ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION,

CONTROL 3.

Ttulo del Control: Fuentes potenciales de demanda.

Nombre Alumno: Mayquel Bernal.
Nombre Asignatura: Administracin de la produccin.
Instituto IACC
01 de febrero de 2015

Desarrollo
Fuentes potenciales de demanda.
INSTRUCCIONES: Responda a la siguiente pregunta: (1) Qu elementos, tcnicas o
herramientas concretas y precisas se utilizan para reconocer e identificar todas las
fuentes potenciales de demanda para los bienes y servicios que comercializa una
empresa?
(2) Mencione y explique claramente a lo menos dos elementos, tcnicas o
herramientas utilizadas. Recuerde que las fuentes potenciales de demanda incluyen a
todos los posibles consumidores que pueden -en algn momento- demandar el
producto ofrecido.
(3) Tambin indicar claramente dos estrategias comerciales que utilizan y/o estn
orientadas a aumentar el volumen de venta. Recuerde que una estrategia, es un plan o
programa de accin concreto, preciso y aterrizado que da respuesta a: qu voy a hacer
y cmo lo voy a hacer; adems se genera a la luz de un objetivo que se desea cumplir.
(1).- Hoy comenzaremos desde la primicia que en toda organizacin existan, existen y
existirn preguntas o interrogantes respecto a lo relacionado con la demanda. Por qu
sucede esto, debido a que no existe un formato o patrn establecido el cual indique o
se pueda predecir como expresar o plantear la demanda en determinado periodo, ya
sea cuando esta decae o surge. Otra alternativa para saber si una administracin est
haciendo lo correcto, es importante ante todo cuestionarse lo siguiente: El cmo, El
que, El cuanto y El donde, para realizar la produccin de un bien o servicio.
Estas 4 interrogantes nos ayudaran o permitirn a determinar que fuentes potenciales
de demanda. Segn los requerimientos de los clientes, para el bien o servicio. Adems
agregaremos estos otros parmetros con los cuales podramos predecir la demanda.
1.- Predicciones econmicas.
2.- Predicciones Tecnolgicas.
3.- Predicciones de demanda.

4.- Predicciones de recursos.

(2).- Como ya sabemos que no existe un modelo o patrn establecido, pero si tenemos
variadas herramientas o tcnicas, que bajo ciertas condiciones dan resultados
favorables, como algunos ejemplos de desastres en otras organizaciones o inclusive
otros departamentos de la misma empresa. Las tcnicas o herramientas nos permitirn
planificar y/o calcular la demanda de los bienes o servicios a desarrollar. Este
pronstico nos ayudara a predecir eventos a futuro incorporando datos y proyectarlos
matemticamente hablando.
(3).- Nos enfocaremos en desarrollar estrategias que nos permitan enfocarnos en los
recursos y esfuerzos que sean necesarios para desarrollar un bien o servicio. Cuando
los objetivos queden establecidos, estaremos capacitados para ocuparnos de la
estrategia de la fuerza de ventas.
Una estrategia factible que podemos utilizar es la de las estadsticas y/o encuestas en
la cual el representante o ejecutivos de ventas que cumple un rol fundamental ya sea
en forma directa o indirecta con el cliente, en un universo de clientes fijos, espordicos,
y actuales.

1.- Se rene con los clientes personalmente.

2.- Se comunica telefnicamente con el cliente.
3.- Se expone productos a grupo de clientes.
4.- Se realizan video conferencias con clientes.
5.- Encuestas directamente.

Otras herramientas que podemos utilizar es utilizar estadsticas o indicadores de

gestin de demanda de nuestros clientes con referencia a un producto o varios
productos, mediante los distintos comportamiento de compras, esto nos indicara que
tendencia tienen a comprar dicho producto en periodos determinados, estos datos
tambin son otorgados por ejecutivos de ventas, los que sern analizaran, estudiaran y
compararan, luego se ejecutaran los ajustes que correspondan para cada producto
segn la demanda de los cliente.

Bibliografa
IACC, contenidos semana 1 y 3 de administracin de la produccin.