UNIVERSIDAD NACIONAL

TECNOLGICA DE LIMA SUR

Curso: Gerencia Comercial
Alumno: Rodrguez Ortega,
Ytalo Rogger
Trabajo: Marketing Mix: Las 4 Ps
Ciclo: 10mo
2015 - II

MARKETING MIX: LAS 4PS

El marketing mix es uno de los elementos clsicos del marketing, es un
trmino creado por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus
cuatro componentes bsicos: producto, precio, distribucin y comunicacin.
Estas cuatro variables tambin son conocidas como las 4Ps por su acepcin
anglosajona (product, price, place y promotion). Las 4Ps del marketing (el
marketing mix de la empresa) pueden considerarse como las variables
tradicionales con las que cuenta una organizacin para conseguir sus
objetivos comerciales. Para ello es totalmente necesario que las cuatro
variables del marketing mix se combinen con total coherencia y trabajen
conjuntamente para lograr complementarse entre s.

PRODUCTOS - El producto es la variable por excelencia del marketing mix

ya que engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una
empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las necesidades de los
consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas
necesidades y no en sus caractersticas tal y como se haca aos atrs.
Dentro del producto encontramos aspectos tan importantes a trabajar como
la imagen, la marca, los servicios posventa.
La primera cosa que se necesita, si se desea iniciar un negocio, es un
producto. Por lo tanto producto es tambin la primera variable de la mezcla
de marketing. Las decisiones de los productos son las primeras decisiones
que debe tomar antes de hacer cualquier plan de marketing. Un producto se
puede dividir en tres partes. El producto principal, el producto aumentado y
el producto terciario. Antes de decidir sobre el componente de producto hay
algunas preguntas que usted necesita preguntarse a s mismo.
Qu producto ests vendiendo?
Cul sera la calidad de su producto?
Qu caractersticas son diferentes en el mercado?
Si el producto se marca como la marca sub o completamente nueva?
Cules son los productos secundarios que pueden venderse junto con
primarias (garanta,
servicios)
Sobre la base de estas preguntas, varias decisiones de producto tienen que
hacerse. Estas decisiones de producto, a su vez afectar a las otras variables
del marketing mix. Por ejemplo - se lanza un coche con es tener la ms alta
calidad. As, la fijacin de precios, promociones y comercializacin tendra
que ser modificado en consecuencia. Por lo tanto, siempre y cuando usted
no sabe su producto, usted no puede decidir cualquier otra variable de la
mezcla de marketing. Sin embargo, si las caractersticas de los productos

que no encajan en la mezcla de marketing, puede alterar el producto de tal

manera que encuentra un lugar para s mismo en la mezcla de marketing.

2) PRECIOS - El precio es la variable del marketing mix por la cual entran

los ingresos de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros
productos debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado,
costes, competencia, etc.
Los precios de un producto dependen de muchas variables diferentes y, por
tanto, que se actualiza constantemente. Mayor consideracin en la fijacin
de precios es el clculo de costos del producto, los gastos de publicidad y de
marketing, las fluctuaciones de precios en el mercado, los costos de
distribucin, etc. Muchos de estos factores pueden cambiar por separado.
As, el precio tiene que ser tal que puede soportar el peso de los cambios
para un determinado perodo de tiempo. Sin embargo, si todas estas
variables cambian, a continuacin, el precio de un producto tiene que ser
aumentado y disminuido en consecuencia.
Junto con los factores antes mencionados, tambin hay otras cosas que
tienen que ser tomadas en cuenta a la hora de decidir una estrategia de
precios. La competencia puede ser el mejor ejemplo. Del mismo modo, la
fijacin de precios tambin afecta a la orientacin y el posicionamiento de
un producto. Los precios se utiliza para las promociones de ventas en forma
de descuentos comerciales. Por lo tanto en base a estos factores hay varias
estrategias de precios, uno de los cuales se aplique a la mezcla de
marketing.

3) PLAZA (LUGAR) Se refiere al canal de distribucin de un producto.

Si un producto es un producto de consumo, tiene que estar disponible como
muy lejos como sea posible. Por otro lado, si el producto es un producto de
consumo de alta calidad, que estar disponible slo en tiendas selectas. Del
mismo modo, si el producto es un producto comercial, necesita un equipo
que interacta con las empresas y hace que el producto est disponible
para ellos. As, el lugar en el que se distribuye el producto, depende de las
decisiones de productos y de precios, as como cualquier decisin STP
tomadas por una empresa.

4) PROMOCIONES Las Promociones dependen en gran medida de la

decisin de productos y precios. Cul es el presupuesto para el marketing y
la publicidad? En qu fase est el producto? Si el producto es
completamente nuevo en el mercado, es necesario promociones de marca
de sensibilizacin / producto, mientras que si el producto ya existe,
entonces necesitar promociones recordacin de marca.

Promociones tambin deciden la focalizacin segmentacin y

posicionamiento del producto. El tipo de promociones afecta a todas las
otras tres variables - el producto, el precio y el lugar. Si las promociones son
eficaces, es posible que tenga que aumentar los puntos de distribucin, es
posible llegar a aumentar el precio debido a la creciente valor de la marca
del producto y la rentabilidad podra apoyarle en el lanzamiento an ms
productos. Sin embargo, el presupuesto requerido para promociones
extensas tambin es alta. Promociones se considera como gastos de
comercializacin y las mismas necesidades que deben tenerse en cuenta al
decidir el costeo del producto.

MARKETING MIX Ejemplo - NIVEA

NIVEA es una compaa muy conocida que es en el mercado de la piel y el
cuidado de la belleza producto de alta calidad. NIVEA es una de las marcas
fabricados y vendidos por Beiersdorf, que fue establecido en 1882. En el
Reino Unido, la empresa siempre se ha centrado en asegurar la
disponibilidad de sus productos a la mayor cantidad de gente posible.
Adems, la empresa siempre se ha esforzado por comprender las diversas
necesidades de su amplia base de consumidores y traer la mayor cantidad
de productos especficos para el mercado como sea posible.

Marketing mix para la nueva lnea de productos

Estudio de mercado revel una oportunidad en el mercado para una base de
clientes ms jvenes. Esto llev a la puesta en marcha de Nivea Visage
joven en 2005. Este producto fue desarrollado para nias en el rango de
edad de 13 a 19 aos.
Para el eventual lanzamiento del producto, la empresa necesitaba para
desarrollar un marketing mix equilibrado y relevante para atraer a su
pblico joven. A travs de su lanzamiento inicial en 2005 para el
lanzamiento de un nuevo posteriormente en el ao 2007, la empresa se
centr estrechamente en el balance de la mezcla de marketing para ayudar
a asegurar que todos los elementos del atractivo del producto al pblico
objetivo para alcanzar el xito.
PRODUCTO
La compaa puso una importancia significativa en la investigacin en curso
para entender la constante evolucin dinmica del mercado y de los
consumidores. Este conocimiento ha ayudado a la compaa a desarrollar
nuevos productos ms innovadores que satisfagan las necesidades del
consumidor. A travs de esta investigacin, se hizo evidente que los
consumidores ms jvenes deseaban un producto ms especfico que
aborda las necesidades de la piel de su categora de edad. La necesidad era

para un producto que ofrece un rgimen de embellecimiento para el uso

diario en lugar de un producto medicinal que dirige los problemas
especficos de la piel. Este ltimo abundantemente estaba siendo ofrecido
por la competencia. El producto fue rediseado posteriormente para cumplir
con estos requisitos especializados.
Desde la perspectiva de la empresa, algunos de los cambios ayudaron a
cumplir su compromiso con el medio ambiente que incluye el embalaje ms
eficiente para reducir los residuos, el uso de productos ms naturales y el
uso de plstico reciclable.

Precio
Una estrategia de precios efectiva tiene en cuenta que el producto es
percibido y los valores reales. El precio final se debe basar en tanto stos
con el fin de hacer el producto atractivo para el comprador y el vendedor.
Despus de su relanzamiento, Nivea Visage joven tena un precio un poco
ms alto que antes de dar cuenta de la nueva frmula, mejor empaque y
amplia gama de productos. Dado que el producto que se compra por las
madres para sus hijas, se mantuvo lo suficientemente bajo como para
seguir siendo una buena relacin calidad-precio. Significa la fijacin de
precios eficaz que las ventas de esta cuenta de productos de casi el 7 por
ciento de todas las ventas de Nivea Visage.
PLAZA
Como se mencion, Nivea pretende tener un amplio alcance de sus
productos para asegurarse de que es fcilmente disponible siempre que sea
necesario por el amplio mercado objetivo. Los canales primarios utilizados
son las tiendas minoristas. Almacenes de la calle, como botas y cuenta
Superdrug para casi el 65 por ciento de todas las ventas. Otra parte
proviene de las cadenas de tiendas de comestibles como ASDA o Tesco. Esto
abarca a los jvenes que hacen sus propias compras (en su mayora de la
calle principal), as como a sus madres que compran para ellos (en su
mayora tiendas de comestibles). Estas tiendas garantizan un canal de
distribucin rentable que tiene un amplio alcance. La empresa gestiona su
propio costo mediante la venta a mayoristas y no directamente a las tiendas
pequeas.

PROMOCIN

Nivea es siempre ha tratado de basar sus promociones en la vida real de su

mercado objetivo. La compaa no se encuentra por encima de las
promociones de lnea para ser muy eficaz, ya que son una forma de
comunicacin a travs de la televisin, por ejemplo. En su lugar, la
promocin es ms consumidor conducido a travs de diferentes debajo de
las soluciones de lnea. Ventas de muestra son una actividad clave que
permite a los consumidores a probar el producto real. Tambin hay una
revista online interactiva FYI (divertido, joven, independiente) para
aumentar la visibilidad del producto y de asociacin. La compaa tambin
ha mantenido una fuerte presencia en los medios sociales en las redes
populares de medios sociales. Este utilizado de los nuevos medios se ha
asegurado un mejor conocimiento de la marca y de asociacin entre pblico
objetivo.

CONCLUSIN
A travs de su uso exitoso de un marketing mix equilibrado, Nivea Visage
Young ha logrado crear una posicin clara en el mercado. Se dirige a una
necesidad sentida por un segmento de nicho especfico. Mtodos
tradicionales de distribucin se compensan con un producto nico y
estrategias promocionales actualizados. Esto asegura que el mensaje de la
marca llega a las personas adecuadas en el momento justo de la manera
correcta.