TEORIA DE MASLOW

Jerarqua de las Necesidades Humanas

LA PIRMIDE DE MASLOW

La pirmide de Maslow, o jerarqua de las necesidades

humanas, es una teora propuesta por Abraham Maslow, en
su obra Una teora sobre la motivacin humana, que
posteriormente ampli. Obtuvo una importante notoriedad,
no slo en el campo de la psicologa sino en el mbito
empresarial del marketing o la publicidad. Maslow formula en
su teora una jerarqua de necesidades humanas y defiende
que conforme se satisfacen las necesidades ms bsicas
(parte inferior de la pirmide), los seres humanos desarrollan
necesidades y deseos ms elevados (parte superior de la
pirmide)

JERARQUA DE NECESIDADES

La escala de las necesidades se describe como una pirmide

de cinco niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser
agrupados como necesidades de dficit (primordiales); al
nivel superior lo denomin por ltima vez autorrealizacin,
motivacin de crecimiento, o necesidad de ser
La idea bsica es: slo se atienden necesidades superiores
cuando se han satisfecho las necesidades inferiores, es decir,
todos aspiramos a satisfacer necesidades superiores. Las
fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento
ascendente en la jerarqua, mientras que las fuerzas
regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo
en la jerarqua

NECESIDADES BSICAS
Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener
la supervivencia.
Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse) y
alimentarse.
Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los
desechos corporales.
Necesidad de evitar el dolor.
Necesidad de mantener la temperatura corporal, en
un ambiente clido o con vestimenta.

NECESIDADES DE SEGURIDAD Y
PROTECCIN
Surgen cuando las necesidades fisiolgicas estn
satisfechas. Se refieren a sentirse seguro y protegido:
Seguridad fsica (asegurar la integridad del propio
cuerpo) y de salud (asegurar el buen funcionamiento
del cuerpo).
Necesidad de proteger tus bienes y tus activos (casa,
dinero, automvil, etc.)
Necesidad de vivienda (proteccin).

NECESIDADES SOCIALES
(AFILIACIN)
Son las relacionadas con nuestra naturaleza social:
Funcin de relacin (amistad, pareja, colegas o familia).
Aceptacin social.

NECESIDADES DE ESTIMA
(RECONOCIMIENTO)
Maslow describi dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja.
La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e
incluye sentimientos tales como confianza, competencia, maestra,
logros, independencia y libertad.
La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la necesidad
de atencin, aprecio, reconocimiento, reputacin, estatus, dignidad,
fama, gloria, e incluso dominio.
La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima e ideas
de inferioridad. El tener satisfecha esta necesidad apoya el sentido de vida
y la valoracin como individuo y profesional, que tranquilamente puede
escalonar y avanzar hacia la necesidad de la autorrealizacin.
La necesidad de autoestima es la necesidad del equilibrio en el ser humano,
dado que se constituye en el pilar fundamental para que el individuo se
convierta en el hombre de xito que siempre ha soado, o en un hombre
abocado hacia el fracaso, el cual no puede lograr nada por sus propios
medios.

AUTORREALIZACIN

Este ltimo nivel es algo diferente y Maslow utiliz varios

trminos para denominarlo: motivacin de crecimiento,
necesidad de ser y autorealizacin.

Es la necesidad psicolgica ms elevada del ser humano, se

halla en la cima de las jerarquas, y es a travs de su
satisfaccin que se encuentra una justificacin o un sentido
vlido a la vida mediante el desarrollo potencial de una
actividad. Se llega a sta cuando todos los niveles anteriores
han sido alcanzados y completados, o al menos, hasta cierto
punto.