica unicameral con 57 asientos. lo hace desde la
administracin de Abel Pacheco de la Espriella (2002-2006). Relaciones exteriores
Costa Rica es miembro fundador de las Naciones Unidas. que tambin funge como
mandatario de la Repblica cuando Arias Snchez sale del pas. Pero existen diversas
agrupaciones polticas de diversas orientaciones ideolgicas. Siendo su presidente
actual Francisco Antonio Pacheco Fernndez.
y fue cuestionada su afinidad hacia Taiwn (supuestamente se permita a barcos de
pescadores taiwaneses realizar el aleteo de tiburn en aguas territoriales
costarricenses) debido a que hubo donaciones de parte de empresarios taiwneses a la
campaa de Pacheco. en el Ocano Pacfico. al este con el mar Caribe y al oeste y
suroeste con el Ocano Pacfico. Burundi. el gobierno de scar Arias Snchez

restablece las relaciones diplomticas con la isla. Costa Rica y Belice son los nicos
pases centroamericanos que no son miembros del Parlamento
Centroamericano.ejecutivo. Repblica del Congo. Los lmites martimos con Colombia
se definen en el tratado Facio-Fernndez de 1977 y el . Los lmites terrestres de Costa
Rica estn definidos con Nicaragua por el tratado Caas-Jerez de 1858 y el Laudo
Cleveland de 1888. Costa Rica no tena relaciones diplomticas con ningn pas rabe
excepto Lbano debido a la presencia de su embajada en Jerusaln. Durante la
administracin Arias se comenzaron relaciones diplomticas con Montenegro. aunque
finalmente no lo hizo). El gobierno del conservador Abel Pacheco se caracteriz por ser
sumisa a la poltica exterior de Estados Unidos y apoy la Guerra de Iraq. A partir de la
administracin de scar Arias se realizaron algunos cambios como fue el retiro del
apoyo a la Guerra de Iraq. Uganda. Jordania. Algunas de las decisiones diplomticas
polmicas de la administracin Arias incluyen el reconocimiento de Kosovo como
nacin soberana y la solicitud del presidente Arias al Dali Lama de que no visitara
Costa Rica en el 2008 para evitar roces con China. al sureste con Panam. Geografa
Costa Rica limita al norte con Nicaragua. y el traslado de la embajada costarricense en
Israel de Jerusaln a Tel Aviv (gesto inmediatamente imitado por El Salvador. Quizs la
situacin ms complicada de las relaciones diplomticas costarricenses es la larga
disputa que sostiene con Nicaragua por el derecho de navegacin del Ro San Juan.
Hubo roces diplomticos entre el gobierno de Costa Rica y los gobiernos de Cuba y
Venezuela durante la administracin Arias (razn por la cual Venezuela consider la
posibilidad de cerrar la fbrica de aluminio ALUNASA propiedad venezolana que daba
empleo a cientos de costarricenses. pertenece a Costa Rica. Bahrin. aunque
actualmente sostiene relaciones con la Autoridad Nacional Palestina. Suazilandia.
Guinea y San Marino. Kuwait. Omn y Yemen. por las declaraciones del embajador
de Nicaragua de que la polica costarricense utiliza fuerza excesiva contra los
inmigrantes nicaragenses. El gobierno de Arias manifest que no haba intenciones de
ingresar al PARLACEN en un futuro prximo. los nicos dos pases con embajadas en
Jerusaln). Egipto. Botsuana. as como otros conflictos con el vecino del norte. la
ruptura de relaciones diplomticas con Taiwn y su establecimiento con la Repblica
Popular de China. y con Panam por el tratado Echandi-Fernndez de 1941. como fue
la denuncia que realizaron autoridades nicaragenses contra Costa Rica por la muerte
del nicaragense Natividad Canda atacados por perros rottweiler que no fueron
detenidos por la polica. La Isla del Coco.
La inmigracin de nicaragenses (entre 400. un 6. el azcar.8%. CocaCola. En 2006 la
planta de microprocesadores de Intel fue responsable por el 20% del total de las
exportaciones y produjo un 4. Turismo El turismo es la industria que ms positivamente
viene contribuyendo al Producto Interno del pas. Amazon. como lo son el banano.8%
en 2007 y un escaso 3% en el 2008. el caf. donde reside la mayor parte de la
poblacin del pas.tratado Gutirrez-Lloreda de 1984. La llanura costera del Caribe
tiene poca altitud y est parcialmente cubierta de selvas tropicales.[ Economa La
planta de microprocesadores de Intel en Costa Rica es responsable por 20% de las
exportaciones nacionales y 4. con el Ecuador en el tratado Gutirrez-Tern de 1985 y
con Panam en el tratado Caldern-Ozores de 1980. generando ms de 10 mil
empleos.000 y 600. Aprovechando su ambiente pacfico.9% del PIB del pas. Existen

tres sistemas montaosos principales: la Cordillera de Talamanca. Western Union y

Dole. Se estima que en el 2009 la economa crecer -1. pasando de ser un pas
eminentemente agrcola a una economa de servicios.9% del PIB del pas. destacando
Procter & Gamble. Costa Rica es el pas preferido por muchas multinacionales para
situar sus centrales de servicios dentro de la regin. el alto nivel educativo de sus
habitantes y adecuadas polticas de atraccin de empresas. Entre la Cordillera Central
y la de Talamanca se encuentra el Valle Central. La pobreza est estimada en un 22%
(16% en pobreza relativa y 6% en pobreza extrema). Sykes.000 segn The World
Factbook) es una importante fuente de trabajo. el cacao y la pia. desde el ao 1997 y
con la entrada de la fbrica de microprocesadores Intel. Costa Rica ha sufrido una
fuerte evolucin en su economa.han superado en gran medida a los anteriores y el
sector de servicios ha crecido fuertemente en los ltimos aos. el pas se inici a
mediados de los 90 en la produccin de materiales y productos tecnolgicos y de micro
tecnologa. Costa Rica fue uno de los pioneros en ecoturismo y es reconocido como
uno de los pocos destinos internacionales con verdaderas opciones de turismo . De
esta manera. el pas ha contado con una fuente adicional de ingresos. Destaca la
produccin de caf costarricense de alta calidad y su exportacin al mercado
estadounidense en donde es muy apreciado. Costa Rica es un pas muy montaoso y
la mayor parte del territorio est formado por elevaciones de entre 900 y 1800 metros
sobre el nivel del mar. la Cordillera Volcnica de Guanacaste y la Cordillera Central.
Intel.8% en 2006. El ecoturismo es extremadamente popular entre los turistas
extranjeros que visitan la amplia cantidad de parques nacionales y reas protegidas
que existen por todo el pas. Sony. HP. Continan siendo importantes los ingresos por
exportaciones de Costa Rica que proceden de productos agrcolas tradicionales. La
economa del pas creci un 8. Sin embargo los ingresos provenientes de la
exportacin de productos no tradicionales -como las flores y los mini vegetales. El pas
tiene la sexta tasa de inflacin ms alta del Hemisferio.
con un total de 2 millones de turistas extranjeros en 2008.[38] Con 460 visitantes por
cada mil habitantes.400 toneladas mtricas de caf. europeos. asiticos y otros
latinoamericanos desde hace muchas dcadas.ecolgico. Con ingresos de US$ 2. A
nivel de cristianos. La religin catlica es mayoritaria sin embargo segn la ltima
encuesta de la Escuela de Matemtica de la Universidad de Costa Rica. un porcentaje
similar al de los pases desarrollados. Las ventajas competitivas para desarrollar
emprendimientos tursticos son en el rea de recursos humanos. Desde inicios de los
aos 2000. Costa Rica es el sptimo mayor productor de bananos a nivel mundial.) son
el 9%. esto por ser un pas que recibe una masiva inmigracin por parte de personas
de muy variado origen tnico. etc. despus . En la clasificacin del ndice de
Competitividad en Viajes y Turismo de 2009. Los bananos son el principal producto de
exportacin agrcola y se cultivan en la costa del Pacfico. seculares. se cultiva
principalmente en el Valle Central. En 2005 el turismo contribuy con un 8. los budistas
el 2%. Los protestantes representan aproximadamente el 10% de la poblacin y las
personas sin religin (agnsticos.9% del territorio est conformado por cultivos
permanentes y otro 4. Las exportaciones de productos agrcolas conforman el 8% del
PIB del pas. uno de los cultivos de mayor valor. Costa Rica destaca como el destino
ms visitado de Amrica Central.4% est conformado por tierras de cultivo. culturales y

naturales. el turismo genera para el pas ms ingreso de divisas que la exportacin de

banano o caf juntos. pias y cacao. Costa Rica tienen uno de los ndices ms altos de
turistas per cpita de la Cuenca del Caribe. incluyendo entre otros.3% de los empleos
directos e indirectos. y de pases de la Unin Europea (16%). son en total el 74% de la
poblacin (uno de los porcentajes ms bajos de Latinoamrica). Aproximadamente un
5. Los catlicos. en la cual Costa Rica se clasifica en el lugar 31 a nivel mundial. y
represento un 13. lo que le permite recibir en media aproximadamente US$1000 por
visitante.200 millones al ao. y en parte el desarrollo urbano siendo un pas
mayoritariamente urbanizado (usualmente hay una correlacin entre el urbanismo y la
secularizacin de la sociedad como ocurre en los pases industrializados).1% del PIB
del pas. slo el 47% de los ticos son catlicos practicantes. En 2007 se produjeron
110. Otros cultivos importantes son caa de azcar. siendo el primer clasificado entre
pases de Amrica Latina. la industria turstica. Costa Rica alcanz el lugar 42. La
mayora de los visitantes extranjeros proviene de los Estados Unidos y Canad (46%).
ateos. y clasifica en el sexto lugar cuando se considera aisladamente el factor recursos
naturales. valor por visita entre los ms altos de Amrica Latina. Agricultura Uno de
cada siete costarricenses trabaja en el sector agrcola. El caf. Religin Costa Rica es
un pas que en materia de religin tiene un comportamiento similar al de los pases
desarrollados. practicantes y no practicantes. lo que ha provocado una gran diversidad
cultural y religiosa.
ha sido considerado por el grupo publicitario International living como uno de los cinco
mejores lugares para retirarse. rumano. bahais. gener la existencia de comunidades
budistas. japoneses.. iraques y otros rabes. Tambin existen anglicanos. el budismo y
la religin tradicional china. cuqueros. adventistas del Sptimo Da. estn los
protestantes o evanglicos de diferentes denominaciones. el cual facilita la
comunicacin entre las costas del Ocano Atlntico y el Ocano Pacfico. etc.
metodistas. con una nica iglesia ortodoxa ubicada en Coronado. existe una pequea
comunidad de cristianos ortodoxos principalmente entre los emigrantes de origen
griego. testigos de Jehov. Gobierno La Repblica de Panam es un Estado
Independiente y Soberano. ruso. etc. amish. libaneses. palestinos. tambin genera una
de las ms nutridas comunidades musulmanas de Centroamrica. el Mar Caribe y el
Ocano Pacfico. la zona franca ms grande del hemisferio occidental y la segunda
ms grande del mundo. etc. por 7 aos consecutivos. chinos.. wiccanos. Sumado a
esta variedad se cuenta la presencia de hinduistas.de los catlicos. los judos que
emigraron de Europa a principios y mediados del siglo XX generaron una nutrida
comunidad juda mayoritariamente askenaz. entre extranjeros y nacionales conversos.
Adems. En su territorio se encuentra el Canal de Panam. entre otros. as como la
prctica sincrtica del catolicismo. en donde se observan y respetan los derechos
individuales y . Casualmente. El crecimiento de el Pas est en auge y . El pas tambin
abarca la Zona Libre de Coln. etc. rastafaris y los propios indgenas que preservan
sus creencias religiosas (ver religin bribri). PANAMA La Repblica de Panam es un
pas de Amrica Central. Los emigrantes de Medio Oriente. La inmigracin por parte de
orientales. bautistas. y un nico sacerdote ortodoxo que ejerce para todas las
denominaciones ortodoxas. asentado en un territorio propio. taiwaneses. lo que ha
contribuido a su diversidad religiosa. Santos de los ltimos Das. ubicado entre Costa

Rica y Colombia. Costa Rica tiene la comunidad budista ms grande de Centroamrica.

en todo caso.. taostas. coreanos. Costa Rica para ser un pas pequeo es
lastimosamente uno de los pases con mayor cantidad de inmigrantes per cpita del
mundo.
As. la honradez y la eficacia del sufragio popular y. reformada por los Actos
Reformatorios de 1978 y por el Acto Constitucional de 1983. adems existe el
Ministerio Pblico. El Presidente ser elegido por sufragio universal directo. El Poder
Pblico emana del pueblo y se ejerce por medio de tres rganos: Legislativo. Captulo
1). por un perodo de cinco aos. de igual manera ser elegido el primer Vicepresidente
(Ttulo VI. segn la Constitucin Poltica de la Repblica de Panam (Ttulo VII.
Captulo 1. rgano Legislativo Est constituido por una corporacin denominada
Asamblea Nacional de Panama (anteriormente llamada Asamblea Legislativa) y tiene
como actividad principal la expedicin de leyes. unidos en la cooperacin y limitados
por el clsico sistema de frenos y contrapesos. Instituciones polticas de Panam La
Constitucin Poltica de Panam de 1972. Existe el Tribunal Electoral. rgano Judicial
Corresponde administrar justicia en forma permanente. armonizados en la separacin.
El rgano Judicial esta constituido por la Corte Suprema de Justicia. los Tribunales y
los Juzgados que la Ley establezca. escogidos mediante postulacin partidista y
votacin . que es la autntica expresin del pueblo.sociales y donde la voluntad de las
mayoras. est representada por el libre sufragio. rgano Ejecutivo Formado por el
Presidente de la Repblica y los Ministros de Estado. que vela por los intereses del
Estado y de los municipios. Se encuentran tres organizaciones independientes cuyas
responsabilidades estn claramente definidas en la Constitucin Poltica. que tiene que
garantizar la libertad. Ejecutivo y Judicial. Constitucin Poltica de la Repblica de
Panam). La Asamblea Nacional estar conformada por los Diputados (anteriormente
llamados legisladores). la Contralora General de la Repblica tiene la obligacin de
fiscalizar los fondos pblicos. Estn representados los tres rganos del Estado.
republicano. presenta un gobierno unitario. democrtico y representativo. gratuita y
expedita.
vital para el funcionamiento del canal de Panam. que presenta una estacin seca muy
marcada de diciembre a marzo (1500 mm/ao en promedio). indistintamente de su
ubicacin en alguna vertiente.43.) Las prximas elecciones se celebrarn el mes de
mayo de 2009. modificndose hacia el interior a medida que se gana altitud. Las
precipitaciones son por lo general altas. y la vertiente del Pacfico. Los Huracanes no
constituyen una amenza para el pas por encontrarse al Sur de su zona de infuencia
(sobre los 10 de Latitud Norte) Economia . la precipitacin es inferior a 900mm/ao y
en la Ciudad de Panam y la isla de Coiba. el Itamut con 3.280 m y el Echandi con 3.
Tuira con 230 km. Clima En general tiene un clima tropical. Colombia 225 km.375 m.
tambin en el Pacfico. totalizando 78. en el Pacfico.490 km.475 m. Limita al Norte con
el Mar Caribe. al Sur con el Ocano Pacfico. con diferencias entre la vertiente del
Caribe (3000mm/ao en promedio) donde prcticamente no existe estacin seca. y
2.990 km. Costa Rica 330. Fronteras: 555 km total. Ciertas condiciones locales de
exposicin. el cerro Fbrega con 3. Cuenta con una poblacin estimada de 3.300. Sus
islas principales son Coiba con 493 km.200 km Las mximas alturas son el volcn

Bar con 3. por ejemplo.210 km de superficie de aguas territoriales. corrientes

ocenicas. direccin de los vientos y ubicacin a barlovento o sotavento. Santa Mara
con 173 km y su ro ms importante por su impacto en la economa es el Chagres de
125 km. Captulo 1. y el Alajuela con 57 km. Costas: 2. Bayano con 206 km. al Este
con la Repblica de Colombia y al Oeste con la Repblica de Costa Rica. En las
montaas del interior las precipitaciones son muy altas. el Bayano con 185.440
habitantes (2005). en algunos puntos de la Pennsula de Azuero.517 km. Del Rey con
234 km y Cebaco con 80 km. siendo las temperaturas agradablemente frescas hacia
los 1000 msnm y fras por encima de 2000 msnm. muy caluroso durante todo el ao en
las costas y tierras bajas. El pas se localiza en Amrica Central entre los paralelos 7
11' y 9 37' de latitud norte. hacen variar el patrn de precipitacin en algunas
localidades del pas. registrndose valores superiores a 5000 mm/ao. supera los
2000mm/ao.15 km.popular directa para ocupar el cargo por un perodo de 5 aos
(Ttulo V. Los lagos ms grandes son Gatun con 423. Total: 78. superficie de aguas
territoriales: 2.210 km. Sus ros ms importantes son el Chucunaque con 231 km.163
m. La Repblica de Panam es una gran franja stmica con una superficie total de 75.
Constitucin Poltica de la Repblica de Panam. Geografa La Repblica de Panam
es una franja stmica con una superficie total de 75.200 km.
La poltica econmica de Panam se basa en el sector terciario.[6] En lo relativo a la
distribucin tnica.0 % 39. Jimnez Enciso (2007). Demografa La mayora de la
poblacin es de origen mestizo (descendientes de indgena. La mortalidad infantil es
moderada para la regin: 18 de cada mil nios mueren antes de cumplir un ao. en las
reas metropolitanas de la Ciudad de Panam y Coln. En los ltimos aos se ha
venido dando un elevado grado de desarrollo urbanstico.5 % 7. La densidad de la
poblacin notablemente en la regin costera del Golfo de Panam. el 14% blancos.6%.
Este sector representa el 63% de su producto interno bruto. como nueva forma de
acrecentar la economa nacional.6 % 5. La poblacin en 2007 fue de 3. Con este ritmo.
y el 6. africano y espaol). El crecimiento anual durante el perodo 1995-2000 fue del
1.Exportaciones a Pas Estados Unidos Suecia Benelux Costa Rica Otros Porcentaje
45. .2 % 6. se calcula que el nmero de habitantes se duplicar en el ao 2045. aunque
existe una gran diversidad tnica. el cual es equivalente al dlar estadounidense que
circula legalmente en todo su territorio desde (1904). el 63. Su moneda oficial es el
Balboa.9 % 5.3 % 4.6 hijos por mujer.173 habitantes.2 % Importaciones de Pas
Estados Unidos Ecuador Venezuela Japn Otros Porcentaje 27. Almanaque Mundial
2008. Es una economa totalmente dolarizada y sin banco central. sin embargo ha
existido un aumento significativo del sector industrial y de construccin. el 6%
indgenas y el 1% asiticos. siendo actualmente el canal de Panam un gran aporte al
pas.6 % 4. ya que actualmente la poblacin urbana representa el 59% del total de
habitantes del pas. ISBN 1072227629.6% tiene entre 15 y 64. en la pennsula de
Azuero y. Panam se rige por un sistema abierto a la libre economa. el 10% negros y
mulatos. con una media de 2. La tasa de fecundidad es de las ms bajas de
Centroamrica. sobre todo. Por su parte el 30% de la poblacin tiene menos de 14
aos.2 % *Carlos Hugo.242.4% tiene ms de 64 aos. siendo uno de los pases ms
precoces en utilizar esta poltica. Ciudad de Mxico: Editorial Televisa.5 % 54. y su
principal estandarte son las exportaciones.[7] el 70% de los panameos son mestizos.

pero tambin se hablan varias lenguas indgenas. sin otra limitacin que el respeto a la
moral cristiana y el orden pblico".8 en el Archipilago de San Blas. Cultura Religin
Por su diversidad cultural. Es importante mencionar en el pas la prctica de religiones
orientales como el judasmo. se practican religiones derivadas del cristianismo como
protestantes. entre otras. adems. El ingls tambin es conocido y es hablado por el
14% de la poblacin. Adventistas del Sptimo Da y diversas cristiano-evanglicas.000
personas. entre las cuales la catlica apostlica romana.(2) 149 167 121 32 44 45 5
5 4 Desempeo Ambiental Universidad de Yale 2008 (2008) Grado de Democracia
The Economist 2007 (2006) Paz global (2007) The Economist 2007 . testigos de
Jehov.1% en la Provincia de Coln y un mnimo de 77.L. entre ellas el Ngbere. con
un mximo de 95. un aproximado de medio milln de personas. la adoracin baha'i. el
budismo.La tasa de escolarizacin es del 91%. en el pas se practica una amplia gama
de religiones. hablado por ms de 133.[9] Idioma La mayora de la poblacin habla el
espaol. el hinduismo. El ao mostrado junto con el indicador refleja la fecha de los
datos utilizados en la evaluacin segn lo reporta cada fuente. constituye la religin del
80% de la poblacin. Chitr y Santiago) Una dicesis misionera (Coln) Una prelatura
(Bocas del Toro) Un vicariato apostlico (Darin) Clasificaciones internacionales La
clasificacin se muestra en el orden de la posicin del ndice de Costa Rica con
respecto la clasificacin de los pases evaluados en cada categora. ndice (Ao)
Fuente / Autor Ao de Posicin Posicin Pases publicacin Mundial(1) A. mormones. y
no necesariamente corresponde al ao de publicacin. adems el estado reconoce a la
religin Catlica Apostlica y Romana como la de la mayora de la poblacin. La
Constitucin Nacional establece "es libre la profesin de todas las religiones as como
el ejercicio de todos los cultos. Eclesisticamente el pas se compone de: o o o o o Una
arquidicesis (en Ciudad de Panam) Tres dicesis (David.
Su poblacin indgena compone un tercio de la poblacin del pais. oficialmente
Repblica de Guatemala. Es una de los pases ms bellos de Amrica Central.
orqudeas y aves exticas.Libertad econmica The Wall Street 2008 (2008) Journal
Calidad de vida (2005) The Economist 2007 Competitividad Foro Econmico 2008
Turstica (2008) Mundial Libertad de prensa Reporteros sin 2007 mundial (2007)
fronteras Competitividad Global Foro Econmico 2007-08 (2007) Mundial Desarrollo
humano Naciones Unidas 2007-08 (2005) (PNUD) Percepcin de la Transparencia
2007 corrupcin (2006) Internacional Igualdad del ingreso Naciones Unidas 2007-2008
(1989-2007)(3) (PNUD) 157 111 130 169 131 177 163 126 46 47 50 54 59 62 84
115 3 7 3 5 3 7 10 14 GUATEMALA Guatemala (del nhuatl Quauhtlemallan.
Guatemala cuenta con un territorio montaoso. es un pas de amrica Central con
caractersticas peculiares y una cultura autctona muy fuerte influenciada
principalmente por su pasado Maya en todo el pais y en algunas regiones por
corrientes estadounidenses. espaolas. por 12. con gran cantidad de bosques. al
sureste con Honduras y El Salvador. y dotado de ruinas mayas. El pas tiene 108. y al
sur con el ocano Pacfico. volcanes. . al mismo tiempo es un pas con una gran
belleza natural. 'lugar de muchos rboles').000 km). alemanas e italianas.889 km (la
Repblica de Guatemala mantiene un diferendo territorial con Belice. al este con Belice
y el Golfo de Honduras. limita al oeste y norte con Mxico. lagos. Su capital es la

Ciudad de Guatemala llamada oficialmente Nueva Guatemala de la Asuncin y

conocida como Guatemala city.
pero tambin se encarga de decretar. Su sede se encuentra en el Palacio de Justicia
en la Zona 1 de la Ciudad de Guatemala. en la 9 Avenida entre la 9 y 10 Calle de la
Zona 1 de la Ciudad de Guatemala. Alvaro Colom Caballeros y el actual Vicepresidente
de la Repblica de Guatemala es el Dr. Rubn Eli Higueros Girn. Sus perodos o
sesiones ordinarias comenzarn el 14 de enero al 15 de mayo y del 1 de agosto al 30
de noviembre de cada ao. independiente y soberano. El actual Presidente de la
Repblica de Guatemala es el Ing. la establece que la Corte Suprema de Justicia podr
administrar la justicia conforme lo dicte la Constitucin y las dems leyes. El actual
Presidente en Funciones de la Corte Suprema de Justicia de la Repblica de
Guatemala es el Lic. Organismo Legislativo Este organismo o poder esta ejercido por el
Congreso de la Repblica de Guatemala. El actual Presidente del Congreso de la
Repblica de Guatemala es el Lic. Su sistema de gobierno es republicano. El
Presidente de la Repblica es el Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas de
Guatemala. los cuales velan porque se cumpla la Constitucin Poltica de la Repblica
de Guatemala. Su funcin primordial es representar al pueblo. El mximo tribunal en
materia constitucional es la Corte de Constitucionalidad formada por 5 magistrados.
Magistrado Vocal I. reformar y derogar las leyes segn sea para el beneficio del pueblo
guatemalteco. Economa . Organismo Judicial Este organismo es ejercido por la Corte
Suprema de Justicia de la Repblica de Guatemala la cual esta conformada por 13
magistrados electos por el Congreso de la Repblica para un perodo de gestin de
cinco aos pudiendo ser reelectos. as tambin podr hacerlo en reuniones
extraordinarias cuando sea de principal importancia. Rafael Espada. el cual consta de
un hemiciclo formado por 158 diputados de los diferentes distritos electorales para un
perodo de gestin de cuatro aos pudiendo ser reelectos mediante el sufragio
universal y secreto. Su sede se encuentra en el Palacio del Congreso de la Repblica
de Guatemala. El Presidente y el Vicepresidente son elegidos por un perodo
improrrogable de cuatro aos por medio del sufragio universal y secreto. sin necesidad
de convocatoria. Organismo Ejecutivo Este organismo o poder es ejercido por el
Presidente de la Repblica de Guatemala. Jos Roberto Alejos Cmbara. Diputado de
la Unidad Nacional de la Esperanza.Poltica La actual poltica de Guatemala est
regida por la Constitucin Poltica de la Repblica de Guatemala de 1985 y reformada
en 1994 en la que se establece a Guatemala como un Estado libre. La funcin de dicho
organismo esta establecida en la ley. el Vicepresidente de la Repblica de Guatemala y
el Consejo de Ministros y por la dems entidades pblicas correspodientes a este
organismo. democrtico y representativo.
col de bruselas. frutas y todo tipo de hortalizas. etc. Cementos Progreso. bebidas
alcoholicas y no alcoholicas. farmacuticas. El pas tambin destaca por el cultivo de
productos agrcolas no tradicionales como brcoli. la economia es estable y a pesar de
la crisis economica mundial ser la unica que tendra un crecimiento positivo en la
region en 2009 con un estimado del 3% pese a esto la economa guatemalteca esta
llena de contrastes ya que posee sectores en donde el IDH es muy similar al de paises
europeos principalmente en la gran area metropolitana de Guatemala a si mismo posee

otros indicadores fuera de la media latinoamericana y equivalentes a los de paises

africanos principalmente en el interior del pais. Ganadera y Pesca El sector agrcola
conforma un cuarto del PIB. editoriales. entre otras y empresas guatemaltecas como
Kerns. Las principales industrias son: Transformacion de alimentos. Cerveceria
Centroamericana. lo cual contempla la denominacin de origen y la marca de
certificacin. bananos y pltanos. cuya extraccin se destina mayoritariamente a la
exportacin sin embargo existen en el pais grandes minas de oro y plata as como de
jade y cobre. aparatos electricos. caa de azcar. algodn. Unipharm. Hino. ajonjol.
pinturas. existen muchas otras de capital mixto como Toyota. Su economia es la
dcima a nivel latinoamericano en la region unicamente es superada por la Republica
Dominicana. Guatemala cuenta con ganadera. Minera En Guatemala el nico metal
existente en grandes cantidades es el nquel. el quinto exportador de azcar y el
septimo productor de caf. dos tercios de las exportaciones. textiles entre otras.
langostas y calamares siendo los departamentos de Escuintla y Retalhuleu los mas
importantes para la pesca. arveja china. que en su mayor parte se destinan al comercio
exterior.Guatemala es un pas en vas de desarrollo. y la mitad de la fuerza laboral. el
sector mas grande en la economa guatemalteca es la agricultura siendo guatemala el
mayor exportador de cardamomo a nivel mundial. ensamblado de vehiculos. La Ley de
Propiedad Industrial vela por los derechos de la propiedad intelectual sobre patentes de
invencin y signos distintivos. maz. Menarini. los sectore que mas aportes generan al
PIB en Guatemala son: Agricultura. Mabe. General Electric. . esprragos y chile. Las
principals industrias del pais son de capital extranjero como American British Tacabo.
Los productos agrcolas principales son caf. Laprin. la mina mas grande del pais
pertenece a la compana Canadiense Goldcorp la cual se dedica a la explotacin de
oro para la exportacin Industria La manufactura y la construccin conforman un quinto
del PIB. la pesca es parte importante principalmente en la costa sur en donde los
principales productos de exportacin son los camarones. Tambin se cultiva tabaco.
Ambev entre otras. el sector del turismo es el segundo generador de divisas para el
pais. bsicamente para consumo interno y un pequeo porcentaje para exportacin a
Honduras y El Salvador. la industria es una importante rama de la economia
guatemalteca y el sector de servicios ao tras ao cobra mayor importancia
convirtiendose en el sector de mayor importancia por lo que convierte la tipica
economia guatemalteca basada en la agricultura en una economia basada en la
prestacin de servicios.
En los ltimos aos se ha originado la visita de muchos cruceros que tocan puertos
martimos importantes de Guatemala. y en la Ciudad de Guatemala). una industria que
report ms de $1.1% 3. Quirigua en.2% Importaciones de Pas Estados Unidos
Mxico Unin Europea El Salvador Costa Rica Resto mundo Porcentaje 34.6% 8%
4.800 millones en el ao 2008.4% 42% . lo que conlleva la visita de ms turistas al
pas. en . Exportaciones a Pas Estados Unidos Comercio El Salvador Honduras
Mxico Unin Europea Resto mundo Exterior 12.1% 9% 7% 5% 25% Porcentaje 41.3%
8. Guatemala recibe alrededor de dos millones de turistas anualmente. adems el lago
de Atitlan y la ciudad colonial de Antigua Guatemala tienden a ser los ms visitados por
turistas extranjeros.Turismo El turismo se convirti en uno de los motores principales de

su economa. En su territorio se encuentran fascinantes enclaves arqueolgicos mayas

(Tikal en el Petn.
516. Los cinco principales productos de exportacin representan el 26.7% (durante
igual perodo de 2007). mayor en US$ 510.5 millones (47.5 millones) absorbi el 24.3
millones ms que el ao pasado. El valor total de las exportaciones era de US$4 mil
839. Este aumento se atribuye al alza en la factura petrolera. cardamomo y
petrleo.Principales productos de exportacin: azcar.7%). Caf.1 millones. de acuerdo
a un reporte al 11 de diciembre del Banguat). su valor CIF fue de US$ 1. . materiales
construccin. Sin embargo.5% del total de exportaciones del pas y ascendi a US$1.6
millones equivalente al 16. combustibles. En gran parte. Principales productos de
importacin: materias primas.8 millones a principio de diciembre de 2008 (unos
US$808.592. mayor en US$ 1. bienes de consumo.0% de las importaciones totales.
petrleo y cardamomo en los mercados mundiales. el precio y volumen de las ventas
de azcar disminuy considerablemente. banano. aument 5. de El valor CIF de las
importaciones ascendi al monto de US$ 7. bienes de capital.482. esta desaceleracin
se debi a la disminucin en la importacin de bienes de consumo duradero (-6.2%) al
monto en que se situaron a igual fecha del ao anterior. cuyo monto (US$ 1. Con
respecto a las importaciones de combustibles y lubricantes.082. El crecimiento del valor
total de las exportaciones guatemaltecas aument en un 20.795. El ritmo de
crecimiento que tuvieron las importaciones en esta primera mitad de 2008 fue mayor al
12.6 millones. se tiene que los bienes de consumo.9% respecto al registrado durante el
primer semestre de 2007.8% del ao anterior.6% en comparacin con el 15. A nivel de
rubro.8 millones.1% debido a los altos ingresos por el aumento del precio del caf.
4 millones. las importaciones que sumaron US$ 720.3 millones .0 millones las
exportaciones a Mxico se incrementaron en 25. Las exportaciones efectuadas a la isla
fueron del orden de los US$ 11. se tradujo en un supervit de US$ 363.9 millones.
respectivamente.4 millones .2% al registrado en igual perodo de 2007. tabaco en rama
US$ 1. mayor en 35. El resultado consolidado de la balanza comercial fue negativo en
US$ 103.0 millones. se registr un supervit comercial de US$ 48.3% a las de igual
perodo del ao anterior.9 millones). caucho natural (US$ 35.1 millones.6 millones. Los
principales productos exportados fueron metales preciosos (US$ 68.0% sobre el ao
anterior. y. Panam.Resultado de Intercambio Comercial con Pases que tienen
Tratados de Libre Comercio con Guatemala A junio de 2009. La cobertura de estos
tratados abarc el 78. el monto de las exportaciones realizadas durante el primer
semestre con los otros socios comerciales se sito en US$ 1. US$ 173. Con El
Salvador. Repblica Dominicana. Taiwn.8%. Colombia y los Estados Unidos de
Amrica.3 millones. grasas y aceites comestibles US$ 46.2 millones.6 millones. las
importaciones cuyo monto aument . Taiwn. Centroamrica. Repblica Dominicana.0
millones. en su orden. insecticidas US$ 3.6 millones).3 millones con un aumento de 28.
generaron un saldo negativo de US$ 469. camarn y langosta (US$ 16. caf US$ 2.
Dentro de una variedad de productos vendidos destacaron: detergentes y jabones US$
10.3 millones con una disminucin de 5. Mxico.3% en relacin a las del primer
semestre de 2007. el intercambio comercial de Guatemala con los dems pases de la
regin centroamericana.3 y US$ 117.7 millones. y.5% de las importaciones.0 millones.

Por su parte. preparados de cereales US$ 4. se encontraban en pleno funcionamiento

los tratados de libre comercio suscritos con Centroamrica.2% respecto al primer
semestre del ao precedente.583.4 millones.3 millones). Durante el semestre se
realizaron exportaciones por valor de US$ 60. Honduras y Nicaragua la balanza
comercial. mientras que con Costa Rica el saldo fue negativo en US$ 55. materiales
textiles (US$ 14.2% de las exportaciones y 57. el valor importaciones fue de US$ 1.3.
vidrio y sus manufacturas US$ 8.3 millones y. A la vez. bebidas alcohlicas US$ 5.
Como resultado de exportaciones por US$ 1.6 millones. durante los primeros seis
meses del presente ao. Excepto el comercio con Estados Unidos. Por su parte.9
millones con un aumento de 24.9 millones mayor en 23. Mxico.5 millones). azcar
US$ 2.3 millones. y. Los principales productos exportados fueron: desperdicios y
desechos de metales US$ 4.0 millones. fue favorable en US$ 127.480.7% al obtenido
en igual perodo del ao anterior.0 millones e importaciones por US$ 795. Las
importaciones fueron de US$ 12.0 millones. mayor en 22.7 millones.158. preparados a
base de cereal US$ 5. por lo tanto. Con un monto de US$ 251.
mexicanas y norteamericanas. a travs del mencionado sincretismo religioso. sin
embargo. Los tejidos "tpicos" y algunas vestimentas tradicionales se elaboran de forma
tradicional maya. El protestantismo ha aumentado notablemente en dcadas recientes.
Cultura Las actuales culturas de Guatemala renen en s numerosas influencias
provenientes de influencias mayas. . Las influencias de los indgenas y de los colonos
espaoles an pueden ser vistas por toda Guatemala.0 millones. Religin El
catolicismo era la nica religin durante la poca colonial. principalmente en la
poblacin indgena joven. espaolas y afrocaribeas. mormones. ateos y budistas. la
transculturizacin ha tenido su influencia en las prendas de vestir. y en menor medida
europeas. La balaza comercial cerr con un saldo negativo de US$ 45. tambin pueden
encontrarse importantes sitios arqueolgicos con ruinas mayas y algunos otros an sin
descubrir. ya que en muchos casos suele estar presente en las ceremonias
catlicas.15.200 practicantes)[cita requerida] que tienen sus propias sinagogas. Las
creencias tradicionales mayas son practicadas por un porcentaje mediano de la
poblacin.4% se situaron en US$ 56. Testigos de Jehov. debido a llegada de estas
denominaciones desde Estados Unidos en la dcada de los 1970. existiendo ahora
grupos religiosos indgenas donde tienes sus propios sacerdotes mayas. Sin embargo
debido al alto nmero de poblacin indgena con su propia religin (politesta). La
prctica de la religin tradicional maya aument como consecuencia de las
protecciones culturales establecidas bajo los Acuerdos de Paz. En Guatemala existen
tambin pequeas comunidades de judos (aproximadamente 1. musulmanes (tambin
1. ltimamente el gobierno ha instituido una poltica de proveer altares en cada ruina
Maya encontrada en el pas.200)[cita requerida] con aproximadamente dos mezquitas
en el pas[cita requerida] . de modo que puedan ser realizadas las ceremonias
tradicionales por parte de estos grupos religiosos. siempre hubo tendencias al
sincretismo religioso entre la gente que habitaba el pas originalmente.3 millones.
principalmente en el occidente del pas.
Matriz pas MATRIZ PAS Costa Rica Panam Guatemala Criterio General Poltico
Econmico Geogrfico Comercial Financiero Sociocultural Jurdico Criterios

Especficos Competencia Distribucin Demanda Precio Total Ponderacin Ponderacin

Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin 5 5 3 5 4 5
4 3 5 1 4 4 5 2 15 25 3 20 16 25 8 2 4 1 3 2 4 1 10 20 3 15 8 20 4 2 4 1 3 3 3 1 10 20 3
15 12 15 4 5 4 5 4 4 3 5 3 37 20 12 25 12 181 4 2 3 2 27 20 8 15 8 131 4 3 1 2 25 20 12
5 8 124 .
Tctica Supervisin permanente durante el proceso de empaque hasta el punto F.
establecidos en los contratos de comercializacin del mismo.B .Producto Objetivo:
British American Tabacco tiene como objetivo producir y comercializar un producto para
satisfacer una demanda existente en el mercado. Estrategia de Mercadeo . La marca
Coffe Flavor. Estndares de calidad garantizado.O. por lo que la empresa
considera que este nombre se puede recordar con facilidad ya que se utilizara el
atributo adicional del producto. obedece a la combinacin de las palabras en ingles
sabor a caf.Estrategias de British American Tabacco Estrategia de Mercado Objetivo:
Penetrar al mercado costarricense Estrategia Estrategia de crecimiento intensiva
Tctica - Se penetrara al mercado costarricense a travs de la comercializacin del
producto con la empresa British American Tabacco. la cual consiste en proveer a los
mayoristas importadores de las variedades de cigarros requeridas. Estrategia: La
estrategia para posicionar el producto es por atributos y beneficios diferencial. El
producto llegar a los mayoristas importadores de acuerdo a las caractersticas
culturales de Costa Rica.
por lo que utilizaremos la estrategia de distribucin exclusiva a los mayoristas
importadores de cigarros (British American Tabacco).. utilizara la estrategia de penetrar
al mercado a travs de la fijacin de precios basado en los costos para lo cual se
utilizara el mtodo contable .Plaza Objetivo: British American Tabacco se propone
identificar las empresas importadoras de cigarros del mercado Costarricense.Precio
Objetivo: El precio es una variable importante y una de las mas difciles de determinar
cuando se trata de introducir un producto al mercado y sobre todo al mercado
internacional. por lo que la empresa pretende fijar un precio que llene las expectativas
del mercado y a la vez sea rentable a la misma. Estrategia: Creacin de una pagina
web Lanzamiento del proyecto con intermediarios nacionales e intermediarios
importadores internacionales . Estrategia: Con la finalidad de lograr los objetivos British
American Tabacco. Estrategia: El cigarro es de naturaleza perecedera y de consumo
masivo.Dar a conocer la empresa y posicionar el producto. . Dentro de los objetivos se
propone: cubrir en el tiempo oportuno la demanda del producto y mantener una buena
relacin con el canal de distribucin.Promocin: *Publicidad Objetivo: .
00 358.35 RD$4.00 35.90 RD$6.700.00 10.684.00 dlares) para la mezcla promocional
la cual equivale a RD$ 358.566.527.545.00 RD$107.50 RD$9.00 ya que el producto
esta en face de introduccin Los recursos para la mezcla promocional sern
distribuidos de la siguiente manera.870.00 43.700.16.00 125.870.761.00 RD$10.00
Publicidad 60% Televisin 50% Prensa 25% Radio 15% Exteriores 10% TOTAL
Produccin de Medios 30% Diseos Grficos Sport TV Jingles TOTAL Imprevisto Total
Total General 10% 40% 45% 15% RD$64.00 RD$32.767.044.PROGRAMA DE APOYO
DEL MARKETING Mezcla Promocional Los principales directivos de la Empresa han

determinado que sern destinado un total (RD$ 10.913.761.00 30% del Capital
Disponle RD$107.283.00 RD$12.00 RD32.00 35. Mezcla Promocional Publicidad
Promocin de ventas Relaciones publicas Ventas POP Imprevistos Total % 30 35 10 10
12 3 100 RD$ 107.00 Distribucin de los Recursos Asignados Publicidad Presupuesto
asignado de un 30% para los fines publicitarios que equivalen a RD$107.141.00
RD$10.20 RD$14.610.610.610.45 RD32.60 RD$64.00 RD$16.283.00 .
842.000.610.456.283.566.
545.5 pulgadas y pagina completa full color.386. un 45% a los Spots de televisin y un
15% para los Jingles de radio. as llegaremos a nuestro publico objetivo cubriendo
estos diversos medios de comunicacin. Su formato ser 6 col.00 los cuales estarn
distribuidos de la siguiente manera: Comercio Mayorista Detallista Vendedores
Consumidores Cuentas especiales Total % 15 25 10 35 15 100 RD$
18.545.PUBLICIDAD Del 60% del total asignado para publicidad ser destinado un
50% en anuncios de televisin. debido a que en esta parte es ms vista por los
lectores. X 6.25 12.75 18.831. Produccin de Medios Del 30% asignado para
promocion de medios ser destinado un 40% para el diseo grafico para la
campaa.940. La publicidad en la prensa estar ubicada en la parte derecha.
Imprevistos El 10% de los gastos de publicidad sern destinados para los imprevistos
que se puedan surgir durante todo el proceso de penetracin al mercado. . isletas y
parabuses se colocan diseos con los colores del producto y se representaran
situaciones donde se pueda observar la necesidad del consumo del mismo.50 43. En
las vallas. 8 vendedores de pre-venta. tenemos como propsito incentivar y motivar la
fuerza de venta con nuestra promocin a los mismos. lo que equivale a RD$ 125.75
125.00 Promocin de ventas al vendedor Nuestra fuerza de venta est compuesta por
3 vendedores.554.831.75 31. 5 especialistas. para los anuncios en el peridico un 25%.
Distribucin de los Recursos Asignados a Promocin Para la promocin de ventas ha
destinado el 35% de la mezcla promocional. para las cuas de radio un 15% y para las
vallas exteriores un 10%.
La necesidad de descanso y distribucin del tiempo libre de nuestros vendedores
quedaran satisfechas con los resort.Objetivos Motivar la fuerza de ventas
Incentivar su esfuerzo Fuerzas 1. Beneficios a) Motivacin por parte de la fuerza de
ventas b) Incremento en las ventas c) Ampliacin de la cartera de clientes Debilidades
No todos pueden ser premiados . Las remuneraciones en efectivo y los
reconocimientos realzan y motivan la fuerza de ventas. 2.
Esta se implementa a partir del 15 de julio al 15 de agosto del 2009 con una duracin
de 1 mes.RELACIONES PBLICAS Como una forma de contribuir con la sociedad
realizaremos a instituciones que as lo ameriten. para obtener mayor cobertura y una
mejor presencia de nuestro producto en el punto de venta.831.870. Ser puesta en
vigencia del 15 de julio al 15 de agosto del 2009.00 Objetivos de las Relaciones
Pblicas Crear una imagen positiva ante la sociedad por parte de nuestra marca
Fomentar una actitud grata en nuestros consumidores Promocin al Comercio
Mayorista Esta promocin de ventas al mayorista tiene como finalidad incrementar las

ventas de nuestro producto para esta promocin de ventas contamos con y fortalecer
las relaciones en nuestro canal. . Promocin de Ventas de Cuentas Especiales Esta
promocin de ventas tendr como principal propsito incentivar el camal.75
Abarcaremos 50 supermercados constituidos por los de Santo Domingo y las
principales provincias del pas. Esta tiene como propsito incentivar a estos miembros
del canal con una de las tcnicas de la promocin de ventas (ofertas). Objetivos
Generales de Marketing Fortalecimiento de nuestros canales de distribucin. Para las
relaciones pblicas tenemos un presupuesto destinado de RD$35. Esta representado
por 7 mayoristas distribuidos a nivel nacional. Para la puesta en ejecucin de la misma
contamos con un presupuesto de RD$18.
Aumentar la participacin de mercado de nuestro producto en un 2%. sin dejar de
brindar el exquisito sabor que nos caracteriza. especialmente en nuestro mercado
meta. Garantizar que el producto llegue a todos los puntos de ventas. Aprovechar las
brechas o nichos donde la competencia no esta explotando en su totalidad. detallistas y
a la fuerza de ventas durante el ao 2009. . Mantener un precio asequible a nuestros
consumidores. Afianzar nuestro producto. Objetivos de Venta En el lanzamiento
buscamos que las ventas de nuestro producto sea 20% en las ventas actuales.
Aumentar la participacin de nuestro producto. Ofertar un producto con menor costo y
por ende mayor facilidad de adquisicin para nuestros consumidores. Mantener la
calidad del producto. Objetivos del Producto a. Eficientizar la fuerza de venta de la
compaa. b. Estimular la demanda del producto. Aumentar la participacin de
nuestros productos en un 2% sobre las ventas actuales. Objetivos de Distribucin o o o
o o o o o Que el producto llegue a nuestros clientes de una forma rpida y efectiva.
realizando promociones a los consumidores. Objetivos Especficos Incentivar al
consumo de nuestro producto. comerciantes. Atraer hacia nuestro producto a los
consumidores que estn adquiriendo un producto que no llena sus expectativas.
Mantener la presencia del producto en los puntos de venta. Ampliar nuestra cartera de
clientes. Minimizar los costos de distribucin. sobre todo a nuestro mercado meta.
colmados. . barres.Estrategias de Distribucin Nuestros detallistas son los
supermercados. Utilizar la distribucin como medio para que el producto llegue en el
momento oportuno y en las condiciones requeridas. restaurantes y lugares donde se
comercialicen este tipo de productos por lo que utilizaremos un canal de distribucin
intensivo para asegurar que el producto llegue al consumidor final. tiendas tursticas.
85 7.00 19.000.663.00 2) Costo de Maquinarias y Equipos Cantidad 6 6 3 3 1
Descripcin Computadora Escritorio Silln Ejecutivo Silln Normales Sala de Espera
Cuadros y Accesorios 1 Total Mostradores Valor en US$ 1.00 8.60 1.00 19.00 82.50
18.00 5.320.000.000.000.545.00 8.554.00 14.500.500.00 10.000.000.912.00 15.000.00
Valor en RD$ 37.500.ESTIMACIONES PARA EL CLCULO DE COSTO DE
PRODUCCIN Plan de Inversin 1) Relacin de nomina Cantida d 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Cargo Gerente general Gerente de operaciones Auditor Contable Tcnico de campo
Cajero Secretaria ejecutiva Gerente de mercadeo Sueldo mensual 30.00
350.842.500.000.81 540.500.050.06 .60 1.00 Asesor legal 20.00 7.391.00 3.45 540.00

Total en US$ 3.00 1.00 181.000.000.55 47.165.528.055.000.500.32

15.000.121.000.000.00 3.00 7.000.000.00 Supervisor de Produccin.00 125.40 12.00
11.391.348.00 7.545.00 21.00 165.00 7.000.000.500.00 1.00 545.000. 15.500.32 15.00
Sueldo Quincenal 15.00 15.891.05 398.00 4.00 220.000.00 125.000.00 10.50 6.000.40
3.00 10.00 17.00 Total en RD$ 113.
29 6) Sistema de proteccin a la cosecha Descripcin Sistema de Riego Control de
Malezas y Plagas Total Total RD $ Total US $ 1.09 36.00 30.000.020.000.364.000.72 .
220.00 7.00 1.000.00 11.00 450.666.00 5) Compra de vehculos de trasporte Cantidad
1 1 Descripcin Camin DAIHATSU Camioneta Total RD $ 600.00 150.00 1.272.200.00
550.00 339.394.909.150.00 100.00 Total US $ 18.82 16.57 227.363.48 Total US $
6.030.272.67 34.757.00 4) Instalacin Sistema de Riesgo Maquinarias Cantidad 2 2
Motores Bombas Diesel Instalacin Descripcin Total en RD $ 200.000.35 Total US $
75.181.636.200.060.545.60 4.000.30 13.000.000.500.00 1.72 36.45
3.000.500.000.848.36 67.000.3) Compra de Terrenos y Estructura Fsica y otros
Cantidad (tarea) 1000 1000 1 Terreno Terreno en produccin Estructura Fsica Galpn
Descripcin Total RD $ 2.200.000.000.00 2.000.
Anual Dep. Anual Dep.00 .06 172.150. Vida til Dep.375. Total Dep. Mensual 60.67
398.00 450.00 5% 20 1.000. Anual Dep.057.150.000.000.66.912.728.000. Mensual
Dep.00 5.200.000.310. Vida til Dep.02 8. Mensual Depreciacin De Edificio Valor
Dep.000.500.912. Vida til Dep.375 1.CALCULO DE LA DEPRECIACION MENSUAL
Depreciacin de vehculos Valor Dep Vida til Estimada Dep.50 Depreciacin sistema
de riesgo "Maquinaria" Valor Dep. Mensual 112. Total Dep.7 1. Anual Dep.200.000.
Total Dep.06 25% 4 398.500 14.00 1.00 25% 4 450. de Mobiliarios y Equipos Valor
Dep.00 99.00 15% 6.00 9. Total Dep.
000.72 115.00 3.600.84 .000.00 16.272.000.63 4.00 Total en Dlares 7.45 2.00 15%
6.000.220.000.00 135.000.00 27.520.60 510.831.00 1.00 132.818.00 260.000.000.
Total Dep.39 4.00 3.220.18 46.878.545.00 7.000.273.090.851.00 6) Costos Directos de
Produccin Descripcin Recoleccin Empaque Plantillas Marco de Siembra
Prepar.111.939. Mensual 333.00 240. Anual Dep.000.363.667 2.00 115.00
78.060.Depreciacin sistema de riego instalado Valor Dep. Vida til Dep.63 6.327. De
suelo Transporte FOB Cajas de empaque Aplicacin de Abono Fertilizantes Pesticidas
Combustible Comunicacin por flota Gasto de energa elctrica Total en pesos
240.594.00 4.000.451.000.00 2.00 130.90 7.000.00 85.750.00 150.78 2.00 100.000.00
225.000.
.British American Tabacco.
000.450.00 752.00 Costos Fijos Nominas Recoleccin Empaque Plntulas Marco de
siembra Preparacin de terreno Aplicacin de abono Fertilizante Pesticidas
Combustible Sistema de com.00 240.00 225.000.00 1.000.00 1.000.00 1.000.00
1.200.600.999.00 16.000.00 6.150.00 135.00 865.00 240.000.00 450.000.000.92
115.000.851.000.000.000.305.000.00 150.112.000.00 132.00 78.020.00 15.000.200.00

130.Clculo de inversin y costos Expresados en RD$ Activos Fijos Galpn Maquinaria

de Riesgo Mobiliario y equipos de oficina Sistema de Riesgo Control de Maleza con
Plstico Transporte Terrenos Total Activos 1.00 10000000.92 Punto de equilibrio .
000.772.000.00 260.520.000. Por flotas Depreciacin Energa elctrica Cajas de
empaque Transporte FOB Total Costos fijos 2.00 85.
468.200 CTP = 6. 819.998 CU = 3.450.650. 305.999 CVU = 0.92 = 3.92 + 163.450.46
1. Productiva CVU = 163.998.Unidades a producir anual 1. 468. 819. 55 Costo Fijo
Unitario CFU = CF Ud.00 Costo de produccin CTP = CF + CU CTP = 6. 819.998 CFU
= 3.55 1.650. a producir CU = 6. 819.46 Costo Variable Unitario CVU = CV Ud.200 =
0.08 Precio De Lista . 305.92 = 3.08 1.92 Costos Unitarios CU = C + P = Ud. a producir
CFU = 6.
48 PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO .46 0.10 PE = 0. 08 7.55 PL = 7.PL = CUT
+ 100 % M B PL = 3.55 +3.10 Punto De Equilibrio PE = CFU CVU PL PE = 3.
10 PE en $= 6.450.80 = 7.212.38 X 7.38 unidades Punto de Equilibrio en pesos =
unidades en equilibrio y precio de venta PE en $= 898.90 Grfico del punto de equilibrio
.10 0.02 898. 305.212.Costo Variable unitario MC = 7.Margen de contribucin MC =
precio de venta unitaria .212.92 = 898.307. 377.02 Punto de Equilibrio en unidades =
Costo Fijos Margen de costo PE en Unidad = 6.38 7.
.Ingresos y costos (en millones) Ingresos totales 8 6.90 6 Costo de produccin Punto
de equilibrio Costos Fijos 4 2 0 2000 4000 6000 898212. 377.307.38 8000 10000
Unidades (en miles) British American Tabacco.
650. EXPRESADO EN RD$ Proyeccin de venta (ver anexo) Rentabilidad Inversin
Costos Fijos Costos variables 22.200.00 _____________ 6.650.95 Ingresos estimados
por ventas .450.92 163. 305.92 6. 240. 468.
80 6.85 1. 25% (-) Imp.333.95 6.650.001. . 613. Sobre la Renta 25% Unidad Neta 12.
453. 630. 921.Estado de resultados Ventas Total costos Utilidad bruta (-) Inversin
Comunic.32 % British American Tabacco.985.334.40 3.20 TIR = utilidad neta x 100 =
Capital de inversin 16.25 1. 210. 468.000.
708.000.965.028.290.67 35.900.000.770.00 47.000.486.80 14. y se tomar en cuenta
el crecimiento de la demanda que histricamente vaya experimentado el mercado de
Francia.787.374.629. 283.225.000.22 13.58 1.198.62 1.272. 921.00 Mercado Nacional
1.500.00 Mercado Externo 11.292.000.37 1.932.00 47. 985.000.31 31.00 . con la
finalidad de anticiparse al incremento de la demanda.610.52 5.300.00 42.
860.ESTIMACIN DE VENTAS Para este pronstico nos basamos en la capacidad
instalada de produccin de la empresa y el incremento de la demanda que pueda
generar la satisfaccin de comercializacin con nuestros compradores internacionales.
A partir del tercer ao de operacin los propietarios de PROCAMAO se proponen

comprar 1000 taras mas de aguacate Hass en proceso de produccin.000. para lo que
contamos con una gerencia apta para optimizar el rendimiento de produccin y
canalizar los recursos necesarios para aumentar nuestra capacidad productiva acorde
a los requerimientos del momento en que se presente. Proyeccin de ventas Ao 2009
Ao 2010 Ao 2011 Ao 2012 Ao 2013 12. por lo que se estima que el 10% de la
produccin se colocar en el mercado local.750. Debido a la naturaleza de nuestro
producto algunas unidades pudieran no cumplir con los estndares de calidad en
cuanto al tamao y las caractersticas fsicas del producto.00 52.