PROYECTO

PRODUCTOS DE LIMPIEZA

IDEA DEL PROYECTO

NECESIDAD A SATISFACER
Es importante tener claro que las personas necesitan interactuar en espacios limpios
para evitar los ambientes contaminados debido a bacterias y grmenes generados por
una inadecuada higiene que puede afectar la salud de las personas, el desempeo y la
convivencia.
De igual manera el hecho de adquirir productos de aseo no satisface la necesidad de
todas las personas que los consumen; los fuertes olores y el estancamiento en
fragancias hacen que la gente busque productos que le sean agradables y cumplan con
los requerimientos exigidos.
Adicionalmente se debe tener en cuenta que Ibagu es una ciudad de alto ndice de
desempleo, esto hace que el poder adquisitivo sea muy escaso generando a su vez
dificultad para acceder a productos de aseo.
IDEA DEL PROYECTO
Proporcionar al cliente productos de aseo a bajo costo y de buena calidad teniendo en
cuenta su necesidad de tener y mantener un ambiente limpio, ofreciendo productos
que estn a su alcance en el momento y lugar que ste los necesite, mediante una
empresa dedicada a fabricar productos tales como: blanqueadores, ceras
emulsionadas, ambientadores, jabones lquidos y limpia vidrios, que suplan esta
necesidad y que adems sea rentable para los inversionistas.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Crear productos de aseo de excelente calidad y a bajos costos que
satisfagan la necesidad de mantener espacios limpios.
OBJETIVOS ESPECFICOS

Determinar la demanda de productos de aseo en la ciudad de

Ibagu.
Definir los canales y estrategias de comercializacin.
Identificar la ingeniera del producto.
Definir la localizacin de la fbrica.
Determinar la capacidad productiva de la fbrica.

Definir el tipo de empresa que se va a crear.

Establecer la estructura organizacional.
Determinar la normatividad legal que rige la empresa.
Elaborar estados financieros requeridos.
Determinar la viabilidad financiera del proyecto.

UBICACIN ESPACIAL
LUGAR: Luis Moya, Zacatecas.
GRUPOS AFECTADOS
POSITIVAMENTE:

Clientes: porque cumplen con sus expectativas de compra.

Inversionistas: porque reciben la rentabilidad esperada.
Proveedores: porque aumentan sus ventas y por consiguiente
su utilidad.
Empleados: porque les genera una fuente de ingreso.

TIPO DE MERCADO SEGN AMBIENTE COMPETITIVO

COMPETENCIA MONOPOLSTICA

Se considera que los productos de aseo se encuentran en una competencia

monopolstica porque cumplen con las condiciones que caracterizan este tipo de
mercado, dentro del cual existen competidores con productos similares y algunas
caractersticas en comn.
Las condiciones que enmarcan los productos de aseo dentro de la competencia
monopolstica son:
o Existe una gran cantidad de productores participando en
el mercado sin que exista un control dominante por parte
de ninguno de los que participa en particular. Lo que
marca la diferencia es que los productores presentan el
producto de una manera muy diferente.

o La
competencia
se
basa
en valores agregados
como: calidad del producto, servicio durante la venta o la
postventa, la ubicacin del lugar y el acceso al pblico etc.

o Los productores tienen fcil entrada y salida del mercado.

Un gran nmero de productores permite que las
empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un
tamao para competir, ni siquiera los costos, sin embargo
se puede incrementar por la necesidad que tienen de
diferenciarse de los dems competidores.
o La publicidad y el mercadeo, debe jugar un papel muy
importante, dado que los competidores poseen cierto
grado de poder monopolstico. Un proceso de publicidad y
promociones de bienes representa un incremento en las
ventas.

o Los productos a pesar de ser similares en cuanto a su

composicin y funcionalidad, se diferencian por su
presentacin, marketing y bajos costos.

TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO

Segn informacin secundaria encontrada en www.monografias.com, se puede
determinar que en los productos de aseo escogidos para este proyecto presentan la
siguiente elasticidad:

Los blanqueadores y ambientadores tiene una demanda Elstica, del (2.763).

Este valor representa que cualquier variacin que se realice en el precio de

un 1% provocara una modificacin inversa del -2.763% en las cantidades,
es decir cualquier pequea variacin en el precio producir grandes
variaciones en las cantidades.

Las ceras tienen una demanda Inelstica del (-0.923)

Este valor representa que cualquier variacin que se realice en el precio de

un 1% provocar una modificacin en sentido contrario del -0.923 en las
cantidades, es decir cualquier variacin realizada en el precio no producir
variaciones significativas en las cantidades.
BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS AMBIENTADORES, CERAS
Y BLANQUEADORES

SUSTITUTOS
CLASE

NOMBRE DE BIENES
SUSTITUTOS
Jabones

Polvo

Barra

Lquidos

USO
Sirven para lavar cualquier
tipo de superficies, aunque
existen jabones
especializados utilizados
para usos exclusivos.

Lmpidos

-Lquidos

Es ms restringido que los

jabones, no sirven para
todo tipo de superficies, su
composicin qumica lo
puede hacer nocivo para la
salud.

Soluciones Qumicas

Hipoclorito

cido Muritico

Otros compuestos
qumicos

Requiere manipulacin
cuidadosa, sirve para
desinfectar superficies
especiales; su composicin
qumica es nociva para la
salud.

COMPLEMENTARIOS

NOMBRE DEL BIEN COMPLEMENTARIO

Limpiones

Traperos

Escobas

USO
-

Sirve para preparar las superficies

antes de lavar, desinfectar y
ambientar.

Es utilizado en aplicacin de los

productos de aseo.

Sirve para secar superficies

Sirve para aplicar productos de

aseo

Sirve para preparar las superficies

antes de lavar, desinfectar y
ambientar.

Sirve para la
productos de aseo.

aplicacin

de

Baldes o Canecas

- Necesarios para la aplicacin y

enjuague de los productos de aseo.

Agua

Necesaria para disolver productos

de aseo

Necesaria para la aplicacin de los

productos de aseo

Necesaria para el enjuague de los

productos de aseo.

MERCADO COMPETIDOR
COMPETENCIA INDIRECTA

INSUMOS

COMPETIDORES INDIRECTOS

Hipoclorito de Sodio

Lo utilizan empresas que potabilizan el agua,

industrias de pinturas, industria textil, etc.

Aromatizantes

Lo utilizan en la fabricacin de velas, inciensos,

esencias, etc.

Genapol Detergente

Se utiliza en las empresas que fabrican shampoo,

lavaplatos, crema de dientes. (espumante)

Colorantes

Son utilizados en industrias dedicadas a la

fabricacin de alimentos, cosmticos, betunes, etc.

Perfumes

Estos son utilizados en las industrias de

cosmetologa, jabones de tocador, cremas
humectantes, etc.

Metil de Parabeno

Se utiliza en industrias enfocadas en los

alimentos, a los cosmticos, a las de conservas
vegetales, a productos grasos, a las que fabrican
enjuagues bucales, etc. (Preservativo).

Emulsionante

Son utilizados en fbricas dedicadas a

producirlavalosas, betunes, etc. (Mezclador de
grasa y agua).

Formol

Se utilizan en fbricas textiles, de medicamentos,

cosmetologas. En la fabricacin de extintores y en
el ensalzamiento de cadveres, etc. (Preservativo).

Parafina

Es utilizada en la fabricacin de velas, cremas,

cosmticos, crayones, etc. De igual manera es
utilizada para terapias en fisiatra.

Carnauba

La utiliza las fabricas dedicadas a producir chicle,

betunes, ceras para carros, cosmticos, etc.

Colofonia

Es utilizada en la fbrica de barnices, en productos

farmacuticos, en la soldadura de estao
electrnica y utilizada como antideslizante.

CANAL DE DISTRIBUCIN.
Los distribuidores de los productos de aseo como la cera, ambientadores y
blanqueadores en el canal minorista son las tiendas de barrio y minimercados. Estos
comercializan productos de primera necesidad para el hogar en cantidades y precios
que hacen apta la posibilidad de adquirirlos fcilmente. Adems las tiendas ofrecen a
sus clientes la posibilidad de crditos, esto facilita la adquisicin de productos.
DISPONIBILIDAD DEL CANAL MINORISTA.
Se caracterizan por la cantidad y variedad de tiendas, las cuales estn dispuestas a
ofrecer a sus clientes nuevos productos que le aseguren rotacin, rentabilidad y
nuevos clientes.
COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCION
Como el mercado est segmentado ms especficamente a sus tiendas
y minimercados, toda la fuerza de ventas, publicidad y mercadeo estar enfocada a
estos clientes sin malgastar recursos, tiempo y esfuerzos en otro tipo de clientes.
Las tiendas manejan un porcentaje entre el 20 y 50% de la utilidad neta
dependiendo del producto. Este porcentaje hace a los productos de aseo una buena
opcin para los minoristas en cuanto a su comercializacin y permite al productor
obtener tambin buen rendimiento en la fabricacin y comercializacin de estos
productos.
Para la comercializacin de los productos de aseo se implementar el sistema
de preventa. Se escoger un da a la semana para la distribucin la cual se llevar a
cabo por medio de transporte terrestre en carros, el costo de transporte es de $ 500
por ruta, la contratacin de los carros de entrega ser dependiendo de la cantidad de
pedidos, los horarios de distribucin estarn a cargo de las personas asignadas de
realizar las entregas, sujetas a las polticas y condiciones puestas por la empresa. Se
realizaran en promedio 100 entregas diarias.
MERCADO CONSUMIDOR
ROL DEL CLIENTE

Los productos de aseo (ambientadores, ceras y blanqueadores), son

utilizados por la familia en general ya que todos requieren de
ambientes limpios y sanos
Los ambientadores, ceras y blanqueadores son comprados por la
personas del ncleo familiar que tengan ingresos.
La decisin de compra para las ceras, blanqueadores y
ambientadores es determinada por las amas de casa.

TIPO DE CLIENTE
Los clientes para los productos de aseo como blanqueadores, ceras y ambientadores
son de tipo Institucional debido a que actan de manera racional ya que hacen
comparaciones de marca, miran caractersticas de los productos y establecen relacin
de costo/beneficio en el momento de adquirir el producto.
PROYECTO PRODUCTOS DE LIMPIEZA
MONTO TOTAL DE LA INVERSION
INVERSIONES
CONCEPTO
CAMIONETA
TAMBOS (200LTS)
GARRAFON (20LTS)
TERRENO
CONSTRUCCION DEL LOCAL
EMBASES
EMBUDOS
MAGUERA
MATERIA PRIMA

$ 280.000,00

CANTIDAD
3
60
240
1
1
2000
50
30
1

COSTO UNIT
$ 32.000,00
$
350,00
$
75,00
$ 50.000,00
$ 40.450,00
$
0,50
$
12,00
$
7,00
$ 52.740,00
TOTAL

COSTO TOTAL
$ 96.000,00
$ 21.000,00
$ 18.000,00
$ 50.000,00
$ 40.450,00
$ 1.000,00
$
600,00
$
210,00
$ 52.740,00
280000

GASTOS FIJOS
CONCEPTO
SUELDOS
AGUA
LUZ
CELULAR
GASOLINA
TOTAL

COSTOS
$ 15.000,00
$
350,00
$ 2.500,00
$ 3.500,00
$ 10.000,00
$ 31.350,00

VENTAS MENSUALES PROYECTADAS

$ 43.500,00

UILIDAD NETAS MENSUAL

$ 12.150,00

FLUJO NETO ANUAL

$ 145.800,00

AOS

FE
1
2
3
4
5

FD

FED

145.800,00

0,869565217 $ 126.782,61

145.800,00

0,756143667 $ 110.245,75

145.800,00

0,657516232 $ 95.865,87

145.800,00

0,571753246 $ 83.361,62

145.800,00

0,497176735 $ 72.488,37

FLUJOS DE EFECTIVO PROYECTADOS A 5 AOS

AOS
INVERSION
VPN
TIR

0
-$
280.000,00

1
$
126.782,61

$52.471,78
25%

2
$
110.245,75

3
$
95.865,87

4
$
83.361,62

5
$
72.488,37

CONCLUSIONES

La creacin de empresas de limpieza ha seguido una tendencia de crecimiento en los

ltimos aos, tanto en el Estado como en los municipios y sus comunidades objeto del
estudio, pero con algunas particularidades. Las empresas, un tipo de clientes/as muy
importante, se preocupan cada vez ms por la limpieza, ya que constituye una parte
fundamental de la imagen de la misma.
El presente proyecto, previo anlisis financiero, presenta caractersticas especficas que
cumplen con la normatividad esencial para considerarse como una inversin segura y
rentable adems de que puede solventarse por s misma. Y tambin genera productividad
y expectativas propias para mejorar la calidad de vida del beneficiario