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Fundamentacin
Toda empresa tiene la necesidad de ofrecer sus productos o servicios de una manera efectiva
a su pblico objetivo, es por esto que el Plan Integral del Marketing Internacional tiene por
objetivo brindar una herramienta de gestin estratgica y administrativa tanto para la
pequeas y medianas empresas, con la finalidad de incrementar en nmero de clientes reales
y potenciales, de sus productos o servicios.
La gran competencia que existe en la actualidad ha colocado a la empresa en diferentes
mbitos competitivos, siendo este indicador muy importante dentro de las empresas. Esta
herramienta es vital para poder competir ya que permite penetrar en mercados externos y a
su vez nos permite tener un contacto cercano con el consumidor, creando una imagen
adecuada, que los motive a elegir determinado producto o servicio y como consecuencia
incrementar el volumen de ventas de las empresas. Las caractersticas y alcance de esta
herramienta se basan en la eficiencia y productividad que contribuya al incremento de las
ventas tanto para la oferta que se est brindando.
El plan de Marketing Internacional, donde se engloban las principales caractersticas de la
oferta exportable de la empresa, la misma que ser plantea de acuerdo al anlisis estratgico
y de campo realizado para poder establecer y poder cumplir los objetivos generales y
especficos del plan. A continuacin se describir el plan de acuerdo a etapas que se
integrarn para el cumplimiento del mismo.
De esta manera el plan integral de marketing internacional ser el documento que recoja la
estrategia general a nivel empresarial, la ventaja competitiva, as como las diferentes
estrategias de la empresa para poder posicionarse en el mercado internacional.
2.
Variable Poltica-Legal
Variable Econmica
Variable Social
Variable Tecnolgica
Variable Ambiental
Anlisis Externo
Oportunidades
y Amenzas
Empresa
FODA
Actividades Apoyo
Desarrollo Tecnolgico
Margen
Anlisis Interno
Abastecimiento
Recursos Humanos
Infraestructura de la empresa
Logstica de
entrada
(insumos)
Proceso
Productivo
Logstica de
salida
(Distribucin)
Marketing y
ventas
Fortalezas y
Debilidades
Servicios
post-venta
Actividades Primarias
De carcter subjetivo
Basado en estimaciones y opiniones.
Programacin de trabajos, asignacin de tareas.
Simulacin
o
o
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Producto
Contenido
Forma
Presentacin
Beneficios especficos
Rendimiento
Calidad
Relacin calidad-precio
10.2.
Precio
Igualar o atacar a la competencia
Penetracin en el mercado
Volumen y crecimiento
Rentabilidad global
Precio de acuerdo a la Segmentacin
Posicionamiento
10.3.
Distribucin
Canal
Fuerza de ventas
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Comunicacin
Encontrar un espacio vaco en la mente del cliente, "llenndolo" antes que la
competencia
Nombre de la marca
Simbologa de marca
Posicionamiento de marca
Identidad de marca
Estrategia de comunicacin
Plan de medios
10.5.
Servicio
Servicio durante la venta,
Servicio pre-venta,
Post-venta
10.6.
Plan de Ventas
Estrategia de ventas
Fuerza ventas (si fuese necesario)
Plan anual de ventas
Estimacin de ventas
11.
Organizacin
a.
b.
c.
d.
Objetivos
Estructura Organizacional
Funciones por Puesto
Captacin de Personal
d.1. Reclutamiento
d.2. Seleccin
d.3. Contratacin
e. Desarrollo del Personal
f. Administracin de Sueldos y Salarios
g. Evaluacin de Desempeo
h. Relaciones de Trabajo
i. Marco legal de la organizacin
12. Plan Econmico y Financiero
12.1. Costos desglosados por el producto servicio que estn ofreciendo al mercado.
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Soportes
Prensa:
permite
dirigirse
a
mercados Cada diferente
segmentados y matizar el mensaje de acuerdo con peridico, revistas y
el tipo de lector.
prensa gratuita
Su costo no es alto pero el uso es limitado y
efmero en los peridicos, y ms largo en las
revistas.
Radio: producto principalmente se escucha en el Cada diferente
hogar y en medios de transporte.
emisora.
Formas
Comunicados o remitidos
Anuncios comerciales o de
marca
Encartes
Clasificados
Reclamos
Monogrficos
Cuas
Patrocinio de programas
Pelculas
Spots
Textos
Luminosos
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Imagen
Imagen + textos
Mailing
Spot respuesta directa (telfono)
Pgina Web
Cua con respuesta directa
Take ones
Give ones
Encarte
Anuncio con cupn, etc.
Carteles
Exhibidores
Envases
Luminosos, etc.
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