UNIVERSIDAD GERARDO

BARRIOS

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

MATERIA:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS.

TEMA:
ANALISIS DE LA OFERTA.

DOCENTE:
ING. GUILLERMO MOYA TURCIOS

PRESENTA:

CIUDAD UNIVERSITARIA, 09 DE SEPTIEMBRE DE

2013.

INTRODUCCION

La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a

la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo
y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera. As, se habla de una
oferta individual, una de mercado o una total.

En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del

bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los
que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas
por el pblico.

Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades de oferta,

determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de especializacin.
Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios nicos, otros pueden
estar agrupados o bien, lo ms frecuente, es ofrecer un servicio o un producto
como uno ms de los muchos participantes en el mercado. En el primer caso
referido como el de especializacin, se trata de monopolios, donde uno solo es
oferente en una localidad, regin o pas, lo cual le permite imponer los precios en
funcin de su exclusivo inters, sin tener que preocuparse por la competencia. A
ello, el pblico consumidor slo puede responder con un mayor o menor consumo,
limitado por sus ingresos.

Para los casos de un cierto nmero restringido de oferentes, que se ponen de

acuerdo entre ellos para determinar el precio de mercado, se les conoce como el
oligopolio. Muy similar al caso anterior, el consumidor no afecta el mercado, pues
su participacin igualmente se ve restringida por su capacidad de compra.

El ltimo caso, el de mercado libre es aqul donde s interviene la actuacin del

pblico que puede decidir si compra o no un bien o servicio por cuestin de precio,
calidad, volumen o lugar. Bajo esta presin, el conjunto de oferentes de un mismo
bien o servicio, inclusive de un producto sucedneo o sustituto, debe estar atento
en poder vender, de conformidad con las reacciones de los clientes quienes, por
su parte, tienen la posibilidad de cambiar de producto o de canal de distribucin

como les convenga. De ese modo, los compradores influyen sobre el precio y la
calidad de los bienes o servicios. Esta doble actuacin supone una regulacin
automtica de los mercados, por ello, los oferentes deben velar permanentemente
por su actualizacin a modo de no quedar rezagados en calidad, oportunidad,
volumen o precio.

El hablar de estas caractersticas tiene por objeto que el empresario,

deseoso de poner un negocio en este giro, pueda calibrar el tipo de mercado
existente en cuanto a la oferta y as determinar si le conviene o no aventurarse.

Es igualmente posible que al iniciar esta parte del trabajo, el futuro inversionista
advierta la inconveniencia de proseguir y el estudio le habr servido para no
arriesgar en una empresa que fuera a resultar improductiva. La decisin que tome
no depender exclusivamente de la participacin en un mercado libre, sino que
puede proponerse romper un monopolio o un oligopolio locales, lo cual tendr su
grado de dificultad, pero puede lograrse. No as, si deseara competir con un gran
monopolio de Estado cuya actuacin frecuentemente es social y que no obedece a
una dinmica del mercado.

En lo relativo al estudio de la oferta, para este giro, se debe conocer quines

estn ofreciendo ese mismo bien o servicio, an los sustitutos en la plaza donde
se desea participar, con el objeto de determinar qu tanto se entrega al mercado,
qu tanto ms puede aceptar ste, cules son las caractersticas de lo
suministrado y el precio de venta prevaleciente. El estudio debe contener la
cantidad de empresas participantes, los volmenes ofrecidos en la zona y el precio
promedio al que se vende. En este punto, es conveniente realizar un cuadro
comparativo entre los distintos tipos de oferentes con sus diversos bienes o
servicios, comparar sus precios y la calidad ofrecidos, de preferencia investigar
acerca de los potenciales de produccin, o sea saber si pueden ofrecer en
mayores volmenes y hacer un mapeo de la distribucin en la zona de inters,
respecto del giro que se propone instalar.

ANALISIS DE LA OFERTA.

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos

precios en un momento determinado.

Existen varios aspectos determinantes para establecer la oferta de un bien o un

servicio como lo son:

El precio del bien: Se establece que a medida que el precio aumenta, la

cantidad ofrecida es mayor. Si el precio disminuye la cantidad es menor.
Por lo tanto el precio y la cantidad tienen una relacin directa todo el
tiempo.
Los precios al que otros productores venden el artculo en el mercado. Es
decir, el producto debe ser competitivo tanto en la calidad como en el
precio, esto es producir con el mnimo costo y que este sea por lo menos
igual al de otras empresas que produzcan artculos semejantes en calidad y
cualidades.
La tecnologa. A medida que la tecnologa se perfecciona y evoluciona, la
produccin aumenta.
La oferta de los insumos. La abundancia y escasez de los insumos limita la
cantidad que ofrece al consumidor.
Condiciones meteorolgicas. Hay artculos que solo se producen en ciertas
condiciones naturales de la temperatura, lluvia, grado de humedad, etc. La
cantidad que se produzca depende de que las condiciones naturales sean
ptimas.

Al igual que en el caso de la demanda, la estructura del mercado est determinada

por el nmero de clientes.

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de

productores o prestadores de servicios estn decididos a poner a la disposicin
del mercado a un precio determinado.

El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es definir y medir las

cantidades y condiciones en que se pone a disposicin del mercado un bien o un

servicio. La oferta, al igual que la demanda, est en funcin de una serie de

factores, cmo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La
investigacin de campo que se utilice deber tomar en cuenta todos estos factores
junto con el entorno econmico en que se desarrolle el proyecto.

a) TIPOS DE OFERTA

1) Oferta competitiva o de mercado libre. Es aqulla en la que los productores o

prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia,
sobre todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo
artculo o servicio, que la participacin en el mercado se determina por la calidad,
el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningn productor o prestador
del servicio domina el mercado.

2) Oferta oligoplica. Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por

slo unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la
oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos
para su actividad. Intentar la penetracin en este tipo de mercados es no slo
riesgoso, sino en ocasiones muy complicado.

3) Oferta monoplica. Se encuentra dominada por un slo productor o prestador

del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es
necesariamente productor o prestador nico. Si el productor o prestador del
servicio domina o posee ms del 90% del mercado siempre determina el precio.

En el caso de la artesana del Cobre Fino: Es una demanda de bienes

principalmente de ornato; sin embargo en el caso de los utensilios de cocina si son
bienes necesarios. Por su temporalidad podra decirse que su demanda es
continua.

1. La demanda de este tipo de productos crece moderadamente debido

principalmente a que la mayora de ellos no son productos de primera
necesidad sino ornamentales.

2. La demanda se produce principalmente en zonas tursticas, aeropuertos y

hoteles donde hay mucho turismo. Asimismo, en plazas donde hay mucha
afluencia de personas o posibles clientes potenciales.

b) FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA.

Aqu tambin resulta necesario conocer los factores cuantitativos y

cualitativos que influyen en la oferta.

En este aspecto es indispensable conocer la cantidad de productores o

suministradores del producto o prestadores del servicio y las tendencias a su
incremento o disminucin. Se trata de analizar con detalle a las empresas
competidoras que podran afectar en el futuro el fortalecimiento y el crecimiento de
nuestra empresa en el giro.

Dentro de los principales productores a nivel nacional para el giro destacan los
artesanos de Santa Clara del Cobre, que no tienen competencia por su forma de
trabajar el cobre y el acabado del artculo en cuestin. Es decir, sus piezas
artesanales no son soldadas, aadidas o remachadas; de ah que sean nicos en
su gnero.

Intentaremos averiguar todo lo posible sobre:

Quines son nuestros competidores? Buscaremos competidores directos e

indirectos, por ejemplo, para los confeccionistas de ropa de vestir, un competidor
indirecto son los fabricantes de ropa usada.
Qu ofrecen las otras empresas? Producto/servicio, calidad, polticas de precio,
debilidades y fortalezas, ventajas competitivas (aspectos diferenciadores de su
oferta).

Cmo operan las otras

distribucin, promocin.

empresas?

Estrategias,

compras,

produccin,

Con qu medios trabajan las otras empresas? Equipamiento, personal,

tecnologa, capital, alianzas y relaciones.

ESTUDIOS PREVIOS
Cmo les va a otras empresas? Resultados, mrgenes, evolucin.
Cul es el nivel de competencia existente en el mercado? Grado de rivalidad,
poder de negociacin de proveedores, poder de negociacin de compradores.

Cules son los productos sustitutivos?

Organizacin sectorial de la profesin o mbito de actividad.
Otros actores presentes en el mercado como:
Distribuidores: nmero de distribuidores y establecimientos que distribuyen un
producto o intermedian en un servicio.
Proveedores: condiciones ofrecidas, poder de negociacin.

PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA.

Con propsitos de anlisis se hace la siguiente clasificacin de la oferta:

En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos:
a) Oferta competitiva o de mercado libre. Es en la que los productores se
encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a
que existe tal cantidad de productores del mismo artculo, que la
participacin en el mercado est determinada por la calidad, el precio y el
servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza porque
generalmente ningn productor domina el mercado.

b) Oferta oligoplica (del griego oligos, poco). Se caracteriza porque el

mercado se encuentra dominado por solo unos cuantos productores. El
ejemplo clsico es el mercado de automviles nuevos. Ellos determinan la
oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de
materia prima para su industria. Tratar de penetrar en ese tipo de mercados
no solo es riesgoso sino en ocasiones hasta imposible.

c) Oferta Monoplica. Es en el que existe un solo productor del bien o

servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo
calidad, precio y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo
calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor
nico. Si el productor domina o posee ms del 95% del mercado siempre
impondr precio y calidad.

COMO ANALIZAR LA OFERTA.

Aqu tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos

que influyen en la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la
investigacin de la demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias
y secundarias.
Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendr que realizar un ajuste de
puntos, con alguna de las tcnicas descritas, para proyectar la oferta.
Sin embargo, habr datos muy importantes que no aparecern en las fuentes
secundarias y, por tanto, ser necesario realizar encuestas. Entre los datos
indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:

Nmero de productores.
Localizacin.
Capacidad instalada y utilizada.
Calidad y Precio de los Productos.
Planes de expansin.
Inversin fija y nmero de trabajadores.

En el caso de que el estudio sea sobre un proyecto de sustitucin de maquinaria,

la Oferta es simplemente la capacidad actual del equipo a sustituir, expresado
como produccin por unidad de tiempo, es decir, el nivel de servicio con que
cuenta actualmente el equipo en cuestin.

PROYECCION DE LA OFERTA.
Al igual que en la demanda, aqu es necesario hacer un ajuste con tres variables
siguiendo los mismos criterios, a saber, que de cada una de las terceras variables
analizadas, como pueden ser el PIB, la inflacin o el ndice de precios, se obtenga
el coeficiente de correlacin correspondiente. Para hacer la proyeccin de la oferta
se tomara aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea ms cercano a uno.

Mtodos Para Proyectar La Oferta.

Para realizar la proyeccin de la oferta deben considerarse los siguientes

aspectos:
Datos del pasado de la oferta que han generado los diversos oferentes.

Factores que estimulan o limitan la oferta futura, entre los cuales podemos
mencionar:
Instalaciones y equipamiento de los oferentes.
Aprovisionamiento de materias primas.
Condiciones institucionales, econmicas y financieras.
Permisos que deben tramitarse para constituirse como un oferente ms.

Para realizar la proyeccin de la oferta se siguen los mismos procedimientos

establecidos en la formulacin del pronstico de la demanda.

Esto se utiliza la regresin lineal simple, o el modelo de mnimos cuadrados.

Desarrollo histrico de la oferta.

Tendencia que ha mantenido.
Condiciones de operacin en la produccin.
Participacin en el mercado (% para cada oferente).
Capacidad instalada oferta potencial.
Capacidad real utilizada Oferta real.
Tcnicas de produccin empleadas.
Antigedad del equipo.
Costos de produccin con que se opera.

Caractersticas:
Localizacin de los oferentes.
Disponibilidad de materias primas e insumos.
Problemas laborales.
Precio de venta y condiciones de venta.
Liderazgos.
Pertenencia a cmaras y asociaciones.
Apoyo de otras empresas o grupos.
Problemas financieros.
Proyectos futuros (expansin, nuevos producto).

Cmo analizar la oferta:

Es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la
oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigacin de la
demanda:

Factores para un anlisis de la situacin actual de la oferta

Nombre de la empresa
Ao de fundacin,
Capacidad instalada y utilizada
Nmero de turnos
Das de trabajo al ao
Cantidad de personal empleado

FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA.

Antes de conocer los factores que afectan la oferta debemos de tener en

cuenta algunas definiciones.
Como lo que se muestra en la forma de la oferta es una forma concreta de
presentar y demostrar los conceptos referidos a la construccin.

La oferta costa con un diseo de estimado y anlisis complejos que demuestran el

beneficio que debe tener a la hora de presentar la oferta de diseo. La oferta

consta con un proceso de creacin y anlisis para que se pueda desarrollar de

forma correcta y expresiva para que a la hora de presentarla en la evolucin del
diseo

Adems, es necesario saber que la oferta o demanda cambian cuando vara

cualquier elemento que las afecten, a excepcin del precio del bien en cuestin.
La curva de la oferta aumenta o disminuye cuando aumenta o disminuye la
cantidad ofrecida a cada uno de los precios del mercado.

Factores que influyen principal mente en el desarrollo de las ofertas.

OFERTA:
a) El precio del bien.
b) Los precios de los factores de produccin.
c) Los precios de los bienes relacionados.
d) Los precios futuros esperados.
e) El nmero d oferentes.
f) La tecnologa.

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES.

Cuando existe este tipo de actividad en torno del producto que se estudia en el
proyecto, es muy importante mostrar las estadsticas y polticas que en ese
momento sigue el gobierno federal al respecto. En general, se pueden presentar
las siguientes situaciones:

1. La empresa pretende fabricar un producto que tradicionalmente se

importaba, pero ahora el gobierno ha decidido cerrar las fronteras a dicho
producto. En este caso, el mercado queda totalmente libre al nuevo
productor.

2. La empresa fabricara un producto que se importa parcialmente o que est

dentro de la lista de acuerdos de intercambio econmico del Acuerdo
General sobre Aranceles y Comercio, del cual Mxico es miembro. Aqu es
importante analizar la tendencia de las importaciones, puede ser por los
siguientes factores:

a) No es muy necesario en el mercado interno y por eso no se importa.

b) Hay productores nacionales que lo elaboran en iguales o mejores
condiciones de competitividad en lo que refiere a calidad y precio, y se
prefiere al productor nacional.
c) La poltica del gobierno es reducir paulatinamente esas importaciones,
independientemente de que los artculos respectivos se produzcan o no en
el pas.

Por otro lado, si la tendencia es creciente en las importaciones, esto puede

deberse a alguna de las siguientes causas:
1) El artculo es indispensable para el pas y nadie ha logrado producirlo, por
falta de tecnologa o por cualquier otra causa.
2) Hay productores nacionales que no logran producir al mismo ritmo con que
crece la demanda y cada vez importa ms.

3. La empresa pretende fabricar un artculo de gran exportacin. Aqu el

anlisis sera igual que el de un mercado interno; esto es, hay que
determinar una demanda potencial, pero en el exterior.

4. Hubo exportaciones o importaciones muy bajas o irregularidades. Aqu

cabria un Anlisis ms profundo, ante la posibilidad de abrir nuevos
mercados en el exterior.

Cualquiera que sea la situacin de los datos estadsticos respecto a

importaciones, exportaciones, ser necesario presentar el nmero y la cuota
arancelaria y las polticas (generalmente, la publicacin de decretos) que sigue el
gobierno en apoyo de dichas actividades.

El plan de empresa: Anlisis de nuestra oferta, producto o servicio.

Descripcin del producto o servicio que se va a ofertar

Definir la gama de productos o servicios haciendo especial hincapi en la

necesidad de mercado que el producto pretende cubrir. Esta definicin
abarcar tanto el producto o servicio esencial como los denominados servicios
facilitadores que completan la oferta de la empresa.
Definicin de la ventaja competitiva

Se trata de un punto de vital importancia. Consiste en definir qu es lo que el

producto / servicio aporta y qu lo diferencia de la competencia. En definitiva,
se deben establecer las bases que harn que el cliente elija nuestra oferta.
Poltica de precios

Definir la estrategia a adoptar respecto a la variable precio (estrategia de precio

reducido de penetracin, alto precio ligado a servicio de alta calidad, precio
similar a la competencia para basar la competitividad en otras variables...)
Conviene decidir en este punto si se va a realizar alguna estrategia de
discriminacin de precios dependiendo del tipo de cliente.
Poltica de distribucin

Ligada nicamente a empresas que manipulan productos. En este punto

conviene determinar la forma en la que se va a hacer llegar el producto al
cliente final. Depender del eslabn de la cadena de distribucin en el que nos
encontremos (productor, intermediario o minorista)
Poltica de comunicacin

En este punto se establecer la estrategia para dar a conocer la empresa entre

sus clientes. Comprender una definicin de la imagen corporativa, as como
una asignacin de recursos y medios y una planificacin temporal en la
campaa de lanzamiento de la empresa. Por ltimo, se definirn los canales
que se utilizarn en futuras campaas de comunicacin.

Se debe tener en cuenta que en los mercados actuales esta poltica tiene una
especial importancia ya que es la herramienta ms adecuada para
transmitir al cliente la diferenciacin de nuestra empresa.

CONCLUSIONES

 Un anlisis de Oferta es una herramienta que permite conformar un cuadro

de la situacin actual de la empresa u organizacin, permitiendo de esta
manera obtener un diagnstico previo.

Para establecer un anlisis de oferta es importante sostener un estudio de

demanda.

Sabemos que segn la demanda as se estipula el Anlisis de Oferta. Ya

que son ligadas una con la otra.

El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es definir y medir

las cantidades y condiciones en que se pone a disposicin del mercado un
bien o un servicio.

Al analizar un anlisis de Oferta debemos de tomar en cuenta el Nmero de

productores, Localizacin, Capacidad instalada y utilizada, Calidad y Precio
de los Productos, Planes de expansin, Inversin fija y nmero de
trabajadores.