Patrimoine : On appelle, en droit, "" patrimoine "" l'ensemble form par les biens et

les dettes d'une personne juridique (personne physique ; ou personne "" morale ""
telle une socit).
Entreprise : c'est une unit de production de biens et services destins tre vendus
sur un march.
Systme : c'est un ensemble d'lments en interaction dynamique lis logiquement entre eux en fonction d'atteindre un but.
Finalit : les finalits sont les raisons par lesquelles une entreprise est accepte par son environnement. Ce sont des buts plus
durables que les objectifs, avec des chances imprcises.
Entreprise individuelle : appartient en totalit une seule personne qui assure la gestion et la direction
La socit : juridiquement la socit est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes conviennent de mettre en commun
leurs biens ou leurs travails ou les deux la fois en vue de partager le bnfice qui pourra tre rsult.
La cooprative : elle runit des personnes qui dsirent mettre en commun leurs conomies ainsi que leurs comptences pour
autosatisfaction des besoins spcifiques (logement, consommation), sans chercher le profit, ils peuvent exercer une activit
lucrative (l'artisanat).
Entreprise publique : ce sont les entreprises qui appartiennent en totalit ltat ; ce dernier dtient l'intgralit du capital, le
pouvoir de gestion et de dcision.
Entreprise semi-publique : ce sont les entreprises contrles par les pouvoirs publics : choix des
investissements, niveau des prix, politique de lemploietc. mais ou des personnes prives participent
au financement et\ou la gestion.
Le recrutement : c'est une dcharge d'adquation entre un poste et un candidat. "" le problme que
pose tout recrutement est d'assurer la meilleure adquation entre des aptitudes individuelles et les
besoins d'un poste. ""
Entretien : il met en situation de communication orale (situation de face face) deux personnes.
Celles-ci dialoguent, changent des informations sur un sujet prcis.
La formation : c'est un investissement dans des actions dont l'objectif est de s'instruire ou dvelopper des savoirs ou des
travailleurs, mesures prises entre l'tat et les employeurs.
La production : est l'utilisation des ressources humaines pour transformer des ressources matrielles et financires en biens et
services. La combinaison des facteurs de production doit se raliser dans des meilleures conditions.
Flexibilit : il s'agit de la capacit de l'entreprise s'adapter aux modifications d'activit ; elle concerne la fois l'quipement et
le personnel.
Modes de production : c'est la manire dont ce droule les diffrentes tapes ncessaires la production d'un bien ou d'un
service.
OST (organisation scientifique du travail) : mthode permettant de dcomposer les gestes des individus afin de les simplifier
et d'accrotre ainsi la productivit.

L'action commerciale : c'est l'ensemble des tches qui visent la satisfaction des besoins de la clientle, qui assurent la
ralisation optimale des achats et des ventes, et qui contribuent directement au dynamise commerciale de l'entreprise.
La ngociation : une tape importante du processus d'achat est la ngociation avec les fournisseurs.
La commande : la commande est un acte juridique qui engage l'acheteur envers le fournisseur. Elle est
rdige par le service des achats sur un bon de commande ( en-tte du client) ou sur un bulletin de
commande ( en-tte du fournisseur).
Le march : c'est le lieu o se ralise l'change conomique, c'est l qu'il y a une confrontation entre les
acheteurs et les vendeurs d'un bien, d'un service ou de monnaie.
La balance commerciale : c'est la diffrence entre les exportations et les importations.
L'affacturage : c'est la vente au comptant par une entreprise de ses crances commerciales un intermdiaire spcialis appel
factor (socit d'affacturage).
La banque : c'est un tablissement ayant pour objet principal de procurer des services financiers des particuliers des
entreprises, qu'elles soient prives ou publiques.
La bourse des valeurs : c'est un march financier des capitaux moyen et long terme. Les instruments utiliss sur la bourse des
valeurs sont soit des actions ou des obligations appeles titres ou valeurs mobilires. La bourse est un march ou se confronte
des offreurs et des demandeurs de fond.
L'action : est un titre de proprit d'une fraction d'entreprise. Elle donne droit un certain pourcentage des bnfices. Le
dtenteur d'une action devient donc actionnaire de l'entreprise.
L'obligation : est un titre de crance long terme mis par une entreprise. Une institution publique ou l'tat lorsqu'il
empruntent des fonds auprs des pargnants.
Investissement : c'est une immobilisation des fonds dont l'entreprise espre un gain futur.
Le bon de commande : c'est un document que l'acheteur envoie son fournisseur aprs l'avoir sign.
Bon de livraison : il constate la livraison effective des marchandises commandes.
La facture : est envoye par le fournisseur et indique le dlai et le prix des marchandises livres.
Le chque : c'est un document normalis par lequel une personne donne l'ordre sa banque de payer une certaine somme une
autre personne (le bnficiaire).
L'effet de commerce : c'est un document par lequel une personne s'engage payer une certaine date une somme donne.
La comptabilit : c'est une technique qui permet au chef d'entreprise de connatre tout moment sa situation.
Le bilan : c'est un tableau comptable qui indique la situation de l'entreprise une date donne.
LE CPC : est un tat de synthse comme le bilan qui dcrit en terme de produits et de charges les composantes du rsultat final.
Le C.P.C constitue en quelque sorte le film de lactivit de lentreprise pendant une priode donne : lexercice comptable cest le
second tat de synthse prvu par le C.G.N.C.
Ltat des soldes de gestion : Cest un compte qui dcrit les tapes de formation du rsultat et qui dgage les soldes
intermdiaires de gestion et aussi la capacit dautofinancement.

Le tableau de financement : Le T.F. explique sous forme demplois de ressources les variations du patrimoine et de la situation
financire de lentreprise au cours de lexercice.
Ltat des informations complmentaires : Cest un ensemble de document qui complte et commente linformation donne
par les autres tats de synthses.
Partie double : une opration donnant lieu au moins deux inscriptions, une au moins au crdit d'un compte, une au moins au
dbit d'un autre compte, la comptabilit est dite en partie double.
Le capital social : Reprsente lensemble des actions ou des parts sociales, libelles leur valeur nominale que peuvent dtenir
les associs dune socit de capitaux ou dune socit de personnes.
Le capital personnel : Correspond lapport net dun particulier (entreprise individuelle).
La prime dmission : Correspond lexcdent du prix dmission sur la valeur nominale paye par les nouvelles actions pour
tre assimiles aux anciennes, notamment la valeur acquise par ses dernires en tenant compte des rserves dj constitues.
Les rserves : sont formes des bnfices raliss et conservs au sein de la socit pour renforcer la situation financire. Elles
peuvent tre obligatoires (rserves lgales et rserves dinvestissement) statutaires ou facultatives.
La rserve lgale :la loi impose aux socits de prlever 5% de leur bnfice net en affectation la formation dune rserve
lgale et ce jusqu concurrence de :
-10 %du capital pour les SARL, les SA et les autres socits de capitaux.
- 20 % pour les socits civiles.
La rserve statuaire : Prvue par les statuts, elle doit tre constitue en vertu des modalits fixes par lesdits statuts.
Les rserves facultatives : Ce sont des rserves sociales, qui ne sont imposes ni par la loi ni par les statuts. Elles sont
constitues titre de prcaution.
La rserve de rvaluation : Elle est forme de la plus-value rsultant de la rvaluation de certains lments de lactif. Elle est
incorpore au capital.
Le report nouveau : Peut tre constitu par les bnfices non distribus des exercices antrieurs dans ce cas il est crditeur
(+). Il peut tre assimil un compte de rserve. Il peut tre constitu par les pertes sur exercices antrieure non encore
compenses par les bnfices, les rservs ou le capital.
Le rsultat : Il peut tre soit excdentaire, dans ce cas il est ajout aux capitaux propres. Soit dficitaire dans ce cas il est dduit
des capitaux propres.
Statistique : c'est une mthode scientifique dont l'objet est de recueillir, d'organiser, de rsumer et d'analyser les donnes d'une
enqute, d'une tude ou d'une exprience, aussi bien que de tirer les conclusions logiques et de prendre les dcisions qui
s'imposent partir des analyses effectues.
Le consommateur : c'est un individu ou un groupe d'individus (mnage, entreprise) qui se livrent l'acte de consommation
finale c'est--dire que les biens consomms disparaissent ou ne sont plus rutilisables aprs usage.
La distribution : elle inclue toutes les oprations qui amnent le bien ou le service du lieu de production au consommateur.

Marketing : c'est une technique de vente qui comprend l'ensemble des mthodes permettant la mise disposition des
consommateurs d'un produit ou d'un service dans les meilleures conditions et au moindre cot.
Le management : c'est un art et une science. A travers les efforts de plusieurs personnes, formant
normalement un groupe, il consiste atteindre des rsultats en mobilisant des connaissances, en
appliquant des mthodes, etc.
Motivation : le consommateur est pouss par un ensemble de raisons, lies des besoins, plus ou
moins fortement ressenties et clairement exprimes, qu'on appelle motivations.
Freins : ce sont des forces psychologiques qui empchent le consommateur dacheter un produit.
La publicit : c'est l'ensemble des moyens employs pour porter la connaissance du public les produits proposs la vente.
La publicit motive l'achat dans ses prmices.
Le vendeur : c'est lui qui mne toutes les tapes de l'achat partir du moment o il est en contact avec le consommateur.
Le produit : ensemble de caractristiques tangibles et symboliques incluent le service aprs-vente et la garantie. Il est la
promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins.
Gamme de produit : on appelle gamme un ensemble de produits lis entre eux du fait qu'ils
fonctionnent de la mme manire, s'adressent aux mmes clients, ou sont vendus dans les mmes
types de points de vente ou zones de prix.
Positionnement : c'est la conception d'un produit service et de son image dans le but de lui donner
une place dtermine et claire dans l'esprit du consommateur cible par rapport la concurrence et
grce un avantage dcisif.
Le prix : c'est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de cot et procure en fait des
recettes.
Environnement : ensemble des facteurs a l'extrieur de l'entreprise qui ont une influence directe (micro environnement) ou
indirecte (macro environnement) sur elle.
La segmentation : elle a pour objectif de dfinir des groupes (segments) homognes d'units statistiques (consommateurs,
produits, etc.) indpendants les uns des autres.
Le ciblage : aprs avoir identifi des groupes homognes de clients par la dmarche de segmentation, l'entreprise doit
dterminer la cible de ses actions, c'est--dire le (ou les) segment(s) de clientle qui elle va proposer son produit et
vers qui elle dirigera ses actions.
Etude de march : c'est la collecte systmatique, l'enregistrement et l'analyse des donnes relatives aux problmes du
marketing des biens et services.
Besoin expecite : besoin que le client lui-mme ne le sait pas besoin crer par l'entreprise.
Elasticit : c'est un concept qui permet de mesurer le degr de sensibilit de la demande aux variations de prix.
Prix psychologique : prix d'acceptabilit, c'est le prix pour lequel le pourcentage de gens qui ont envie d'acheter ce prix, est le
plus lev. C'est--dire celui pour lequel il y a le moins de gens mcontents.

SIM (systme d'information marketing) : l'entreprise doit grer toute information

marketing quelle recherche ou reoit. Le SIM constitu d'une base de donnes et d'une
banque de mthodes.
Besoin : nat d'un sentiment de manque prouv d'gard d'une satisfaction lie la
condition humaine.
Valeur ajoute : cest la diffrence entre la production dune entreprise et ses consommations intermdiaires.
Organigramme : cest un schma ou un graphique reprsentant le processus rel de lexercice des pouvoirs, la rpartition des
tches, les liens formels entre les diffrents services.
Economie dchelle : situation technique ou laugmentation de la production contribue la baisse du cot unitaire.
Laffacturage : cest la vente au comptant par une entreprise de ses crances commerciales un intermdiaire spcialis appel
FACTOR (socit daffacturage).
Lautofinancement : quand lentreprise finance ses investissements par ses propres moyens, il sagit
des moyens de financement permanents que lentreprise trouve dans ses propres ressources : bnfice,
amortissements et provisions.
Les apports nouveau : lentreprise augment son capital.
Les emprunts moyen et long terme : les crdits moyen terme financent les investissements dont la dure de vie est
infrieure 7 ans.
Le crdit-bail : lentreprise au lieu dacheter lquipement. Elle le loue chez une socit de crdit-bail qui lachte sa demande.
LOFPPT : ce dernier sest investi dune mission qui consiste dvelopper la formation professionnelle aux besoins
de lconomie du pays. Il assure deux types de formation : une formation initiale classique et une formation continue
spcifique lentreprise. Lobjectif de cet office est de mettre la disposition des entreprises des jeunes bien forms.
Lassortiment : est le choix des produits proposs par le distributeur ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la
profondeur de son assortiment. Il dpend de la taille du point de vente.
Le merchandising : cest lensemble des techniques visant optimiser la rentabilit dun point de vente et des produits quil
contient. Il est lapplication du marketing au point de vente.
ODE/ODV : cest le lien entre une personne et le support dans lequel se trouve lannonce. Les contacts utiles sont ceux qui
concernent la partie de laudience qui entre dans la dfinition de la cible.
Promotion des ventes : ensemble des techniques qui reposent sur loctroi dun avantage exceptionnel accord temporairement
un public prcis dont lobjectif principal est daugmenter les ventes.
Marketing directe : ensemble doutils qui utilisent un ou plusieurs mdias de contact en vue dobtenir une rponse et/ou une
transaction.
Force de vente : cest lensemble du personnel charg deffectuer et de dvelopper
les ventes. Elle constitue le dernier maillon de la chane de distribution en contact

avec le client. Prospection : cest une activit indispensable pour renouveler la

clientle et pour le dveloppement du portefeuille clients.
Prospect : toute personne physique ou morale qui le vendeur souhaite faire une proposition commerciale.
Tableau de bord : dun point de vue gnral, un tableau de bord est constitu dindicateurs (KPI : Key Performance Indicateurs)
qui permettent de quantifier a posteriori (aprs).
Agent commerciale : personne physique ou morale, est un mandataire charg de ngocier, conclue les contrats de vente ;
dachat de location pour le compte dun industriel, producteur, de commerciaux ou dautres agents commerciaux.
Rseaux : ensemble des circuits de distribution utiliss par lentreprise pour amener ses produits chez le client. Il peut tre
direct ou indirecte ou mixe les deux.
Concession : cest un contrat commercial par lequel le titulaire de la marque (le concdant) sengage sur un territoire
donn ne vendre qua un seul concessionnaire qui soblige en contre partie distribuer les biens en respectant la politique
commerciale dfinie par son partenaire.
Franchise : mthode de collaboration entre une entreprise franchisant et dun ou plusieurs entreprises franchises. Le
premier doit disposer dun nom commercial dune marque, de symboles, de sigles et dun savoir-faire mis la disposition
du franchise.
Panel : cest un chantillon constant sond rgulirement chaque fois quon besoin de se renseigner sur un comportement
donn.
Le questionnaire : ensemble de questions soumises aux personnes interroges loccasion dune enqute ou dune
interview.
Sondage : action de sonder, sondage (dopinion) procd dtude dune opinion publique, qui consiste rapporter
la totalit dune population les rsultats obtenus par linterview dun petit nombre de personnes reprsentatives
de cette population.
Echantillon : fraction reprsentative dune population ou dun ensemble statistique.
Bon de commande : Cest un document commercial gnralement pr-imprim, tabli par le client. Il dtaille les articles
commands un fournisseur et mentionne toutes les indications utiles la bonne excution de lordre.
Bulletin de commande : Cest un document commercial pr-imprim par le fournisseur. Il est donc tabli len tte du
fournisseur mais rempli par le client.
Bon de livraison : Il a pour objet de contrler les marchandises reues et de les comparer au double de bon de commande. Il est
tabli par le fournisseur et conserv par le client.
Bon de rception : Etabli en mme temps que le bon de livraison, il indique les mmes renseignements que ce dernier. Il est
sign par le client et retourn au fournisseur. Ainsi, il prouve que le client a reu les marchandises.
La facture : cest le dtaill des marchandises vendues sur lequel sont portes les conditions et modalits de
laccord intervenu entre vendeur et acheteur. Elle est tablie par le vendeur, en au moins deux exemplaires,
dont un pour lacheteur.

Relev de la facture : Cest un rcapitulatif des factures non rgles et qui est tabli par le fournisseur la
fin dune priode donne (mois, trimestre).
Chque bancaire : Cest un moyen de paiement vue, c'est--dire quasiment au comptant : le compte du bnficiaire est crdit
de son montant ds sa prsentation.
Virement : Cest un instrument de paiement vue (au comptant) par lequel une personne (le donneur
dordre) donne lordre sa banque de virer une somme de son propre compte au compte dune autre
personne (le bnficiaire).
Lettre de change : cest un crit par lequel le tireur (fournisseur) demande son tirer (client) de
payer une somme dterminer une date fixe chance.
Subventions dinvestissement : ce sont les subventions reues de ltat, des collectivits locales ou des tiers en vue de promouvoir certains
quipements.
Provisions rglementes : Elles ne correspondent pas lobjet normal dune provision. Elles ont notamment le caractre de provisions
rglementes, les provisions pour investissements, pour reconstitution de gisement minier, pour acquisition ou construction de logement.